增加的主要好处平均订单价值是,你从每笔交易中赚更多的钱n。因此,让你的商店更赚钱。通常,当顾客在网上购物时,他们只会买他们想要的东西。但是,通过我们将在本文中分享的一些平均订单值策略,您将了解如何展示更多信息伟大的产品为客户创造更多的销售从每一个订单。在本文中,您将了解什么是平均订单值以及如何增加它。所以,让我们深入研究一下。

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什么是平均订单价值?

平均订单价值(AOV)是客户在您的商店下订单时花费的平均金额。

您可以通过用商店的总收入除以接受的订单数量来计算商店的平均订单价值。这公式是最简单的计算方法。请记住,这并没有考虑到营销成本

增加平均订单价值的好处

  • 增加收入和利润:当平均订单价值上升时,您将看到收入和利润的增加。每份订单你赚的越多,你的企业赚的就越多。如果你能看到平均订单价值的积极变化,你就能将更多的钱投入到你的业务增长中,也能获得更多的收入。
  • 成本效益的营销回报:如果你在营销上花了20美元,而平均订单价值只有50美元,在扣除产品成本和税收后,你赚的不多。然而,当你看到平均订单价值的积极变化时,你的营销支出就会变得更有利可图。因此,合理安排平均订单价值策略是至关重要的。
  • 出售更多的库存:这并不适用于送货者。然而,如果你拥有实体店或在线商店的库存,你可以通过执行适当的平均订单价值计划来销售更多的库存。通过做出改变来提高AOV,你将能够卖出更多你所携带的产品。

增加平均订单价值的10种方法

1.提供免费运输门槛

增加平均订单值的最简单方法是提供免费运输阈值。例如,所有超过75美元的订单都可以免运费。

一旦你计算出你的平均订单价值,再加上30%。例如,如果您的平均订单价值是100美元,随着30%的增长,它将变成130美元。这个新数字是您将设置的免运费阈值—例如,所有超过130美元的订单都免运费。亚伦Zakowski发现平均订单价值增加30%作为免费运输门槛效果最好。

您还可以在客户结账且他们购买的商品未达到免费送货阈值时添加通知。有了这个通知,您将能够帮助增加平均订单价值。这很容易做到使用来自Shopify应用商店

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2.给产品折扣

虽然这似乎违反直觉提供折扣会有所帮助改变你的平均订单价值。然而,当提供折扣一定要设定最低消费限额。例如,当你花了75美元或更多的时候,你可以得到10美元的折扣。

一些品牌还提供批量折扣。这是当具体的订单价值括号导致特定的折扣。例如,当你花75美元时可以打10美元的折扣,当你花100美元时可以打15美元的折扣,当你花150美元或更多时可以打25美元的折扣。

提供折扣

3.提供包交易

为客户提供包交易可以影响平均订单价值。例如,你的报价可能是买两份送一份,或者买三份送第四份促销活动

由于速卖通上的产品价格实惠,你需要确保你选择的免费礼物不会影响你的产品利润例如,如果你销售女性产品,你的免费礼物可能是一个2美元的手镯。如果你提供买三送四,你需要确保你的产品定价能够覆盖第四种方式的成本,同时还能从捆绑交易中获得更多利润。

Offer-Bundle-Deals 4.送一张礼品卡

礼品卡是增加平均订单价值的好方法,即使是送出一个小的免费的。例如,如果你的零售价是3美元5或更高,您可以为客户提供免费的5美元礼品卡,供他们下次购买时使用。因为他们有礼品卡,他们会更可能再花。

然而,你需要确保你的产品价格足够高,你的礼品卡不会导致你的客户免费购买因为那会导致一个利润损失。另外,要确保顾客知道他们不能在当前的购买或运输中使用礼品卡(如果你对某些产品提供免费+运输)。

最后,提供礼品卡鼓励以后购买这有助于减少未来的广告支出。在销售季节性较低的时候,这是给顾客的一个很好的奖励.不全年提供这项优惠因为它会随着时间的推移而失去效力

请记住,即使你不给免费5美元礼品卡,礼品卡仍然有助于增加平均订单价值,因为大多数人不会花全卡,或者最终支付的金额远远超过他们的卡提供的金额。

您可以直接向客户提供礼品卡Shopify admin。

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5.执行首次优惠

如果你是一个相对较新的品牌,成立不到6个月,你的大多数客户都会是第一次我的游客.向新访问者提供优惠可以帮助增加平均订单价值。你可以为这些特定的观众提供一次性折扣当他们为那些以前没有和你一起购物的人购买多个热门产品或独家捆绑交易时。

