市场营销。广告。销售。

三大的话。

我敢大胆地说,这三个字曾让绝大多数企业家,包括我自己,在某种程度上感到高兴、担心、甚至困惑。

他们并没有错。

毕竟,你可以拥有世界上最好的产品,但如果没有人知道它,那么你怎么能指望出售它呢?

而且,说实话,市场营销和广告是很困难的。

另一个真相炸弹:你的第一个广告或营销活动可能不会带来销售。

但这完全没关系,因为你会有所收获更有价值代替。

在这篇文章中,我将解释为什么通过你的第一个广告实现销售是如此困难,你如何提高成功的机会,你可以得到什么比销售更有价值。

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设置你的期望

在我们开始之前,我想谈谈对你想要达到的目标设定预期是多么重要,不仅是对你的第一个广告或营销活动,而且对你的整个业务都是如此。

作为企业家,我们都在追求成功。

成功对不同的人有完全不同的意义。

对一些人来说,销售是最重要的事情。对另一些人来说,他们的目光瞄准了更大的目标。

这就是为什么在开始你的营销活动之前确定你想要达到的目标是很重要的。

写下你第一次活动的目标。然后,写下你第十次活动的目标。在那之后,写下六个月后你想在你的事业上达到的位置。

创业是一个持续的挑战,虽然你可能在最初的几次营销活动中不会成功,但你肯定会学到有价值的见解,这将帮助你在之后的道路上取得成功。

毕竟,你创建自己的公司并不只是为了一次活动的成功。你可能开始建立一个长期的品牌。

一旦你把未来的目标写在面前,你就更容易知道自己是否在朝着正确的方向前进。

好了,现在我们已经讨论了目标设定的重要性,是时候深入了解为什么在你的第一次营销努力中实现销售是如此困难了。

你需要了解你的营销渠道

当你经营一家企业时,你必须要了解营销渠道用来推销你的生意。

不只是如何开展营销活动,或如何想出一个创意,还包括你的潜在客户如何与该平台上的营销活动互动。

让我们使用Facebook的广告作为一个例子。

来自Facebook的流量,首先是一个社交媒体渠道,很可能没有什么最初的购物动机。

想想看,你上一次为了买鞋子或新帽子而登录Facebook是什么时候?

可能从来没有。

这就是Facebook的优点而且对市场不利。

Facebook非常出色,因为他们的广告平台为你提供了深度定位选项,让你能够直接与那些至少对你的细分市场感兴趣的用户进行交流。

以下是Facebook的受众洞察工具。你会在左边看到来自我们这边的一些输入(针对小众用户),在屏幕中间看到关于该用户的一些见解。

如果你能成功地利用这些数据把产品放在观众面前,吸引他们的眼球,或者提供对他们真正有价值的东西,那么你就有机会转变他们。

但是,你要通过用户的家人、朋友和可爱的狗狗视频来争夺他们的注意力,所以你不能指望100%的人都会点击你的广告。

事实上,研究表明,零售企业的Facebook广告平均点击率很低1.59%.这也相对较高——所有行业的平均点击率都是0.90%

这意味着你每向100个人投放广告,就会有1到2个人点击。

不是很多,是吧?

另外,考虑到你的第一个广告的目标受众是未经测试的消费者,这就更清楚为什么你的第一个广告很难获得销售。

我们最好的建议吗?安装Facebook的像素在你的网站上,建立广泛的目标受众,并尽可能多地学习——你可以在以后完善你的活动。

你需要不断地测试,不断地尝试,因为这样你会有所收获甚至比销售更有价值。

通过这些新发现的数据,你将了解到:

  • 更多地关注你的听众。我敢打赌,你一定想知道哪种类型的人最喜欢你的产品。
  • 更多关于你的营销活动。你可能想知道哪些信息最能引起不同目标群体的共鸣。
  • 更多关于登陆页面的信息。我猜你也想知道哪些页面转换得最好。

就像他们说的,知识就是力量。

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你需要了解要推广哪些产品

选择要推广的产品,以及你要让潜在客户登陆的页面,是非常重要的。

如果你做出数据驱动的决定你会在这个过程中获得更多的成功。

但是如何得到这些数据呢?

是的你猜对了正在做测试

除此之外,你如何决定访客是登陆特定的产品页面更好,还是在他们点击广告后登陆精心策划的集合页面更好?

