开始一个小生意是艰难。

竞争非常激烈,消费者已经被广告压得喘不过气来,而你的营销预算基本不存在。

尽管如此,你还是要引起人们的注意——但是怎么做呢?

一个有效的策略是游击营销。这是创新的,进取的,高效的营销策略帮助创造公平的竞争环境。

每一个小型企业能够利用游击式营销活动的力量来吸引注意力并产生销售额。

那么到底什么是游击营销呢?

本文将用鼓舞人心的例子和关键要点来解释所有这些,以帮助您入门。

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什么是游击营销?

游击营销利用非常规的策略来吸引消费者的注意力,并制造对所推销产品或品牌的热议。它具有颠覆性、挑衅性和难忘性。

Drew Neisser,首席执行官的营销解释了,“如果没有新闻价值,那就不是游击战。”

市场营销方法得名于游击战。

这是指一个小的独立团体使用不规则的战术与一个更大更有能力的部队作战。认为Creative Guerrilla Marketing说道:“伏击,破坏,突袭。

好的游击式营销活动会让消费者措手不及,并产生情感反应。

这是关键。

充满激情的情绪会促使人们采取行动,告诉他们的朋友,并以某种方式参与到活动中。反过来,竞选信息也广泛传播。

理想情况下,这些情绪应该是震惊、惊讶、高兴、好奇和钦佩。

使用“游击”这个词来描述这些营销风格是由广告专家杰·康拉德·莱文森来了这本书游击营销。

游击营销的书

在这篇文章中,莱文森概述游击营销活动与传统营销的一些不同之处:

  • “你在营销过程中投入的不是金钱,而是时间、精力和想象力。”
  • “一旦顾客购买了产品,你就不会忽视他们,而是要积极跟进。”
  • “游击队致力于建立关系,而不是试图销售,因为长期关系是最重要的。”
  • “游击队不相信广告等单一营销武器有效,他们知道只有营销组合才有效。”

正如莱文森所指出的,游击营销的一个关键好处是它的价格低廉。

尽管一些游击队营销活动可能会花很多钱,但它们根本不需要花一分钱——下面的一些例子证明了这一点。

“当客户对我们说,‘我们没有钱,但我们真的想获得一些媒体的关注’时,游击项目通常就开始了,”Neisser说。

总之,游击式营销就是创造力、联系和影响力。

那么游击营销的实际情况是怎样的呢?

7个不可思议的游击营销例子

一个快速反向图片搜索因为“游击式营销”将换来无数游击式战役的结果。

游击营销的例子

下面我们分享的七种游击式营销活动,每一种都是有创意的,强大的,真正的游击式营销。

更重要的是,最游击的市场营销活动也倾向于在线下进行。但是,我们已经花时间找到了有效的在线游击营销活动,以激发数字企业家的创造力。

首先呢?

