你想增加你的在线商店的收入吗?如果你的商店的Facebook页面不能给你带来你想要的结果,那么Facebook的广告也许是解决办法。Facebook广告允许你通过高度特定的受众定位,将你的产品放在理想客户的Facebook信息流和Messenger应用中。在这篇文章中,我们将分享9个来自Facebook广告专家、社交媒体顾问、演讲者和培训师的建议,他们使用Facebook广告为自己和客户创收。

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21位Facebook广告专家分享他们的制胜策略

不要急于投放Facebook广告

Paulius Melkunas - Facebook广告专家 克雷姆斯Paulius梅尔克这两个ūnas, Facebook广告专家和Facebook广告策略将使销售额飙升说,“这个平台很大,算法也很聪明,但它们仍需要时间。不要打开你的广告,在12-24小时后关掉它。算法需要了解你的受众,要有耐心,还要多出5美元。也不要低估利率目标。当你开始的时候,你可以得到很好的结果Facebook新手广告.你可以收集真正相关的受众,然后进入高级模式,尝试模仿和重新定位策略。只用7个观众调查问题:

  • 谁是你所在领域的权威人物、思想领袖或大品牌?
  • 你的理想客户读什么书/杂志/报纸?
  • 他们参加什么活动?
  • 他们经常浏览哪些网站?
  • 他们住在哪里?
  • 他们使用什么工具?
  • 这个团队有什么独特之处?

花些时间在这些问题上,使用谷歌,亚马逊,Quora等等,你就可以开始了。额外的建议是,不要选择一般的、广泛的兴趣,要瞄准小众市场,建立超级相关的受众,并在此基础上扩大规模。”

使用Facebook广告来建立信任

Alastair Lee - Facebook广告专家 Alistair李, Facebook广告专家分享,“诚信销售。消费者并不愚蠢,如果存在信任鸿沟,Facebook广告很快就会显现出来。

例如,你有一个铅磁铁,像图书漏斗或有价值的报告漏斗,在离开他们的电子邮件地址后,潜在客户会以较低的价值(低于49美元)向上销售,这有时会通过倒计时完成,然后向下销售到较低的报价,然后再次向上销售到“全部得到”的报价。

现在的理论是,当你查看数据时,你的销售额高于你的广告成本,即使只有牵线,所以如果5美元的广告支出能让你赚49美元,你只需要在你的供应和现金流能够应对的情况下快速扩大规模。

一切都很好!但是,对于那10个没有从你这里购买任何东西的人来说,他们的用户体验是糟糕的,他们不会信任你。你是个咄咄逼人的卖家。尤其是欧洲的文化,不会容忍这种行为。

那么,我的论点是什么?从长远来看,你可以通过不那么咄咄逼人、不那么咄咄逼人、更诚实、不那么狡诈,以失去一些最初的销售为代价,来培养那十个非买家。这是一条微妙的线,我不知道这条线在哪里,它依赖于一个非常好的长期的电子邮件活动,在那里真正的关系发展,但电子邮件是另一个故事!

所以我对Facebook的建议是,要诚实,要更真实,要更友善,不要咄咄逼人。顾客不傻,他们会喜欢的。”

创建真实的连接

丽莎·多尔蒂 Lisa Dougherty,在内容营销学院“Facebook的算法像风一样变化,但促使读者采取行动的力量是不变的。真正了解你的读者,这样你才能写出符合他们愿望、需求和兴趣的文案。不要变得贪婪——记住,这不是为了接触最多的人,而是为了接触(并感动)正确的人。避免股票的照片。选择现实生活中的图片和定制的视觉效果来建立更真实的联系。最后,包括一个独特的、清晰的、引人注目的价值主张——一个简单的句子,解释你的读者将如何从你的报价中受益。”

每天5美元的Facebook广告

Rachel Pedersen - Facebook广告专家 彼得森瑞秋SocialWorks Digital的首席执行官说道:“并不是所有人每个月都有2- 5000美元的广告投入。但是,如果你每个月能花150-200美元做广告,你就能在两个简单的步骤中为你的产品建立一个热情的受众群!

第一步:在你的主页上做一个Facebook直播,讲述你的产品的背景故事——不需要超过5分钟!

