世界上最受欢迎和最成功的品牌不是一夜之间冒出来的。

事实是:打造一个真正伟大的品牌需要专注的策略和(大量的)工作。

但什么是品牌战略?

简而言之,这是你进入并征服公司的游戏计划利基市场.它概括了所有好的东西,比如你的品牌标识在市场中的定位,以及与你产生共鸣的信息和营销类型目标受众

它可能是你最大的财富,也可能是你不幸的死亡。

最重要的是,它是与人建立真正联系的工具。这里有一个小秘密:真正的关系会变成忠诚的客户。

在本文中,您将了解品牌战略以及强大的品牌战略往往具有的各种特征。我们也会提供一些好的品牌策略的例子,同时给你一些今天开始你的品牌策略计划的步骤。

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什么是品牌战略?

你可以把你的品牌战略想象成一个360度的商业蓝图。理想情况下,你的品牌战略概述了使你的品牌独特的关键元素,你的使命和目标,以及你将如何实现它们。

一个强大的品牌战略是精心设计的,要考虑到你的市场、利基市场、产品或服务、客户和竞争对手的各个方面。

这一切都应该基于尽可能多的数据。

在开始的时候,你需要有一些信仰上的飞跃——当你从零开始的时候,这是不可避免的。但是随着每一个新的访问者、追随者和顾客的出现,就会有更多的数据来制定有意义的策略,这些策略实际上会转化为结果。

品牌战略的要素

这里有一个品牌战略模板,可以帮助你涵盖所有的基础:

Sub-strategy 目标和方法
品牌的目标 你的愿景、使命和目的。你的公司为什么会存在?你会对你的用户、社区甚至世界产生什么影响?
目标受众 说到你的观众,他们是谁?他们的兴趣、需求、激情和习惯是什么?深入了解他们对你的成功至关重要——所以不要忽视这一点。
品牌定位 开拓你的市场份额。怎样才能让你成为用户生活中的大人物?为了达到这个目标,你会采取什么策略?
品牌标识 当人们与你的品牌互动时,他们看到的是你的视觉识别,如商标和图像,以及你的语气和声音,客户支持和声誉。以一种有意义的方式结合你的品牌目标的故事讲述可以加分。
营销策略 从长远来看,你将如何以一种听众能够真正接受的方式传达你的全部内容?你将如何建立和培养你的客户关系?这可以包括从社交媒体到付费广告电子邮件营销

如何制定品牌战略

品牌战略过程一般分为三个阶段:

  1. 计划:这是情报阶段。在你开始你的品牌建设战略之前,做你的研究,以确保你对市场,你的特定细分市场,你的竞争对手和你的营销战略的根基有一个坚实的掌握。
  2. 构建:一旦你有了一个基本的计划,就开始进行品牌建设的步骤。创建您的品牌标识,包括您的标志、调色板和其他视觉效果。创建你的网站,社交渠道和其他媒体,通过它们你可以执行你的品牌战略计划。
  3. 执行:营销是你品牌引擎的燃料。推出你的品牌,充分利用你计划的所有信息策略营销渠道你建造。永远不要停下来。只是不停止。

让我们把这些阶段分成五个可操作的步骤。

做你的研究

市场研究如果你想快速成长,这是没有商量余地的。这个过程可以帮助你建立一个坚实的品牌发展基础,让你洞察到以下重要的事情:

  • 充实你的商业模式,比如增加一些符合你最初想法的产品或产品,或者缩小你的目标受众。
  • 根据潜在价值和竞争对手为产品定价。
  • 你的主要竞争对手是谁,以及他们的优势和劣势。
  • 你的受众对营销信息和策略的反应最好的类型。

社交媒体绝对是你做市场调查的好朋友。如果你开始一个dropshipping商店比如,直接去Instagram上看看你的细分领域发生了什么。当然还要监视你的竞争对手。

这里有更多的研究资源:

  • Facebook用户的见解:免费的Facebook用户数据基于他们的购物习惯和个人资料数据,如人口统计数据、偏好和兴趣。
  • 皮尤研究中心:通过人口统计数据、民意调查、媒体内容分析和其他社会科学研究收集的大量免费信息。
  • Statista:免费和付费访问超过100万个关于全球消费者和数字市场的事实和统计数据。
  • 销售图表:各种各样的营销数据、分析和图表。他们提供免费的图表和付费报告。

创造一个了不起的品牌标识

在你的研究阶段,你不可能不为你自己的品牌形象而受到启发。这就是为什么我们建议你在对自己的身份和审美做出最终决定之前先涉足市场。

以下是重要的品牌识别元素清单:

标志和口号:Shopify的Hatchful可以帮助你做一个酷,脆的标志在一个抓拍-没有设计技能需要。

颜色:选择三到五种颜色,并坚持用在你所有的品牌和营销材料上。这将有助于巩固品牌认知度。哦,别忘了色彩心理学营造气氛。

字体:就像你的调色板一样,选择不超过三种字体,并且在你所有的材料上都坚持使用这些字体。帆布有一个关于字体配对的伟大指南

照片和艺术:在网上购物的世界里,迷人的视觉效果是关键。如果你是dropshipping,带awesome gorgeous产品图片.用灯光、图像、模型和配件设置舞台,然后将这些主题贯穿始终。

语音和语调:你传递信息的方式可能和信息本身一样重要。

讲故事:情感可以走很长一段路。通过讲述你的背景故事来与你的客户建立联系。这个品牌是如何开始的?你的价值观和使命是什么?你的梦想和承诺?得到个人。

一个美丽的网站:请不要把人们送到一个故障的,缓慢的,或粗略的网站。这对于电子商务企业来说尤为重要,因为你的网站是你的支柱。一项研究调查显示,94%的受访者仅仅因为网站设计就拒绝或不信任一个网站,不要做那个网站。

