你应该使用哪种营销渠道?

你不会想错的。

一个好的营销渠道会起作用和你在一起发展你的事业。坏的也能行对你不利。

时间是至关重要的。

当你的营销预算接近于零时,你就不能在一个没有出路的营销渠道上浪费你仅有的一点时间。

所以,选择哪种营销渠道应该你选择最适合你和你的业务的。

继续往下读,了解2021年值得探索的5种免费数字营销渠道。

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什么是营销渠道?

营销渠道是平台、工具和策略,企业用来与客户进行沟通目标市场为了推销他们的产品或服务。

例如,你可以使用Facebook广告来推广你的新产品系列女装.或者你可以分发传单来宣传你的下一家快闪店。

2021年的营销渠道有无数种。

然而,在本文中,我们将只关注5种免费的数字营销渠道。

为什么专注于数字营销渠道?

之前数字营销渠道变得广泛,企业通常不得不在广告、促销和赞助上花钱。

换句话说,你需要钱赚钱.今天的情况不同了。

免费的数字营销渠道可以被任何人利用,只要有一台电脑,一个互联网连接,和一个成功的热情

社交媒体。

在此之前,一个普通人从未能与全世界的人交流。使用社交媒体营销渠道,任何人都可以种植后而且用几块钱做生意

此外,数字营销渠道很容易扩展。

不管是10人还是1万人,都只需要几分钟创建一个社交媒体帖子

那么,2021年有哪些免费的数字营销渠道呢?

2021年免费数字营销渠道的完整清单

在我们深入探索五种免费数字营销渠道之前,这里有一份2021年免费数字营销渠道的完整清单,以及了解每个渠道的更多链接。

自有数字营销渠道

  1. 你的网站
  2. 你的博客
  3. 电子邮件营销

社交媒体营销渠道

  1. 脸谱网
  2. Instagram
  3. YouTube
  4. 推特
  5. Snapchat
  6. Pinterest
  7. LinkedIn
  8. Quora
  9. Reddit

有机搜索引擎营销渠道

  1. 谷歌搜索
  2. YouTube
  3. 必应

其他数码营销渠道

  1. 影响力营销
  2. 易燃物(游击营销)
  3. 播客

2021年你应该优先考虑的5种免费数字营销渠道

以下是2021年五种营销渠道的纲要,你可以用来发展你的

商业——免费的。

首先呢?

1.社交媒体营销

社交媒体是完美的数字销售渠道小商小贩希望创业

它是免费的,它是强大的,如果使用得当,它可以有效地推动销售

一个巨大的占世界人口的45%每天使用社交媒体,机会是不可思议的。

例如,Instagram已经发展到超过10亿月活跃用户

此外,超过一半的Instagram用户访问该平台每天至少一次而且70%的Instagram用户实际上想要消费品牌的内容。

那么你怎样才能成功社交媒体营销?

社交媒体营销技巧
1.为你的品牌选择最好的社交媒体平台

2021年有很多社交媒体平台,但并不是所有的社交媒体平台都是平等的。

一些社交媒体平台更适合特定人群心理特征。

例如,Instagram往往更适合千禧一代,Snapchat很适合向Z一代营销LinkedIn通常更适合企业对企业的营销。

事实上,92%的B2B营销人员比起其他平台,我更喜欢使用LinkedIn。

所以做一些调查,确保你选择了最好的社交媒体平台来与你的目标受众联系。

2.把关系看得比销售更重要

这听起来可能适得其反,但销售更多的方法是关注人际关系而不是销售本身。

这是因为,社交媒体营销的核心是关系营销.硬性推销的时机还在后面销售漏斗

社交媒体营销是关于长期的。

这样做的目的是随着时间的推移与目标受众建立真正的联系。通过这种方式,你将建立一个忠实的客户和拥护者的追随者,他们经常购买你的产品和推广你的品牌

如果做对了,它就会带来丰厚的回报——例如,回头客消费67%不仅仅是新客户。

3.是一致的

建立关系需要时间,所以保持一致是至关重要的。

你必须展示并发展一个亲密、真实的品牌形象,让你的追随者喜欢定期与之互动。

这就是为什么依靠客户关系发展的公司每天发布两到三个帖子的原因

另外,这也是选择少数社交媒体平台来关注的另一个原因。

如果你试着把它们都用上,很可能你会把自己的精力分散得太过分散,并发现很难保持有效的效率社交媒体计划

2.影响力营销

有很多社会媒体的影响力他们将与你合作,向他们的忠实追随者推广你的产品或服务。

这是让你的产品到达目标市场的有效方法。

但为什么它能如此有效呢?