第二步:每天花5美元做一个观看视频的目标。

然后创建一个自定义的视频观看观众(Facebook将动态更新观众),并向视频观看观众播放广告。”

获得免费的Facebook广告培训-直接从源头

Facebook广告专家Mike Talkington Mike Talkington,创意总监讨论媒体“我给每个人的建议是注册Facebook的蓝图这实际上是Facebook的一所在线大学,学习如何在他们所有的产品和服务上做广告。目前有90门课程。manbetx万博网而且它们都是免费的。随着时间的推移,在基础知识的基础上学习是取得成果的最好方法。”

从心中有一个可实现的目标开始

Zoe Cairns - Facebook广告专家 佐伊凯恩斯,社交媒体发言人分享说:“我对Facebook广告的看法是,在制作广告之前,确保你知道你想要达到什么目的。

设定你的目标。了解你的听众。用图像或视频等丰富的媒体来创造一个吸引观众的相关信息。确保你有行动号召。

一定要监督和衡量你的Facebook广告成功与否。”

粉丝宣传帖

凯文·吉本斯 凯文·吉本斯,首席执行官BlueGlass“Facebook的有机接触变得越来越难,这意味着页面粉丝现在很少看到你的内容,但你仍然可以向他们推送帖子,这与过去的工作方式相比可能听起来有点落后——但他们是已经选择加入并表示希望听到你的消息的目标受众。所以这可能是2018年你在该平台上获得的最廉价的粘性。”

使用自定义和相似的受众

乔broumand Joe Broumand,首席执行官Opt-Intelligence“Facebook是一支强大的广告力量,也许主要是因为他们的目标定位能力。创建与已知客户数据相匹配的定制受众的能力对于向上销售和重新定位非常有用。然后再加上那些已知买家的长相?现在你正在建立一个真正的铅管道。你也可以从使用像素数据的网站流量,或从积极参与你的社交内容的人中建立一个自定义受众。对于这些用户的外貌,你也可以添加额外的限定条件,如收入或地点。这些定制的受众匹配和相似模型适用于任何类型的广告,但我们倾向于交互式的Facebook领先广告,因为该网站会预先填充用户数据,让人们很容易注册你的电子邮件列表。你也可以在Facebook以外的其他网站上使用选择加入广告来复制这一过程。”

瞄准特定的观众

Julie Gallaher - Facebook广告专家 朱莉·加拉赫,萨克拉门托社交媒体营销顾问建议,“缩小你的注意力。当你在Facebook上创建目标用户时,不要寻找广泛的用户,要缩小你的关注点。例如,如果你想为你的爵士乐标准专辑吸引观众,就不要把目标对准弗兰克·辛纳屈的粉丝——每个人都是弗兰克·辛纳屈的粉丝,不管他们是否真的喜欢爵士乐。如果你的目标是Fats Waller、Mel Torme或Anita O’day的粉丝,你就会接触到那些对爵士乐真正感兴趣的人。”

看起来像你的清单

帮我Avnery 帮我Avnery创始人GrowthPack.co兼联合创始人WiseStamp“其中之一。最大增长的黑客秘密要想在Facebook上成功开展营销活动,就要以非常有针对性的受众为基础,建立“相似”受众。

而Facebook提供了极好的兴趣定位。你会惊讶于基于你已经成功的付费(或订阅)用户的营销活动的效果。这就是你应该做的:通过上传你现有的客户文件创建一个自定义用户,然后基于你的客户用户创建另一个相似的用户,这就是奇迹发生的地方,你现在可以使用facebook的智能算法的力量来分析、识别和锁定潜在客户,这些客户拥有与你最好的转化客户相似的服务。”

使用维基百科和地标进行广告受众定位

Facebook广告专家Rob Pene Rob Pene,一位Digital Marketer分享,“当我为当地公司做FB广告时,我通常会进行几种类型的目标定位。

从只有邮政编码到没有兴趣,再到只有行为,但有一种定位方法让我感到惊讶(因为结果,我现在经常使用它),那就是“地标”。

我会在谷歌中搜索特定的城市,找到维基百科,挖掘一些著名的地标,把地标扔到目标。

有时,这座城市很小,地标性建筑不太为人所知,但通常情况下,这座城市总会有一些特别的东西脱颖而出,可以在FB中找到。

我也在城市的特定网站上寻找其他的地标,但维基百科是我寻找特定城市的“地标”并在该地区有目标用途的大部分时间里的首选。”

创建买家角色和头像

Aleja Seabron - Facebook广告专家 Aleja Seabron,社交媒体经理分享,“我最好的建议是了解你的目标受众。花点时间为他们创建虚拟形象,了解他们的职业,他们的社交行为,他们的平台,他们会点击什么类型的广告。到目前为止,适当的计划是确保你合理支出广告费用的最佳方法。”

