过去到处都是守门人。

很少有人能在没有别人经济支持的情况下创业、出书、发行唱片或发表意见。

除非你有一个特别富有、特别支持你的亲戚,否则你只能在银行里碰碰运气,或者参加无数个让人心力交瘁的投资者会议。

即便如此,你也会损失大量股本,或因高利率而陷入困境。

谢天谢地,今天有了另一种方法。

在本文中,您将了解为何众筹对企业如此强大,以及创建成功活动的基本技巧,以及一些众筹例子,以获得灵感。此外,你还可以了解一些最好的众筹网站,为你的下一个创业项目提供资金。

就让我们一探究竟吧。

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集资”是什么?

众筹是指通过从大量人群中筹集少量资金来为一个风险投资或项目提供资金的过程。

创业公司的众筹是一种常见的做法,发明家、企业家、音乐家、电影制作人、艺术家和慈善机构也经常使用这种方式。

它始于1997年英国摇滚乐队马利里安挑战现状。

由于缺乏美国巡演的资金,这支乐队从粉丝那里筹集了6万美元。创建了蓝图今天的众筹网站。

就在这时,守门人开始失去了他们的控制。

有这么几你可以在没有资金的情况下启动商业模式1、众筹给融资带来了机会和民主

随后众筹成为主流,网络众筹平台蓬勃发展。突然之间,企业家和艺术家可以简单地要求他们的粉丝和客户为他们的新事业提供资金。

如今,大多数众筹都是通过众筹网站进行的KickstarterKiva.众筹者会在其中一个网站上创建一个页面,向潜在的投资者推销他们的项目或风险。

然后,他们会试图驱动流量到这个页面使用营销策略,如PR,按点击付费广告和社交媒体营销。

让我们看一个例子。

Pimax推出了一个集资”Kickstarter运动“世界上第一款8K VR头盔”。

Pimax Kickstarter

根据粉丝和顾客的反馈,他们利用活动将产品更快地推向市场,并改进产品。

成立后,该公司从近6000人那里筹集了420多万美元。

众筹是如何运作的?

众筹有很多种类型。让我们快速浏览一下其中的四个主要问题。

1.半球集资”

这是最受欢迎的众筹形式之一,也是Indiegogo和Kickstarter等网站的代名词。

基于奖励的众筹是指人们承诺资金以换取某种福利或一揽子服务。

直线

他们开始了基于奖励的游戏Kickstarter上的众筹活动为他们新的摩托车导航装置筹钱。

他们提供了不同金额的奖励,例如:

  • 129美元或更高:一台Beeline Moto设备,一个支架,还有未来的折扣。
  • 199美元或更高:一台限量版铝制Beeline Moto设备。
  • 229美元或更多:两台Beeline Moto设备,两个支架和两份Beeline应用程序。

Kickstarter奖励

提供一系列奖励可以让众筹者通过吸引各个层次的兴趣来最大限度地筹集到资金。

2.基于股权集资”

这是指投资者从他们的投资中获得公司的一部分作为回报。股权众筹使人们成为项目或企业的部分所有者——分担风险和回报。

投资者也可以在未来出售他们在该公司的股份。

集资”等网站CrowdfunderCircleUp,OurCrowd允许企业与投资者建立合作伙伴关系。

一个很好的例子是等级汽车

这家电动跑车公司有通过众筹筹到了600多万美元以换取股权来发展他们的业务。

Dubuc Motors众筹活动

3.Donation-Based集资”

这种形式的众筹是支持者自由捐款,没有任何奖励或金钱激励。

因此,基于捐赠的众筹通常被用于慈善事业,比如Fundly上的这个活动支持一个洪水恢复项目快乐的儿童中心

基金活动

网上有很多基于捐赠的网站,比如GoFundMe而且JustGiving

4.点对点借贷

点对点众筹网站贷款俱乐部而且繁荣使人们能够在传统银行贷款之外借钱。

这对出借人来说也是件好事。

那些愿意承担风险的人可以很容易地建立一个贷款组合,其利率往往高于银行。

Kiva是最著名的慈善点对点众筹网站之一。它的重点是增强人们的权能,使他们摆脱贫困。

下图显示了总统组织的活动为了筹集资金建立当地业务:

Kiva集资”活动

与此同时,贷款俱乐部提供高达40,000美元的个人贷款,投资者可以选择投资于个人或机构。

集资”的优势

集资”是2018年全球价值102亿美元到2025年,这一价值预计将达到288亿美元。

那么,众筹为何如此有效呢?以下是四大优势:

