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创业:成功指南

文章托马斯·J·劳

创业可能会很艰难。

开发你的产品,了解你的目标市场,产生持续的销售需要大量的资源。

因此,许多人认为,他们必须找到有钱的投资者,这些投资者可以提供大量现金,让企业起步。

但这根本不是真的。

如果你想创业如果你缺钱,有个办法。创业是建立成功公司的一种屡试不爽的方法。

但什么是自举呢?你如何建立一个白手起家的公司?

继续往下读,找出答案。

什么是创业?

引导是什么?

创业是指在有限的资源下创建并发展公司的过程。一个白手起家的企业家通常依靠他们的个人财务来启动,而不是来自风险投资公司或天使投资者的投资。

从一开始,一个白手起家的企业几乎完全依靠客户提供必要的资金来发展业务。

为什么叫Bootstrapping?

你可能听说过俗话说,“自力更生。”这个短语来自一种侧面有带子的旧靴子,可以帮助人们穿上它们。

随着时间的推移,自力更生的想法成为了一个广泛使用的比喻,用来比喻通过自己的努力来改善你的生活状况。

一个成功的创业案例

运动相机公司GoPro就是一个创业的极好例子。

尼克·伍德曼用他在货车上卖珠子和贝壳腰带赚来的一万美元开始了这个白手起家的生意。

伍德曼自己设计了第一个产品,创造了原型,安排了生产,并把它卖给了供应商——而这一切都与他的父母住在一起。

还装有当它的首次公开募股(IPO)估值达到10亿美元时,它成为了一家市值高达10亿美元的公司29.6亿美元

“GoPro的早期经历给我们上了很好的一课,让我们明白谦逊的开始是有潜力的。”樵夫说.“你不必以一个大爆炸或一个伟大的想法开始——你只需要开始。然后坚持下去。”

尼克樵夫报价

有无数成功的创业公司。其中一些是世界上最大的公司,如苹果、戴尔和可口可乐。

创业是如何运作的

如果你想自己创业,这里有10个建议可以帮到你。

1.获得一些启动资金

也许创业过程中最具挑战性的部分是让企业起步。

大多数企业的开始都需要某种形式的投资,即使是很少的投资。例如,你可能需要升级你的电脑,购买库存,或订购零件来创建一个原型。

没有外部投资,你需要想办法支付这些最初的必需品。以下是三种常见的方法:

  • 使用你的收入或储蓄
  • 申请个人贷款或使用你的信用额度
  • 向朋友或家人借钱

2.坚持你所知道和喜欢的

在创业时,你很可能没有资源聘请专家帮助。

这使得在缺乏经验的情况下创业成为一场灾难——即使它看起来有巨大的潜力。

对目标受众的内部了解对成功至关重要。

所以,要确保你创建的公司是在你了解并热爱的行业或小众领域。此外,通过这种方式,你已经进入了一个可以帮助你发展业务的相关人士的网络。

3.创造一些独特的

在Bootstrappers Workshop,企业家Seth Godin说,“建立和拥有一个难以复制的资产。”

为什么?

因为如果你创造了一个成功的产品或服务,很容易被复制,一个拥有更多资源的更大的企业可以窃取你的想法,并更快地扩展它。

为了解决这个问题,你需要创造一个独一无二的产品,或者一个难以复制的产品。

4.选择最适合现金流的商业模式

创业意味着依靠销售带来的现金流为企业增长提供资金。所以,在你投入之前,考虑选择一个优化现金流的商业模式。

例如,一次性的产品销售意味着你需要大量的营销预算来吸引新客户。另一方面,订阅服务不需要大量的营销预算就能产生经常性收入。

5.验证你的商业想法

根据CB Insights,42%的小企业因为缺乏市场需求而失败。

换句话说,没有足够多的人想要这些企业出售的东西。

所以,在你把仅有的一点时间和金钱投入到你的小企业的想法,一定要确认你的目标市场愿意为它买单。

Seth Godin,“不要为你的产品寻找客户,要为你的客户寻找产品。

6.保持低成本

当你没有足够的资金或投资者来维持你的业务时,你需要节俭。

所以,寻找降低成本的方法。

例如,你可以不租办公室,在家创业。这在今天也变得容易多了,因为在线交流和流行在家工作。

根据中小企业管理局在美国,约50%的企业都是在家办公的。此外,许多著名的企业家都是在家里创业的,比如苹果公司的联合创始人史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克。

7.关注利润

当你创业的时候,你的成长能力依赖于将你的利润再投资于公司。所以,从一开始就专注于保持利润的流动。

值得注意的是,有些类型的企业在早期更容易产生利润。

例如,一个实体零售店每个月可能要花费数千美元,而一家实体店每个月可能要花费数千美元Shopify电子商务商店每月只需29美元。这使得快速开始创造利润变得更容易。

更重要的是,dropshipping模型允许您在网上销售产品而不需要预先购买库存-您只购买产品你已经卖出去了。

什么是dropshipping

8.打持久战

创业是一项长期战略。

融资企业的目标通常是快速扩张,并在10年内实现盈利退出,为投资者提供可观的回报。

然而,一个白手起家的企业发展缓慢并不断发展。

要想长寿,就要提供优质的客户服务,并听取谷歌联合创始人的建议,拉里•佩奇:“交付的总是比预期的多。”

9.谨慎选择团队成员

除了你的客户,你的第一批员工也是你企业的重要投资者。所以要仔细选择。

和你一起工作的人应该明白,如果他们不成功,生意也不会成功。

是一个领导能力强,目标明确。确保你的团队受到赏识,并为公司的使命投入个人精力。你也可以考虑为你的员工提供企业的股权,以激发他们的忠诚和承诺。

10.使用有机营销渠道

当你在创业时,你很可能会用自己仅有的一点点钱通过Facebook广告等渠道购买广告。

但记住,要打持久战。

与其使用付费营销渠道,不如开始使用有机食品市场不花钱的策略。

例如,如果你在企业对企业的部门,你可以通过电子邮件或社交媒体进行直接推广。如果你在企业对消费者领域,你可以创建在搜索引擎上排名的内容,并在社交媒体活动中使用它。

总结:创业

创业是在没有外部投资的情况下建立公司的过程。相反,白手起家的企业家依靠商业利润的再投资来发展业务。

总之,这里有10条建议可以帮助你引导你的企业走向成功:

  1. 筹集一小笔资金开始
  2. 创建一个你热爱的事业
  3. 创造一种独特的产品或服务,让竞争对手难以复制
  4. 选择一种有助于产生正现金流的商业模式
  5. 进行真实世界的测试,以确保你的产品有需求
  6. 保持低成本,仔细做预算
  7. 专注于从一开始就产生利润,并不断对业务进行再投资
  8. 打持久战,尽你最大的能力专注于服务你的目标市场
  9. 仔细选择团队成员,确保他们对业务有投入感
  10. 首先关注有机营销,比如社交媒体营销和SEO

最后,这里有一个引用赖安·霍尔姆斯他说:“如果有疑问,就引导。”

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