结合Messenger和Facebook广告

Ron Medlin - Facebook广告专家 Ron Medlin,数字营销总监Trevelino /凯勒通信集团他说:“目前最有效的是利用Facebook Live、Ryan Levesque的提问方法和FB messenger的ManyChat的3拳组合。通过开展这种类型的竞选活动,你可以做两件事。首先,你的个性化营销信息和解决方案非常有效,其次,你使用了Facebook希望更多人采用的两个工具,所以你的广告成本非常非常低。

在你开展这类活动之前需要注意的是,你必须知道你的产品或解决方案能够帮助解决的3到5个最大挑战是什么。这些挑战必须来自你的客户。这将告诉你他们所面临的真正挑战,而不是你所认为的。此外,捕捉这些信息可以让你的客户在谈论这些挑战时使用的语言,这有助于指导你的广告文案。

如果你没有这些信息,首先在Facebook上单独直播,询问你的目标用户“你在_____网站上面临的最大挑战是什么?”

接下来,使用Facebook直播创建一个广告,号召人们“点击链接并给我们留下你的答案”。这个链接将打开Facebook Messenger,在那里他们将被要求给出他们的答案和他们的电子邮件地址。要创建有问题的链接,您可以使用Manychat的成长工具”信使Ref URL”。ManyChat还允许您使用Zapier将信使数据推送到您的CRM系统中,这样您就可以收集这些信息,并根据他们的回答划分受众。我不会讲如何设置ManyChat,但在他们的YouTube频道上有一些很棒的视频可以指导你。

现在你知道了你的用户正在努力解决哪些具体的挑战、关注点或问题,你想要进行第二次调查,也就是Ryan Levesque所说的“微观承诺桶调查”。然后,你可以在Facebook上进行直播,将调查定位为诊断工具,比如“通过问你几个简单的问题,我可以帮助你诊断问题,并为你提供定制的解决方案,以帮助你解决特定的问题。”想要全面了解“微承诺桶调查”,请阅读瑞恩的书《询问》,这是一个非常棒的资源。

一旦你完成了Facebook直播,你可以创建一个类似于上面讨论的广告,只是这次你可以使用Manychat创建一个调查漏斗。从本质上说,你用来构建调查漏斗的问题将根据受访者正在处理的主要挑战(你之前收集的那些)将他们分成不同的桶。然后,每一部分都将被发送到一个定制的销售页面,专门针对该挑战,以及您的产品或服务如何帮助解决该问题。如果你不熟悉调查漏斗,这里有一个很好的资源

基本上就是这样。我知道这过于简单化了,但如果你使用我列出的资源,你应该能够把这样的东西放在一起。或者给我们打电话,我们很乐意帮忙。”

测试你的观众

库尔特frankenberg 库尔特·弗兰肯伯格,小型企业专家Shoestring101“想知道在一个全面的活动之前,一个小预算是如何获得吸引力的吗?为了让你的钱得到最大的“银行”,首先要测试用户。

有一次,我把一个广告复制了20多次,但都发给了一个广告。观众之间的唯一区别是什么?每个人都“喜欢”我所在领域的不同领导者。在24小时和大约20美元的时间里,我了解到“喜欢”Marie Forleo的观众比“喜欢”Noah Kagan的人更有吸引力。

你如何使用来自测试多个受众的信息?

使用80/20规则,测试并过滤出你的广告的最佳受众。然后相应地重新分配预算。举个例子来说,你可以从20个用户开始,每天向每个用户支付1美元,但最终将每天向4个表现最好的用户投入5美元。

这个技巧有一个很好的副作用:“立即”获得社会认可!一次吸引20多个观众观看一个广告,可以迅速获得更多的点赞、评论、分享和点击。”

铅与价值

Jo Ann Toporski Jo Ann Toporski“保持简短,以价值领先!”因为你是在为Facebook广告付费,所以你很可能会在副本中添加过多文本。毕竟,你必须向人们解释你的产品。然而,当谈到Facebook广告时,最好保持简短,并以清晰、简洁的方式传达这些要点。

你的报价是多少
•如何让读者受益
•他们下一步应该做什么

你的广告应该对任何人都很容易理解——即使是10岁的孩子!”

