影响者营销无疑是其中之一最好的营销策略你今天就可以用。事实上,许多专家会告诉你单一最佳的营销方法。

在过去的几年里,影响者营销已经成为营销版图中一个巨大而重要的部分。现在已经很难找到这样的品牌了使用它。这是一种强大的营销方法,可以让你以一种独特的、真实的方式接触到目标受众。

网红营销通常听起来好得令人难以置信,但数字不会说谎——平均来说,企业在网红营销上每花1美元,他们让18美元

影响力营销

你可能已经从无数关于影响者营销的文章和视频中听说过很多。但有很多相互矛盾的建议和错误信息。

所以,我们想做一个巨大的指南,可以回答你可能会有的所有问题影响力营销

废话不多说,这里是我们开始影响者营销的最终指南。

现在开始与Shopify网上销售

开始免费试用

什么是影响者营销?

新接触影响者营销?搞不清楚它到底意味着什么?你不是一个人。

虽然这个术语被反复使用,但它的含义并不总是很清楚,所以让我们来仔细看看什么是影响者营销以及它是什么样子的。

影响市场营销的定义

影响者营销是指社交媒体影响者与品牌合作推广其产品。影响者通常会进行品牌提及和代言,以帮助提高品牌认知度。作为回报,品牌用现金或免费产品或奖励来补偿他们。这是一个简单的影响者营销定义,但它需要大量的分析。首先……

什么是社交媒体影响者?

社交媒体影响者是指在某一特定领域获得可信度的人。影响者营销有以下几种类型YouTube影响力营销Instagram影响力营销,以及其他社交媒体平台。“网红”一词是社交媒体网红的缩写。

社交媒体上有影响力的人有忠实的追随者,这些人重视他们的观点和品味,或者喜欢观察他们的生活方式。因此,他们会影响追随者购买的东西,并能直接影响追随者的购买决定,因此被称为网红营销。

由于影响者营销与社交媒体直接相关,它通常被称为社交影响者营销或社交媒体影响者营销。

社交媒体影响者做什么?

社交媒体影响者会让他们的追随者根据自己的权威和声誉做出特定的购买决定。追随者将他们视为亲密的朋友,而不是付费的代言人或广告主,这简化了产品或品牌的推广任务。

社交媒体影响力者利用他们在不同平台上的在线存在感,与他们代言的品牌合作,创造改变人们对这些企业看法的内容。

影响者营销的兴起

今天,网红营销是世界各地顶级品牌的首选方法,但它并不总是这样。有一段时间,它被认为不过是昙花一现。

然而,在过去的几年里,它绝对是爆炸式的流行。

影响营销不断上升的兴趣

当社交媒体开始取代传统媒体时,影响者营销首次获得了巨大的吸引力。人们不再只关注名人,他们也关注那些拥有有趣内容的非名人社交媒体用户。

随着时间的推移,其中一些用户获得了相当数量的粉丝,虽然他们没有名人那样的影响力,但他们有相当大的影响力。

社交网红营销本身就成为了一种受欢迎的职业,催生了精心策划的Instagram feed和完美的图片Instagram的万博官网下载故事

大多数热衷于网络成名的年轻一代正在学习如何成为一个社交媒体影响者,如何培养追随者,以及如何加入令人垂涎的品牌影响者名单,向企业销售他们的服务。

如今,这些社交媒体影响者的影响力和覆盖面通常与许多名人一样(有时甚至更多)。在很多方面,网红都是新的名人。有影响力的人非常受追随者的信任,有大量的影响者营销数据可以证明这一点。

在一项调查中,49%的客户说他们依靠网红推荐产品。

在另一个,74%的人说他们依赖社交媒体做出购买决定。

这些人通常会遵循影响者的推荐;Fullscreen和Shareablee的一项调查发现42%的人看到网红广告的人最终会尝试这些网红推荐的产品或服务。

有关于影响者营销影响的统计信息图表

作为社交媒体变得越来越重要在日常生活中,有影响力的人变得越来越重要。典型的社交媒体用户会消费大量影响者的内容;他们可能会在一天中看到几个有影响力的人的帖子。这就是影响者营销成为许多营销人员首选方法的重要原因。

另一个吸引人的好处是交通。如果你利用了影响者营销,你就会获得用户粘性自己的Instagram页面,可以让你让你的Instagram页面变现更容易。这真是双赢。

影响者营销如何运作?

