Facebook的广告公平的竞争环境。

任何不连贯的企业家可以使用Facebook的广告获得客户,扩大业务规模。事实上,有很多16亿年全世界的人在Facebook页面上与小企业建立联系。

但2020年Facebook的广告成本是多少呢?

这很棘手,但很受欢迎Facebook的广告问题-有太多的变数在起作用。根据你的情况,你的Facebook广告成本可能高达每点击10美元,也可能低至70美分。

那么,在投入Facebook的广告投入之前,你该如何了解Facebook的广告成本呢?

在本文中,我们将介绍一些行业基准、Facebook广告的工作原理、影响收费的关键变量以及降低Facebook广告成本的策略。

就让我们一探究竟吧。

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2020年Facebook广告成本是多少?

纵观现有研究,大多数行业的Facebook广告成本大概在每点击0.5美元到2美元之间。

为了更好地了解Facebook的广告成本,让我们仔细看看两个更详细的研究WordStream而且AdEspresso

根据WordStream的数据,所有行业的Facebook广告的平均点击成本是1.72美元。

然而,由于一些异常现象,这肯定是一个扭曲的平均值。

例如,金融和保险行业的Facebook广告平均成本最高,为每次点击3.77美元。

值得庆幸的是,并非所有行业都有如此高的平均水平。

服装(每次点击0.45美元)、旅游和酒店(0.63美元)和零售(0.70美元)的Facebook广告成本最低。

Facebook广告平均成本

现在,根据AdEspresso的数据,所有国家的平均点击成本是0.97美元。

下图以美元为单位显示了每个国家的每点击成本,美国的Facebook广告平均每点击成本为1.10美元。

按国家划分的Facebook广告CPC

记住,你应该对这些平均值有所保留。

尽管如此,现在我们已经有了一些大概的数字,让我们进一步看看如何估算自己的Facebook广告成本。

Facebook广告系统是如何运作的

让我们快速浏览一下Facebook广告系统的成本。

首先:

Facebook广告在拍卖中发挥作用

如果Facebook用广告轰炸用户,他们很可能会使用社交媒体网站少经常——不好。

因此,Facebook限制了每个用户看到的广告数量。

换句话说,广告空间是有限的,有很多人想用它发展业务

这就是为什么你不能直接在Facebook上注册并购买广告位置。

相反,广告客户必须相互竞价才能获得广告位置。用最简单的话说,出价最高的人可以展示他们的广告。

Facebook广告竞价上限

你必须竞争

当你使用Facebook广告时,你不仅仅是在竞争广告空间你的商业竞争对手.你也在和所有想要进入相似目标市场的人竞争。

例如,说你销售女装产品美国年轻的、有健康意识的千禧一代

在这种情况下,你不仅要与其他服装品牌竞争。

你还将与无化学成分的化妆品品牌、试图出售会员资格的当地健身房、推广饮食计划的营养教练,以及所有拥有相同目标客户的其他企业竞争。

Facebook的广告目标

在创建广告时,每次添加新的目标标准时,你都可以看到受众规模的变化。

决定Facebook广告成本的两个因素

尽管有无数的变量在起作用,但有两种确定Facebook广告成本的方法:出价和预算。

你的预算是你愿意花在单个广告组或活动上的总金额。

此外,Facebook还提供两种预算类型:

  • 每日预算:这是你每天愿意在一个活动上花费的平均金额。
  • 一生预算:这是你在整个竞选期间愿意花的钱。

Facebook广告每日预算

你的出价是多少,你愿意花土地的广告位置。

如果你没有选择出价,Facebook会根据你选择的预算和你的活动持续时间自动计算一个。

记住两件重要的事

在我们结束这一节之前,在考虑你的Facebook广告成本时,有两个要点需要记住。

首先,你只会比最接近的竞争对手多出一分钱。

这意味着如果你将出价设为2美元,而竞争对手的最高出价为1.22美元,你只需为广告位置支付1.23美元。

其次,Facebook的广告成本可以波动很多

有一天你按点击付费广告可能是1.23美元,一周后可能跃升至3.12美元。所以不要“设定好就忘了”。关注你的Facebook广告成本。

影响Facebook广告收益的6个关键因素t

如前所述,有许多因素会影响你的Facebook广告成本,以下是一些最重要的变量。

1.你的目标受众

有一定人口结构的人心理访问配置文件比访问其他配置文件花费更多。所以,如果你的目标受众非常受欢迎,你的Facebook广告成本就会更高。

这是基本的供需关系。

因此,你可能会想要精简你的目标受众,以缩小你的竞争池。

但是要小心。

创建较小的目标受众可能导致更高的成本,因为可用的位置更少。

2.你的营销目标

在制作广告时,Facebook会提示你选择一个营销目标。

Facebook的广告目标

你所选择的营销目标会严重影响你的Facebook广告成本。

一般来说,实现销售比简单地推广你的品牌要花费更多的钱。换句话说,转换成本通常高于点击成本,而点击成本通常高于视频观看成本。

3.你的竞争对手

可以说,这是影响Facebook广告成本的关键因素。

为什么?基础经济学:供给和需求。

如果没有其他企业试图达到你的目标受众那么就没有需求了,所以你的Facebook广告成本就会下降。

但让我们回到现实。

你的Facebook广告成本很大程度上取决于你有多少竞争对手,他们愿意花多少钱,以及他们的相关度。

4.当你选择做广告时

在高峰期竞争加剧。

因此,在临近圣诞节或其他节日的几个月里,你的Facebook广告成本可能会增加。

此外,你在Facebook上发布广告的日期甚至具体时间也会影响你的广告成本。

5.您选择的广告位置

有很多不同的Facebook的广告植入

Facebook的广告植入

以下是2020年Facebook可用广告位置的快速列表。

  • 脸谱网
    • 提要
    • 即时的文章
    • 队列的视频
    • 右列
    • 市场
    • 万博官网下载
  • Instagram
    • 提要
    • 万博官网下载
  • 信使
    • 收件箱
    • 赞助的消息
  • 观众网络
    • 横幅
    • 间质
    • 本地的
    • 奖励的视频
    • 队列的视频

不同的Facebook广告投放成本不同。

AdEspresso还发现,在Instagram上投放广告是最昂贵的,平均每点击1.15美元。

从下图可以看出,两者都有Instagram的万博官网下载故事和Instagram Feed的广告比Facebook的广告投放更贵。

Facebook广告投放成本

6.你的相关性得分

相关性评分是一个Facebook的规这将衡量你的广告与目标用户的相关性。

当用户参与你的广告时,它的相关性得分就会增加。然而,如果许多用户忽略你的广告或点击“这个广告与我无关”,你的得分就会下降。

这一点非常重要。

如果你的广告获得了很高的相关度,它就会受到Facebook的算法同样的位置甚至可以花更少的钱。

降低Facebook广告成本的8个策略

既然你已经了解了其中的关键因素,让我们看看如何降低Facebook广告成本。

虽然有很多因素是你无法控制的,但这8个策略肯定能帮助你获得更高的成绩投资回报(ROI)。

首先:

1.分割测试

分裂测试是指两次运行相同的广告活动,并对测试性能进行细微调整的过程。

在下面的例子中,您可以看到Gymshark用同样的文案,但不同的形象投放两个广告。

这意味着他们会对图像进行分裂测试,看哪一张表现最好。

Gymshark Facebook广告

分裂测试可以帮助你不断完善你的广告,让它们表现得更好。这将通过提高你的投资回报来降低你的Facebook广告成本。

太多的广告商创造了一个伟大的Facebook广告活动,然后离开。

不要这样做。

一些企业已经设法降低了他们在Facebook上的广告成本96%只需更改副本!换句话说,在你尝试之前,真的没有办法知道什么是最好的。

此外,Facebook广告管理器可以很容易地运行分割测试。

在“流量”部分,只需使用“创建分割测试”切换。然后,Facebook会将你的预算平均分配给两个广告,并允许你衡量它们的表现。

Facebook广告分割测试

理想情况下,你会想要分别测试广告的每个部分,但从测试图像和文本开始。

2.一次只专注于一个目标

当你要创建一个Facebook广告时,你需要做的第一件事是选择一个目标。

Facebook的广告目标

无论你选择哪一个,确保你的整个广告活动与你的目标一致。

试图将两个目标合并到一个广告中并不会让你的钱花得更多。事实上,这几乎肯定会增加你的Facebook广告成本。

为什么?