成功的3个要素

埃里克·斯莱特 埃里克·d·斯莱特, Digital Platform consultancy分享道:“Facebook广告成功机率最大化的三个要素是:

(1)可信且有意义的标题;

(二)相关的支持说明;

(3) facebook托管的短视频。

(1)和(2)的重要性如今已经得到了充分的证明。但第(3)点的关键是“托管”。

Facebook当然会优先选择上传至Facebook并在其内部消费的视频。与其他平台一样,他们希望用户停留在Facebook内,而不是链接到外部托管资源,例如某种登录页面。

考虑到这一点,含铅的广告可能被证明是最有效的:

  • 注册表单预先填充了他们可共享的详细信息;
  • 领导可能是质量更高、资质更好的人;
  • 它们可以容纳再营销的努力。

与其他平台一样,他们希望用户为了玩得更多而花更多钱。

这种行为和其他网站没有什么不同。此外,网站所有者也会制作包含外部来源的创收链接的内容,作为交换,将访问者从他们自己的权限中赶走。

在一天结束的时候,“流量”不会转化。但“人”做的。

所以当在Facebook上创建广告时,它需要:

  • 直接和人们说话,他们的心理信任按钮;
  • 便于人们快速消费;
  • 包含一个将它们带到下一个转换步骤的请求。

在线广告是一个竞争激烈的领域,所以对人们的反馈做出回应和支持对Facebook广告的成功至关重要。”

设计像登陆页一样的广告

米特雷 米特雷社交媒体和内容营销顾问说:“要想从Facebook广告中获得效果,你的广告设计应该类似于登陆页面。

你应该在你的登陆页面上使用相同的配色方案、图案、照片等。

而添加文字也遵循同样的规则。使用与登陆页相同的字体,并编写与标题或副标题(折叠以上的内容)相似的文本。

如果你想重新定位Facebook用户,你应该在广告和登陆页面上都包含你的logo。他们一眼就能认出这是你的。但如果你是一个个体企业家,他们更容易认出你的脸,添加你的照片而不是logo。

匹配设计和信息将确保他们在从广告跳转到登录页面时获得一种熟悉感。因此,转化率会更高。”

给他们点击的理由

约翰•保罗•阿吉亚尔 约翰•保罗•阿吉亚尔,在线营销顾问分享说:“在运营成功的Facebook广告时,有几件事要记住。

首先,把注意力集中在视觉上,一个有力的、美丽的图像比你写的文字更快地吸引注意力。

第二,确保你的广告显示给你的目标受众,确保看到你的广告的人想要你提供的东西。

最后,给他们一个点击的理由,一个特别优惠,折扣,一个时间敏感的优惠,这些都是获得点击的有效方法。”

瞄准,瞄准,还是瞄准

朱莉·ameyde Julie Van Ameyde,市场顾问只是社会有限责任公司“我的学生和客户总是问我什么是最重要的赢得了Facebook的广告.我告诉他们:目标,目标,还是目标!Facebook允许我们做大多数其他形式的广告所做不到的事情:在我们的目标市场中磨砺的能力。无论是通过人口统计、地点、兴趣还是行为,确保你了解你的完美客户。为每一个产品构建客户角色。与你的销售团队交谈,采访你的现有客户,了解他们是谁。举个例子,我和汽车经销商做了很多工作,我知道你的租约到期90天内,我可以让你来我的经销商购买你的新车。Facebook的目标定位是惊人的,我已经让客户不再把钱花在有线电视广告上,因为Facebook的目标定位能力要复杂得多。”

永远都不要停止测试

纳塔莉亚wieczorek Natalia Wieczorek(付费获取经理)Sumo.com分享,“从每个角度处理你的漏斗——混合使用冷定位和重新定位,在客户旅程的每一步捕获用户。

深入研究消费者行为和说服心理学。

从来没有。停。测试。用户会停滞不前,创意会感到厌倦,公司的目标也会发生变化,所以要做好准备,通过巧妙地测试和经常测试来应对这一切。”

进行特定的实验

赛斯桥 Seth Bridges,联合创始人竞争对手的智商对待你的股票。Facebook广告公式作为一个正在进行的科学实验,你每次只调整一点点。我之所以说实验,是因为你需要测试创意、布局和目标定位的所有方面,以确定什么是有效的。在正确的时间把正确的信息传达给正确的人并不是运气;这是一个过程的结果。

首先,选择一些小的内容来关注,比如将访问者重新定位到单个产品网格页面或产品页面。创建一个自定义观众,包括最近的访问者,不包括最近的客户。针对单个实验建立适度的每日预算,比如图像或标题测试。当你的广告运行时,密切了解报告分解,包括广告,位置,人口统计,位置,时间等。Facebook的广告工具可以帮助你做到这一点,但如果你觉得自己需要更多的帮助,像AdEspresso这样的工具是负担得起的,对在Facebook上运行和分析广告实验非常有帮助。”

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