如果你没有一个好的内容策略,你就有点完蛋了。

说真的,只要把你的内容策略想象成一张地图——如果你想到达你要去的地方,你就需要一张地图。

没有地图吗?你会迷路的。

也就是说,你将浪费无数的时间和金钱在网站上大量炮制内容希望它能帮助你发展你的业务-祝你好运!

这是导致精疲力竭和最终失败的完美配方。

如果你想要成功,你就必须要有策略和意图。尤其是在争夺注意力如此激烈的情况下。

那么如何创建内容策略呢?

在本文中,您将了解创建强大的内容策略所需的一切知识,从而持续为您的网站带来流量。

听起来好吗?

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什么是内容策略?

内容策略是一种旨在指导的行动计划内容营销活动,并确保它们针对特定的业务目标交付。

这包括内容策划、制作、发布、推广、跟踪和SEO优化。它还包括你制作的所有类型的内容,比如视频、博客文章、播客以及社交媒体帖子。

有策略也有回报。

在2018年,只有39%的内容营销人员有内容策略。然而,在表现最好的组织中,这一数字跃升至65%。

这样做的目的是确保你制作的每一个内容都能与你的目标受众产生强烈的共鸣,并推动人们进一步深入销售漏斗

因此,不同类型的内容将服务于不同的目的。

例如,您可以创建博客文章在谷歌上的某些关键字排名,这样您就可以吸引新的线索。或者,你可以制作一个案例研究视频,展示你的产品的运行情况,让客户了解你的产品。

最重要的是,一个强大的内容策略将使你在内容营销上投入的时间和金钱获得最大的回报。

那么如何创建内容策略呢?

第一步:明确你的目标

在你知道自己想去哪里之前,你是无法绘制出路线的。

你所创造的每一个内容都应该具有明确的目的,例如:

  • 从其他网站和社交账号获取反向链接,为你的网站带来流量。
  • 在搜索结果中排名靠前在谷歌和YouTube等网站上。
  • 教育和培养你的客户、领导和现有的社交受众。
  • 通过采取行动(例如,注册你的邮件列表)让读者或观众沿着销售漏斗走得更远。

所以在你开始之前,一定要为你的内容设定明确的目标营销工作

这些目标应该是智能:

  • 具体的:不应该有任何解释的余地。
  • 可量化的:你的目标应该是可量化的。
  • 可实现的:要有野心,但也要现实。
  • 相关的:你的目标应该通向你想要的最终结果。
  • 有时间限制:应该有一个明确的开始和结束日期。

下面是一个关于内容营销SMART目标的例子:

具体的:我们的目标是通过将我们的发布频率从每周2次增加到5次来增加博客流量。

可衡量的:其目标是将交通量提高12%。

可实现的:上个月,当我们把发布频率从一周一次增加到两次时,我们的博客流量增加了6%。

相关:增加博客流量提高品牌知名度并产生更多的线索搜索引擎优化与社会共享。

有时限的:到这个月底。

聪明的目标:到本月底,我们将把博客的发布频率从每周2篇增加到5篇,从而使博客流量增加12%。

要创建一个内容营销策略SMART目标,考虑以下问题:

  • 这对我们的整体营销目标有何贡献?
  • 这是实现我们期望的最终结果的最有效的方法吗?
  • 我们有必要的资源使这一目标成为现实吗?

一旦设置了内容策略目标,就该进入第二步了。

内容策略第2步:明确目标受众

什么是目标受众到底是什么?

简而言之,目标受众是一群可能积极回应你的内容的人——这就是为什么你创建的每一个内容都应该有一个。

作为著名的管理顾问彼得·f·德鲁克说“市场营销的目的是充分了解和了解顾客,使产品或服务适合顾客并能销售出去。”

明确的目标受众的力量是最好的解释由伊丽莎白·加德纳Garnish Media创始人:

很难将信息定向传递给一个普通的35岁中产阶级、有两个孩子的母亲。给詹妮弗发短信要容易得多,她有两个不到四岁的孩子,是一名律师助理,总是在寻找快速而健康的晚餐,以及花更多时间陪伴孩子、减少家务时间的方法。”

通过定义你的目标受众,你可以更好地理解如何去做创建内容这吸引了他们的兴趣、需求和情感。反过来,这将带来更强大的品牌和更高的转化率。

那么该怎么做呢?

首先,你会想要创建一个买家角色.让我们看一个例子。

买家角色研究所提供买家角色的详细示例。这包括所有的基本人口信息和心理信息比如他们的优先事项,潜在的反对意见,做决定的标准,以及他们认为有价值的东西。

好吧,但你从哪得到这些信息的?

好吧,如果你已经有了一个现有的客户群,那就深入研究一下,试着找出共同点。如果你没有,那就从调查最接近你的竞争对手的客户群开始。

问这样的问题:

  • 他们住在哪里?
  • 他们多大了?
  • 他们是什么性别?
  • 他们的兴趣是什么?
  • 他们在网上关注谁?
  • 他们的教育水平如何?
  • 他们有什么样的工作?
  • 他们挣多少钱?
  • 什么激励他们去买东西吗?
  • 他们在购物时最关心的是什么?

