成为一名企业家就要与众不同。问问任何一个成功的企业家,他们都会告诉你他们每天都有这种感觉。企业家不想要其他人想要的东西。想过朝九晚五的稳定工作吗?光想想就会让他们脊背发凉。

相反,企业家被一种激情所驱使,去做一些新的事情,去挑战可能的界限。但通常情况下,企业家很难遵守规则。他们可能在学校很挣扎,被迫花好几个小时听老师喋喋不休地讲他们不感兴趣的科目。

事实上,有些是最多的成功的企业家没能读完大学。史蒂夫·乔布斯、马克·扎克伯格和优步的特拉维斯·卡兰尼克都是大学辍学者.越来越多的高中生选择完全不上大学,他们觉得教育体系没有跟上新技术和新产业的发展步伐。

拉里•萨默斯(Larry Summers)这位经济学家和哈佛大学前校长表示赞同,“没有足够多的人在高等教育中进行足够的创新。通用电气(General Electric)现在与1975年完全不同。哈佛大学、耶鲁大学、普林斯顿大学和斯坦福大学现在和1975年很像。”

再加上学生债务的激增,以及几乎一半的千禧一代毕业生觉得自己的学位对目前的工作“非常或多少不重要”。因此,有这么多的年轻人开始质疑他们原本以为自己会走的这条路也就不足为奇了。

艾玛·里德(Emma Reid)就是新一代的一员。她是众多正在开辟自己道路的年轻企业家中的一员,走出了从中学到大学的预期轨迹。

我打电话给她,想听听她的故事。她带我们回顾了自己11岁时的创业经历,当时她为了赚100美元而拼命工作。然后,她向我们讲述了建立一家50万美元的电子商务公司的过程,后来她退出了这家公司。艾玛通过对成功现实的诚实和脆弱,分享了她作为企业家的经验。

现在开始与Shopify网上销售

开始免费试用

企业家艾玛·里德

当我第一次遇到艾玛在Instagram我看得出她不一样了。这位22岁的澳大利亚人凭借她的电子商务建议和指导服务积累了一批追随者。通过它,她致力于分享作为一个企业家的现实生活,没有烟雾和镜子。

电子商务巨头的世界很拥挤,但艾玛脱颖而出。在兰博基尼旁摆姿势的大师们的海洋中,艾玛自豪地展示了她自己的——一辆2004年的蓝色丰田凯美瑞,被太阳晒得褪色了。“汽车不是资产,”她宣称。“这就是为什么我不需要一个花哨的。”

她不需要试图给人留下一个最大、最坏的电子邮件骗子的印象。对艾玛来说,创业是自然而然的事。

而学校呢?她讨厌它。

“我就是不感兴趣,”她说。“我没有按照自己的节奏学习,也没有学习我真正感兴趣的东西。但当我在网上学习东西的时候,它真的让我很兴奋,我会着迷。我在学校永远做不到这一点。”

因此,16岁时,她决定跳过大学,投身于另一条道路。毕竟,她已经在网上找到了自己的激情所在。选择不上大学,艾玛说,“为我打开了一些门,为我的思想打开了其他道路。我意识到做其他事情也能赚钱。你不需要去拿那张纸。”

相反,她把自己的成功大部分归功于电子游戏,以及她从事这种创业活动已有一段时间的事实。

开始创业

11岁时,艾玛开始了她的第一个网上生意。回想起facebook问世之前的日子,Emma将所有时间都花在了这款社交游戏上哈宝宾馆.这个网站允许你创建一个虚拟角色,建造你自己的酒店,用小像素家具装饰它。为了建造最华丽的像素酒店,你需要拥有足够的哈宝积分(游戏邦注:这是一种可以用现实世界中的美元购买的游戏货币)。

Emma发现了一个机会,她发现了一个漏洞,可以用自己的零花钱购买《哈宝》的信用卡礼品卡,购买游戏内的家具,然后在价格上涨时将其出售。然后她就可以把钱卖给其他玩家。每笔交易,她都能赚一点利润。

她说:“我做这个赚了大约100美元,在11岁的时候这很有趣。”

作为一个狂热的游戏玩家,艾玛认为电子游戏是企业家的理想温床。她说道:“我遇到了一些真正喜欢电子游戏的企业家。“他们的成功通常是因为他们习惯于升级、获得经验和刷任务。此外,当你还年轻时,你就会参与在线市场的游戏内货币交易,我认为这会让你与金钱产生不同的关系。”

16岁时,她有了下一个商业想法。在过去的几年里,她花时间在她的Tumblr博客上积累粉丝,已经积累了超过10万。她在自己的页面上安装了广告,随着流量的增长,她的收入也随之增长。她听说过联盟营销,并意识到她可以利用博客上的流量通过联盟链接来赚钱。很快,她一个月就能挣几千美元。

