如果你问大多数企业家为什么要花这么长时间在工作上,他们会告诉你,这一切都是为了创造更好的生活。

他们现在正忙着进行艰苦的训练,这样在未来的几周、几个月甚至几年里,他们就能得到放松。

然而,长期建设并非易事。保持动力是很难的,发展你的技能是很难的,走一条与同龄人不同的道路尤其困难。

但对于那些坚持下来的人来说,回报是巨大的。

有两个人知道只要你用心会发生什么,他们是已婚的邮差,Shishir和Namrata。2019年,这对温哥华夫妇的杂货店从工作之余的副业变成了销售额超过80万美元的东西。而且他们都是在全职工作的时候做到的。

但这不是一夜之间发生的。

就在不久前,两人还梦想着创造一种东西,也许有一天能让他们过上Namrata所说的“真正有质量的生活”。

接下来是大量的研究、耐心和学习,最后才获得了巨大的成功。

Shishir和Namrata渴望分享更多他们的经历,他们在午夜通过skype和我聊了聊他们的旅程和他们取得的成就。他们还分享了一些极好的、可行的建议对于其他希望复制他们已经获得的财务自由的辍学生来说。

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机会变成了发现

Shishir和Namrata微笑着

虽然有些企业家创业是出于愿望,但对什希尔和纳姆拉塔来说,这几乎是一种必需品。

“我想说,我非常痴迷于网上购物,”Namrata说,她的丈夫在背景中大笑。

“当我们买下我们的房子时,我开始买很多东西,以至于我们无法再布置了。就在那时,我丈夫意识到我在装修这个地方方面很有品味,他说我们甚至可以开一家家居装饰店。”

Shishir看到了Namrata购物成瘾的潜力,也急于阻止他们的家变得过于拥挤,于是他开始研究创办电子商务的可能性。

从他的家居装饰想法开始,Shishir开始研究并偶然发现了dropshipping商业模式。由于风险如此之低——而Shishir从事投资组合管理工作,因此他对风险略知一二——他们很好奇,想试一试,看看能获得多少回报。

毅力回报

运输船业务模式运作流程图

经过初步试验后,Shishir和Namrata发现,解决问题的产品是很好的商品,因为它们满足了需求。在设置完在线杂货店通过Shopify解决问题的产品,比赛开始了,要找到一个获胜的产品。

但是在他们能跑之前,Shishir和Namrata需要学习如何走路。

“我们有很多的成功和失败。我们尝试了很多很多货架上的产品,我们完全不知道如何为它们做广告。”

Shishir和Namrata没有气馁,一直在学习,他们坚持了下来,在测试之后20 - 30的产品,他们最终找到了一个获胜的。

“大约在2019年4月至5月,我们首次推出了几款流行起来的产品。然后下一个阶段的障碍是,‘好吧,那么你如何扩展这样的东西?’”

不断研究,不断进步

尽管Shishir和Namrata热衷于扩大规模,但他们在这方面做得并不好Facebook的广告他们开始觉得扩大门店规模几乎是不可能的。但这也是这对夫妇的耐心和研究得到回报的地方。

“我们已经挣扎了好几个月,”Namrata说。“但后来我们一直在阅读资料,上YouTube——大量的研究最终得到了回报。”

Shishir补充道:“这是一个非常勤奋和耐心的问题。”

通过不断积累知识(“无论有什么可学的,现在你都可以在YouTube上学习”),这对夫妇很快就找到了如何扩大规模的方法,到2019年6月,他们的第一个获奖产品每个月能赚5万美元。

Facebook的广告支出

但是,尽管他们的产品是赢家,这对夫妇敏锐地意识到,其他送货者也可能开始销售它,并迅速将他们赶出市场。除了继续寻找更多成功的产品,他们还需要一个不同点,他们意识到他们可以通过提供产品来实现这一点的客户服务

Namrata说:“我认为客户服务是一个没有人能打败你的区别。”“在免运费中,每个人都可以复制你的产品,但客户服务才是真正让你与众不同的东西。所以这是我们从第一天开始就关注的一件事。”

