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如何在Instagram上销售:9个真正有效的Instagram技巧

文章由马特·史密斯

学习如何在Instagram上销售,为各种规模的企业提供了接触目标受众和推动销售的绝佳机会。

去年,eMarketer报告称,据估计,Instagram已经10.74亿个用户2021年的全球人口比2020年多7350万。

从大品牌到当地的夫妻店,世界各地的企业都在用Instagram推动业绩。根据一份报告,80%的Instagram用户根据他们在浏览应用Instagram时看到的东西做出购买决定

如果你还没有开始在Instagram上销售,你可能会错过一个巨大的机会。

有兴趣了解更多吗?这里有9个行之有效的方法来帮助你学习如何在Instagram上销售

1.优化你的Instagram个人资料和个人资料为Instagram销售

如何在Instagram上免费销售?很简单,优化你的Instagram商业资料。

Instagram的商业资料正在成为新主页因为越来越多的消费者转向Instagram而不是谷歌搜索品牌。

这意味着你应该花和创建网站一样多的时间和精力来策划一个设计精美的Instagram个人资料。

在Instagram上出售:商业资料

你的Instagram商业资料应该包括:

  • 资料图:选择与品牌相关的照片(如商标),使你的公司易于识别。
  • 精心制作的简历:你Instagram生物是非常重要的。它应该包括对你的业务的清晰描述,以便与你的听众交流。让他们确切地知道你能提供什么。
  • 链接到你的商店:你个人简历的URL部分是你可以添加到你的Instagram页面的唯一可点击链接,所以确保你在使用它!这是一个从你的个人帖子和故事中驱动流量的好地方。万博官网下载创建一个独特的URL这部分也会让你有机会跟踪你的网站从Instagram的访问量。

爱钩针是精心设计的业务简介的一个很好的例子:

如何在instagram上销售

他们的资料包括一个漂亮的设计和一致的美学以及一个引人注目的个人资料和品牌照片。

你的Instagram业务概况通常是客户接触你的品牌的第一个点,所以给他们留下深刻的印象并吸引他们关注你的业务是很重要的。通过创造一个一致的品牌故事和审美,你可以把新客户变成忠实的追随者,这意味着他们离投资你的产品只有几步之遥。

2.使用Instagram广告达到你的目标受众

随着Instagram算法的不断变化和平台上竞争的加剧,使用有用的东西很重要。也就是说,Instagram广告对Instagram的营销策略为企业。

一旦你在Instagram上建立了一个商业资料,你就可以决定你想花多少钱,你想在哪里看到你的广告,以及你想让它们运行多长时间。Instagram提供了多种目标选择,所以你可以选择最适合你的业务需求的。

卖Instagram

经营自己的Instagram广告活动这并不难,但对于许多以前没有做过的小企业主和有影响力的人来说,这可能是一种威胁。幸运的是,它没有你想象的那么难!

投放广告最简单的方法是推广你在Instagram上分享的帖子。只要选择你想推广的帖子,然后点击“推广”按钮。

Instagram会自动吸引一个“相似的观众”,你可以分享帖子,但你可以很容易地在应用程序中创建自己的观众,选择兴趣、年龄范围和性别。

一旦你确定了你的受众和预算,确保在点击“确认”之前再看一遍你的广告。

你可以从少量预算开始,运行几天的广告来测试内容。要跟踪你的广告是如何执行的,点击广告左下角的“查看结果”。记住,Instagram广告是需要练习的,所以确保你继续调整你的推文和受众,直到你得到你想要的结果。

为你的企业推动Instagram销售的最佳广告是那些清楚地解释如何购买的广告。

考虑@thebouqsco.在下面的例子中,他们在标题中使用了“立即购物并保存”的行动号召,并在后面加上了简短的优惠说明。他们还用"立即购物"作为行动呼吁为鼓励用户购买的按钮文字。

的bouqs

基本上,The Bouqs Co.简化了购买过程。这则广告非常清楚地说明了他们提供的是什么,没有任何干扰。保持你的信息简单是很重要的,这样你就不会分散用户对你发布的最终目标的注意力。

3.通过Instagram故事广告销售

2017年3月,Instagram在Stories中发布了广告,为品牌提供了另一个接触更多人的付费万博官网下载机会。这些沉浸式的全屏广告可以让您的企业使用目标定位,使您的广告与您想要接触的人个人相关。

虽然照片广告很可能会在2021年之前保持其榜首位置,但Instagram Story广告应该会看到最大的增长Instagram Stories使万博官网下载用率上升.这些广告出现在你关注的Instagram故事之间,可以对潜在客户产生很大的影万博官网下载响。

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你会注意到在这些广告的右上角有一个小的“赞助商”标签,在这些广告的底部有一个行动呼吁(“了解更多”)。同样,在你的广告底部添加一个额外的行动呼吁也可以帮助那些有兴趣了解更多的人。