每个目标都有不同的功能,需要不同的信息传递、目标受众、副本和图像。

你需要让你的广告保持激光聚焦。

当你一次专注于一个目标时,你可以确保你的形象、文案、观众和文字-动作会击中要害并转变。

如果你想专注于多个目标,可以创建多个活动和广告。

最终,这将降低你的Facebook广告成本。

3.保持较高的相关度

相关性评分揭示了你的广告在多大程度上与目标受众产生共鸣。

高相关度意味着你的广告获得了积极的反馈和健康水平的用户粘性、点击率和转化率。

高分广告将降低你的Facebook广告成本。

Facebook广告相关性评分

这里的关键是简单地创造与目标受众产生共鸣的优秀广告。

4.注意频率

脸书在"频率"上给每个广告打分这个指标告诉你同一用户看你广告的频率。

如果同样的人多次观看你的广告,就会发生以下两种情况:

  • 你没有接触到新的人
  • 你接触到的人一直在看你的广告,但没有转化

你的频率越高,你的用户粘性、点击率和转化率就越低。因此,你的Facebook广告成本将会增加。

的确,有些人在点击和转换之前需要看几次你的广告。然而,感兴趣的顾客通常只需要看一到两次。

所以,把你的广告频率控制在3次或以下。

如果你的频率分数过高,停止、调整或终止活动。

5.保持广告的新鲜感

你需要定期更新你的广告并创造新的广告。

除了帮助保持低频率得分,这只是一个很好的练习。无论你的广告活动有多棒,它最终都可能失去影响力。

然而,这并不意味着每次都需要从头开始。

你可以保持相同的用户,但要改变你的内容、图像和副本。更重要的是,将你从分割测试中学到的经验教训应用到你的新广告活动中。

让我们来看一个运动手机安装业务的例子四锁

在下面的广告中,他们使用了相同的文案和行动号召,但改变了视觉效果。

Quad Lock Facebook广告拆分测试

6.为每个特定的活动选择一个受众

每个活动都应该有一个定制的目标受众。

换句话说,你不应该在每一次竞选活动中都包括你的所有目标受众。这将推高你的Facebook广告成本。

为什么?

用户会处于不同的阶段数字营销漏斗因此,需要不同的广告信息。

通过细分你的目标受众通过分段和子分段,您将能够创建高度定向的消息、优惠和行动号召。

结果呢?更好的广告表现——降低了Facebook的广告成本。

例如,假设你想开展一项活动,与全新的潜在客户建立联系。这将是低效的,也显示这些广告的人已经喜欢你Facebook业务页面

相反,你可以排除这些用户,突然之间,你的目标受众更有可能与你的消息产生共鸣。

Facebook的广告目标

Facebook提供了无数针对用户的选择——把它们用起来吧!

7.使用重新定位和再营销活动

重新定位和再营销是一种策略,可以让你向那些已经以某种方式接触过你的业务的人做广告。

换句话说,如果有人访问了你的网站或注册了你的邮件列表,你可以在Facebook上向他们展示广告。

这些人已经熟悉你的品牌和产品,所以已经有了一个基础强大的客户关系

因此,重新定位通常会带来更高的点击率和转化率,并降低Facebook的广告成本。

Facebook也提供了大量的再营销选择。

你可以向那些喜欢你的Facebook页面、在Instagram上关注你、订阅你的邮件列表等的人提供广告。

Facebook的广告重新定位目标

8.限制你的出价

这是保持Facebook广告成本较低的最简单方法。

如果你知道你不想在每个广告上花费超过1美元,你可以简单地限制你的出价以确保这种情况不会发生。

Facebook广告成本竞标

显然,这意味着你可能会失去潜在的广告投放。

然而,如果你有一个营销预算计划并且需要保持你的Facebook广告控制成本,封顶你的出价是正确的方法。

2020年Facebook广告成本是多少?

Facebook的广告成本差异很大,但对于大多数行业来说,Facebook的广告成本在每点击0.5美元到2美元左右是合理的。

也就是说,知道Facebook广告成本的唯一方法就是亲自测试。所以从那里开始做一些宣传活动。

记住,有6个关键因素会影响你的Facebook广告成本:

  • 目标受众
  • 市场营销目标
  • 竞争
  • 当你做广告
  • 广告位置
  • 相关性得分

为了减少你的Facebook广告成本,你可以:

  • 分割测试
  • 一次只专注于一个目标
  • 保持高相关度
  • 保持低频分数
  • 保持广告的新鲜感
  • 为每个具体的活动选择一个受众
  • 使用重新定位和再营销
  • 限制你的出价

你的Facebook广告平均成本是多少?你的成本是否与上述研究中列出的平均水平相似?请在下面的评论中分享你的想法!

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