快速回复客户、提供退款、提前告知更长的发货时间等做法都帮助Shishir和Namrata在游客中建立了信任。通过提供优秀的客户服务,他们能够在Facebook上保持较高的客户反馈分数,这使他们的广告免于被处罚。这也带来了合理的客户回收率——即使他们不做广告,也能给这对夫妇带来收入。

Facebook客户反馈评分

大回报

除了与客户建立信任,Shishir和Namrata还专注于寻找更多的成功产品,确保他们最初的成功不是侥幸。

他们继续学习他们在网上找到的东西,以及他们自己注意到的东西Facebook广告公式然后利用这些信息建立系统,以确保一切都是可复制的。

这对夫妇还开始与中国的一家代理商合作,以确保他们总是有足够的库存提供给客户。他们还开始研究如何提高他们的平均订单价值,以便从每一位光顾他们商店的顾客那里获得最大的收益。

随着时间的推移,这一切开始累积起来。

在2019年的最后几个月,一切开始汇集在一起,结果令人震惊。仅在11月,他们的销售额就超过了24.4万美元,到12月31日,他们的年销售额超过了81.3万美元。

shishir和namrata的商店的收入

在经历了电子商务的起起伏伏之后,这些天,Shishir和Namrata比以往任何时候都更有信心,他们的商店将能够帮助他们实现过上高质量生活的梦想。他们目前仍在做全职工作,但以他们的耐心态度,电子商务成为主要收入形式只是时间问题。

与此同时,今年Shishir和Namrata有了一个新的目标——帮助他人获得成功。在克服了如此多的障碍并实施了各种制度以保持业务的可持续发展之后,这对夫妇现在想教其他人如何做到同样的事情他们的YouTube频道Journey2Freedom.他们乐于帮助人们从错误和成功中学习,从而获得财务自由。

但在你进入Shishir和Namrata的YouTube频道之前,他们告诉了我一些他们想让商店更上一层楼的最重要的建议。

Shishir和Namrata分享了成功的四个秘诀

1.新手注意听:耐心是关键

手里拿着一个纸杯,上面写着励志清单

Shishir和Namrata开这家店的初衷是希望他们最终能辞掉全职工作,把一年中的大部分时间花在享受生活上,而不用担心工作。

有这么大的梦想,他们需要保持动力还要有耐心——尤其是在艰难的头几个月测试产品、调整广告、花钱却看不到显著回报的时候。Shishir认为,dropshipping新手应该记住这一点。

“一开始,当你还在寻找产品时,第一件事就是耐心——有足够的耐心来测试产品。”

尽管用现金一个接一个地测试回报极低的产品似乎很折磨人,但这对夫妇把它视为一种投资。在他们看来,他们不仅找到了一个成功的产品,而且还获得了如何经营一家成功商店的宝贵知识。

Shishir和Namrata认为他们总共测试了大约20到30种产品,每一种产品花费大约50到100美元来确定它是否是优胜者。虽然这可能看起来很多,但对于这对夫妇来说,这笔钱花得很值,当他们找到第一个成功的产品时,他们能够收回这些成本——甚至更多。

2.从自己和他人身上学习,在问题面前领先一步

Shishir和Namrata在花园里

Shishir和Namrata旅程的另一个主要部分是不断学习和从错误中成长.正是这种心态让他们慢慢地增加收入,仅在11月就赚了24.40万美元,占2019年总销售额的30%。

有时这些错误很简单,就像一个广告链接到错误的页面,或者一个拼写错误被忽视了十天。其他时候情况会稍微复杂一些,比如一个成功的广告会导致低销量,因为网站加载时间较慢。

承认某件事出了问题可能会令人沮丧,但Shishir和Namrata更愿意考虑每一个错误都是宝贵的教训这将最终帮助他们取得成功。

“如果你没有发生意外,那么这一切似乎好得令人难以置信,对吧?””Shishir说。“你必须有所学习。我认为,如果你不克服所有这些障碍,你就不会学到这么多东西。”