在Instagram的广告中,你可以选择制作视频或照片。无论你选择哪一种,都要确保你的初始剪辑是引人注目的。你需要吸引那些快速浏览新闻的人。万博官网下载

Instagram的万博官网下载故事已经成为企业与追随者建立更深层次联系、展示品牌个性的好方法。它们让你有机会每天与你的追随者联系(而且不会打乱他们的信息流)。确保你没有错过这个与未来客户建立联系的好机会。

Instagram故万博官网下载事的受欢迎程度持续飙升,该功能已经超过5亿日活跃用户——'sdouble什么Snapchat!因此,商家不断寻找新的、有创意的方式来利用这一功能进行销售也就不足为奇了。

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Instagram 万博官网下载Stories为企业提供了一个完美的机会,可以更频繁、更个人化地与观众互动。许多品牌使用Instagram故事来捕捉他们的产品,万博官网下载促销特惠,或展示新产品。

2017年,Instagram大放异彩拥有1万或以上粉丝的用户可以添加Instagram Stories的链接,这对零售品牌和出版商来说是个好消息。万博官网下载这是现在Instagram的一大趋势,可以帮助你增加你的邮件列表,销售产品,增加流量等等。

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当添加到Instagram故事的链接时,你会注意到一个小箭头和“万博官网下载看到更多”文本出现在你的图片底部。因为这个小文本可能不被注意到,你可以添加文本指导用户“向上滑动”(或类似的东西)以增加可见性。

Instagram的算法现在还会考虑你在Instagram Stories上收到的所有互动,比如回复和分享。万博官网下载用户与你的Instagram故事互动越多,你发布的内容就越有可能万博官网下载征服Instagram算法并出现在他们的信息流中。

一个伟大的Instagram黑客绕过算法的方法是利用Instagram Stories的参与机会,包括投票功能或“向上滑动”选项(也就是说,万博官网下载如果你的粉丝超过1万).

我们也看到许多微影响者让他们的追随者直接发送消息,以获得产品的直接链接。这是一种很好的方式,可以把人们吸引到你的收件箱,与你的追随者建立关系,并最终增加你的帖子出现在他们的feed上的机会。

这些都是很好的策略,可以促使你的客户购买你的产品,并确保你与用户保持相关性。

5.建立一个可购物的Instagram Feed开始销售

Shopify的购物功能集成对Instagram上的商家来说也是一个巨大的胜利。根据Shopify和TechCrunch,“Instagram已经是Shopify商家商店流量的‘重要’驱动因素,所以能够直接在平台上转换这些流量,而不是往返,可能会带来额外的销售额大幅提升。”

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Instagram的购物功能允许商家为可供出售的产品贴上标签,让用户在应用程序中直接购买。

Shopify插件等Shoppable Instagram画廊让你的生意比以往任何时候都更容易销售。即时购买功能允许访问者将商品添加到购物车中,并直接从您feed上的图片购买产品。企业可以创建一个自定义画廊来展示他们的产品,并将画廊的链接添加到他们的Instagram个人简历中。

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用“生物链接”工具创建一个可购物的Instagram feed,比如Shopify Linkpop,是希望通过Instagram提高销售额的企业的流行策略。

在这里您可以看到自定义URL@MeUndies,他们可以通过帖子的说明文字和Instagram故事指导用户:万博官网下载

“。bio是一个类似于你的Instagram feed的登陆页面,它将你的帖子显示为可点击的图片,你可以直接链接到产品页面。这使得建立一个可点击的、可购买的feed很容易,它将你的观众直接链接到你的内容。你也可以链接到多个网站和页面,而不更改个人简历中的链接:

我的内衣

当你的一个关注者点击你个人资料中的链接时,他们会被带到一个移动优化的登陆页面,这个页面类似于你的Instagram feed,将你的Instagram帖子显示为可点击的图片。当你的追随者访问你的Linkin。个人主页,他们可以点击你的Instagram帖子,访问与照片对应的产品页面。

6.如何在Instagram上销售:提供仅限Instagram的促销

购物者喜欢好的促销或促销。Instagram是一个完美的地方来促进销售,新产品发布,或折扣代码专门给你的追随者。你可以在标题或Instagram故事中添加你的促销信息,鼓励用户点击你个人资料中的链接来利用优惠。万博官网下载

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如果你正在运行一个Instagram独家推广,你也可以在你的其他社交网络上创建一个预告片,以推动流量到你的Instagram商业资料。在你的其他社交网络中推广独家的仅限Instagram的促销活动(例如,为你的粉丝提供一个特别的折扣码)将鼓励观众关注你的Instagram账户,以确保他们不会错过未来的优惠。