游击营销案例#1。机械姬潜入Tinder

这个有创意的游击式营销点子被认为是不错的推广科幻片救世主。如何?通过使用易燃物。

这是一个好的开始。

游击市场营销活动在德克萨斯州奥斯汀举行,当时奥斯汀正在举行SXSW(西南偏南)音乐节。每年,这个音乐、科技、媒体和艺术节都会吸引成千上万的人来到这座城市。

所以现在在Tinder上滑动的人比平时多了很多。

此外,在无数品牌和企业竞相吸引音乐节观众的注意力中,很可能没有一家使用Tinder来推广自己的信息。

独特的吗?检查。

营销人员为电影中的人工智能角色艾娃(Ava)创建了一个Tinder简介。

游击营销ExMachina

当用户在一名年轻女性的迷人资料上滑动时,他们会收到Tinder机器人的提问。

这是狡猾的,巧妙的,也许还有点令人心碎。

这是一个人在不知情的情况下和人工智能艾娃的真实对话截图。

游击营销ExMachina

然后,一切都暴露了。

就在布洛克以为他即将见到他一生的挚爱时,他注意到有些不对劲。

他去艾娃家的时候Instagram概要在美国,它只有一张照片和一个视频——都是宣传电影《机械姬》的,这部电影刚好在电影节期间在奥斯汀首映。

这是一个出色的游击式营销活动,与电影的人工主题或人工智能和复杂的人际关系完美结合。

回想起来,你也意识到艾娃在陌陌上的聊天问题是一个机器人想要了解作为人类是什么感觉。

的确,有些人认为这个活动是垃圾邮件或侵入性的。

尽管如此,它还是取得了每一个伟大的游击队员所取得的成就市场营销它引起了人们的讨论,成为了世界各地的新闻头条。

游击营销ExMachina 关键的外卖
  • 寻找将你的品牌元素融入游戏体验的方法。
  • 找到一个其他品牌没有使用的沟通渠道,把你的信息传递出去。

游击营销案例#2。Médecins du Monde创造了一个帐篷城

法国慈善机构Médecins du Monde(或世界医生)希望巴黎能引起人们对日益增长的癌症的关注无家可归的人口在城市。

他们所做的既简单又有力。

他们意识到,问题的一部分是无家可归的人“眼不见心不烦”,为了创造有意义的改变,他们必须提高人们的意识。

那么他们是怎么做到的呢?

该慈善机构了帐篷给300个无家可归的人,让他们在巴黎街头使用。这座城市历史悠久的街道和运河一夜之间变成了一个帐篷城

游击营销Médecins du Monde

突然间,无家可归的问题变得非常严重在眼前而且记住

游击营销Médecins du Monde 这一噱头引发了公众的强烈抗议,政府官员被迫采取了行动。

当就业和社会团结部副部长凯瑟琳·沃特林宣布法国政府承诺在紧急住房上投入1000多万美元时,该慈善机构取得了显著的胜利。

关键的外卖
  • 事实胜于雄辩。确定能吸引人们注意的动作,并传达你的信息。

游击营销案例#3。金刚入侵洛杉矶

在另一场电影宣传中,《金刚骷髅岛》背后的营销人员决定引入栩栩如生的金刚在洛杉矶周边的知名地点

在这场“大猩猩”运动中,他们在城市内外的五个地点用巨大的猿脚印制造了大屠杀的场景。

在海滩上沙滩上留下了巨大的脚印,旁边还有一辆被撞坏的救生员的4X4车,似乎被这只野兽踩过。

游击营销之王

类似的场景也出现在洛杉矶现场的微软广场上,破旧的长凳和巨大的3D贴纸给人一种脚印撞在混凝土上的感觉。

游击营销金刚

但锦上添花的是著名的好莱坞标志附近的脚印。

游击营销金刚

他们甚至在脚印里埋了雾机来增加整体效果。

这种游击式的营销活动引发了新闻报道,无数路人在社交媒体上分享他们的经历。

关键的外卖
  • 新奇是很有力量的。想出与你的目标相关的新概念。
  • 不要害怕做大,解决困难的物流问题。

游击营销案例#4。汉堡王拆散夫妻

在这个在线游击营销的例子中,汉堡王决定在他们的Instagram主页的评论中上演一出小戏剧——我们认为。

那么发生了什么?

一开始是汉堡王发了一个很普通的帖子宣传他们的早餐。

游击营销汉堡王

一位用户留言解释说,他的“女朋友”前一天晚上在汽车餐厅点餐的时间比预期的要长。

然后,所有的地狱打破松散

游击营销汉堡王

对话的最后,山利抛弃了乔丹,说:“希望那个大乔丹值这个价。你的年代* * * *外。”

观众简直不敢相信发生了什么,一名用户评论道:“我真的在汉堡王的Instagram上看到了一场分手吗?”

这个故事成了全美的新闻头条。

然而,许多人猜测整个交易是汉堡王自己策划的。

我做了一些调查,发现这三个分手的“人”都有私人Instagram账号,发的帖子数量相同,每个人只有3-9个粉丝——你知道,这大概是一个小型营销团队的人数……

游击营销汉堡王

不管是不是精心策划的,这场“分手”引起了很多关注。

社交媒体平台上充斥着评论和猜测。然后,新闻网站报道了这个故事,并广泛传播。

我们的判决吗?