让我们通过例子来了解影响者营销。

说到这种营销策略,Instagram可以说是最好的例子,因为现在,世界上几乎所有的影响者都在使用Instagram。Instagram有影响力的人无处不在,很容易在行动中看到它们的影响。

以下是一些Instagram网红的例子:

Instagram网红Matt King截图

这是马特•王她是Instagram上的网红,拥有130多万粉丝。他经常与品牌公司合作,创建赞助广告,并将其标记为#ad标签。

Instagram网红Matt King赞助的帖子截图

下面是另一个Instagram网红在不同细分领域的例子:

instagram网红Love和Lemons的截图

这个页面是由美食网红珍宁·多诺弗里奥运营的,她的粉丝更熟悉的名字是爱和柠檬.她经常与品牌合作,宣传食物、食谱或与食物相关的服务。

Instagram网红Love和Lemons赞助帖子的截图 影响者营销的类型

影响者营销可以通过各种方式进行。它的核心是让有影响力的人与他们的观众分享你的产品或服务,但实现这一目标的方法有很多。

以下是5种常见的影响者营销方法:

1.赞助内容

这是最常见的影响者营销方法之一。赞助内容只是包含产品或服务广告的社交媒体帖子。

你可以把它看作是名人对数字时代的代言,是新旧营销技术的混合体。这些内容会在网红的社交媒体账户上分享,通常会有一个文字-动作这会邀请追随者购买产品。

上面的两个帖子(来自Matt King和Jeanine Donofrio)是赞助内容的典型例子。通常情况下,有影响力的人会发布他们是如何使用相关产品或服务的。这种个人轶事效果很好,因为它提供了可信度,并在影响者和他们的观众之间创造了信任。

另一种形式的赞助内容正变得越来越流行Instagram shoutout.虽然这通常是一次性的策略,但它可以为你的品牌吸引大量的注意力,与有影响力的人安排宣传活动是件轻而易举的事。

每个人都喜欢折扣,而针对有影响力的人的折扣是非常强大的。这些折扣是通过联属或推荐链接跟踪的。

如果一个品牌不提供折扣,他们仍然会使用推荐链接来跟踪和分析活动。折扣几乎总是与赞助内容结合在一起。

3.竞赛和赠品

每个人都喜欢得到免费的东西。对于网红的受众来说尤其如此。为什么?因为影响者只会提供他们的追随者非常感兴趣的产品。

通常情况下,影响者竞赛和赠品吸引了大量关注,可以接触到成千上万的人。

4.在你的渠道上发布有影响力的内容

大多数网红营销都是由网红在他们的渠道上展示产品组成的,但这种技术颠覆了这种方法。

相反,影响者会出现在你的渠道上,这通常会为你带来大量的社交媒体流量。这可以是一篇单篇文章,也可以是一篇“收购,即网红可以访问品牌的社交媒体渠道,通常为期一天。

5.品牌大使的职位

如果影响者非常适合你的品牌,你可以考虑让他们成为品牌大使。

品牌大使是与你的品牌长期合作的有影响力的人。这有很多优点,因为这是一种长期的影响者营销形式,不像上面列出的短期策略。

还有很多其他的影响力营销方法,但这是最常见的五种。大多数品牌在与有影响力的人合作时,会使用不止一种策略。

为什么影响者营销很重要?

影响者营销可以为你的品牌做很多事情。因为影响者营销打破了许多之前难以逾越的障碍,它可以帮助你实现一些不可思议的目标。

当然,说到底,影响者营销的最终好处是推动更多的销售。但这并不是它能为你做的唯一事情。

让我们来看看影响者营销能为你的品牌带来的好处。

1.增加销售

再次强调,这是影响者营销的最终好处,但为了准确理解它的有效性,看看影响者营销的统计数据是有帮助的。

记住,企业每花1美元就能赚18美元影响力营销。

对许多品牌来说,这个数字要高得多。

确切的数字取决于你在影响者营销上投入的多少,以及每个特定活动的成功程度,但很明显,ROI是非常高的。(后面会详细介绍。)

2.社会证明

无论你是什么类型的企业,你绝对需要获得社会证明

作为人类,我们想要融入其中,这意味着我们经常随大流。换句话说,我们天生就需要被社会接受。

推而广之,当我们看到别人感兴趣的东西时,我们自然也会感兴趣。这就是社会证明的本质。

当涉及到影响者营销时尤其如此。

影响者能够放大社会证明的效果。就像你会相信朋友的意见而不是陌生人的意见一样,追随者会比其他人更相信有影响力的人的意见。

这可以说是最有效的社会证明形式,它已被证明适用于几乎任何细分市场的任何产品。

也许令人惊讶的是,有影响力的人在没有大量受众的情况下也能获得很多社会认可。较小的影响者,被称为微影响者和纳米影响者,通常都有很高的社会地位尽管他们没有数百万的追随者。

