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如何营销产品:24个有效的营销技巧,使销售额飙升

文章作者:万博体育官方APP在线Nicole Martins Ferreira

学习如何营销产品可以帮助你的商店的销售额快速增长。当你开始掌握如何在网上销售产品时,你就给了你的企业一个成功的机会。你需要尝试不同的方法市场营销观念了解你的目标受众并向他们推销你的产品。在这篇文章中,你会发现24个有效的营销技巧如何推广产品还有你的生意。

如何营销产品

1.了解你的听众

Facebook audience-insights 毫无疑问,在你向他们推销你的产品之前,你需要了解你的用户。在你推出你的网上商店或新产品之前,花点时间做竞争对手和市场研究.这项研究不仅可以确定可能的受众,还可以确定还有谁在销售类似的产品,他们如何营销这些产品,以及市场是否饱和。

一旦你确定了适合你产品的用户,你就可以开始计划如何向他们营销,这样你就可以很容易地进入他们的视线。观察他们的用户行为,即他们花时间在哪些网站上。了解他们的社交平台,即他们如何以及为什么使用社交媒体。最后,你要计划好如何让自己与竞争对手区别开来,才能让你的受众产生共鸣。这可以通过在你的网站上使用不那么正式的语气,创建一个你的观众会喜欢的品牌吉祥物,或者简单地以比市场上任何人都更有效的方式提供你的产品。

2.开始利基营销

梦想拥有一家像亚马逊或沃尔玛那样的商店总是很有趣的。但不要在完成第一笔销售之前就急于购买。保持中立的品牌名称,不要提及细分市场。当你第一次开始建立你的在线商店时,专注于围绕一个特定的细分市场创建一个品牌。通过利基市场营销,你将更容易识别和寻找潜在的客户和合作伙伴.这也会帮助你成为你所在领域的专家,因为你会知道哪些营销策略更适合你的目标群体。例如,你可能从一个珠宝店.随着你的珠宝店开始快速增长,你可以开始扩展到其他相关的品类,如新娘饰品,发饰,或时尚配饰,如围巾和太阳镜。在你了解你的客户之前,你不知道该向哪个细分市场扩展。他们为什么要买你的珠宝?是舞会用的,婚礼用的,还是日常用的?当你开始了解你的客户时,你可以开始测试其他相关的产品来寻找新客户并扩展你的品牌。不仅仅是营销,还有定位和品牌在线商店同时,你也可以从利基市场营销中获益,因为随着时间的推移,你的品牌形象在你所选择的利基市场中变得更加可信。

3.构建强大的客户关系

善待不满意的顾客,把满意的顾客当作最好的朋友对待。当客户不高兴的时候,你需要努力解决问题,让他们的一天变得愉快。想象一下,当你收到一件产品时,你很兴奋,却发现它的质量很差,或者比你预期的要小,或者客服没有妥善解决问题。你可能会感到沮丧和失望。这就是你不满意的客户的感受。提供退款,一份免费的小礼物,做任何能让他们再次快乐的事情。因为一次糟糕的经历并不一定会毁掉一段关系——尤其是如果你努力去修复它。

现在让我们谈谈快乐的顾客。你的客户满意吗?大多数店主都没有!但他们应该这样做——你也应该这样做。如果同一个顾客经常光顾你的商店,那就和他们建立关系。感谢那些给出积极评价的顾客。回复客户告诉你他们喜欢你的产品的邮件。通过与快乐的顾客建立关系,你开始把他们变成忠诚的顾客。随着顾客变得忠诚,他们最终会在你的商店花更多的钱,同时成为为你推销产品的那种顾客。

4.引起情绪上的反应

要在网上销售产品,你需要从你的客户那里引起情感上的反应。你可以在商店中添加稀缺性和紧迫性策略,如倒计时、展示限量和限时抢购。这样做,将有助于鼓励商店访客现在就购买。你也可以用你的副本引起情感上的反应,比如产品描述.如果你的产品解决了一个问题,提及这个问题并解释你的产品是如何解决这个问题的,这有助于促使人们用你的产品解决这个问题。你的文案也可以用“现在”或“今天”这样的词来制造紧迫感。“网站上的图片也会引发人们的情感反应。从模特脸上的情绪到你在网站上使用的颜色,你可以引导客户通过你的销售漏斗。你可能想做点什么色彩心理学的先前研究确保你在你的网站上引发正确的情绪。最主要的部分是了解你的目标群体。

