最近,Facebook宣布全球约有17亿人在积极使用Facebook,而且这个数字还在与日俱增。现在,比以往任何时候都要专注于你的Facebook营销策略。

对于希望在社交媒体上获得巨大流量来源的电子商务品牌来说,Facebook的庞大用户群使其成为一个有价值的营销平台。现在它甚至有了一个名字:F-commerce。

但是,嘿,67%的电商零售商利用Facebook为他们的网站带来流量。看着这个数字,你觉得从人群中脱颖而出容易吗?当然不是,因为一个出色的Facebook营销策略需要大量的努力和聪明的方法。

在这篇文章中,我们不打算漫谈Facebook营销人员已经知道的一般工具或技巧。相反,让我们揭示5个鲜为人知但行之有效的策略,在线卖家可以利用它们来改善他们的Facebook营销策略。

充分利用“受众洞察”工具

了解你的客户Well让你瞄准那些需要你的产品的人,那些愿意为你的商店花钱的人。

进行调查,与潜在客户交谈,或者跟踪竞争对手的活动或活动,这些可能都是了解目标客户的好方法,但只适用于相当小的样本。

当你要了解你的客户可能是谁,他们大多多大了,他们对什么感兴趣,他们通常做什么,Facebook用户的见解是最好的分析工具之一,帮助您为您的业务绘制最精确的客户角色。

在Facebook受众洞察中,你可以从三个受众中选择一个来挖掘信息:Facebook上的所有人、连接到你页面的人或自定义受众。

Facebook营销策略:选择受众

Facebook似乎了解用户的一切信息,你可以收集用户的任何参数来说明你的目标客户:地点、年龄、性别、工作行业、关系状态、兴趣、活动、页面赞……

Facebook营销策略:用户洞察

小贴士:要充分利用Facebook受众洞察工具,你要知道,你分析的目标受众范围越窄,你就能收集到越精确的统计数据,你就越能找到合适的用户角色。

将Facebook广告瞄准正确的受众

在每10个在线卖家中,大约有7个在Facebook广告上投入了相当大的一部分预算来吸引流量,但4-5个会在一段时间后停止运行Facebook广告,因为“它效率不高,成本太高”——这是在线卖家最常给出的理由。点击广告的人最终没有购买就放弃了这个网站。但实际上,这些卖家并非如此把钱浪费在Facebook上但他们的广告并没有瞄准正确的用户。

Facebook的主要优势之一是,它为你提供了大量有见地的信息,这样你就可以将你的广告瞄准那些对你的广告感兴趣的人。上面提到的“观众洞察”是一个强大的工具。

小贴士:如果你想要创造成本节约和高转化率的Facebook广告,避免糟糕的目标定位:

  • 了解你的理想客户是谁,并使用你所掌握的任何定性和定量分析方法
  • 尽可能明确定制用户,这样Facebook就可以将广告展示给与理想用户最相似的用户

通过正确定位你的广告受众,你不仅可以避免来自错误用户的无用点击(防止你浪费费用),还可以吸引可能需要你产品的高质量流量。

在Facebook上推广视频

点击量最高的视频Buzzfeed好吃在最初的7天里,Page获得了5000万的点击量,240万的参与。这段由NowThis发布的视频记录了2016年里约热内卢奥运会上足球孩子们安慰对手的真实时刻,在发布头三天就有8900万次观看,350万次参与。

病毒视频正在接管Facebook的信息流,成功在Facebook上以视频形式传播其内容的品牌,从社区获得了前所未有的参与度(点赞、分享、评论)。

Facebook用户正在从文本内容和图像转向视频。视频——内容建设的新趋势——是你应该关注的Facebook营销策略。

Facebook的营销策略:视频

小贴士:你如何知道在Facebook上发布哪种类型的视频才能获得最佳粘性?

底线是了解你的客户是最重要的。了解你的目标受众最可能感兴趣的内容,然后你可以创建原创视频(如果你有足够的预算和资源)或分享现有的视频。使用推广帖子、赞助帖子或页面广告来推广你的视频,以达到最大的目标受众,获得最佳的粘性。

Facebook的影响者营销

在美国,约30%的营销影响者将Facebook列为他们的最爱社会影响的平台,其次是Instagram。这并不奇怪,因为许多有影响力的人都在用图片和视频来宣传他们合作的品牌。

Facebook营销策略:影响力营销 当你第一次开你的店时,你会有一个相当小的Facebook上的粉丝;寻找一些在你的目标客户中受欢迎的有影响力的人作为合作伙伴。通过他们的视频、照片和你赞助的内容的产品评论,他们会从他们的追随者那里吸引大量的流量到你的页面和网站。

以下是品牌通过影响者营销活动大规模接触目标受众的一些有效方法:

  • 有影响力的人发布的直播视频:关于产品的教程或评论
  • 标签活动,赠品,有影响力的粉丝的独家促销码
  • 在有影响力的人发布的照片和视频内容中植入产品
  • 提升帖子以达到更广泛的受众:影响者的追随者的朋友
  • 这些内容链接到影响者活跃的其他渠道上的另一段赞助内容,如Instagram、Youtube、博客等
  • 由网红举办的线下活动,推广赞助品牌的产品
  • 有影响力的人在网上论坛发布的帖子Facebook群组

网红赞助可能是Facebook一项成本高昂的营销策略,但它已被证明是为电子商务卖家创造目标流量的一种有效策略dropshippers

Facebook最重要的营销策略是:数据驱动

没有人知道哪种广告、视频或影响者能够为你的业务带来最好的转化。只有数字才有发言权。

一个广告获得了多少点击率和点击率,一个视频产生了多少浏览量、点赞和分享,一个有影响力的人给你的网站带来了多少流量,这些数据都是决定该策略是否适合你的业务的关键。

小贴士:对于你计划在Facebook上执行的任何营销策略,你都必须明确定义衡量结果的指标。最好的指标是具体的、直接的、简单的(因为复杂的指标意味着它们不会被分解成根指标),并朝着你的最终转换目标前进。

在你实施的任何策略中,都要养成数据驱动的习惯,不断测试不同的版本,并基于真实的数据做出决定——这是告诉你在Facebook上什么最适合你的业务的最好的前灯。

结论

“这只是时间问题——在未来5年左右的时间里——Facebook完成的业务将超过亚马逊。”由CMEA资本的负责人Sumeet Jain陈述。

你正在加入一个如此令人兴奋和具有挑战性的游戏——全球爆炸性的电子商务行业。如果你不把它带到Facebook上,你的落后只是时间问题。即使你是这样做的,如果没有一个明智的Facebook营销策略,错误的做法只会减慢这个过程。

相反,你应该充分利用受众洞察工具,清楚地了解你的客户,把你的投资投向正确的目标用户,跟上新的视频趋势,与能够为你的品牌带来有价值流量的有影响力的人合作,并以数据为导向。

通过遵循这5种行之有效的策略,Facebook将为你的网站带来有价值的目标流量,并为你的电子商务商店带来潜在的巨大收入,这也将是一个时间问题。


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