简单地说,无论何时你使用影响者营销,你都在为你的品牌获得社会证明。

3.与你的听众直接联系

为了在Instagram上销售你的产品在美国,你需要把你的信息传达给你的目标受众,而这并不总是容易的。

影响者营销实际上解决了这个问题,它允许你把你的信息放在客户每天使用的平台上。

影响者营销也比普通的社交媒体广告好得多,因为在你的细分市场中关注影响者的人就是你想要瞄准的目标人群。

更好的是,因为影响者营销是超级有机的,它不像是营销,这意味着人们会比平常更容易接受你的品牌。

还有什么比让你的产品在有影响力的人的热情推荐下出现在你的特定目标受众面前更好的呢?这就是影响者营销所能提供给你的。

网络影响者的重要性

影响者在当今的营销生态系统中扮演着关键的角色。

影响者营销之所以如此有效,是因为它是新旧营销方法的结合。有影响力的人所做的基本上是将名人的背书更新到现在。

然而,许多有影响力的人并不是超级有名。他们是拥有大量在线粉丝的普通人,这也是为什么网红如此重要的最大原因之一。

人们喜欢有影响力的人因为他们不是遥不可及的名人。影响者是有关联的人,有关联的生活。

正如我们之前看到的,许多人觉得有影响力的人比他们的朋友更了解他们。这种现象是影响者营销所特有的。

最重要的是,有影响力的人会与他们的追随者进行私人交流。许多有影响力的人让他们的追随者在评论中,甚至在他们的内容中。

这种一对一的互动在有影响力的人和他们的追随者之间创造了一种积极的、长期的融洽关系。因此,随着时间的推移,追随者更信任有影响力的人。

底线:有影响力的人填补了名人和普通人之间的空白。这就是为什么这么多品牌越来越多地投资网红营销。

影响者营销的有效性

在这一点上,你知道影响者营销是多么不可或缺,你知道它有很多好处。

现在是时候深入挖掘细节,看看影响者营销到底有多有效了。

为了了解影响者营销的有效性,我们可以将其与其他类型的营销进行比较。

很多人想知道影响者营销、内容营销和用户生成内容的区别。影响者营销是如何与这些行之有效的策略相结合的?

你可能会惊讶地发现影响者营销可以更有效而不是其他类型的营销。

但这对其他类型的营销又意味着什么呢?让我们深入了解一下。

信息图表显示了影响者营销投资回报的统计数据

影响力营销vs.内容营销

内容营销仍然是许多品牌的首选方法,这是有充分理由的。这是一种行之有效的方法,有着良好的历史记录。

首先,值得注意的是,影响者营销和内容营销可以非常有效这两者都应该是你营销组合的一部分。

这很大程度上是因为这两种营销方式对你的品牌有不同的益处。

影响力营销提高品牌知名度并产生社会认同内容营销建立权威和增加价值。

然而,如果你真的想从这两种截然不同的营销类型中获得最大收益,你就需要平衡它们。

一些品牌报告称,网红内容比内部内容表现得更好。在网红营销公司临洽的一项调查中,51%的受访者表示,他们的网红内容表现出色他们自己品牌创造的内容。

当然,这并不意味着营销人员要将内容营销从他们的策略中剔除。这只是意味着他们在网红营销上花了更多的钱。统计数据显示,93%的营销人员使用影响者营销作为他们整体营销策略的一部分。

影响者营销和内容营销之间有很多协同作用,而且随着影响者营销的普及,这种结合只会越来越强。

营销人员可能不会为了关注网红营销而大幅削减内容营销预算,但很明显,公司在网红营销上的预算正在稳步增加。

影响者营销vs.用户生成内容

正如我们所看到的,影响者营销的一大好处是,你可以让一个普通人代表你的品牌。在这方面,它类似于用户生成内容

近年来,用户生成内容(UGC)的使用水平不断提高。平均而言,90%的人认为UCG是有帮助的在做购买决定时。

有一段时间,这种可信度是UGC独有的。客户和他们的同行能够创造和分发内容的渠道并不多。

影响者营销通过提供比UGC更好的内容改变了这一切。

因为影响者是如此的可靠和值得信赖,客户对影响者内容的态度与他们对UGC的看法是相似的。

关键区别在于,虽然UGC可以建立信任,但影响者创造的内容可以建立信任而且传播这个词。通常情况下,用户生成的内容不会有很大的影响力,除非你在一个或多个渠道上分享它。