我建议从你的商店中选择三种不同的产品开始,你相信你的用户会喜欢。如果你使用的是Facebook,你便可以将普通的广告活动转变成a /B测试:

接下来,在你所选择的营销渠道上开展推广活动。

确保所有三个活动都是相似的-除了你想测试的一个东西。如果你想测试哪张图片更能吸引人,这就是它的样子:

如果你所使用的营销渠道能够让你瞄准特定的受众,那么也要保持这些受众不变。

启动你的活动,看看哪一个表现最好——这将是你下次测试的主题。

在此基础上,你可以针对不同的用户测试产品,或者只是针对表现最好的用户重新启动之前的活动。

例如,如果你注意到大多数女性点击你的广告,重新分配你的预算给她们。

也许你发现18-30岁的人对你的广告最感兴趣,所以你可以分配更多的预算给这些人。

或者也许你的第一个广告就能挖到金子——如果发生了这种情况,就继续下去吧!

让我们看看下面的分析例子:

很明显,女性对广告的参与度要高得多,18-24岁和25-34岁之间的比例相当接近。在这种情况下,分析表明,取消针对男性的广告预算可能是一个好主意,而只是专注于针对女性。

无论你的广告的结果如何,你都会获得大量有价值的信息,这是你在投放第一个广告之前无法获得的。

信任是至关重要的

“我为什么要相信你?”

这从来都不是一个令人愉快的问题,但却是购物者经常问的一个问题。

事实上,就电子商务而言,没有什么比信任更重要的了。

所以,问问你自己,为什么有人信任你的生意吗?

特别是如果他们从未听说过你的新业务,而他们只是通过你发布的广告第一次登陆你的网站。

是深度关于我们页面你创造了什么来解释你品牌的核心价值和你的使命宣言?

你利用社会证明在你的网站上推广你的社交媒体渠道?

还是你精心策划的产品页面这能让你的潜在客户逐渐信任你?

不管是什么,确保它是清晰可见的。

如果你的商店是用Shopify构建的,这很容易做到。你只需要在你的商店管理中点击“在线商店”,然后点击“导航”。从那里,你可以确保所有最重要的细节都可以提供给任何来访的人。在这个例子中,任何路过的人都会看到主商店导航栏上的“关于我们”和“联系方式”页面,然后所有的细节都可以在页脚中找到。

如果你通过营销活动成功地将潜在客户吸引到你的网站上,那么你已经完成了这项艰巨的工作。

不要给那些购物者一个点击离开你的网站的理由——总是考虑你将如何帮助你的潜在客户信任你的品牌。

记住,经营电子商务和经营实体店是完全不同的。

给你的品牌赋予一张人脸并不容易。你的顾客在购买前不能触摸或试穿你的产品。

这就是为什么在你的网站上向客户提供所有相关信息是如此重要,这样他们就可以毫无顾虑地购买你的产品。

信任是随着时间建立起来的,甚至在顾客决定从你的商店购买之前,它可能需要与顾客进行多次接触。

这也是为什么你的第一个广告很难实现销售的另一个原因。

给产品定价很困难

在一天结束的时候,你是一个企业家——你想从每一笔销售中获利。

但是为你的产品定价可能是复杂的。

当你想出一个定价方案对于你的产品,你需要考虑产品的原价、运输成本和营销费用,然后制定一个你满意的价格。

归根结底,当涉及到选择最终价格标签时,你可能会做一个有根据的猜测,特别是如果你刚刚开始。

问题是——在你的网站已经吸引了顾客之前,你不会真正知道你的价格是太贵、太便宜还是刚刚好。

你只是还没有足够的数据来证明这一点。

你也不应该拥有它。

当然可以竞争对手研究,并查看你所在领域的其他企业是如何定价产品的。

但你只会开始真正了解你的定价有多准确你做广告和营销活动有一段时间了。

说实话,可能是你的价格吓跑了你的潜在客户。

不过这完全没问题——如果你意识到你的定价可能存在问题,那么你就可以采取行动。

检查你的价格是否正确的最好方法是什么?测试,测试,测试。

深入了解你的用户对不同活动的反应,他们在不同产品页面上的行为,并以此来指导你的定价决策。

例如,你可以看到人们的反应,如果你使用40% !广告中的信息和25美元的折扣代码!消息。在Facebook上进行测试的方法与我们之前看到的不同图像测试方法相同:创建A/B测试,发布两个广告,然后观察数据的滚动。

你可以从中学到很多东西——这都是一个收集数据的问题。

最后一个注意

所以,这就是为什么你的第一个广告可能卖不出去。

这就是为什么你不知道也没关系。

当然,你发起的每一个广告或营销活动可能保证你的销量,但它会的100%给你的见解。

你不能把金钱价值钉在洞察力上。他们无价的。

如果你能充分利用自己的洞察力,那么它将带领你和你的公司走向下一步。

总之,尽最大努力从你所做的一切中学习是多么重要。

不要把投入到竞选活动中的金钱、时间和精力看作是“浪费”。

相反,你应该把它看作是一项重要的研究需要要做的事情。

毕竟,你要做的是长期的,罗马不是一天建成的。

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