紧迫感和稀缺性策略对于提高商店的销量是非常有用的。当你的商店使用稀缺性时,你的顾客就会认为它是有限的供应的货物,这迫使他们购买产品。紧迫感是一种基于时间的策略,让顾客产生一种错过的恐惧,迫使他们在有限的时间限制内购买。

使用稀缺性策略,顾客会被激励去购买产品,因为他们看到其他人都在买它。这个产品已经被其他人验证过了,让顾客觉得买的很划算。店主可以人为地制造稀缺性,为以前的顾客创造专属VIP优惠,甚至减少销售产品。

在紧急情况下,消费者最终会购买商品,因为他们觉得时间已经不多了。产品页面上可能会有一个倒计时,或者一天限时抢购,促使他们立即购买。

店主应该在他们的商店中使用稀缺和紧急策略,因为事实证明这是有帮助的增加销售这有助于转变那些持观望态度的人。

增加销售的稀缺性和紧迫性策略-限时优惠

的紧迫感

你可以使用限时优惠在你的商店中创造紧迫感。当顾客看到一笔交易即将到期时,他们会害怕错过,这促使他们购买。你可以通过限时抢购,假日周末促销,或者注明限时优惠来创造限时优惠。一般来说,一天的限时抢购是最有效的,因为它给顾客施加了压力,让他们立即采取行动。不过,你也可以把限时促销扩大到周末促销。

黄金日就是限时优惠的一个例子。亚马逊每年都会为Prime会员举办一天的特惠活动,为他们提供最优惠的商品。值得注意的是,促销从晚上9点开始。许多顶级在线零售商通常在晚上9点或10点开始促销,因为这是网购者冲动购物的流行时间。


仔细选择颜色

红色、橙色和黄色往往是吸引注意力的颜色。在市场营销中,红色常被用来制造紧迫感。从使用红色文字的销售商品,到使用红色按钮的行动号召,暖色往往很适合电子商务企业。根据色彩心理学例如,红色给人兴奋的感觉,黄色给人自信,橙色给人安全感。使用这些颜色的组合可以帮助顾客在你的商店购物时感到兴奋、自信和安全。

的紧迫感

Groupon在此产品销售页面上使用红色四次。产品销售在8天内结束,这并不像一天的销售那么紧迫。然而,在销售倒计时的旁边,“快速销售”的字样出现了,这确实给人一种紧迫感。在“快速销售”的文案旁边是一个黄色的4星评级,这是产品的社会证明。10分的评分表明,消费者正在购买该产品,这有助于验证“快速销售”的说法。

在你的文案中使用紧迫性和稀缺性

你的文案可以制造紧迫感和稀缺性,说服客户现在是购买的时候了。你可以用各种各样的词语来驱动行动。根据电子商务专家在美国,商店老板可以用限时、匆忙、清仓和最后机会等词来吸引顾客点击购买按钮。你可以在商店里使用“仅限今天”、“快速销售”或“仅限剩余”等短语来促销特别商品和受欢迎商品。

的紧迫感

在最近的一次促销中,Dynamite在其主页上使用了稀缺性和紧迫性。他们“限时”和“量到即止”有七折优惠。“这本书唯一的缺点是你不知道打折什么时候结束,所以你不会觉得有必要马上买。”“只在今天”或“只在这个周末”确实会增加更多的紧迫性,因为销售有固定的时间。

添加一个倒计时计时器

倒计时计时器是许多店主使用的一种有效的紧急策略。客户可以看到在销售结束前还有多少时间,这有助于加快销售过程。人们倾向于以比文字更快的速度处理图像,这使得倒数计时器比单独使用文字更有效。在你的商店中设置倒计时可能会适得其反。如果你每天都对同样的产品设置倒计时,经常光顾你商店的人可能会发现它是假的。使用带有结束时间的倒数计时器是一种更诚实和有效的方法来创造紧迫感。

举办一次限时抢购活动

限时抢购是推动商店快速销售的有效方法。你可以在你的网站上有一个版块,每天对不同的产品进行限时抢购。或者你可以在周末、生日庆典或季末清仓时举办一次限时抢购。你们的限时抢购应该对精选的产品打很大的折扣,比如打五折,以吸引顾客购买。

的紧迫感

白菜是一个在线零售商,在他们的网站上有一个“限时抢购”区。限时抢购持续一周,精选的产品会有大幅折扣。在产品集合页面上有一个倒数计时器,以便在您浏览产品时产生紧迫感。你甚至可以直接在收藏页面上选择你想要的尺寸,使购物体验更友好。

贵宾提供

拥有VIP优惠会产生一种稀缺感。想要参与这项交易的客户必须注册才能享受这项优惠。这创造了一种专属感,可以帮助吸引客户创建一个账户。

的紧迫感

只是工厂是一种以VIP会员为起点的鞋子订阅模式。在成为会员后,顾客需要支付更高的价格来购买鞋子,但他们可以获得零售价的30%的折扣。最初的优惠是24美元给顾客两双鞋,这是一个负担得起的、吸引眼球的、有说服力的交易,吸引人们购买。

库存不足

你可以使用上面的一些稀缺性和紧迫性应用程序来显示你的商店的数量正在减少。你也可以用“仅剩”或“数量有限”这样的词来吸引人们购买。有一个具体的数量,如果剩下的不足10个,可以有效地说服别人点单。然而,如果您还剩下10件以上的商品,您可能希望在商店中还剩下多少库存时模棱两可,以利用稀缺性。你也可以人为地限制你销售的产品数量。如果你想要创造一种稀缺性,你可以购买有限数量的产品,这对于那些购买大量库存产品的人来说是最有效的。