影响者的内容也有可能比用户生成的内容更值得信任。记住,许多人觉得有影响力的人比他们的朋友更了解他们。这种信任意味着人们更有可能评估一个有影响力的人的观点,而不是随便一个人的评论或证明。

与此同时,UGC是绝对免费的,仍然有助于提高你的可信度。如果你根本没有任何用户内容,你的潜在客户可能会被吓跑。

最终,消费者在研究产品和做出购买决定时,会同时寻找影响者内容和UGC。

影响者创造的内容不会完全取代UGC,所以不要忽视它。就像影响者营销与内容营销的问题一样,答案是平衡。

影响者营销vs.社交媒体营销

将影响者营销与之相比似乎有些奇怪社交媒体营销.毕竟,网红营销不就是社交媒体营销的一种形式吗?

从某种程度上说,是的,但影响者营销已经发展得如此之快,以至于它可以被视为一种独立的营销形式。

虽然这两种类型的营销都发生在社交媒体上,但它们的方法和结果截然不同。

通过品牌社交媒体营销活动,你可以控制一切。你发出的所有信息都是在你的品牌声音中精心制作的。

但在影响者营销中,内容掌握在与你合作的影响者手中。他们会把自己独特的声音、方法和观点带到桌面上,虽然你会失去一些控制,但你会获得关注,很可能会卖出一些东西。

有影响力的人还能提供很多传统社交媒体营销无法提供的东西。

首先,你让你的品牌暴露在那些已经信任有影响力的人所说的话的受众面前。通常情况下,这些都是全新的用户,他们可能从未听说过你的品牌。

总的来说,社交媒体营销仍然是有效的,但它不能取代影响者营销。有了影响者营销,你可以很容易地制造话题,增加可信度,并有望获得新的品牌倡导者和客户。

与口碑营销的相似之处

影响者营销如此有效的一个最大原因是,它在本质上非常相似口碑营销

事情是这样的——口碑营销是有史以来最有效的营销策略。

高德纳2018年的小企业调查证实了这一点,将口碑作为最有效的渠道

口碑营销策略是每一个成功活动的一部分,无论它是计划好的还是自发发生的。这些策略可以采取多种形式,从宣传噱头到赠品。

一些著名的口碑营销例子包括丝芙兰(Sephora)为顾客提供生日赠品和温蒂汉堡(Wendy 's)在Twitter上的滑稽动作。

丝芙兰美内幕

影响者营销与口碑营销有许多共同点。在最基本的层面上,影响者的推荐是口口相传的(即使它是赞助的)。

当然,影响者的推荐也会引起口口相传。一旦追随者接触到一种产品,他们通常会在彼此之间谈论它。他们甚至可能买了产品,然后告诉别人他们的通过网络传播,创造了另一种口口相传的方式。

更棒的是,每当你与有影响力的人合作时,这种连锁效应发生的几率就会增加。

影响者营销取代了口碑营销,其影响力呈指数级增长。因此,有机的口碑传播可以以更快的速度发生,吸引更多的人到你的品牌。

影响营销的例子

由于影响者营销变得如此流行,有大量积极的案例可以借鉴。这里有一个方便的列表影响营销的例子每个主要的社交媒体平台。

1.斯佩里

Sperry最出名的是它标志性的船鞋,但它如此出名的部分原因是Instagram影响力营销

斯佩里是网红营销的早期采用者,品牌也因此快速发展。它会将用户的照片转发到自己的账户上,这种做法至今仍在使用。

斯佩里还接受了微影响者和纳米影响者的概念(我们将在下一节中讨论)。

来看看斯佩里Instagram上的这条帖子:

鞋类品牌Sperry的instagram帖子截图,其中有一位网红

这张照片是由中层网红科迪·安德鲁拍摄的,他目前有37万粉丝。

Instagram网红科迪·安德鲁的截图

尽管这条微博并没有邀请大牌网红,但在短短几天内就获得了超过1000个赞。

当然,这只是斯佩里网红营销悠久历史中的一个例子,但正是这样的帖子让斯佩里在网上声名鹊起。

2.丹尼尔惠灵顿

当人们提起Instagram营销的话题时,你几乎总会看到瑞典手表公司Daniel Wellington被提及。

这是有充分理由的——该品牌在过去几年里因其疯狂的有效而迅速发展Instagram营销

该公司也是最早采用网红营销的公司之一。它与各种规模的有影响力的人合作,以创造品牌知名度,为其手表造势。

该品牌与凯莉·詹娜(Kylie Jenner)等有影响力的大咖合作,她代表该品牌发布了几条微博,获得了数百万个赞。

网红Kylie Jenner的instagram帖子截图,上面有丹尼尔惠灵顿手表

Daniel Wellington还经常与各种细分领域的小型影响力人物合作。该品牌使用#DWPickoftheDay标签来寻找好照片转发,这些照片通常来自粉丝非常少的用户。