如果你的顾客订购了好几件商品,并且很喜欢他们收到的东西,那就更容易吸引他们再次购物。他们已经经历过了在你的网站上购物第一次手。因此,你有更好的机会把他们变成回头客

平均订单价值

6.展示交叉销售和向上销售项目

一个交叉销售是客户可能喜欢的产品,但与他们正在观看的产品不同。例如,如果你的顾客正在看一件衣服,你可能会推荐一副耳环一对用它。

一个优秀的的想法交叉销售是将模特所穿的产品添加到推荐产品中。例如,如果产品照片是销售一件背心,你可以添加裙子作为交叉销售。因为顾客看到这两者在一起,他们更有可能将它们组合起来购买。

追加销售是指你鼓励顾客购买更昂贵的商品或添加物,以增加平均订单价值或利润。例如,如果你卖枕头,你可能会追加销售被子套装,羽绒被或其他物品

增加产品销售的一个有效方法是销售更多的同类产品。例如,如果你卖精油,你会通过向顾客推荐相同的香味和其他一些受欢迎的香味来增加销售。事实是,人们很可能会购买更多他们喜欢的东西,特别是当它可能在某个时候用完的时候。这对美容产品也很有效。

7.制定一个忠诚计划

有一个忠诚计划到位可以帮助增加平均订单价值。每次顾客下单,只要他们是忠诚的顾客,就可以获得积分或折扣。

拥有一个忠诚计划的好处是,它有助于建立品牌传道者,不断回到你的网站购物的客户。根据从市场营销到现有客户的ROI据报道,一家商店40%的收入来自回头客。只有8%的顾客是回头客。回头客更有可能购买更多来自您的商店比不熟悉你的品牌的人要多。

通过鼓励重复销售,你帮助创造了一个更大粉丝群,他们可能会订购更多的产品。通过重新定位、社交媒体或电子邮件营销向他们做广告也更便宜。因此,这些传道者帮助增加平均订单价值。

平均订单价值与忠诚计划

8.提供对时间敏感的交易

你可以给出一个时间- - - - - -敏感交易,帮助提高平均订单价值。例如,你可能会得到48分- - - - - -一小时交易,当人们点了一个具体的数量的产品。

虽然它可能不会在很长一段时间内增加平均订单值,但紧迫性有助于增加转换。时间- - - - - -在淡季,敏感交易对于提高平均订单价值非常有用。而且它们相对容易执行。你可以在社交媒体上推广它们,或者在你的网站上添加横幅通知。

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9.显示节省与大宗订单

人们喜欢存钱。然而,当你的客户大量订购时,他们有时会感到内疚。您可以通过显示总体节省来保持来自客户的高平均订单值。这可以防止被遗弃的购物车或购物车改装,这可能会降低他们计划购买的数量。

然而,如果你向顾客展示每增加一件商品可以节省多少钱,他们就会觉得很划算。向人们展示他们从购买多种商品中节省的金钱可以帮助提高平均订单价值即使它只是一种预防措施。

增加平均订单价值

10.创造游戏或竞赛

食品行业经常创造游戏或竞赛来增加平均订单价值。例如,麦当劳有大富翁游戏,鼓励顾客更频繁地点餐,升级他们的食物,以获得更多的游戏道具。用游戏片段他们有机会赢得大奖。

在电子商务中,你还可以举办竞赛,让经常购物的顾客有机会赢得奖品。你可以让客户知道,如果他们购买了商品,他们就可以参加竞赛,赢得几个奖品包中的一个。然后,你可以在Shopify App store中搜索最适合你的竞选活动的竞赛应用程序。

用礼品卡平均订购金额

结论

计算平均订单价值可以帮助您了解您的商店的运营情况。在计算出平均订单值之后,可以尝试执行本文中的一些策略来增加订单值。无论你是创建捆绑交易还是创建免费送货门槛,你都会在你的在线商店看到更高的订单量。所以你准备好看到销量上升了吗?然后,是时候开始实现一些新的更改了。

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你们采取了什么措施来帮助提高平均订单价值?你的平均订单价值目标是多少?请在评论中告诉我们!