7.与Instagram网红建立合作关系

Instagram有影响力的人考虑到合作和赞助几乎已经取代了数字广告,并成为了游戏的重要组成部分,它将继续受到欢迎社交媒体营销策略今天。

今天的消费者不相信传统的广告——他们相信人。尼尔森的研究显示,消费者信任个人推荐以上品牌广告。

客户越容易想象自己在使用你的产品,就越容易把产品卖给他们。

Instagram用户相信个人推荐

影响者营销为品牌公司提供了一个接触用户的独特机会。虽然在网红营销上投入大量资金一开始看起来是有风险的,但重要的是要考虑你到底在为什么付费。

想想那些花费超过500万美元(不包括制作成本)制作30秒超级碗广告的广告商吧,他们想要接触1亿多观众,而这些观众可能是品牌的目标观众,也可能不是。一位拥有50万粉丝和狂热追随者的时尚博主在Instagram上发布的一系列帖子,可能会在24小时内售罄整个产品线。

微instagram

如果你没有足够的预算与一个大的影响者合作,可以考虑找一个微影响者。这些有影响力的人有大量的追随者,通常在1000到10万之间。

微影响力者通常更愿意达成“实物”协议,用产品换取促销。如果你是一家小企业,投资于micro-influencers这可能是帮助吸引潜在客户到你的页面的一个很好的方法。

在开始你的影响者营销活动之前,花更多的时间思考你的策略和活动目标是很重要的。设定清晰的目标将推动最初的计划决策,并帮助你确定最适合你的伙伴关系。

在与有影响力的人合作时,让付费伙伴关系尽可能显得自然是很重要的。让一个有影响力的人坐在椅子上谈论你的产品有多好,很可能会让人觉得你是在做广告,很快就会失去观众的注意力。

比如,生活博主Jacey Durprie的合作伙伴关系Biossance这与她的品牌完美契合,因为她经常展示她的早晨例行公事、工作效率和最喜欢的产品。她一直很健谈,问她的粉丝们最喜欢的“美容技巧”,并分享了她的其中一个。

instagram

这种合作感觉非常自然,不像典型的广告。

无论你选择哪条路线,影响者营销都将持续下去。这是你进入利基市场,建立品牌知名度,当然,促进销售的好方法。

8.使用正确的标签

如果你真的想让你的品牌在Instagram上获得吸引力,接触到全新的受众,那么你必须掌握话题标签的艺术。

标签可以很好地将你的品牌展示在潜在的数百万人面前。然而,重要的是不要在你的帖子中使用太多的话题标签。这样做会让你的帖子看起来垃圾和不费劲。

最好是把注意力集中在几把高流量标签.这将增加正确的人看到你的帖子的机会。毕竟,你不是针对任何人——你是针对特定的受众。通过仔细选择你的话题标签,你将确保找到你的帖子的人是你的目标人群。

找到好的话题标签的一个简单的技巧是看看哪些标签正在被你所在领域的有影响力的人使用。请记住,许多这样的话题标签可能有数百万篇帖子,所以如果你选择这些话题标签,你的帖子很有可能最终被埋没。试着找到那些有影响力的人使用的、获得大量关注的话题标签,但要注意那些可能被使用的话题标签多。

例如,#旅行标签目前有超过4.06亿篇帖子:

所以,如果旅行是你的利基,这可能不是最好的标签使用,因为它是如此饱和。

最好说得更具体一点。#徒步旅行。目前有1200万条帖子,而且还在增加,这仍然是一个很受欢迎的话题标签,但它比#travel更有针对性,吸引了特定类型的受众。

当选择你的话题标签时,考虑你的特定领域,并围绕它构建你的话题选择。这是一种比简单使用任何流行的旧标签更好的方法。

9.如何在Instagram上销售:钉上标题

配文是任何Instagram帖子的另一个不可或缺的元素。标题可以成就一篇文章,也可以毁掉一篇文章。如果你的图片很吸引人,但标题很弱,你的帖子可能做得不太好,所以这是你绝对需要注意的地方。

你的标题实际上可以做很多事情。首先,它可以与观众产生共鸣。公寓疗法在这方面,擅长于不费力地与特定情感相关的文字说明。

第二,标题可以作为行动的呼吁。但这并不意味着你需要在每一篇文章中推销一款产品。你可以鼓励人们通过其他方式与你的品牌互动,比如访问你的网站或观看视频。

例如,旅游品牌走了鼓励人们使用有趣、独特的提示与他们的帖子进行互动:

如果你想不出好的配文,看看吧我们列出了200多个Instagram配文创意

结论

弄清楚如何在Instagram上销售需要一些实践,以确定哪种方法最适合你的业务。遵循以下9个建议,你可以省去很多猜测,从而使这个过程变得简单很多。

虽然一开始学习如何在Instagram上销售可能有点吓人,但它比看起来容易得多。一旦你掌握了窍门,你就可以开始竞争了,吸引大量的新用户,他们可能会成为你的下一个客户。

总结:2021年如何在Instagram上销售

  1. 为销售优化你的个人资料和Instagram个人资料
  2. 使用Instagram广告来接触你的目标受众
  3. 开始通过Instagram故事广告销售万博官网下载
  4. 用产品链接创建Instagram故万博官网下载事
  5. 建立一个可购物的Instagram feed来鼓励购买
  6. 运行独家仅限instagram的促销活动

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