情感联系是不可替代的。不管你执行的是常规还是不寻常的经营理念manbetx下载登录,你需要找到一个情感卖点来吸引你的客户,并努力通过你的内容来推广它。利用你与客户建立的情感关系为你的优势,通过你的内容或行动向他们展示,作为一个品牌,你关心他们所关心的。找出你所关注的特定人群的吸引力,创造能够吸引他们注意力并促使用户采取行动的情感内容。

5.个性化的经验

个性化服务被证明可以增加在线销售在美国,营销人员通过个性化网站最多可多赚20%。您可以通过多种方式使购物体验个性化。你可以根据顾客的浏览体验,通过重新定位来推荐产品,用他们的名字发邮件或者欢迎他们进入你的网站,比如当客户登录时,说“欢迎回来,吉姆”。你可以根据顾客的体重和身高为他们提供推荐的尺码,帮助他们确定最合适的尺码。

然而,个性化并不仅仅局限于让消费者在邮件顶部看到自己的名字。而是为他们提供相关的内容。个性化就是为你的消费者创造便利。它应该创造一种感觉,当一个页面或电子邮件被发送给他们,他们对信息感兴趣或兴奋。总之,通过为客户提供个性化的体验,他们更有可能进行购买。营销中的个性化是与目标客户建立更好关系的前进方向。

6.创建礼物指南

大多数人都专注于在节日期间创建礼物指南,但在节日前几个月创建可以让你的内容有机会在搜索引擎上排名。如果你是卖内衣的,你可能会为纪念日、婚礼、新娘淋浴、单身派对、情人节等等。如果你是卖男装的,你可能会为节日制作礼物指南,比如黑色星期五、圣诞节、父亲节等等。你也可以为特定的观众制作礼物指南,比如为他,她,[小众]爱好者或其他相关的观众制作礼物指南。这可以帮助写博客赚钱通过推荐你店里的产品。你可以添加购买按钮为您博客文章中的每个产品。


如何销售产品

7.客人写博客

你可以通过为其他博客写内容来促进你的业务。你会希望在文章或作者简介中有一个回到你的网站或产品的链接。通过客座博客,你可以与他人分享你的专业知识,提升你的专家地位。从你的访客帖子中获取流量的关键是在你的商店中不断运行重定向广告。因此,如果有人登陆你的网站,但没有购买,你可以继续通过广告向他们重新营销。在为客座博客选择网站时,要关注相关和互补的利基市场。对于一个相关的小众市场,你可能会在你的小众市场中没有商店的博客上写客座文章。互补性利基市场是指拥有相似的受众群体,但是出售不同的产品,如太阳镜商店与防晒霜品牌合作。这就是为什么客座博客是你建立关系的一种方式,它可以通过发展商业机会和联系,从长远来看帮助你设置品牌价值,靠链接建设。

8.重用客户生成的内容

随着你的商店越来越受欢迎,你的顾客会开始分享你产品的图片。在你的网站上添加顾客的照片,并在你的社交媒体上转发它们,并标记它们。当一个新客户访问你的网站时,如果他们看到分享照片的人提供的客户照片,他们会更有动力去购买,因为他们知道收到的产品是什么样子的。他们还知道其他人从你的商店购买了东西,并喜欢他们收到的东西,从而分享他们自己的照片。这几乎就像一个产品评论。

一些顾客甚至会在你的商店留下带有图片的评论,你可以用这些评论分享到你的社交媒体上。它还使你的成本很低,因为它允许你炫耀你的产品的不同角度和图片,而不必投资进一步的产品摄影.在制作把他们的脸印在上面的广告之前,要征得客户的同意,因为这可能会让客户对高曝光率感到不舒服。你可以在社交媒体上转发他们的照片,但记得注明出处。

9.弄清楚你应该创建什么类型的内容

内容的机会有很多——你可以使用博客、文章、电子书、信息图表、社交媒体、视频或其他任何东西来传播你的内容。但最主要的问题是你想投资什么类型的内容。创造吸引人的、丰富品牌的内容将是你在网上获得关注和获得关注的方式。你可以使用工具BuzzSumo确定分享最多的文章是在你的细分市场,竞争对手的网站,甚至是你自己的网站上。

通过分析什么类型的内容被分享得最多,你可以改进你创建的内容类型,无论是博客还是视频。你将学会创造更好的内容,为你的读者提供价值。通过提供更多有价值的内容,你可以增加内容被分享的几率,增加你的受众规模,提高你的销量。你也可以使用CoSchedule之类的工具标题分析仪创造标题,吸引更高的点击率。当你把你的内容做对了,它就能让你以一种独特的方式与你的客户建立联系帮助建立信任让你的用户随时了解情况。