一旦你定义了你的目标市场,你就可以开始确定有效的内容主题。

内容策略第3步:开发有效的内容主题

你的目标受众应该定义你所创建内容的所有内容。

简单地说,如果你想从搜索引擎或提高你的社交媒体参与度你需要创造你的目标受众会喜欢的内容

如何?

找出你的目标受众目前正在搜索和互动的内容。有很多方法可以做到这一点,但最有效的方法之一是使用搜索引擎优化工具看看人们在搜索引擎上搜索什么。

很酷,对吧?

还有很多工具,比如谷歌关键字规划师Ahrefs,SEMRush.甚至有大量的浏览器扩展就像关键字无处不在

让我们来演练一下如何做到这一点。

如何进行关键词研究以确定内容机会

你可能已经对你的目标受众有了一些了解。所以,从列出一些相关和重要的话题开始吧。

然后,是时候看看有多少人在搜索这些词汇了。

在本例中,我们将使用浏览器扩展Keywords Everywhere—这个工具简单、快速且易于使用。

一旦你安装了扩展,你会看到关键字信息,每当你使用搜索引擎像谷歌,YouTube, eBay, Etsy,必应,或亚马逊。

具体来说,Keywords Everywhere将显示关键词:

  • 体积:一个关键字每月收到的搜索次数。
  • 按点击付费广告:参与时该关键字的平均点击成本点击付费广告
  • 竞争:关键字的竞争程度。

刚开始的时候,试着找那些月搜索量在成千上万的关键词。

通过这种方式,容量足够大,可以吸引大量的流量,但又不会大到让您的内容丢失在噪音中。

好了,到现在为止,你应该有一些可靠的关键词,你知道你的目标受众正在积极搜索。

把关键词变成内容主题

例如,如果你的关键词之一是“滑雪板头盔”,你可以头脑风暴以下主题的想法:

  • 2021年十大滑雪板头盔
  • 如何根据您的需要选择最佳的滑雪板头盔
  • 总是戴滑雪板头盔的7个理由

记住内容创作的黄金法则:这绝不是关于你自己,而是关于你的读者。

这就是为什么90%最成功的内容营销者优先考虑受众的信息需求,而不是他们自己的销售和促销信息。

所以,你的目标是提供帮助和吸引人。

如果你正在努力想出伟大的内容创意,那么考虑一下退出吧BuzzSumo

BuzzSumo特别强大,因为它可以让你看到某些关键字的最佳表现内容:

一旦你有了一些很棒的主题想法,就该选择内容的格式了。

内容策略第4步:确定最有效的内容格式

如今,有大量不同的内容格式可供选择。以下是内容营销人员最常用的一些类型:

  • 博客文章
  • 电子邮件
  • 视频
  • 照片
  • 图形和图表
  • 在线研讨会
  • 社交媒体的文章
  • 播客

现在,每种格式都有很多选择。

视频营销-你可以创建视频日志,评论,指南,幕后,采访,小品,或q&a。

你还需要决定内容的长度,以及计划在哪个平台上发布内容,这取决于你最希望吸引用户的地方。

例如,如果你计划创建一个视频,你会发布它在YouTube脸谱网Instagram的万博官网下载故事,还是你自己的网站?

你必须提前回答这些问题,因为它们将决定你需要创造的内容类型。

例如,一个Facebook的故事需要拍摄人像,但是YouTube视频在风景拍摄时效果最好。

但问题是:你不可能做所有的事情不应该做他们所有人。

除非你有一个庞大的团队和无尽的预算,否则尝试以多种不同的格式制作内容将会过度消耗你的资源。

对于小型企业,最好只有一到两种内容格式,你可以真正投入进去。

但是有这么多的选择,你怎么决定要用哪一个呢?很简单:你不。相反,你应该让你的目标受众为你做决定。

红牛是一个很好的例子。

作为一种能量饮料,他们的品牌都是关于高能量、刺激肾上腺素的极限运动和挑战人们极限的活动。

这就是为什么他们创建内容攀岩,单板滑雪,跳伞,冲浪和赛车运动。

因此,红牛的绝大部分内容都是视频。视频不仅提供了呈现这些运动的最佳媒介,也是人们参与其中的主要形式。

当你决定要创造什么样的内容格式时,请牢记以下问题:

  • 有没有一种格式能最好地呈现你的主题?
  • 你的目标受众消费最多的是什么格式?
  • 你的目标受众在哪里上网时间最长?
  • 哪种形式能产生最大的社交参与度?