汉堡王耍了个花招,结果大赚了一笔。

关键的外卖
  • 潜行和神秘可以增加戏剧效果。想办法让人们继续猜测。
  • 有效的游击营销并不需要昂贵或耗时。寻找用最少的资源产生巨大影响的机会。

游击营销案例#5。联合国儿童基金会出售污水

在一个富裕的国家,人们很容易认为我们有充足的清洁饮用水是理所当然的。

不幸的是,世界上绝大多数人都没有这种奢侈。事实上,10个人里有6个人世界上有45亿人缺乏安全管理的卫生设施。

在这个游击营销的例子中,儿童基金会的目的是提请注意这一暴行。

那么他们是怎么做到的呢?

让纽约的居民们尝尝这种肮脏,疾病肆虐的水到底是什么样子自动售货机

游击营销联合国儿童基金会

每个自动售货机卖8种不同的口味的病水:肝炎、痢疾、疟疾、霍乱、伤寒、登革热、黄热病和沙门氏菌。

看起来让人耳目一新,对吧?

游击营销联合国儿童基金会

游击营销活动引起了人们的注意。这是一个鲜明的提醒,提醒人们世界各地许多人每天必须面对的困难和危险的条件。

没有人喝水,但很多人捐款。

更重要的是,这一噱头被世界各地的新闻频道报道,有助于提高人们的意识,并增加捐款。

关键的外卖
  • 选择震撼因素。为了吸引注意力,想办法干扰人们日常生活的现状。

游击营销案例#6。前线的大狗

这个游击广告宣传活动在跳蚤治疗一线品牌以一种聪明和创新的方式让公众参与进来。

游击营销前线

一开始你上当了吗?

这张照片里的不是苍蝇或跳蚤,而是人!

前线成功地把这个大型商场的整层楼都贴满了一只狗在上面挠耳朵的图像。该品牌知道,当人们走过地板时,他们会无意中成为噱头的一部分。

他们也知道,这种幻觉会引起上层许多人的注意,消息就会传开。

前线不只是使用广告牌海报,而是出其不意地让人们参与进来,并以一种令人难忘的方式宣传他们的产品的好处。

关键的外卖
  • 让公众参与进来——不管是有意还是无意。每个参与的人都可能会提供帮助传播这个词
  • 确定你的产品或业务的核心利益,并在一个宏大的规模上展示它。

游击营销案例#7。特洛伊图书馆的焚书会

这个游击式营销的例子结合了线下和线上游击式营销活动。

这是巧妙的。

当密歇根州特洛伊市大幅削减公共开支时,特洛伊公共图书馆注定要关闭。

然而,当特洛伊人被问及是否愿意为他们的图书馆付费时,得到的回答却是压倒性的“愿意”。事实上,72%的特洛伊居民想要保持图书馆的资金水平——甚至增加它!

另一方面,只有20%的人希望削减一定程度的资金。

那么,特洛伊图书馆为什么要关闭呢?好吧,这归结于一个组织,它反对任何包括增税在内的公开提议——不管其目的是什么。

然后,事情变得有趣起来。

就在图书馆关闭的几周前,市议会决定让居民进行最后一次投票。新的提案要求增加0.7%的税收——足够为图书馆提供5年的资金。

这就是游击队的时候营销活动发起了攻击。

一个名为“保卫美国家庭”的新组织在辩论中加入了反对阵营。这个新组织希望投票失败,这样他们就可以在图书馆关门后举办一个焚书派对。

“保卫美国家庭”甚至在城市各处张贴标语,上面写着:“投票决定8月2日关闭特洛伊图书馆/ 8月5日举行焚书派对。”

游击营销特洛伊图书馆

他们在Facebook和Twitter上建立了个人主页,并发起了激烈的运动:“有20万个理由关闭特洛伊图书馆。它们被称为书。# BookBurningParty”