但她没有意识到,这在tumblr的书籍中是一个大禁忌。她违反了他们的服务条款。顷刻之间,她在Tumblr上的10万名粉丝全部消失了。哎哟。

她立刻意识到,把自己的所有观众都禁锢在别人的平台上是多么脆弱。这意味着她必须遵守他们的规则,而最终,他们掌握了所有的权力。

“我学到了一个教训,你必须控制交通。否则,如果你只是在别人的平台上,他们就会关闭你。”

她把这件事记在心里,这是她学到的另一个商业经验。

艾玛第一次听说是在2016年的某个时候阿里巴巴全球速卖通dropshipping.她在一个论坛上看到一个帖子,详细介绍了在不持有库存的情况下经营电子商务的过程。

她的创业意识被刺激了。

“我大概花了10个小时读完整篇文章,”她说。“然后我在我的新健身博客WordPress上建了一个商店,第一天就有了销售。”

她的第一个产品?手镯上附有健身报价,这是一个巧妙的产品,与她的博客充满了拉伸套路和健身建议。

大约六个月后,她的生意开始增长,每天要处理数百份订单。但后来事情就分崩离析了。顾客们开始给她发电子邮件,询问他们的产品在哪里。他们没有收到。她不知道发生了什么,但她联系了负责送货的供应商。她叹着气说:“我有大约300个订单,但供应商一个都没完成。”

这种情况很快就变成了一场噩梦,因为越来越多的顾客抱怨他们的订单一直没有送到。“我必须处理所有这些退款。其他供应商都没有,我不知道该怎么办。太晚了。”

专家提示:拥有一个优秀的供应商对你的成功至关重要。看看我们的指南,找到最好dropshipping供应商

50万美元商店的兴衰

然后在2018年5月,艾玛决定再次尝试放弃航运。这一次,她用Shopify并使用一个dropshipping应用把她的商店和供应商的产品连接起来。

她开始在Instagram上寻找潜在的销售对象。她已经知道她想专注于销售珠宝(更多关于她的产品策略的内容将在后面介绍),但她需要找到目标受众。在Instagram上,她遇到了一个小众的动物爱好者社区,并开始与他们互动。

她从早到晚都在动物珠宝店工作。但这感觉不像是工作。当她进入心流状态时,时间愉快地融化了。

“我每周工作差不多100个小时。我对它非常着迷,对所有东西都进行测试和扩展。”

她的商店的销售额开始回升。慢慢地,慢慢地,然后一下子。

到12月初,假日季已经全面展开,购物者的购买量比以往任何时候都要多。

“每个人都在为圣诞节购物,所以我扩大了广告规模,”她说。“我每天花5000多美元。”

随着对她产品的需求激增,她的供应商开始落后了。

“一切都很疯狂,但我的供应商花了一段时间才发货,因为他们没有足够的库存,”她说。“在那个阶段,我试着把它送到配送中心,但我开始得有点晚了。这些货运到美国的速度不够快。”

顾客们急切地等待着圣诞礼物,但却不能及时送达。

“我不得不给很多人退钱,做很多客户服务,”她说。“这真的让我陷入了困境。”

她的商店收入超过50万美元,但在把所有空闲时间都花在处理退款和处理愤怒的顾客之后,她精疲力竭了。历史从她的第一家店开始重复,但这一次规模更大。

“实际上,我辞掉了这家店,因为我没有雇人出去工作,也没有建立起相应的制度。”

“我想自己做所有的事情,因为这对我来说太有趣了。但问题最终还是会发生,而你如此专注于解决问题,一旦为时已晚,你就不能雇人出去了。”

所以她关掉了广告,关闭了她的商店,离开了。“我决定让它停留在那里,试着恢复一点,然后计划下一步。”

学会掌控她的心态

从外表上看,艾玛的生意似乎很成功。毕竟,她在不到一年的时间里就赚了50多万美元。

但这使她感到筋疲力尽,彻底失败了。她需要离开一段时间。

她说:“我选择了一些爱好,读了很多书,思考并找到了我接下来要做的事情。”

就像她读的书一样不能伤害我大卫·戈金斯和如何在几乎所有事情上都失败,但仍能大赚一笔她开始意识到她是如何阻碍自己前进的。

她说:“我意识到我自己做的太多了,我需要真正地与人联系,并为自己努力。”“我意识到,我需要打好基础,建立一些真正上镜的信心,或者去参加活动,与人交谈,或者雇人。”

