最近,我们的一名成员@KerrieWilson问道:“当我开始创业时,我是否应该只面向美国市场而不是瞄准其他较小的市场?”当我写我的回复,一开始我认为在美国dropshipping是正确的选择,但后来我开始有我的怀疑。它真的是最好的市场吗dropshipping?对于大多数玩家来说,美国是一个可行的市场,因为他们并不认为自己的商店能够通过国际投递方式进行全球扩张。在深入研究之后,我决定写一篇关于我的发现的文章。

在一个案例研究的形式关于dropshipping在美国基于Shopify的一个用户,我们将回答Kerrie的问题,主要是告诉你为什么你应该选择国际dropshipping,尽管任何下意识的反应,你可能不得不限制自己在美国的唯一dropshipping。但首先,为了让你完全相信这一点,我们将探讨美国人倾向于放弃的原因,然后通过探索的缺点来反驳这些原因在美国放弃航运更多细节。

虽然从表面上看,在美国放弃销售似乎是个不错的主意,但随着我们深入研究,你会发现这是不可持续的,原因有很多,特别是当有许多其他有利可图的市场可以关注时。因此,美国的dropshippers不试图瞄准美国以外的市场,从而限制了自己。

无论您是否已经在美国dropship,正在寻找分支,或刚刚开始与您的dropshipping业务,这篇文章将证明对决定哪些市场最适合您的业务和产品你是销售。

美国的Dropshipping:优点

在我们深入研究为什么在美国有比“免运费”更好的选择之前,有必要先解释一下人们为什么会选择“免运费”的其他原因。F或者那些坚持只在美国送货的公司,他们的商店通常都是全英文的,他们只能提供英文客户支持。如果你的母语是英语,这无疑会让你在与世界上最繁华的商业市场之一的其他商店竞争中占上风。更重要的是,对于美国的邮差,事实上,运送到美国以外的地点往往需要超过30个工作日,而把包裹送到美国的地址使用ePacket只需要14个人可能看起来很有吸引力。也就是说,由于以下原因,美国的航运市场并不理想。

在美国Dropshipping的重要注意事项

对于美国的快递商来说,他们的自然倾向可能是坚持自己知道的东西,然后卖给全国各地的其他人,但快递的一个好处是,你自己的居住国基本上与订单履行过程本身无关,因为产品是直接从供应商运到客户那里的。大多数的供应商参与快递业务的多家公司都在中国,只有少数几家公司在美国以外开展业务。与dropshipping你可以在任何地方和任何地方销售这意味着你已经在世界各地进行销售,而不仅仅是在美国。许多供应商向几十个不同的国家或更多的国家发货,从G8成员国到像基里巴斯(大洋洲的一个国家)这样的小国。与此同时,由于利润较低,放弃在美国销售的产品将不能让你很容易地利用全球市场。对于非来自美国的客户,你可以利用你独特的视角,通过跳出思维定势,探索不同的国家来营销你的产品。

在美国,免运费的缺点

现在我们已经清楚在美国的dropshipping并不是真正必要的,让我们去探究这样做的一些明显的缺点。以下是在美国dropshipping的缺点列表。其中包括饱和市场的激烈竞争,通常需要更高的广告成本。此外,我还发现,在美国,与dropshipping相关的缺点是相互关联的,需要更密切、更详细的检查。

极其竞争的市场

作为地球上最大的经济体,美国有很多强大的电子商务巨头们的网站让人们可以在上面买到他们想要的任何东西。有亚马逊、沃尔玛、Jet.com,还有更多的公司不断涌现。仅这些公司的存在就会使美国的dropshipping相当具有挑战性。

更不用说,大的,发达的市场有无数的小商人。Shopify为2017年的50万家门店提供了动力其中70%的公司位于美国。这些数字只会继续上升。虽然巨头和小商户并不一定只在美国提供投递服务,但这些例子清楚地说明了在美国作为投递发货人将面临的竞争水平。

客户要求

这可能并不令人惊讶,但美国人是我共事过的消费者中要求最高的。考虑到美国放弃像亚马逊这样的运输公司,他们提供2天送达的功能,美国人已经把这视为标准。对于初学者来说,通常根本不可能跟上美国现有的dropshipping市场条件,因为这个原因。

广告成本高

如果你迎合美国的dropshipping市场,你会发现你需要在广告上花更多的钱才能从众多竞争者中脱颖而出。根据广告咖啡,即每千次播放的平均成本(CPM)Facebook的广告在美国,2016年第三季度为7.19美元。与此同时,2016年谷歌Adwords的价格为24.74美元Statista

这1000个印象中有多少会转化为顾客,这取决于你的产品、你的商店和许多其他因素,但如果这些事情做得正确,你可以通过转向其他市场而不是试图在美国放弃,从而获得双倍的利润。例如,你可以考虑转到较小的发达市场,如挪威或芬兰,那里竞争较少。当我们谈到这个话题时,让我们更深入地探索美国以外的dropshipping的细微差别。


国际Dropshipping:在选择另一个市场之前你应该考虑什么

无论您是美国的dropshipper还是位于其他国家的dropshipper,下面我们将介绍在测试另一个市场之前您应该考虑的三件事。考虑这个国家是否有大量说英语的人口,是否有强大的购买力,是否有足够的运输基础设施,这不仅可以解决你的问题。它还会影响特定市场的盈利能力,因为正如我们将看到的,有时专注于较小的市场实际上可以产生更多的收入,而不是将精力集中在世界上最大的经济体。