尽管您个人可能更喜欢一种内容格式,但请选择对目标受众最有效的内容格式。

内容策略第5步:确定发布频率

一致性是关键。

如果没有一个一致的内容策略计划,你就无法建立起吸引有机流量的必要势头。

现在,你创建的内容类型将在很大程度上决定你应该分享它的频率。例如,你可能会发布更多内容社交媒体更新比长篇博客文章更重要。

要记住两件事:有限的资源和观众的胃口。

创建长篇博客文章或视频需要大量的时间或金钱,如果你决定雇用一个作家或视频制作人。这将限制你创造高质量内容的频率。

简而言之,内容越长,你发布的频率就越低。

您还需要为目标用户提供适当数量的内容。

太少的话,你就不会有效培养深厚的客户关系.太多会让他们不知所措让他们去找退订按钮

Curata的内容营销金字塔提供一种有用的方法来查看您应该多久发布不同类型的内容。如果你仍然不确定从哪里开始,可以去看看使用该产品的竞争对手内容营销成功。

你还需要做出决定何时分享你的内容

要做到这一点,请考虑什么时候最方便目标受众消费您的内容。另外,检查你的社交媒体分析找出你的用户在网络上最投入的时间。

一旦你决定了发布频率,创建一个内容日历。

你可以使用简单的电子表格来跟踪你的内容,或者使用类似于CoSchedule体式,或Trello

首先创建简单的列来跟踪每一部分内容在总体内容策略中的位置。

好了,您已经定义了您的目标和目标受众,确定了有希望的主题和内容格式,并创建了内容日历。

不过,你的内容策略还不止于此。

内容策略第6步:计划内容推广活动

每一个伟大的内容策略都包括内容推广。

营销人员和企业家德里克Halpern建议花20%的时间创作内容和80%你花了很多时间去推销它。

哈尔彭写道:“如果你花时间写了一篇文章,而这篇文章只吸引了1000名读者,那么世界上有可能有100万人可以从你的文章中受益。”“既然你已经有了理想的客户可以从中受益的东西,为什么还要花更多的时间来创作内容呢?”

那么你该如何营销你的内容呢?

以下是一些推广你已经发布内容的方法:

  • 将您的内容推广到您现有的邮件列表以加深客户关系
  • 在你的社交媒体频道上分享你的帖子。
  • 将部分内容转换为不同的格式。(例如,从你的长视频中截取一小段来创作脸谱网而且Instagram的故事视频。)
  • 薪酬提升高绩效岗位社交媒体

你也可以用社会媒体工具就像缓冲HootSuite提前安排你的社交媒体帖子。

为了加强你的内容营销推广活动,最好将其构建到内容本身,例如:

  • 在你的细分领域创建新的研究,其他人会链接到。
  • 在你的细分领域中包括知名品牌的材料和资源,然后给他们发邮件,希望他们阅读、分享并链接到你的内容。
  • 有影响力的人引用在你的内容中,然后要求他们分享完成的作品。

记得时不时地回过头去推广之前的内容,因为它们仍然表现良好。

步骤7:不断改进和优化你的内容和策略

这就是奇迹发生的时候。

通过跟踪内容的性能,您可以提取有价值的结论,用于改进未来的内容策略。

理想情况下,您应该有一个简单的电子表格,允许您清楚地衡量内容的性能。

这里有一个例子内容营销学院:

像这样一个简单的电子表格可以让你跟踪你的关键性能指标随着时间的推移。

您跟踪的数据将取决于您的目标和内容的格式。例如,你可以跟踪:

  • 视频标准(例如,浏览量、订阅者、观看时间等)
  • 网站数据(例如,网页浏览量、点击量、注册量、反弹量等)
  • 社交互动(例如,评论、分享、点赞等)

你甚至可以用网址缩写服务追踪从个人视频和社交媒体帖子到您的网站的点击。

内容策略第8步:更新和扩展之前的内容

的重要组成部分搜索引擎优化刷新以前的内容。值得庆幸的是,这些变化并不需要太大。

例如,你的博客文章的某些部分会不可避免地过时。当出现这种情况时,您应该删除这些部分,添加新的相关信息,并优化关键字。

这个简单的练习可能非常有效。

这是有意义的。更新的内容更有可能与搜索者相关。这就是为什么搜索引擎喜欢优先考虑最新的内容

当然,你不能更新或更改部分视频YouTube或者iTunes上的播客。不过,你可以重新讨论这个话题。

如果你有一个观众喜欢的高性能内容,为什么不创造更多相同主题的内容呢?

总而言之,这可以归结为一句话:多做有用的事,少做没用的事。

内容策略总结

内容策略是你的路线图内容营销的成功

没有它,您将无法创建有效的内容或使您的性能在未来持续提高。

总之,在创建内容策略时,请确保:

  • 定义你的目标:制定明智的目标,确保你能有效利用你的资源。
  • 明确你的目标受众:确保你清楚自己是为谁创建内容。
  • 开发有效的内容主题:确定你的目标受众会喜欢的话题。
  • 确定最有效的内容格式:按照观众喜欢的格式制作内容。
  • 确定你的发布频率:发布足够多的内容来吸引你的观众,而不是让他们感到不知所措。
  • 创建一个内容营销日历:在内容营销策略上保持一致,以建立势头。
  • 策划您的内容营销策略推广:用20%的时间创作内容,80%的时间推广内容。
  • 跟踪并改进您的内容营销工作:总结出可行的见解,随着时间的推移不断改进内容策略。
  • 更新和扩展先前的内容:刷新旧内容以改进SEO并扩展高性能主题。

不要迷路。创建一个地图。

你是否已经制定了内容营销策略?请在下面的评论中告诉我们!

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