这个#DWPickoftheDay来自一个只有2195名粉丝的用户:

腕表品牌丹尼尔惠灵顿的Instagram截图,其中有一个微网红

Instagram微网红截图

这种广泛撒网的方法非常有效。丹尼尔·威灵顿现在在Instagram上有490万粉丝,这家估值1.5万美元的初创公司成立仅四年时间,就带来了2.2亿美元的收入。

3.Zara

Zara以其低调的营销策略而闻名。它的名声很大程度上来自于它的广告是微妙和聪明的,而不是大胆和公然的。

与有影响力的人合作是Zara营销方法的一个关键部分。

服装品牌Zara的Instagram帖子截图,主角是一位网红

该公司甚至创建了第二个名为Living Zara的账户,专门用于合作。每周,这个账号都会被不同的网红接管。

Living Zara Instagram页面截图

和丹尼尔·威灵顿一样,得益于这种Instagram营销策略,Zara也吸引了大量用户。Zara的主账号有3700多万粉丝,Living Zara账号有近10万粉丝。

得益于其在线业务,该公司正在快速持续增长。在2018财年,Zara报告的利润为34.4亿欧元(约38亿美元)。

4.Karolis Rimkus

你可能不知道卡洛里斯,但他是一位多产的企业家和成功的数字游牧人用Instagram从零开始建立了自己的业务

卡洛里斯利用Instagram的网红营销启动了一项送货副业,让他摆脱了朝九晚五的工作。

正是他的微网红策略帮助他启动了销售。“一开始,我做了很多有影响力的宣传。我会为微影响者(拥有8000名粉丝的人)提供一件他们可以赠送的道具,或者只是给他们一些免费道具,以换取他们的提及。这招奏效了,然后我开始成长,开始销售。”

然后,当他的个人资料增长到超过1.5万名粉丝时,他彻底颠覆了传统的网红营销策略。他开始把自己的主页作为微网红推销自己的地方。他们会从他的商店购买产品,拍下照片,然后他会在他的账户上发布,帮助推广影响者和他的商店。

在与一系列有影响力的人在他的细分市场合作后,他看到自己的销售额不断增长,在短短10个月的时间里,卡罗利斯赚到了14960美元。

5.最好的恶魔

《Best Fiends》是一款免费手机游戏,在一些病毒式营销活动后变得流行起来。

该公司找到了当时拥有近300万粉丝的Facebook网红Laura Clery来推广这款游戏。劳拉因她的喜剧视频而闻名,她是《最佳朋友》的天然人选。

劳拉举办了一场广受欢迎的直播她展示了如何玩这个游戏,但她在其中加入了自己的想法。她在直播中以帕梅拉·普金(Pamela Pupkin)的角色进行了直播,这是她疯狂的另一个自我。