影响者营销利用了一种强大的社会现象,叫做“社会证明这指的是人们很容易受到别人的意见、行动和建议的影响。。

其他常用的社会证明形式有产品评论、感言和案例研究。

影响者营销活动的六种主要类型

  • 赞助内容
  • 产品和内容合作
  • 评论
  • 比赛和赠品
  • 在你的平台上进行“收购”
  • 长期的大使

很多有影响力的人都希望你支付一定的费用来换取升职机会。

然而,如果你提供免费赠品或推广他们的账号,许多较小的影响者会很乐意推广你的产品。

那么,在使用这种营销渠道时,你应该记住什么呢?

影响力营销技巧

1.确保你做了调查

影响者营销的重点是通过他们信任的人将你的产品展示给你的目标受众,影响他们向你购买。

成功取决于两件事。

首先,他们的追随者是你的目标市场吗?换句话说,和一个美妆网红合作卖山地自行车装备毫无意义。

其次,他们的追随者参与度如何?当然,他们可能有10万粉丝,但他们得到了多少点赞和评论?你想要的是死忠粉,而不是模模糊糊感兴趣的人。

2.坚持Micro-Influencers

微影响者通常有5000到5万粉丝。

与大明星相比,微网红更容易联系,不太可能要求高额费用,实际上比大明星更有效。

事实上,集体的偏见发现只有3%的消费者会受到名人代言的影响,而多达30%的消费者可能会购买由非名人博主推荐的产品。

这是因为他们倾向于与追随者建立更牢固的关系。

3.积极主动,主动出击

“从直接在Instagram上发消息开始,”扎克Benson说的创始人Assistagram

只要让他们知道你对合作很感兴趣。保持你的DM简短、清晰、健谈。包括相关的账户,一个直接的请求,和你的交易。”

以下是本森过去使用过的一条信息:

影响者营销联系例子

4.发展长期关系

长期的影响者伙伴关系可以是非常强大的。大多数品牌都称这些网红为大使。

Gymshark在其网站上有一个页面专门宣传他们的大使。

Gymshark影响力营销

大使关系增加了社会认同,深化了市场渗透。换句话说,如果你与一个有影响力的人合作的时间更长,他们的粉丝很可能会成为你的客户。

3.内容营销

内容营销是创建、发布和分发内容以吸引和吸引目标受众的过程。

(你正在阅读的这篇文章是内容营销!)

此外,你还可以免费创建许多不同类型的内容,例如:

  • 视频
  • 博客文章
  • 图片
  • gif
  • 信息图
  • 案例研究
  • 电子书
  • 白皮书
  • 播客

内容营销是非常有效的。

一项研究发现它的成本比传统营销低62%,产生的商机是传统营销的三倍。

内容营销也是社交媒体营销和搜索引擎优化(SEO)的重要组成部分。

所以,你怎么能从内容营销开始?

内容营销技巧

1.专注于价值

你所创造的内容必须是有趣且吸引人的。

想想你的目标受众会喜欢的内容,或者教他们一些他们关心的新东西。

比如延发品牌Luxy头发经常为观众制作视频教程。

奢华发型视频营销

YouTube上有超过320万的订阅用户和超过4.65亿的点击量,这似乎是有效的!

2.为不同的渠道重新利用内容

创造优秀的内容需要时间。

值得庆幸的是,您并不总是需要从头创建内容。相反,您可以将每一长段内容重新用于许多其他内容。

这是一种从你所创造的每一个内容中获得更多内容的好方法。

例如,假设你为你的网站写了一篇长篇博客文章,你可以将它重新定义为:

  • YouTube上的长篇视频
  • Instagram, Facebook, Snapchat和Twitter的视频片段
  • Facebook上更短的社交媒体帖子

Luxy Hair的每一个视频教程也被变成了他们网站上的一篇博客文章。

奢华美发内容营销

3.长期投资

通过内容营销获得吸引力需要时间。

就像社交媒体营销一样,要想成功,你必须不断创造和发布高质量的内容。

4.搜索引擎优化

搜索引擎优化(SEO)是试图在搜索引擎结果页面(serp)中排名靠前的过程。这样做的目的是将你的网站或内容暴露给对你的细分市场感兴趣的人。

像任何有效的营销策略, SEO需要时间和精力。

但是,当您考虑谷歌接收超过74000次搜索每秒,这是非常值得的努力!

例如,当你在谷歌上搜索" dropshipping "时,Shopify出现在第一个结果中,他们也声称谷歌的featurd片段

另外,在下图中,你可以看到平均每个月有45万人搜索这个词——这是大量的免费曝光和流量!

搜索引擎优化

尽管有很多选择搜索引擎“谷歌”以78.23%的支持率高居榜首全球搜索引擎市场份额

搜索引擎相比

那么如何开始SEO呢?

