每一个成功的企业都有一个坚如磐石的价值阶梯——不断上升的产品/服务的价值和价格都在增加。

牙医的第一件产品可能是免费清洁牙齿;他们最昂贵的产品可能是1万美元的口腔手术。

人生教练的第一件产品可能是50美元的在线课程;他们最昂贵的产品可能是一个5000美元的策划小组。

律师的第一个产品可能是100美元的咨询电话;他们最昂贵的产品可能是10万美元的预约服务。

但成功的程度不同;有些企业家一年挣5万美元,有些人一年挣100万美元。越成功的企业家几乎总是专注于高价产品。随着时间的推移,这些产品可以构成你收入的大部分,让你有更多的时间专注于你的高水平客户,减少花在问题客户上的时间,这些客户不会给你足够的报酬。

如今,成为一名企业家并不是那么难创业做一个产品,买一些广告,获得一些销售额。你所需要的只是一个不错的WiFi,一台电脑和时间。

但业余爱好者往往只关注自己价值阶梯的最初几步;随着时间的推移,中小型产品会达到一个硬性的收入上限。这些企业家到达一个点,他们根本没有带宽来接更多的客户或更多的工作。他们成为阻碍他们的事业达到非凡高度的力量,成为让他们的事业停滞不前的瓶颈。

另一方面,专业人士专注于制造和销售高价产品,这是他们价值阶梯的最后一步。

我的意思是:我最近参加了一个由ClickFunnels游戏创始人、无数高价道具创造者Russell Brunson主持的关于高价道具的会议。他解释说,他们不得不将其中一项高价项目——年度策划小组——的价格提高一倍;会员资格从2.5万美元涨到了5万美元,因为他们每年都会用完100个名额。

他们是如何达到这样的成功水平的?布伦森透露,在他们巨大的价值阶梯上的每一步,他们心中总是有自己的高价策划者团队——每一件产品都意在以某种方式促使顾客购买下一件产品。

他们的大部分收入来自高价商品(他们的策划者团队每年带来500万美元的收入),他们建立了自己的业务,以产生尽可能多的高价商品销售。

低价商品可以让你维持生计。

但是高价商品会让你成为一个《财富》杂志

如果你对自己和你的公司非常诚实,你就会发现你销售的每一件产品都是销售更大更好产品的机会。收入最高的企业家明白,你永远不会销售。

一旦你做出了区分,并开始专注于高价产品,你的业务和收入将会转变,并发展出非凡的收入潜力。

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如果你想赚高价钱,你需要解决高价问题

当你不再为生意而失眠,而开始为客户的生命而失眠时,你的生意就会增长。——唐纳德•米勒

有几年的时间,我只专注于创作和销售低价商品。

我做得相对不错:成百上千的顾客买了我的书,在线课程manbetx万博网,以及小型教练电话。我挣的钱足以让我的妻子和狗过上舒适的生活。我喜欢这些廉价商品的低层次责任感;如果顾客不喜欢他们购买的东西或有问题,我就会退款,然后继续前进。

但一年后,我开始意识到我能从这种模式中赚到的钱是有限的。也许我可以幸运地获得病毒式传播流量,但我基本上每个月都能赚到同样多的钱(最多)。

最终,我厌倦了这种单调的生活。我想要更多。我不再是那个一年级就希望得到我的第一笔生意;从无数的调查、客户反馈和教练电话中,我学到了很多东西。我知道我的顾客想要什么。

随着我的经验和技能的增长,我的收入潜力也在增长。我意识到,如果我愿意,我可以开始收更多的钱。这是我第一次决定专注于高价商品,创造出定价在成百上千美元的产品。

令我惊讶的是,居然有人买了!

我在这些客户身上花的时间也少了很多。他们觉得自己是更高水平的客户,知道自己想要什么,并期望得到他们付出的东西。我不得不做一些调整(并发放一些退款),但最终,感觉一切如常——只是我赚了三到五倍的钱。

我意识到,如果你想获得高收入,你最终需要开始解决高收入问题。

如果你还没有购买高价商品,也不用担心。只要迈出坚实的价值阶梯的第一步,你就能过上舒适的生活。但如果你想每个月赚很多钱,比一般企业家赚的多10到20倍,你需要学会如何解决高成本的问题。

这是如何。

解决高价的问题

你只需要把人们从A点带到B点

在你看来很明显的东西,在别人看来却很惊人。——Derek Sivers

我当时快30岁,正试图做“人生指导”。

我觉得自己像个彻头彻尾的骗子。

我和比我大10岁,20岁,甚至30岁的客户交谈。他们赚的钱可能比我还多!我觉得自己像个骗子,试图告诉他们如何生活。我只是个拿着销售页的孩子。

在他的书中在线写作的艺术和商业尼古拉斯·科尔(Nicolas Cole)描述了自己是如何在25岁时成为整个Quora平台上阅读量第一的作家的。

Quora是一个问答网站;人们问一个问题,最好的答案被读得最多。科尔,一个25岁的刚从大学毕业的孩子,知道他不知道所有的答案,但他确实有故事。万博官网下载他知道如何帮助别人迈出正确的下一步。

因此,他专注于讲述自己过去的故事,以帮助他人。万博官网下载他从学生时代和短短几年的工作中汲取了经验。他的目标只是把他们从A点带到B点,帮助他们再走一步。

人们喜欢他诚实、简单的回答。仅仅一年时间,他的答案就获得了数千万的点击量。

在你看来很明显的东西,在别人看来却很惊人。你可能认为答案很简单,但对你来说是常识的东西对另一个人来说可能是顿悟。人们会为这种顿悟付很多钱。

当你在建造昂贵的物品时,你不必为生活中最复杂的问题创造终极解决方案。你只需要把你的客户从A点带到B点。

对我来说,我开始向一个在线课程收取1000美元的费用,该课程教作家如何写好文章,并从他们的作品中赚钱。说实话,对我来说,制作这门课程很容易——我只是告诉人们我已经知道的东西。我在几周内就把它组装好了。我花了数年时间学习写作,要解释一个好的标题是什么,如何构建一个销售页面,或编写一封好的电子邮件,似乎并不难。

但对我的客户来说,这些信息太不可思议了。

我记得我的一个客户开玩笑说:“我需要在我的价格上加一个零。”对我来说最明显的是改变他的生活,帮助他写作赚到钱了这是第一次。他最终辞掉了工作,现在是一名全职作家。

你每天都在做什么事情,如此明显,如此自然,以至于你可以就这个主题写一整本书,做一整门在线课程,或者做一个主题演讲?

那是你的高价商品。

这不是要解决一个人的所有问题,而是要把一个大问题解决得非常好。

把他们从A点带到B点。

总之

提高精通度和提高价格是相辅相成的。

业余爱好者总是专注于第一次销售。这在一定程度上是自然的——大多数企业家都需要花时间获得技能还要有经验,才能在他们的领域要价最高。

但一旦你获得了足够的经验,是时候转向高价商品了。如果你想知道如何在一个月内赚几十万美元,那不是通过卖出100万件小商品(除非你是沃尔玛)。这是关于出售一些高价道具,让你能够为真正的人解决大问题。

对你来说显而易见的事情可以改变别人的生活。你不需要解决他们所有的问题,只需要很好地解决一个问题。

如果你这样做的时间足够长,你可以在你的价格上加一个零(或两个)。当你从低价商品转向高价商品时,你就从一个业余爱好者变成了真正的专业人士。

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