10.创建YouTube视频

YouTube已经每月用户超过15亿.这个平台非常广泛,可以在80种不同的语言,占占世界人口的95%.这就是为什么YouTube为你的品牌提供了一个独一无二的平台销售渠道营销你的产品,让用户以更容易的方式体验和分享它。

YouTube帮助了企业,比如Luxy头发,以推广他们的产品。创建定期内容可以帮助你为客户提供价值,增加你的品牌存在感,提高商店的销售额。唯一的问题是你需要定期制作视频。刚开始的时候,你可能想每周制作几个视频,当你有了相当数量的观众后,减少到每周一次。如果你卖独角兽刷子,你可以制作化妆教程。如果你卖衣服,你可以制作造型技巧视频。如果你卖日记,你可以制作关于目标设定、组织和正念的视频。最终,你需要决定如何根据你的细分市场为你的客户提供价值。

11.成为行业专家

如何找到你所在行业的影响者 如果你拥有一家电子商务商店这是一个很好的机会,你在该行业的知识是一个高标准。通过博客文章、网络研讨会、嘉宾演讲和其他形式的知识分享来传授你的专业知识,你不仅可以领先于竞争对手,还可以把你的产品展示给很多不同的观众。

作为一个行业专家并不意味着你需要知道数字和趋势,你的脑袋。在你身后建立一个专家团队,他们可以进行研究,领导焦点小组,并帮助提升你的品牌,这可以帮助你在更多的渠道、受众和地区有效地营销你的产品。

12.产品评论

顾客在购买之前会阅读评论。如果我们看一些数字Bright Local在2018年做了一项本地客户评价调查发现:

  • 84%的人相信网上评论和个人推荐一样多。
  • 此外,90%的消费者在对一家企业形成意见之前阅读的评论不到10条
  • 最后,74%的消费者表示,正面评价让他们更加信任本地商家。

如果你想提高销售额,证明其他客户已经购买了你的产品可以帮助增加销售.你可以使用应用程序产品评论插件自动建立您的产品评论。它会要求顾客在收到产品评论后留下评论。您还可以从速卖通中挑选产品评论,并将其导入您的评论区,例如带有客户图片的评论。你的商店获得的正面评价越多,你就越有可能促使顾客购买。


如何推广你的企业

13.创建会员计划

联属营销是一种基于绩效的营销,在这种营销中,企业对每一位通过自身营销努力带来的新客户或访客进行促销的人进行奖励。以正确的方式使用联属营销方案,您将能够在网上营销您的产品,并获得许多好处,如增加销售额,增加网站流量,扩大您的品牌,更好的搜索引擎排名,并为病毒式营销策略创建基础。这就是为什么创建从属节目能为你的生意带来利润。你只需要为从你的商店购买的推荐付费,从而降低获取成本。你需要为你的下属公司带来的客户提供佣金。

顶级电子商务商店的一个流行趋势是在商店的顶部导航栏上添加“获得15美元”的链接。获得15美元是附属机构带来一个客户的奖励。你可以增加一些限制,比如客户需要支付的最低消费,这样你的附属机构才能获得佣金。一定要清楚地概述你的附属机构与你的附属机构的规则,以防止混淆。如果您的供应商可以在您的包装中添加营销材料,您甚至可以鼓励从您那里购买的客户成为您的附属机构。

14.投资于重新定位目标广告

重新定位目标广告 社交媒体平台充斥着人们的分享他们的心理信息。再加上那些已经访问过你的网站并对你的业务感兴趣的用户,你就有了一个通过有效的营销策略来推广你的产品的万无一败的方法。

将访问者重新定位到你的网站更好的是,你可以为他们提供折扣或限时优惠,吸引他们回到你的网站。如果你的产品营销计划足够好,你甚至可以向那些浏览或添加产品到购物车并离开你的网站的人做广告,所以信息是高度个性化的。正如我们之前提到的,个性化浏览器体验是增加在线销售的好方法。

15.是活跃的。到处都是

很多人说他们把自己的品牌放在那里,但他们真的没有。当你在Instagram上发布了5次照片时,你不能指望有机产品的销量飙升。这不是市场营销的运作方式。你需要登陆多个平台。你需要在这些平台上保持活跃。你需要使用话题标签。回复信息,与相关受众互动,建立牢固的关系应该是一个这是你日常生活的一部分.你不可能在你的第一个帖子中打出全垒打。但如果你坚持下去,在网上保持一致和活跃,最终,你会看到你努力工作的结果。你可以自动发布你的一些帖子,用信用和其他任务转发别人的内容,这样就不会让你的在线影响力变得难以承受。然而,当人们访问你的社交媒体时,它应该是活跃的。