自从她开始销售《Habbo Hotel》游戏积分后,她便开始了自己的创业之旅。

她说:“现在我开始意识到,你肯定需要在一个环境中,与更多的人在一起,进行头脑风暴,互相扔东西,改进想法。”“这才是你真正成长的方式。”

所以在2019年年中,为了让自己走出舒适区,认识更多的企业家,她开始在YouTube而且Instagram.她还开了一家新店,到目前为止已经赚了3万多美元。在她的视频中,她自豪地分享她的成功,但更重要的是,她的失败。

她说:“在你成功的同时展示你的缺点和失败是非常重要的。”

随着心态的改变和新店的蓬勃发展,艾玛把目光投向了比她以前想象的更大的目标。当我问她五年后会在哪里时,她自信地回答说:“我会创立一个价值数百万美元的白标签品牌。”

我不禁相信她会这么做。

揭秘艾玛成功的四大秘诀

1.珠宝是一种成功的产品

自从第一次涉足电子商务以来,艾玛一直坚持一种产品类型——珠宝。她说:“它重量轻,体积小,你可以给它定价更高。”产品的重量也很重要,因为你可以从供应商那里获得免费或非常便宜的运费。这意味着你可以把节省下来的钱转嫁给你的客户,提供更有吸引力的产品。

但更重要的是,珠宝不仅仅是珠宝。艾玛说:“你可以将珠宝与很多不同的细分市场联系起来。”“所以你可以把健身珠宝卖给真正热爱健身的人,或者把动物珠宝卖给真正热爱自己喜爱的动物的人。”

看看一些适合动物爱好者的珠宝产品创意:

2.寻找小众社区

让自己成功的最好方法之一就是寻找那些对你想要瞄准的细分市场充满热情的用户。你可以选择狗、婴儿、钓鱼或美丽。这些都是人们乐意花时间和金钱去做的事情。

为了找到这些观众,艾玛首先求助于Instagram。“我用话题标签在Instagram上做了很多研究,你可以在上面找到这些小众社区,”她说。

既然你最了解自己,把自己看作理想的目标客户,并询问自己的喜好是很有用的。

“了解自己的爱好以及自己的受众类型也会有所帮助。问问你自己你想买什么。你也可以考虑你的朋友,他们的爱好是什么,他们有兴趣买什么。向他们展示产品,并询问他们的看法。”

3.尝试1+产品商店

通常,艾玛说:“我只是不太相信普通商店相反,她通过建立1+产品商店获得了成功。也就是说,创建一个商店,你所有的营销都集中在一个产品上,但在商店内你也提供补充产品,你可以用它来增加销售。你可能会出售同一产品的不同颜色或不同设计的变体,或同一细分市场内的其他产品。

最后,你的所有产品都瞄准了相同的受众,但让他们有机会在结账前把其他一些他们喜欢的产品扔进购物篮。

艾玛说:“当你能真正专注于一种产品和一种受众时,你就能真正深入其中,弄清楚如何向他们进行推广,并围绕其创建一个品牌。”“但如果你把自己分散在很多不同的产品上,那么你就不会走得那么深,也不会真正奏效。”

4.尝试免费交通方式

尤其是当你处于创业的早期阶段,并试图在不同的用户中测试你的产品时,这是值得思考的免费的交通方法第一。但正如艾玛警告的那样,使用免费流量策略,你省下的钱会花在你的时间上。

这需要大量的时间和精力,但任何免费的东西通常都可以。”她说。“但如果你的预算真的有限,或者你是电子商务领域的新手,那么我强烈建议你走这条路。”

艾玛分享了她最成功的两个免费交通策略。

Instagram互动和评论:“我试着弄清楚我的理想客户是谁,以及他们会用什么标签发帖,然后我就照片下了很多评论。在早期,我总是尽可能地关注所有人,而不留下有价值的评论。直到我改变了我的方法,它才开始产生效果。我开始像一个真正的人一样互动,真正地与人交谈。我在建立一个社区,而不仅仅是一个Instagram页面。我尽量每天写100条评论。试着去了解你的听众。增加一些销售额像素数据还有一部分利润用于以后的广告。”

大使项目:“在评论了这么多之后,人们很自然地开始联系我,想成为产品的形象大使,所以我做了一个大使项目.我没有送出免费的产品,但大使得到了40%的终身折扣,以及20%的佣金,如果有人通过他们的20%折扣代码购买。这个代码是个性化的,就像NAME20一样。真正的好处是,我最初的很多销售额都是由大使自己购买的。因为他们得到了四折的优惠,希望自己手中的产品能够创造出更好的内容。你发布的关于你的大使越多,他们的朋友就会开始要求加入。然后它雪球。”

现在开始与Shopify网上销售

开始免费试用

想了解更多?