1.现有平台和参与的资助者使营销变得容易

众筹每年都在迅速扩张。

越来越多的人成为众筹者和贡献者。然而,最好的部分是,个人竞选活动也能赚到更多的钱。

下面的图片这表明,在未来几年里,众筹领域的每项活动的平均资金有望上升。

2020年每次众筹活动的平均资金

但这还不是全部。

每个受欢迎的众筹平台都有一个高度活跃的投资者和客户社区,他们非常容易接近。

事实上,据Alexa.com, Kickstarter和Indiegogo加起来每个月有大约60万独立访问者。

这是一个绝佳的机会。

这意味着,尽管众筹者仍然需要推动自己的流量,但仍有大量投资者在积极寻找可支持的项目。

换句话说,你的营销是为了温暖的前景。

威尔·福特总统联合创始人LaunchBoom“从我们在各种垂直领域进行营销活动的经验来看,我们发现众筹是最好的获取渠道,能够为你带来最好的投资回报率美元的广告.”

更重要的是,众筹平台促进了成功的活动,在没有额外成本的情况下带来了新客户。

Ford继续说道:“此外,赞助者很可能会在社交媒体上与他们的朋友分享你的故事,从而提高活动的病毒式传播和每个客户的价值。”

看看这个充满激情的帖子吧勇敢有限公司集资”活动

社交媒体集资”

底线:得益于赞助人和众筹网站的免费流量,你的营销预算将进一步扩大。

2.你可以用更小的风险产生更多的收益

看看预售的力量吧。

通过预先销售产品,你不需要购买和储存大量的库存。正如福特所写的,“你所需要的只是一个工作的原型和一个伟大的营销计划。”

现金流问题大大减少,你永远不会点超过你需要的。

此外,当你预售了数千台时,你可以向制造商下更大的订单。这几乎总是会降低单位成本,增加你的利润。

换句话说,众筹使企业能够降低财务风险,并利用规模经济。

3.您可以在发货前验证您的产品并使用反馈来改进它

创业失败的首要原因是什么?

这可能不是你想的那样——不是缺乏资金、竞争激烈或营销不力。

根据CB Insights在美国,42%的创业公司失败的原因是缺乏市场需要。

创业失败的原因

换句话说,大多数创业公司失败是因为他们建立了一个没有人需要或关心。

*哎哟*

幸运的是,众筹解决了这个问题。

它允许你验证你的想法之前你投资的东西制造业和操作。另外,如果你的想法没有引起共鸣,你可以在深入之前做出调整或调整。

但这还不是最精彩的部分。

众筹也提供了一个完善产品的绝佳机会。

只要让你的观众、客户和投资者去做就行了分享他们的想法.因为他们有既得利益,他们会告诉你他们喜欢什么,不喜欢什么,以及如何根据目标市场的确切需求定制你的产品。

分为快乐在设计他们的摩托车导航设备时,正是这样做的。

菲利普·马歇尔,联合创始人我们乘坐伦敦,“Beeline在询问我们想要什么和需要什么方面做得很好——所以(我们)对新产品的问世感到非常兴奋。”

直线集资”活动

此外,这种策略不仅会极大地改善你的业务,还会节省你的钱。

2017年,企业的支出超过了450亿美元用于市场调查在全球范围内。为了弄清楚市场需要什么,这是一大笔钱。

与众筹相比,这简直是疯狂。

当人们会免费给你详细的反馈,并成为你最忠实的客户时,为什么还要花费数十亿美元在市场调研上?

很酷,对吧?

4.你可以疯狂地交叉销售和向上销售

是什么交叉销售和向上销售?

交叉销售和向上销售

基于奖励的众筹提供了一个通过出售升级、额外道具和打包交易来增加收益的绝佳机会。

更重要的是,当你的活动结束时,这个机会不会结束。

然后,您可以接触到您的客户,并提供附加组件、附件或新产品线。

此外,你的第一次众筹活动通常可以作为第二次众筹活动的火箭燃料。

亚当·普茨,梦幻桌游的创造者王国死亡,已经在Kickstarter上发起了四次活动到目前为止。第一场仅筹集了1741美元,制作了一个精心雕刻的收藏小雕像。

然后,普茨将注意力转移到把这些小雕像扩展成棋盘游戏上。

2012年11月,他为桌游《王国死亡:怪物》(Kingdom Death: Monster)发起了第三次Kickstarter活动,筹集了200多万美元。

王国死亡众筹活动

2016年,Poots重返Kickstarter,重新印刷了新内容的游戏。

通过利用他所建立的观众和势头,《王国死亡:怪物1.5》在上映的第一个小时就筹集了1240万到400万美元的巨额资金。总而言之:你可以在活动中进行追加销售和交叉销售,也可以在你推出未来活动时向你已经建立的受众进行追加销售。

好的,接下来:

