有很多了不起的创业公司创始人都建立了成功的企业。有些公司是通过“滴送”(dropshipping)成功的,这是一种将产品从供应商直接运送到客户的商业模式,而另一些公司则是通过创建自己的产品成功的。一些人通过自己的在线商店销售,另一些人则使用亚马逊和Etsy等市场。无论他们是从哪里开始的,或者他们是如何建立起自己的第一个成功的企业的,他们每年都能挣到超过5万美元。这些来自创业公司创始人的励志故事万博官网下载会让你意识到,在商业中一切皆有可能。

一个部落服装

瑞安·奥康纳是一家初创公司的创始人一个部落服装.他的公司销售后宫裤、波西米亚手袋等。他们的商店有几个很棒的功能,比如lookbook、可购物的Instagram feed和一些很棒的产品照片。

你的网上商店最大的成就是什么?

瑞恩:我们最近推出了一个国际lookbook,上面有来自16个不同国家的女性,我们都通过Instagram社区与她们建立了联系。我们得到了一些很好的媒体和博主合作,总的来说,这是我们品牌使命的一个很好的展示,反映了我们在One Tribe Apparel的精神。

你从哪个错误中学到了最多的东西?

雷恩:
我们雇了一个人做AdWords PPC,他们浪费了我们几千美元的钱。这让我意识到我需要更多地了解每个营销渠道,然后再外包.你需要能够通过外包来扩大规模,但你也需要在你的业务的主要渠道上有能力。到最后,没有人会像你一样关心你的生意。

哪一种策略或战术是你最赚钱的?

雷恩:
搜索引擎优化占我们销售额的40%以上。这是我的背景。我以前在一家机构工作,后来转行做自由顾问。SEO是一项长期投资,但它的好处在于,一旦流量进来,它是可持续的,而且不需要为每次点击付费。

你给刚起步的人最大的建议是什么?

瑞恩:在2017年,我想说的是,对于大多数第一次使用电子商务和实体产品的企业家来说,他们可能不想直接进入Shopify。最近有个人联系我,想要创建一个街头服装时尚品牌,他们说他们有1000美元的预算来制作他们的第一个产品,建立网站,拍摄照片等。

这些钱是不够让事情正常运转的,所以我给他们的建议是,用这些钱买一台像样的相机或GoPro相机,建立自己的社交账号。如果他们热衷于街头服饰,他们可以通过定制单品,推荐其他品牌,最重要的是展示生活方式,来吸引一批追随者。如果他们的账号发展得足够好,他们就会开始收到品牌的邀请,给他们免费的衣服,并付钱让他们发帖。我们和很多Instagram网红合作,这似乎是一笔不错的交易。他们中的许多人穿着一件衣服或拿着一件产品,一张照片就能获得200美元或更多的报酬。

另一件事是,一旦你建立了自己的追随者,并最终推出了一个商店/品牌,你就已经拥有了一群信任你的忠实用户,获得最初的销量将会更加容易。
第二种选择是在亚马逊或Etsy上证明你的产品概念,确保它能卖出去,在推出Shopify商店之前解决问题等。


Hagwood肥皂有限公司

创业公司的创始人

克里斯·哈格勒是一家初创公司的创始人Hagwood肥皂公司。他的商店出售肥皂、香脂、洗发水和其他保健产品。他的商店有一个赠品区,对超过75美元的订单提供有条件的免运费,甚至允许人们批发他的产品。

你在网上商店最大的成就是什么?

克里斯:我最大的成就是把我的爱好变成了为人们提供价值的东西。对我来说,提供价值是任何业务的关键。每天阅读大量关于肥皂剧如何改变他们生活的电子邮件和Instagram信息,这让我每天都更加努力。

你从哪个错误中学到了最多的东西?

克里斯:我最大的错误和我学到的教训是,在90%以上的情况下,一个非常直言不讳、不高兴的顾客会变成一个非常直言不讳、非常高兴的顾客。永远不要忽视你的客户,永远要尊重他们。记住,他们是特意从你这里买东西,而不是从成千上万的其他人那里,这是多么酷啊!

你最能赚钱的策略或战术是什么?

克里斯:我赚最多钱的最佳策略就是做我自己,坚持我公司的宗旨。不要模仿别人,埋头苦干,日复一日。露出你的脸,不要害怕做直播视频,不要害怕搞砸。人们从与自己有关系的人那里买东西。

你给刚起步的人最大的建议是什么?

克里斯:我想说我能给的最大建议就是要有耐心,但也要有进取心。不要认为你要创业,然后在5年内辞职,然后“实现梦想”,而是要有进取心,要不惜一切代价实现目标。你必须是披着兔子外衣的乌龟。此外,不要担心别人有什么,也不要担心其他公司有多远,只关注你自己,然后看着人们来找你。不要试图取悦所有人,要忠实于你的品牌所代表的东西,这样顾客就会与你产生共鸣并找到你。如果你能在保持耐心的同时做到这一切,那你就太棒了。


全盛时期的鞋子

创业公司的创始人

Darin Hager,创业公司的创始人全盛时期的鞋子在他的网店上卖高帮运动鞋。他的网站上有无数喜欢他产品的狂热粉丝的正面评论。

你在网上商店最大的成就是什么?

达林:最大的成就Heyday Footwear一直在提高客户体验的标准。我们使用实时聊天、讲解视频、可缩放高清照片、推荐营销、忠诚计划、用户生成内容、调查和与客户产生共鸣的博客内容。我们让客户参与进来,即使他们还没有准备好购买,也会回到我们的网站。

你从哪个错误中学到了最多的东西?