除了社交媒体,你还需要把你的品牌放在那里,比如发布客座文章、创建博客内容、进行细分市场的采访等等。确保人们知道你的品牌的存在。你需要主动管理你的网络声誉.与你的客户互动,或者看看你的客户在社交媒体平台上对你的评价,这总是很有用的。如果你遇到了任何投诉或客户的询问,及时回复,并继续努力与客户群体建立真正持久的关系。

16.建立在线社区

数字游牧社区 低成本营销strategy已经帮助许多品牌无需投入大量资金进行付费活动就能建立和推广自己的产品。在线社区是一个社区喜欢你品牌的人在一个对其他客户和你都有帮助的环境中联系和讨论他们对你的品牌的体验。为什么它对你有帮助?因为你可以倾听你的客户如何看待你的产品,并巧妙地调整你的品牌、产品或服务,以改进它。

建立在线社区不仅是推广现有产品的好方法,也是推广新产品的好方法。你甚至可以在把新产品推向市场之前组织一个焦点小组来测试它们。只需与你的社区进行接触,发现你的品牌的最大支持者,向他们提供免费的测试产品,并从他们那里收集反馈。

17.创造伟大的资产

内容策略营销金字塔 越来越多的受众正在享受多种不同的内容形式,并且在某些市场上逐渐远离书面内容。创造伟大的资产信息图、图表、缩略图等可以让观众投入更长的时间。更不用说好的资产可以让你的品牌看起来更专业、更值得信赖。

一旦你确定了你的受众是谁,就要看看他们是如何与内容互动的,特别是他们喜欢什么形式的内容。然后,你就可以通过他们喜欢的内容形式,为你的产品创造重要的信息。

18.有针对性的广告

ROI的广告 一旦你建立了一定的客户群,你就会想要继续向你的受众进行营销,因为他们已经是经过验证的买家。你可以把你的客户邮件列表上传到Facebook,并针对他们制作广告。因为他们已经很熟悉你的品牌,你需要为他们制作一个广告再往下看销售漏斗.你可以用新产品做广告,避免向他们展示他们可能已经购买过的产品。你可以让他们知道你有一个独家促销活动,只针对以前的客户,给他们一个特殊的折扣码,比如:VIPCLUB。你不希望为了防止失去以前的客户而对他们过度推销。然而,每隔2-4周,你可以发布一个特别的促销广告,专门迎合以前的客户。如果消费者对他们所看到的东西不感兴趣,这意味着你的广告对他们来说不成功,或者没有引起他们的共鸣。

你需要把你的广告定位给那些会从中受益或有兴趣看到它们的客户,这样才能一针见影。通过使用目标广告,你将能够开发一个有效的活动,并更有效地使用你的广告资源。你也可以增加你的投资回报(ROI),因为目标广告将产生更高的结果,以更低的成本,因为你将在那些对你所提供的产品不感兴趣的客户身上浪费更少的金钱和时间。


有效的营销技巧

19.从竞赛和赠品中获利

作为网站的收入来源,比赛通常被忽视。你是否正在运行一个黑色星期五像往常一样进行活动或营销,定期的竞赛是增加每用户收益的好方法。然而,在你将赠品货币化之前,你需要做出一个重要的决定,那就是你将使用哪个平台。举办比赛和赠品这也是增加你的邮件列表的好方法。在比赛结束后,你将能够继续向你的电子邮件列表中的人进行营销,他们很高兴地订阅了,希望他们能赢得奖品。

没有获奖可能会令人沮丧——幸运的是,有一个简单的解决办法。告诉你的客户,他们可以赢得一个大奖。当你要给那些没有中奖的人发邮件时,给他们发邮件说他们赢得了亚军。第二名的奖品将是一张你的商店的小礼品卡,它有最低消费要求,这样人们就不会利用这一优势获得免费的东西。因此,每个人都成为了赢家,让他们高兴,而你则创造了额外的销售额。当您允许用户选择未来的比赛通知时,您可以很容易地建立一个用户列表,这些用户有兴趣在您发布任何未来的比赛或赠品时就知道。

20.建立一个客户忠诚计划

顾客忠诚是指,由于顾客的积极体验或顾客的满意度,顾客愿意从一个品牌购买或与该品牌重复合作。顾客忠诚度对一个品牌的成功至关重要。与获取新客户相比,忠实的客户可以帮助企业更快地增长。它要花费一个企业大约5到25倍才能获得一个新客户比卖给一家现有的公司好。此外,82%的美国成年人表示他们对品牌忠诚.记住这些统计数据,你的企业可能会投入更多努力,以确保你所做的一切能让你的客户满意并回到你身边。忠诚的顾客不仅在他们信任的品牌上花更多的钱,而且还会传播积极的信息口口相传,告诉他们的朋友和家人关于他们积极的经历或提供建议。