要了解更多关于品牌识别的信息,请查看以下资源:

制定一个可行的营销计划

拥有一个甜美的品牌并不能解决问题。你必须在各种各样的渠道上不断地传达信息。

一旦你把他们拉进来了,你应该通过加强关系和赢得他们的忠诚来留住他们。

基本上,你必须在你的品牌生命的剩余时间里保持下去。

我们从没说过这很容易。

以下是关于你的品牌战略计划的营销部分的一些考虑:

销售漏斗特别是对于一个电子商务网站来说,一个销售漏斗可以顺利地引导你的访问者成为客户,然后客户再回来购买更多。

社交媒体营销通过Instagram、Facebook、Snapchat、YouTube等平台,世界和所有的在线购物者都在你的指尖。除了有机发布,尝试付费策略,如影响力营销而且社交媒体广告

内容营销:这是一件大事。从技术上讲,你制作的每一个产品视频、你发布的社交媒体帖子、你发送的电子邮件或你发布的博客帖子都是内容营销。当你使用内容营销最佳实践让客户通过你的销售漏斗,它可以产生巨大的影响。

电子邮件营销电子邮件营销是你销售渠道的另一个有效工具。一项研究在帮助企业获得新客户方面,电子邮件的效率是Twitter或Facebook的40倍。它的强大的东西。

以下是更多的营销资源:

做一个可靠和值得信赖的人

一致性是关键。不要从高级定制品牌开始,然后转向足球妈妈的时髦领域。同样地,不要使用带有强烈感情色彩的信息,而转向讽刺和笑话。

品牌战略过程的全部要点是为你的公司创造一个清晰、独特的声音和形象,并在你所做的每一个方面都坚持它。

在做任何销售、品牌或营销决策之前,问问自己——这符合我的品牌战略吗?它是否与其它内容“契合”并强化我所开始的叙述?

如果一个新想法有一点点不对头,就放弃它,再试一次。

除了保持你的品牌和信息的一致性,你所做的所有承诺也很重要。如果你提供一周内发货,那么这些包裹最好在一周内送到。

失去客户的信任是失去他们的最快方式,并在此过程中损害你的声誉。

在需要的时候跟踪、评估和发展

进化是我们在这个漂浮的太空球体上生存的必要条件——为什么你的品牌会有例外呢?

研究是这个过程的第一步。但事实是,这个过程应该是一个松散的无限循环。你应该总是沉浸在你的谷歌分析Facebook的分析微博分析,以及其他平台,以查看您的所有活动和努力的执行情况。

谷歌Analytics是我个人最喜欢的,因为它给你提供了大量关于你的网站访问者的深入信息,以及他们在你的网站上做了什么——直到最后一次点击。如果您没有谷歌Analytics帐户,现在就创建一个。

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总是寻找改进的方法。要接受这样一个事实:有时改进需要从头开始,从你的商业品牌的基本元素开始,比如你的语气、营销渠道,甚至是你的品牌标识。

创建品牌战略:启发你的例子

目标受众关注:Mollyjogger

mollyjogger品牌战略

Mollyjogger是自然爱好者为自然爱好者制作的。就写在标语里:“田野、森林和小溪。”

你可以从其品牌标识的几乎每一个方面看到这种对品牌受众的深刻理解——从调色板上的深绿色和河蓝,到有趣和冒险的品牌字体,再到展示其产品的生活方式摄影。

那辆装满露营装备的红色旅行车给人的个人感觉是无与伦比的。汽车的类型本身就是一个明显的例子,说明他们的用户生活方式更谦逊,远离豪华,更倾向于粗犷。

里面甚至还有一把斧头和一些柴火。

这是核心。

品牌故事:热带的太阳

品牌故事热带太阳网站

热带太阳在英国销售加勒比风格的产品。老板们在解释这个品牌卑微的开始时,牢牢抓住了讲故事的方面。

它将“英国繁荣的少数民族社区”与他们的文化联系起来,并将他们聚集在一起。使品牌人性化比任何健康益处或产品质量的一般性清单都要强大得多。

另外,那张由香料制成的巧妙的世界地图真正诠释了把人们聚集在一起的概念。

光这张照片就得了A+。

有凝聚力的营销:哈珀·王尔德

Harper Wide的品牌战略

Harper Wilde是一个有趣、厚脸皮的文胸品牌。但它不仅如此——它在社会和政治上支持并赋予女性权力。

这是一种与顾客的激情和身份紧密相连的品牌。

你马上就能看到哈珀·王尔德捐了一部分利润给这个女孩的项目这是一项让女孩读完小学的倡议。店主们还与一家致力于为斯里兰卡妇女赋权的制造商合作。

他们通过双关语、话题标签和偶尔的愚蠢照片来实现这一切。

“我们将一起提升你的女士们和未来的领袖们。”

明白了吗?

他们使用自己的标签# LiftUpTheLadies在他们的网站和社交媒体上创造渠道之间的品牌凝聚力。

Instagram公司继承了这些概念,在政治信息、笑话和产品照片之间顺利转换。

总的来说,这是一个强大的品牌开发的专家工作,体现在公司的所有营销努力中。

结束

事实是,当你的品牌战略制定得当时,它会为你的业务提供支持和方向。

它告诉你你的公司在行业中的位置,相对于你的竞争对手,以及它与其他公司的不同之处。

有了正确的个性、颜色、声音和为你的品牌采取的行动,你可以使你的品牌对员工和潜在客户都更有吸引力。

你有合适的品牌战略吗?你如何向客户展示你的业务是什么?我们希望在下面的评论区听到你的声音。

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