搜索引擎优化技巧

1.研究有效的关键字

有很多不同的方面一个成功的SEO策略.然而,一个好的开始是从关键词开始的。

关键字是谷歌索引你的网站和内容的方式,以及搜索者如何找到它。在上面的例子中,Shopify的网页已经针对关键字“dropshipping”进行了优化。

你可以使用工具像Chrome扩展关键字无处不在寻找具有大量流量的关键词。

关键字研究

你也可以使用内容研究工具,如Buzzsumo找到你的目标受众喜欢的话题。

2.针对这些关键词优化你的网站和内容

一旦你有了目标受众正在搜索的一组关键字,你就需要围绕它们创建内容和网页。

对于博客内容,你可以使用像搜索引擎优化评估工具Yoast,或SEMrush帮助。

Shopify可以很容易地优化你的网页进行SEO -查看这个指南如何为你的网站添加关键词

3.不断刷新和更新旧内容

谷歌将最新的内容

这是有道理的——最新的内容很可能与搜索者更相关。

所以,当你的内容变老时,回头更新它是有帮助的。只需删除过时的部分,添加任何新的相关信息,并优化关键字。

虽然你不能更新播客或YouTube视频的部分内容,但你可以在新内容中重新审视热门话题,以确保你总是有相关的内容可用。

5.电子邮件营销

电子邮件营销是最古老的形式之一吗网络营销.虽然它可能没有以前那么酷了,但它仍然有巨大的投资回报

这种营销渠道最好的一点就是你可以掌控一切。这意味着它不受第三方开发的影响,比如社交媒体的算法

此外,你不需要投入巨额资金来创建一个成功的活动,使电子邮件成为最好的之一低成本营销你可以用在你的生意上。

有很多不同类型的电子邮件营销活动你可以使用发展你的生意,包括:

  1. 向那些放弃购物车的消费者发送后续邮件
  2. 用欢迎顺序培养新用户
  3. 推广新产品
  4. 分享折扣、优惠和赠品
  5. 跟进新客户以获得重复销售
  6. 要求评审并收集反馈
  7. 重新吸引不活跃的订户来实现重复销售

那么如何开始电子邮件营销呢?

电子邮件营销技巧

1.创造一个引人注目的领导磁铁

想到一个导致磁铁像诱饵。

这通常是某种优质内容或折扣,旨在吸引新的线索,你可以培育成客户。

这是一个珠宝品牌的例子Biko该网站的访问者可以注册,获得第一次订购的15美元折扣。

Biko电子邮件营销

2.分割你的邮件列表

电子邮件列表分割是一种将您的订阅列表分成组的方法。

这允许您向不同的人群发送不同的电子邮件。换句话说,你可以在买家旅程的不同阶段战略性地瞄准订户。

邮件列表分割非常有效。

事实上,直接营销协会发现77%的电子邮件营销ROI来自于细分的、有针对性的和触发的活动。

查看我们的完整指南邮件列表分割开始。

3.使用电子邮件模板

从零开始写一封令人难以置信的电子邮件需要时间——尤其是如果你以前从未写过电子邮件活动。

相反,开始做一些有效的电子邮件营销模板

总结

你不需要很多钱开创成功的事业

多亏了这些免费的营销渠道,任何有电脑、wifi和一些体力活的人都可以在网上做生意。

以下是每个营销渠道的关键总结:

社交媒体营销
  1. 选择一些社交媒体平台,这样你就不会把自己分散得太分散。
  2. 确保你的大部分目标受众花时间在这些网站上进行互动。
  3. 优先考虑人际关系而不是销售。
  4. 与你的社交媒体计划保持一致。
影响力营销
  1. 创造一个有吸引力的报价——对他们有什么好处?
  2. 在你和有影响力的人合作之前,一定要彻底研究他们。
  3. 首先,要关注微影响者。
  4. 积极主动地接触有影响力的人。
  5. 发展长期的大使关系。

内容营销

  1. 专注于创造和分享价值。
  2. 娱乐你的目标受众或者教他们一些东西。
  3. 为不同的渠道和平台重新设计内容。
  4. 长期投资。
搜索引擎优化
  1. 研究你的目标受众已经在搜索的有效关键词。
  2. 针对这些关键词优化你的网站和内容。
  3. 不断刷新和更新旧内容,以确保它保持相关性。
电子邮件营销
  1. 创建一个吸引人的引导磁铁,让人们注册到你的邮件列表。
  2. 把你的电子邮件列表分成不同的组,这样你就可以有策略地针对不同阶段的买家。
  3. 首先使用有效的电子邮件模板来节省时间。

您目前使用哪些营销渠道来推广您的业务?请在下面的评论中告诉我们!

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