添加某些产品到保险库

的紧迫感

迪斯尼以把他们最好的电影放进保险箱而闻名。他们偶尔会在有限的时间内从保险库里发行一部电影。他们还会添加一些新功能,比如流行歌手演唱的音乐视频,让那些可能已经拥有这部电影的人想要购买它。大约一个月后,这部电影会被重新添加到保险库中,在那里你将无法再购买它。这是稀缺和紧迫的最佳例子。它的效果非常好,人们会在eBay等网站上以比普通电影高得多的价格出售他们的迪士尼电影。

展示对你产品的需求

通过让人们知道有多少人在浏览你的产品来显示你的产品有多大的需求,也有助于制造紧迫感。如果有很多人同时观看该产品,顾客可能会被迫在产品售罄前购买。

退出意图弹出

的紧迫感

如果一个客户访问了你的网站,并没有进行购买,你可以添加一个退出意向弹出窗口,如Wheelio.Wheelio为顾客创造了紧迫感,因为它只在顾客第一次离开你的商店时触发。当Wheelio出现在你的商店时,顾客可以添加他们的电子邮件地址,有机会赢得他们的商品的折扣。如果一个客户因为产品价格而退出你的网站,这可以帮助他们转换。如果客户不决定使用旋转器,折扣优惠就会过期,这可能会导致客户害怕错过。

尺寸不足

虽然尺码稀缺会降低那些没有尺码的人的销量,但它也有助于获得社会认可。当顾客逛商店时,看到尺码已经卖完了,这就会使他们意识到他们正在看的商品很受欢迎。如果他们真的喜欢他们正在看的衣服,他们就会马上购买,而不是推迟购买。这也适用于售罄的颜色。尺寸和颜色稀缺在时尚领域最有效,但在服装领域之外也很受欢迎。

的紧迫感

ASOS是英国最受欢迎的女性时尚网站之一。因此,他们店里的商品经常脱销。虽然他们并不打算在他们的商店里制造限量尺寸和限量颜色的稀缺性,但他们的受欢迎程度使它成为ASOS推动其商店销售的有效方式。尺寸稀缺性对拥有大量受众的流行品牌确实有效。

我先

的紧迫感

“我优先”本质上意味着人们会成群结队地首先购买流行品牌的新产品。在苹果和任天堂等品牌中,这种“我优先”的策略确实推动了销量。每当苹果公司(Apple)发布新iPhone时,你都会看到商店前排着长队的人,他们想在其他人之前先买到为数不多的iPhone。他们喜欢成为拥有稀缺产品的少数人之一。你也可以在任天堂身上看到这种情况,特别是他们的任天堂Switch在发行后不久就在所有游戏商店销售一空。网上和实体零售商得到的是有限数量的这促使找到主机的客户立即购买产品。这个游戏很难找到,亚马逊上的在线零售商大幅提高了产品价格,以赚取更多的利润。

次日发货的时间限制

的紧迫感

你可以通过提供第二天发货的时间限制在你的商店中创造紧迫感。亚马逊通过显示你需要下单的确切时间来做到这一点。他们让顾客在结账时选择一天送达。立即需要产品的顾客会冲动购买产品,以确保他们第二天就能得到产品。

最后的机会集合

对于那些只在限定时间内提供产品的人来说,在商店中保留最后的收藏机会是非常好的。如果您购买大宗库存,您可以将即将耗尽的产品添加到这个集合中。如果你是一个掉落发货者,你可以添加一些卖得不好的商品,很快就会从你的商店中移除。“最后机会收藏”应该定期更新,这样访问它的人几个月都不会看到同样的产品。如果你是时装界人士,你可以在把季末单品从商店中移除之前,把它们加入这个系列。

的紧迫感

时尚新星是一个时尚零售商,在他们的网上商店有最后的机会收集。在他们最后的机会部分的项目提供折扣价格。可选的尺寸也更少了。这个部分的许多商品都有数百条评论,证明了它们的受欢迎程度。稀缺性和紧迫性被用在最后的机会部分。因为这是购买物品的最后机会,所以紧迫感驱使他们采取行动。由于这些商品已经有数百条评论,而且尺寸有限,这表明该系列的商品很可能会售罄。

假日销售

假日促销是让你的商店变得紧急的好方法。无论是在母亲节前一天的促销活动,吸引购物者为他们的母亲购买特别的东西,还是在黑色星期五的促销活动,吸引人们成群结队地来到你的商店,节日促销都可以非常有效地转化你的客户。因为假期很少会超过一个长周末,所以促销有时间限制,这就使得你的顾客更迫切地想在打折结束前购买。

收集器的版

的紧迫感 出售特殊版本的产品,如“收藏版”、“周年版”、“限量版”或其他变体,可以创造一种产品稀缺感。桌游公司在为最受欢迎的游戏制作特别版本,以说服消费者购买更多同款游戏,但略有变化,这是出了名的。大富翁一直在为他们的游戏制作特别版本。例如,《大富翁》便与任天堂合作创造了一款限量版游戏,其中包含了所有人都喜欢的任天堂角色。这让他们能够面向同样喜欢桌面游戏和电子游戏的玩家出售游戏。

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