达林:我每天都从错误中学习!弄清楚消费者在支付运费后仍会继续购买的门槛非常重要。去年秋天,我们“损失”了相当多的利润,因为我们提供所有产品的免运费,但没有提高足够的价格来弥补成本。我们发现,超过150美元的免费运费带来的流量与所有免费运费一样多。

你最能赚钱的策略或战术是什么?

达林:一个赚钱的大策略是对即将上市的款式进行预订。我们的运动鞋是限量版的,很快就卖光了。通过提供预购,我们能够在产品交付之前产生大量的现金流,并进一步强化了“要么现在购买,要么以后哭泣”的理念。

你给刚起步的人最大的建议是什么?

达林:我最好的建议是拓展人脉,拓展人脉,再拓展人脉!你永远不知道什么时候你遇到的人(特别是在Shopify FB组)可能是重要的!


永远不会忘记的设计

创业公司的创始人

佩吉·耶茨是永远不会忘记的设计.除了经营实体店,她还在网上销售糖果用品、定制棒棒糖、可食用图片等。除了开设网店外,她还举办了蛋糕装饰课程等亲身体验活动。

你在网上商店最大的成就是什么?

佩吉:我最大的成就是看到重复订单,年复一年。一个新客户是很好的,但看到一个客户回到我的客户需求是在一个全新的水平上满足。事实上,当他们计划一个特别的活动,或一个特别的蛋糕,我想到帮助使它独特是无价的。

你从哪个错误中学到了最多的东西?

佩吉:我从中学到最多的错误就是拿不到订单。我的工作非常耗时,一开始我想,如果我是最便宜的,人们就会从我这里买东西。这只会让我感觉过度劳累。我不得不提高价格以达到我的价值。我必须对自己的价值找到信心。

你最能赚钱的策略或战术是什么?

Pege:找到一款我能够创造的产品,并且它的回报是值得我投入时间去创造的。

你给刚起步的人最大的建议是什么?

佩吉:要真实,做你真正相信并喜欢做的事情。当你的生意开始起色时,你需要看到自己的内心,让它变得值得。没有什么是容易的。要随时改变你的思维方式来吸引你的目标市场。


快电池充电器

创业公司的创始人

James Labron是两家在线商店的创始人。他的其中一家店快电池充电器他在那里卖手机充电器。

你在网上商店最大的成就是什么?

詹姆斯:我们在网上商店取得的最大成就是,我们提供了一种我们现在拥有的收入来源。如果你在沃尔玛或易趣上销售,你就不拥有顾客,也无法向这些顾客进行再销售。有了自己的商店,你就拥有了客户体验,你可以通过电子邮件营销来发展你的商店。

你从哪个错误中学到了最多的东西?

James:我们最常犯的错误是在Facebook上浪费了大量广告资金。Facebook上有很多用户,但他们上Facebook不是为了购物,这是我们经历了惨痛的教训才明白的。

你最能赚钱的策略或战术是什么?

James:快充最大的赚钱渠道就是在谷歌上做广告,因为大多数人都是在购买过程中搜索的,他们会从这类广告中购买。

你给刚起步的人最大的建议是什么?

James:最好的建议是从谷歌Adwords开始营销,先学习你能学到的一切,然后再转向其他营销领域。


史蒂文斯Guillon

创业公司的创始人

史蒂文斯·吉永(Stevens Guillon)经营着一家在线健身商店,向健身爱好者出售服装和其他配件。

你在网上商店最大的成就是什么?

史蒂文:克服种种磨难和困难,成功开店的自豪感。当然,还有一份相当不错的薪水。

你从哪个错误中学到了最多的东西?

史蒂文:我最大的错误就是做事想得太快。花时间去做事情,并把它们做好,这是我刚开始工作时应该做的最重要的事情。

你最能赚钱的策略或战术是什么?

史蒂文:Facebook广告。制作和优化广告是成功的关键之一。

你给刚起步的人最大的建议是什么?

史蒂文:永远不要放弃!


约文。

创业公司的创始人

Jovan是一个在线商店网络的初创公司创始人。他的商店以合理的价格出售美容产品、艺术用品和手表等商品。

你在网上商店最大的成就是什么?

Jovan:最近我每天的销售额连续突破1万美元,这对我来说是一个很大的里程碑。然而,我的很多目标都是基于具体的数字和日期。我设定了3个月和12个月的目标。我今年的目标是利润达到50万美元,这意味着销售额达到150万至200万美元。

你从哪个错误中学到了最多的东西?

乔文:所有东西都有备份。支持商店,支持供应商,支持信用卡,支持产品采购,支持广告账户——所有的一切。这取决于你的业务是如何建立的,它可能是一个非常脆弱的线性链条,如果其中一个环节发生了什么,你的销售额可能从昨天的1万美元变成今天的零。所以当你开始做销售时,一定要把你的理由讲清楚。

你最能赚钱的策略或战术是什么?

Jovan:如果你想要获得巨大的收益,你就必须找到一种可扩展的广告方法。对我来说是Facebook广告,但你可能会发现谷歌广告、YouTube视频广告、Instagram影响者等更幸运。

Facebook的运作方式是,如果你每天花5美元在广告上,你就能获得10美元的利润,那么理论上,如果你每天花5000美元,你就能获得1万美元的利润。这些只是冲动购买,没有考虑到客户的终身价值。

这就是Facebook如此强大的原因,也是为什么我能在开新店的头10天从0美元涨到5万美元的原因。但我也想说,在我掌握窍门之前,我有几个月没有成功。FB广告非常复杂,将是一条极端的学习曲线。

你给刚起步的人最大的建议是什么?

Jovan:“失败不是成功的对立面;这是成功的一部分。”失败,从中吸取教训,再失败一百次,最终你可能会成功。


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