你可以想象,很多人被这场运动激怒了。

人们在社交媒体上留言说,“你们这些人都病了”,“这太恶心了”。选民、新闻媒体和地方领导人都注意到了这一点。

然后是大揭秘。

就在大选之前,“保卫美国家庭”公布了它的真实信息:“投票反对图书馆就像投票焚烧书籍。”

这场竞选一直是个诡计。

“保卫美国家庭”是由里奥·伯内特游击广告公司创建的一个组织。他们被雇来组织游击队营销活动这将说服选民拯救图书馆。

这个游击营销活动把话题从增税转移到拯救图书馆。

结果呢?

该提案以58%的选票获得通过,图书馆得以挽救。

关键的外卖
  • 使用逆向心理学,扮演魔鬼的代言人,创造一个强大的情绪反应。

红利游击营销例子:沃达丰裸奔灾难

游击式营销活动本质上是有风险和争议的。然而,一个可爱的恶作剧者和一个麻木不仁的“******”之间是有细微差别的。

Adam Salacuse说:“永远不要以消极的方式来烦扰、恐吓或激怒人们。游击广告公司的创始人和总裁ALT地形.“我们的目标应该是实现人们愿意接受、喜欢并与朋友分享的东西。”

如果你做错了,游击战可能会适得其反得很厉害。

沃达丰(Vodafone)。

在澳大利亚一场重要的橄榄球比赛中,沃达丰雇佣了两名男子在球场上裸奔,而且还画上了沃达丰的标志他们的背

游击营销沃达丰

从一开始,这一噱头似乎就一定会惹恼橄榄球运动员和球迷。

那么,究竟是什么让沃达丰认为这是一个很好的游击营销创意呢?事实证明,这场比赛是在沃达丰的主要竞争对手澳大利亚电信赞助的体育场举行的。

当每个人都热情地投入到他们所热爱的运动中时,沃达丰试图劫持对话,把它变成两家公司之间的琐碎争吵。

我的意思是,难怪事与愿违。

像任何优秀的游击队员一样营销活动在美国,这一噱头受到了全世界媒体的关注。然而,这种关注是非常消极的——并不完全理想。

公众非常愤怒,沃达丰的首席执行官不得不公开道歉,并向当地一家旨在减少运动伤害的慈善机构捐赠了3万美元。

外卖吗?

人们很快就会谴责那些发起麻木不仁和自私活动的企业。

“尽量不要惹恼你的目标,”Neisser说。“通常来说,做一些会导致团队中某人入狱的事情不是一个好主意。”

关键的外卖

概要:如何开始

有效的游击营销具有新闻价值、创造性和情感。

那么你该如何开始呢?

布雷特·扎卡尔迪,游击广告公司的街攻击建议品牌会问自己:“他们的本质是什么?能在5秒钟的交流或巧妙的装置中提炼出的核心信息是什么?”

奈瑟补充说:“在这一点上,想象你想看到的新闻标题、你想读的推文、你想拍的照片和你想看的YouTube视频通常是有帮助的。”

在构思下一个游击营销创意时,请记住以下要点:

  • 寻找将你的品牌元素融入游戏体验的方法。
  • 找到一个其他品牌没有使用的沟通渠道,把你的信息传递出去。
  • 事实胜于雄辩。确定能吸引人们注意的动作,并传达你的信息。
  • 新奇是很有力量的。想出与你的目标相关的新概念。
  • 不要害怕做大,解决困难的物流问题。
  • 潜行和神秘可以增加戏剧效果。想办法让人们继续猜测。
  • 有效的游击营销并不需要昂贵或耗时。寻找用最少的资源产生巨大影响的机会。
  • 选择震撼因素。为了吸引注意力,想办法干扰人们日常生活的现状。
  • 让公众参与进来——不管是有意还是无意。每个参与其中的人都可能会帮助传播消息。
  • 确定你的产品或业务的核心利益,并在一个宏大的规模上展示它。
  • 使用逆向心理学,扮演魔鬼的代言人,创造一个强大的情绪反应。

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