选择一个讲英语的国家

假设你不打算投入金钱和时间将整个商店翻译成另一种语言,你应该考虑你所选择的用户中说英语的人群。例如,只有5%的巴西人说英语,而在丹麦,说英语的人口是86%。

幸运的是,传统的电子商务网站的设计使从网上商店购买非常直观,无论客户的语言。当我经营一家商店时,我收到了许多来自世界各地非英语国家的订单。你应该记住的是,还是要选择英语广泛使用的市场。

便利提示:在Shopify apps Marketplace中有许多翻译应用程序,它们可以帮助你在不需要手工工作的情况下获得像样的翻译。点击在这里浏览最新的选项。

考虑购买力时,Dropshipping国际

因为那里的生活成本已经相当高,很多挪威人似乎对花30美元买一件t恤并不介意。然而,对于墨西哥这样一个大而有吸引力的市场的人来说,30美元可能是留给高端服装的价格。要特别注意国家与国家之间的这些差异,因为它们可能会大大减少你的转化率

研究交付基础设施优先

还需要注意的是,一些偏远国家没有欧洲和美国认为理所当然的邮政基础设施。例如,许多供应商会说,你无法追踪运往南非或巴西的订单,这可能会导致后续的问题。

特别是考虑到在偏远国家,许多货物从未到达收货人手中。这些发展中市场往往有极其严格的海关政策或有缺陷的邮政服务,包裹经常在途中“丢失”。供应商可能还会告诉你,到这些地方需要额外的送货费,尽管广告上说送货是免费的。

尽管你应该谨慎对待发展中市场,但我强烈建议你在抛弃它们之前自己进行测试。你可能刚刚中了在祖国没有找到的大奖。


Dropshipping国家案例研究

其中的一个商家谁也是一个美国dropshipper同意分享他的谷歌分析数据与我们的案例研究dropshipping在美国。这些信息将提供一些洞察力,以帮助指导您决定哪些国家值得测试。我们不能透露商家的个人信息,包括他的商店的名字,但我们可以说他卖的是各种各样的男女服装和配饰。

其他一些重要的背景细节包括:

  • 他所有的产品都来自中国,通过速卖通速递发货
  • 该商店提供标准的送货选择:14天送达美国(使用ePacket)和30天以上送达其他国家(中国邮政)。
  • 他的网站是英文的,从未被翻译成其他语言。
  • 网站支持也只提供英文版本。
  • 大部分流量来自Facebook广告。

按转化率排名的国家

快速提示:转化率是指购买了你的网站的访问者的百分比。对于这个dropshipping美国案例的目的,你可以用销售额除以访问者数量来计算。

该图表代表了超过250万访问他的网站的访客的统计数据,只包括订单超过100个的国家。

排名前20的国家包括:

dropshippers美国

电子商务转化率排名前20的国家

尽管美国是该网站最大的流量来源,但其转化率是中国的1.5倍澳大利亚.斯堪的纳维亚半岛(挪威、芬兰、丹麦)占据了前十名中的三席,这表明它是一个必须尝试的地区。

你可能想尝试的其他国家包括爱尔兰、加拿大和英国。所有这些游戏的转化率都很好,竞争力较弱,且易于扩展。(你的广告可以迅速传播到比利时的每一个人,但你的预算必须高得离谱才能传播到英国的每一个人。)

Dropshipping美国vs国际:按平均订单价值排名的国家

在这个特定的美国dropshipping案例研究中,美国甚至不在平均订单价值的前20个国家之列。事实上,美国的平均订单价值只有39.29美元。这一点很重要,因为就像将广告成本削减一半可能会使利润翻倍一样,你也可以通过向一个客户多卖一些东西来获得更多利润。

dropshippers美国

按平均订单价值排名的国家

以这家店为例,名单上的10个国家中有8个位于欧洲,其中大多数是斯堪的纳维亚地区。挪威也被证明是最佳选择,因为它在榜单上排名第二和第四。尽管阿根廷看起来很棒,但我还是建议你将其从测试列表中删除,因为它的转化率只有0.46%。

这两个简单的图表允许我们创建一个示例场景:

100名游客中挪威,您将收到3.54份订单,每份订单价值51.25美元。换句话说,100名访客= 181.43美元在销售。100名游客中美国,你只会收到3个价值39.29美元的订单100名游客= 117.87美元

不同的是63.56美元.如果你每天有1000名访客,你每天就会在桌子上留下将近650美元。


Dropshipping美国vs国际:结论

分享这个的目的dropshipping美国案例研究是为了证明美国很有可能成为你的首选。因此,即使您不会说其他国家的语言,或者您的站点只使用英语,您也必须测试这些国家。这尤其适用于你的预算较少的时候。正如我们从上面的例子中所看到的,更小更便宜的市场并不总是意味着更小的利润。

虽然你的商店的统计数据肯定会有所不同,但可以使用上面的图表和见解来创建你的待测试国家列表。尝试并跟踪结果。然后,修改你的营销策略。这个案例也向你展示了在你的dropshipping旅程的每一个步骤中进行研究和分析的重要性,这样你就可以获得更多的信息,数据驱动的决策对你的生意有利。

对于这些任务,我们在博客上列出了大量的建议和指导面向不同受众进行营销跨越许多不同的渠道和平台。也有很多免费工具和应用程序可以最大化你的dropshipping过程的效率,这样你就可以更多地专注于测试市场并想出正确的方法发展业务的策略


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