除了从自己身上学习dropshipping失败在美国,Shishir和Namrata也小心翼翼地避免造成问题的发生人辞职dropshipping

大多数快递商都知道PayPal会突然对账户施加限制,让店主的日子不好过。知道这是一个常见的问题,Shishir决定在每个PayPal订单上添加跟踪号码,以确保他的业务完全透明。而当贝宝(PayPal)终于在繁忙的第四季度中找上门来的时候,几乎没有什么干扰。

“我在心理上做好了准备,所以当它发生的时候,我马上去贝宝说,“嘿,你们能提高我们的限额吗?”我想,因为贝宝从第一天就看到了这一点,我一直在上传我的每一个跟踪号码作为运输证明,他们立即接受了我的增加要求。他们把这个限制提高到了我目前月销量的四倍,所以希望我在一段时间内不会受到限制。”

3.不要依赖运气来操作,而是开发系统

Shishir和Namrata花了很多时间、精力和金钱才找到了第一款成功的产品。虽然他们很高兴找到了它,但他们想确保他们的业务是可持续的——他们需要这样做找到更多的成功的产品

因此,Shishir开始构建系统,以确保他不需要依靠运气来做到这一点。

利用他在最初测试阶段学到的知识,Shishir创建了一个四阶段的故障排除过程,以找到获奖产品。该系统从产品选择开始,然后再进行寻找目标受众、检查广告效果和网站转换——只有在所有这些之后,是时候扩大规模并开始大量销售。

寻找优胜产品的4个阶段过程

但是,寻找成功的产品并不是Shishir开发系统的唯一业务方面,他还开发了广告规模战略和客户服务。而且,有了这些功能,当商店变得非常受欢迎时,他们就可以很容易地委派任务,甚至需要虚拟助理的帮助。

总而言之,这些系统让Shishir的业务得到了长期的发展,他认为其他送货商也应该这样做。

“对于那些拥有几款获奖产品的人,我唯一的建议是开始创建能够使业务可持续发展的系统。因为这样你就可以把这个系统委托给别人你就可以雇人了。因为最终,我意识到,这个行业的长期可持续性仅仅是因为系统的到位。否则,你总是希望得到一款产品,而一旦它在三个月后消失,你就又回到了原点。”

4.追加销售——但要有策略

在shopify上检查按钮

虽然这些建议都是关于心态,但这是一个容易实现的东西,可以为你的商店带来大量现金。

使用弹出窗口和升级销售的应用程序是导致在线商店所有者产生分歧的原因。有些人喜欢它们,认为它们是驱使顾客到收银台和增加平均订单价值.与此同时,也有人认为它们破坏了顾客的购物体验,甚至会降低商店的价格。

Shishir和Namrata处于这些争论的中间。

他们不喜欢使用直接弹出窗口或旋转获胜轮,因为他们担心这会破坏购物体验,但一旦顾客购买了,情况就不一样了。

在尝试了不同的增销应用2019年上半年,Shishir和Namrata通过OneClickUpsell获得了成功。这款应用不会打断顾客,而是在顾客购买后才开始使用。当顾客买了东西后,应用程序会立即将他们转移到一个追加促销活动。顾客可以点击一下就接受这项服务,也可以在转到感谢页面之前拒绝它。

他们发现这是一个非常有效的策略。

“仅Zipify公司在2019年就创造了10万美元的额外收入,这基本上是我的全部利润。我认为很多人都没有注意到这一点。他们非常关注提前报价,这很好,你需要有这个,但一旦你有了提前报价,你需要计算追加销售,并增加平均订单价值。”

shishir和namrata的销售结果截图

通过向那些已经承诺花钱的顾客提供额外的优惠,他们花更多钱的可能性就会更高——他们的抗拒就会更低。

这是一个在线商店,相当于在收银台展示糖果和杂志——你已经买了一手推车的食物,在这些东西的计划中还有什么?这对客户来说是很小的一部分,但对你的整体利润却有很大的影响。

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