3个最好的众筹网站

现在有成百上千的众筹网站——事实上,确实有超过375个众筹平台在北美。

下面是三个令人难以置信的基于奖励的众筹网站,为你的下一次创业提供资金:

众筹网站1:Kickstarter

简介:孤注一掷的集资”。

Kickstarter

Kickstarter是最知名的主流众筹网站之一。

由于这个原因,众筹者能够利用Kickstarter现有的受众和品牌。

该网站举办了有史以来最大的众筹活动:Pebble time智能手表(后来被Fitbit收购)。这运动成立于2015年,从7.8万多人那里筹集了超过2030万美元。

Pebble Time Kickstarter活动

你可以使用Kickstarter来设定一个财务目标,以及筹集资金的截止日期。然后,你可以在不同的价格点提供不同的奖励。

Kickstarter的核心宗旨是一个“全有或全无”的系统。这意味着,除非活动达到目标,否则不会向资助者收取费用。

该网站坚称孤注一掷的融资对所有人来说风险都更小他说,“如果一个项目没有达到融资目标,创作者将不会被期望在没有必要资金的情况下完成项目,支持者也不会被收取费用。”

这种制度也滋生了动机和紧迫感。

Kickstarter说,“我们发现,项目要么实现并超过了它们的目标,要么从未完全起飞。”

众筹者仅限于创意项目,在开始活动前必须获得批准。网站的费用募集资金的5%,外加3 - 5%的交易费用。

众筹网站2:Indiegogo

简介:灵活的奖励制度集资”。

Indiegogo

这个网站也主持了相当一部分非常成功的众筹活动,比如流蜂巢.这对父子组合2015年发起了一项运动他们创新的新蜂巢,从4万多人那里筹集了超过1490万美元。

Flow Hive 2战役

有了这个选项,你可以保留所有的资金,即使你没有达到你的目标。这是一个很好的选择,如果任何数额的钱都能让你实现你的活动目标,并实现资助者的奖励。

然而,如果你有一个严格的去/不去的门槛,你仍然可以选择固定资金。

此外,与Kickstarter不同的是,Indiegogo不需要你通过申请程序。网站的费用5%的竞选资金,交易费用额外3% + 30美分。

众筹网站#3:Patreon

简介:持续为创作者众筹。

Patreon

Patreon与大多数众筹网站不同。它主要用于那些想要持续众筹的创造者。

因此,许多音乐家、youtube用户、播客和电影制作人都在使用这个平台。

其中的一个该平台最成功的用户Chapo Trap House播客,有超过22,000名顾客,每月贡献超过101,000元。

Patreon Chapo Trap House

粉丝可以以不同的奖励级别注册,每当创作者发布新内容时,他们就会做出贡献。然后,Patreon在每个月底向贡献者收费。

这个网站并不是为典型的初创公司准备的,但对于任何正在进行的项目来说,它都是天赐良机。

Patreon以订阅为基础的模式意味着,成功更少地依赖于大量曝光和热议。相反,与粉丝和建立忠实的受众是关键。

哪个众筹网站是最好的?

归根结底,这取决于你的具体情况:你的产品、你的目标受众、你为投资者提供的产品,以及你的众筹目标。

Kickstarter是向大量观众介绍你的想法的好平台,但你只有在达到活动目标时才能获得资金。Indiegogo也有一个固定的受众,尽管它更灵活,不需要完全资金的活动来分散资金。Patreon是艺术家和其他创意人员出售他们的产品和想法的一个很好的选择。

如何开始众筹:6个基本建议

遗憾的是,只50%的众筹活动是成功的

然而,许多人远远超过了他们最初的预期。例如,Flow Hive已经筹集了近1500万美元,而最初的目标只有7万美元!

以下是众筹成功的六个重要建议:

1.创造真正独特和有价值的东西

为了抓住人们的注意力——和金钱-你必须创造真正的价值。

这几乎肯定是这个过程中最困难的部分,但没有它,你从一开始就注定要失败。

Cedar和Stuart Anderson花了近十年在他们的棚子里修修补补,创造了他们的创新Flow Hive。然而,他们创造的东西彻底改变了整个行业和文化。

流蜂巢

安德鲁·贝尔特兰,联合创始人最初的粮食说,“你必须保持专注专注于核心产品和你想要推向市场的东西。”

2.提前准备好一切

保罗·法拉戈,一位资深众筹者,也是Ace是说,“Kickstarter活动不是一件你能做就能做的事,你必须花很多时间来计划。”

你需要能够对以下问题给出详细的答案:

  • 你的产品提供的核心好处是什么?
  • 为什么核心利益如此重要?
  • 谁是你的目标市场和目标受众?
  • 你的主要竞争对手是谁?是什么让你与众不同?
  • 你需要筹集多少资金?
  • 这些钱具体会花在什么地方?
  • 你打算用哪种形式的众筹?
  • 如果你没有达到目标会怎样?
  • 你有多少钱做营销活动?
  • 你将专注于哪些营销渠道?

