本文最初发表于TNW

22岁的Melvin Chee来自澳大利亚墨尔本电子商务在他的学期休息期间,Dropshipping在短短3个月内就发展到了6位数的业务。此前,他曾创办过几家不同的企业,其中许多都以惨败告终。他的一些努力被BBC新闻和StartupDaily报道过,但他迄今为止最大的成功很大程度上是偶然的。他在Facebook的一个群组中看到了关于Shopify的dropshipping的讨论,这让他的想法开始运转起来。

他解释道:“去年12月,我在一个Facebook群组中看到Shopify的dropshipping后,就决定试一试。我想,为什么不在我的学期休息期间试一试,就这样开始了。”

Dropshipping是什么?

电子商务物流商店的店主可以在根本没有看到或处理过产品的情况下,将产品出售并运送给他们的客户。在你卖出一个产品之后,你只需要从供应商那里购买它,然后把它直接运送给客户。Dropshipping远非完美,但它显然是启动在线商店最简单的方法之一。

梅尔文最初的投资不到100美元。他只投入了他的时间域名,以及Shopify+dropshipping应用订阅。“Dropshipping让我能够专注于自己最擅长的事情;带来流量,转化客户。”

选择产品创意

考虑到可以接触到成千上万的商品,梅尔文开始挑选他的商店类别——服装。然后,他通过不断测试一系列的想法,将这个非常宽泛的类别缩小,保留那些有吸引力的想法,删除那些不起作用的想法。

作为一家小型初创公司,他知道自己需要找到一个细分市场。服装细分市场面临的挑战是,即使像基本款t恤这样的简单日常用品价格有竞争力,也很难获得关注。对他来说,关键是通过印在t恤上的东西为t恤增值。当你出售带有“我能说一口流利的讽刺”字样的衬衫时,你就突然拥有了能够吸引特定受众的东西,你可以利用这一点为自己谋取利益。

梅尔文说:“我一开始考虑的是大码或健身服装,但后来选择了时髦时尚风格的青年服装和配饰,这符合我在Instagram的营销渠道,我有一些经验。”

开设商店

在开店时,梅尔文建议,至少在一开始要把成为大型超级商场的梦想放在一边。作为一个小型创业公司,你真正需要的是一个简单的方法来销售你的产品,而一个基本的在线商店就很好地实现了这个目标。

你可以去Shopify或其他托管电子商务平台,注册一个商店,选择一个现成的商店主题,然后你就可以开始了。不要花太多时间去定制它或设计一个完美的logo;这一切都可以在你的想法获得关注之后发生。如果你对自己的电子商务技能缺乏信心,搜索免费电子商务课程manbetx万博网这可以引导你完成整个发射过程。

但是,请记住,“建造没人想要的东西是浪费的最终形式。”销售是你的商店效用的唯一证明,所以这需要成为你的首要和主要关注点。

营销策略

在真正开店之前,梅尔文花了大量时间在Instagram上建立受众群。“毫无疑问,Instagram是最棒的ROI每花一美元,”梅尔文指出。在3个月内,他成功地在Instagram上建立了超过13万的粉丝,并找到了“漏洞”,利用Instagram作为一个建立电子商务业务的主要渠道。

梅尔文分析了Instagram上的内容,并分享了已经流行的内容,比如带有幽默潮人语录的衣服。然后,他将从Instagram收到的流量重新定向到Facebook,进一步推动目标受众进行购买。

Instagram上的帖子加上“给会穿这件衣服的人贴上标签”等相对低调的呼吁,提高了梅尔文的门店参与度,降低了广告成本,这反过来又让他的服装公司迅速壮大。

梅尔文接着说,新店主必须尽快学会和顾客说同样的语言。首先要做的是为企业建立一个声音或主题,以及在做其他事情之前塑造正确的形象。他注意到,许多电子商务初创公司正试图对一个定义不清的受众说太多的语言,这只会让顾客感到困惑,无法让一家商店在拥挤的市场中脱颖而出。

对于那些质疑Instagram是否适合你的业务的人,梅尔文建议查看Shopify的指南,50种方法完成你的第一次销售他说,这是初学者的圣杯。

看起来,专注于销售、特定的利基产品和通过正确的渠道传递正确的信息相结合,非常有效地将梅尔文认为的暑假实验转变为改变人生的业务。

在为4000多名顾客服务后,梅尔文卖掉了自己的生意,专心完成学业。他期待着像游牧民族一样旅行几个月,就像他说的,“在建立下一个航运企业的同时体验生活。”


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