因为我们知道,获取一个新客户比留住一个现有客户的成本更高,所以你可以专注于如何激活你的忠实客户,从而带来新的客户。这就是客户忠诚计划的用武之地。一个客户忠诚度计划是指公司向经常购买商品的顾客提供奖励或福利。这些好处可能包括免费商品、折扣、奖励、优惠券或尚未发布的产品的优惠。

销售产品的最好方法是在顾客在你的商店购买后的第二天向他们发送忠诚计划电子邮件。在上面的链接中,你可以找到我使用过的电子邮件模板,它为我的商店带来了销售额。通过自动将顾客登记到你的忠诚计划中,你将能够帮助你增加在你的商店的重复消费,这有助于提高你的整体销售额。已经从你这里购买过的客户比新客户更有可能再次从你这里购买。当你欢迎你的客户加入你的忠诚计划时,给他们一个特别的折扣码,他们可以终生使用。你应该定期给你以前的客户发邮件,推广特殊的VIP优惠,以继续促进销售。你会想要偶尔向他们推销,这样你就不会失去最有价值和最赚钱的客户。

21.特别优惠和免费赠品

包括一个网站上的特别优惠或免费部分可以帮助促进销售和电子邮件列表。你的特别优惠可以是一个页面,你列出所有的折扣代码,你现在运行。虽然折扣码会降低你的利润,但它也能让犹豫不决的顾客相信今天的交易值得购买。在你的特别优惠页面中放置免费赠品也可以帮助建立你的电子邮件列表。如果你卖手机壳,你可以在你的网站上创建并赠送手机背景。如果你是卖时装的,你可以用最低购买价免费赠送一对耳环,因为耳环在速卖通上是可以买得起的。你可以经常使用你提供的免费赠品和特殊优惠的类型,如买一送一(BOGOF),免费送货,礼品券,学生折扣,忠诚积分,礼品卡,更高价格商品的保证,或任何其他类型的特殊优惠,可能会让你的客户群体感兴趣。

22.制作手机应用

移动应用程序 如果你的产品是人们喜欢的,那么创造一款手机应用便是正确的选择。移动应用程序可以通过让人们试穿或融入环境来推销产品。例如,如果你有一个网上电商服装店你可以创建一个应用程序,让顾客一起试穿,甚至选择他们的体型和尺寸,以获得更真实的体验。或者如果你卖家具,你可以开发一个应用程序,可以在你的客厅里看到一件家具。

一款应用的选择是无限的,但它需要让用户想象他们拥有一款产品,这样才能成功增加销量。不提供服务的应用程序

23.影响力的博客

最佳影响者营销平台- Oberlo 如果你刚刚开始你的在线商店,需要带动更多的流量,影响者博客是最有效的营销技巧之一。首先,你需要确保你的在线商店有一个博客订阅,这样人们就可以注册来接收更新。幸运的是,对于大多数CMS来说,使用应用程序或插件非常容易做到这一点。然后,你需要定期在你的商店的博客上写一些内容,提到在你的细分市场有影响力的人。你可以写一篇关于你的领域内最好的专家的文章,引用你的领域内有影响力的人的话,或者其他提到有大量追随者的文章。然后你会在社交媒体上与他们分享。有些人会与他们的观众分享这些内容(但如果有人不这么做,也不要觉得被冒犯了)。当他们和观众分享的时候,你将从他们那里获得免费流量,这将通过你的电子邮件营销实现盈利。记住,当你发送更新时,要包含热门产品的链接,这样你就可以获得这些页面和博客页面的流量

24.与有影响力的人合作

当你没有大量受众时,影响者营销可以增加你的在线销售额。对于新店主来说,找到合适的有影响力的人作为合作伙伴可能是件棘手的事。当他们分享你的品牌产品时,你要注意他们的参与类型。这些评论是关于影响者的还是关于产品的?帖子的参与度高吗?同一品牌是否会反复利用该影响者推广其产品?如果他们这么做了,那很可能是因为影响者能够转变他们的用户。一些有影响力的人收取数百美元的费用,但几乎没有产生销售额。你可能想要与拥有至少10万粉丝的影响者合作,这样才能真正获得销售,因为较小的用户可能无法转化,除非这是一个超利基市场。


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