克里斯小贩他是众筹专家,也是三叉戟设计“我们在竞选活动真正开始之前所做的工作为我们赢得胜利奠定了基础,创造了成功。”

3.在你发起众筹活动之前建立一个群体

Khierstyn罗斯的创始人。集资”毛边的,“如果你在零观众的情况下发起你的活动,你就是在向蟋蟀发射。”

最成功的众筹活动首先会建立受众群体。这就是Flow Hive如何达到最初7万美元的目标8分钟发射后。

事实上,在第一周内筹集到30%目标的活动是成功的更有可能成功

活动开始

克里斯·马斯卡雷拉,众筹者和创始人领域公司,“第一步是在众筹活动开始的几个月前软推销你的概念。”

所以,利用你现有的网络,开始写博客,加入你的小众社区。尽你所能让你的竞选有个好的开始。

4.确保你的产品适合众筹

不是每个产品创意都值得众筹。

众筹活动走红是有原因的:它们具有新闻价值、独特和创新。如果你的产品与市场上的其他产品太过相似,没有人会觉得有必要为它做出贡献。

你的第一步吗?市场研究.你需要确定你的想法之前从未被执行过,并且你的产品有市场需求。

如果你勾选了这个框,那就勾选了热门产品上平台。你看到了什么共同点?为什么这些活动成为热门?

5.创建令人信服的内容

注意到视频是如何成为几乎每一个成功众筹活动的组成部分吗?这是因为视频是一种有效的营销工具思科的报告是82%到2021年,视频将成为所有消费者互联网流量的来源。

但你需要的不仅仅是一个出色的视频来制造话题和创造可持续的吸引力,最终导致一个资金充足的活动。

你的众筹活动内容清单应该包括:

6.提供人们真正想要的激励定价层次

投资众筹项目的乐趣之一是,你可以从早期的支持者中获得回报。有时它就像产品的折扣一样直接。考拉超级手柄手机挽具通过承诺对较大的订单给予更大的折扣来激励承诺。

您还可以创建“捆绑包”,以交换不同的质押金额。的MONKII 360例如,健身设备提供了蹦极、36天承诺计划和21天习惯计划。另一方面,只要承诺支付399美元,就可以得到所有这些,甚至更多,包括一个配套的口袋设备、多个蹦极和其他几个附件。

没有其他产品提供吗?想想其他的奖励:也许他们可以提前发货,或者使用一个互补的在线平台,或者他们有机会与产品背后的人进行幕后交流。如果你需要更多创意,Kickstarter有96个奖励列表需要考虑。

集资”的最佳实践

讲一个好故事,要透明

伟大的故事万博官网下载捕获的心

克莱赫伯特的创始人。集资”黑客,“我参与过的最好的活动都是向特定人群讲述特定的故事。”

这就是为什么竞选的时候个人视频筹集了105%的资金比那些没有的要多。

所以要想办法与你的观众互动.创建一个感人的视频,分享大量的照片,并让你的企业的个性和价值光芒四射

Nikolaj Hviid的创始人布拉吉,“传达你的项目的魔力,以及为什么你决心实现你的承诺。”

清楚地传达出资人将获得什么

没人会白给你钱。

即使是基于捐赠的众筹,当贡献者帮助了一个好的事业时,他们也会获得满足感和善意。

你需要不断地问自己:“这对他们有什么好处?”

作为托马斯Dadourian, LaunchBoom的首席执行官,Kickstarter和Indiegogo网站的支持者想要的是很酷的东西,而且是打折的。

因此,要谨慎制定奖励等级,并提供早鸟奖励。

并且总是提供比你所收取的成本更多的价值。如果你为资助者付出更多,他们就更有可能在未来的活动中支持你。

不要停止竞选活动

即使你资金充足,保持势头也很重要。记住这里的长期目标:你想要发展一个忠实的客户追随者,他们会在现在和活动后支持你。

你花了那么多时间建立一个邮件列表,所以你会想继续使用它。

让人们了解你产品的最新开发情况。分享来自制造或营销资产开发的幕后内容,请投资者对产品设计功能提供投入,并保持兴奋。

总结:推进你的众筹想法

众筹是一个不可思议的机会。

这种文化现象使资金来源民主化,并消灭了守门人。现在,任何有好想法并有能力执行它的人都可以筹集到成功所需的资金。

你参加过众筹活动吗?请在下面的评论中告诉我们!

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