即使在商界,第一印象也决定一切。一般人只要7秒钟树立他们的形象,传达他们的激情,并提供关于他们目标的见解。

如果你是一名企业家,你对这种“印象压力”再熟悉不过了。如果你不能在两分钟或更短的时间内总结你的工作、你的业务或你的个人角度,你可能没有给投资者、客户或关键利益相关者最好的一面。

进入谦逊的电梯游说,旨在激发兴趣,鼓励各种各样的听众提问。电梯游说是简短、简单、有价值的,通过目的驱动的句子与他人建立强有力的联系。

但是,要对你自己和你的企业进行连贯的宣传并不是一件容易的事。和一般的电梯行程一样少于118秒在美国,用丰富的信息写出有意义的句子似乎令人望而生畏。你是谁,你做什么,别人为什么要关心你?

让我们走过创建第一份电梯演讲草稿的步骤,包括一些有用的模板,它们将指导和完善你的最终工作。

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制作有影响力的电梯游说的技巧

如何打磨你的电梯演讲

无论你是向潜在投资者推销你的业务,还是向新客户介绍你自己,你都必须能够简短、专业、描述性的电梯推销。

这里有一些技巧,使你的音高成为一个微调飞轮。

关注硬数据

通过使用具体的数字来支持你的主张,提供关于你的公司、品牌或个人里程碑的合法信息。加上一个简短的句子,说明你服务的客户数量,你的增长百分比,或者你为客户节省了多少钱。这是一个拉拢朋友的好地方社会证明,指出那些信任你的品牌的有影响力的人、名人和观众。

杀死你的宝贝

"杀死你的宝贝"这个说法,是由传奇作家威廉福克纳,提醒企业家们要毫不留情地修改他们的推销词,否则可能会导致推销词的力度减弱。不要害怕去除无关的废话或不必要的信息。去掉冠词(the, a)和介词(about, around, after),它们只占空间。就像电影剧本或优秀的小说一样,你所写的每句话都应该推动故事向前发展。

比较、隐喻和类比

人们喜欢把复杂的信息翻译成易于理解的片段。在做一个有影响力的电梯演讲时,比较、比喻和类比是你最好的朋友。用它们来讲述一个关于你的企业的丰富多彩的、引人入胜的故事。研究表明,讲故事是最产生品牌兴趣的有效方法-你的下一个推销必须包含的内容。

构建节奏

无论你是在讲话、打字还是录制视频,都要确保你的电梯演讲听起来不错.粗笨的句子或令人困惑的动词放置是不和谐的,会阻止观众完全投入到你的品牌中。试着大声朗读你所写的内容,找出需要解决的问题。

针对主要受众的简单电梯游说模板

并不是所有的电梯游说都是一样的。不同的挂钩最适合不同的受众,它主张根据最初的意图采取独特的结束行动。提前熟悉你的听众和想要的结果是有好处的,这就是为什么熟悉多个演讲模板是成功的必胜手段。

企业家经常与三种主要的对象进行沟通:业务同行、客户和投资者。

业务同伴

无论你是在寻找合作伙伴,还是只是在社交活动中四处走动,电梯游说都应该被用来吸引和激励你圈子里的企业家。概括是关键,正如遵循一个特定的公式一样。

商业同行电梯游说模板分为四个部分:

  1. 姓名、公司和你的工作
  2. 独特价值主张(UVP)
  3. 一个里程碑式的事实
  4. 行动的号召

你的最后陈述可能是这样的:

我是约翰,弗吉尼亚州麦迪逊高地的PestPro公司的老板。我们为农场和牧场主人提供纯天然的害虫控制方案,不伤害植物、传粉者或经济作物。

与许多同时代的害虫防治公司不同,petpro创造了与自然携手合作的持久解决方案。

我们将IPM与专业词源相结合,减少了对农药的依赖,为全国超过1500家企业提供服务。

如果你有一个农场或牧场需要整体解决方案,访问pestpro.com与团队交谈。

客户端

用琐碎的信息轰炸客户是你在销售点最不想做的事情。相反,制定一个电梯游说,通知,指导和激发潜在客户,而不是一个冗长的介绍导致沮丧。

这个销售模板是一个完美的选择:

  • 用一个能引起共鸣的句子开始。
  • 等待回复。
  • 增加一个商业同行的演讲(见上图).

让我们回到PestPro的John的例子。

你有多少次因为抗杀虫剂的害虫而失去了经济作物?更强的杀虫剂会损害你的田地,损失可能会高达数千美元。

位于麦迪逊高地的petpro公司为细心的农民提供纯天然的虫害解决方案,在不危及作物的情况下解决产品抗性昆虫的问题。

我们为弗吉尼亚州的1500多家酒店服务过,我们也很荣幸能帮助你们。

你只需要给我一个大概的房子大小,我会尽快给你一个免费报价。

投资者

投资者需要知道你的业务是认真的。他们也非常忙,每天要参加数百个电梯游说。如果你在演讲时不引人注目,那就不必费事了。

最好使用专业的电梯游说模板:

  • 打开确定问题并介绍解决方案的钩子
  • 与你的业务相关的信息(产品、市场、竞争对手)
  • 激情呼吁行动

以下是来自PestPro的John的做法:

世界上超过40%的作物产量因害虫活动而损失。但杀虫剂的使用越来越成问题,尤其是对具有强烈抗药性的昆虫。

PestPro致力于解决这一问题,用纯天然的害虫控制服务保护弗吉尼亚各地的农民和牧场主。不像传统的处理方法会导致无意识的化学漂移,PestPro产品直接作用于目标植物而没有副作用。

我们的农民工作很努力。有了足够的资金,PestPro将能够为弗吉尼亚州95%的农场提供服务。

请记住,这个模板不是用于详细的投资者推介会议,只是用于建立初步基础。一定要调整你的方法以满足特定受众的需求。

一次一次地创造机会

电梯游说的最终目标不是销售。一个好的宣传并不总是能让人流泪,或提高转化率,甚至为你赢得一个大客户。但它会引发兴趣和关注,让你领先于其他竞争者。

记住:电梯游说不是一篇停滞不前的文章。相反,它们是活生生的、不断演变的词汇,随着时间的推移,它们将变得更加尖锐。找到你的利基,跟踪什么是有效的,并寻找新的方法来改进你的演示。

你永远不知道什么时候一个电梯演讲可能会派上用场,所以在你的脑子里想一个总是一个安全的赌注。一定要经常在镜子前排练,或者和家人和朋友一起练习,以获得诚实的反馈。做好准备是值得的。

记住,你有118秒的时间向世界展示你是谁。有了经过翻新和改进的电梯演讲,你就离实现职业目标更近了一步。

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