Facebook网红Laura Clery的Facebook直播视频截图

结果取得了巨大的成功。该直播获得了超过46.8万的观看量,数千个点赞和评论,以及数百次分享。这是一个非常有效的例子Facebook影响力营销可以。

6.吕弗勒兰德尔

这是来自鞋类和配饰公司Loeffler Randall的Facebook影响力营销活动在过去引起了我们的注意,在这里也值得一提。

该品牌开发了LR大使项目,与有影响力的人合作,并取得了成功。

Facebook上的网红们使用#LRAmbassador标签来表示他们与Loeffler Randall品牌的联系。

Facebook影响者帖子的截图

这种影响者营销活动之所以如此成功,是因为Loeffler Randall非常了解它的受众,并选择了最好的影响者进行合作。

就像我们研究过的许多公司一样,Loeffler Randall与各种规模的网红都有合作。

7.SeatGeek

在过去的几年里,SeatGeek凭借聪明的网红营销手段而声名鹊起。

票务平台与YouTube网红合作,每个网红都有针对其观众的独特折扣码。

例如,该品牌最近与制作喜剧和评论视频的YouTube网红科迪·科(Cody Ko)合作。他目前有408万订阅者,而且还在增加,他的每个视频都有数百万的观看量。

Youtube网红Cody Ko的截图

这一策略对SeatGeek来说一直很有成效,多亏了它的网红,它赢得了许多新客户。

8.听得见的

Audible是另一个获得了大量关注的品牌,因为它YouTube影响力营销策略。

该公司找到了YouTube上最具影响力的一些人,来制作独特而吸引人的广告。

一个令人难忘的广告来自杰克·道格拉斯,更广为人知的名字是杰克电影他创造了有趣的首字母缩写词“Audible”这个词。

Youtube网红Jacksfilms截图

这种合作关系对Audible来说非常成功。它的品牌现在为数百万YouTube用户所熟知,随着它的影响者网络不断扩大,它的受众也在持续增长。

如何为你的企业做影响者营销

所以,既然你已经了解了影响者营销及其好处,还有一个重要的问题:你是如何做到的在你的业务中成功地使用影响者营销?

令人惊讶的是,这个过程可以被分解成六个简单的步骤。

1.选择合适的社交媒体平台

在你开始寻找合适的社交媒体影响者来代表你的品牌之前,你需要选择合适的人社交媒体平台为你的品牌。

也许并不是每个社交媒体平台都适合你的品牌。另一方面,你可能会发现你可以在所有的主要平台上建立良好的在线形象。

但是你怎么决定呢?

它有助于了解每个平台和使用它们的人的类型。

下面是一个快速的分类:

Instagram最适合分享小尺寸的照片或视频内容,意在吸引眼球。如果你卖的是产品(而不是服务),Instagram几乎肯定是你想上的一个平台。大多数Instagram用户- 34岁。

YouTube显然是视频内容的最佳选择,但Instagram只允许一分钟的视频,而YouTube允许任何长度的视频,给了你更多的选择。YouTube的人口虽然YouTube在18-24岁的人群中最受欢迎,但在75岁及以上的人群中有51%的渗透率。

脸谱网允许混合文本、照片和视频内容。它也因其受欢迎而受到营销人员的喜爱Facebook Live选项,允许您随时随地直播。Facebook的人口年龄偏大,在25到34岁之间。

TikTok是社交媒体平台上冉冉升起的新星。这款应用为有影响力的人提供了以一种非常有创意的方式表达自己的机会。这对那些想要吸引更年轻的观众.62%的TikTok用户年龄在10岁至29岁之间。

虽然还有许多其他的社交媒体平台,但通常来说,这三个平台是最有影响力的营销平台。为了找到合适的影响者,首先你必须找到正确的平台,所以不要忽视这一步。

2.创建品牌指导方针

虽然有影响力的人应该被赋予代表你的品牌的创作自由,但创造一些一般性的想法是个好主意品牌指导方针让你的影响者跟随。

这些指导方针将概述你想要与你的品牌相关联的内容。你基本上是在为你的品牌制作风格指南。

最主要的是,你要确保有影响力的人代表了你的品牌价值,并以一种与你的品牌声音一致的方式进行沟通。

Alienware公司的品牌指导方针提供一个极好的例子。该品牌凭借其提供的高端游戏电脑建立了自己的声誉,其指导方针就是为了维护这个品牌。对性能驱动的创新技术的强调是显而易见的。

Alienware的品牌指南截图

指南还详细介绍了该品牌的设计理念。虽然大多数品牌不需要花12页的设计指南,但这显示了Alienware对品牌一致性的承诺,这绝对是你在制定自己的指南时需要考虑的事情。

当您制定指导方针时,请记住您也必须遵循指导方针。联邦贸易委员会有背书准则每个品牌都必须遵循正确披露广告和赞助关系的原则。

3.如何找到有影响力的人

在你确定了平台并创建了品牌指南后,你便可以开始寻找影响者了。你可能想知道如何在Facebook上找到网红,如何在Instagram上找到网红,或者只是想知道如何获得网红。

然而,首先要考虑的是你想要合作的影响者的级别。

“影响者”是一个宽泛的术语,可以分为几类。影响者主要有五个层次:

Mega-influencers都是大鱼。他们拥有超过100万的粉丝,并推动着他们发布的所有内容的巨大参与度。

Macro-influencers拥有较小的受众,通常是50万以上。尽管没有超级影响者那样的影响力,但宏观影响者通常很受欢迎。

中间层有影响力的人组成一个广泛的类别——一个中等影响者可以拥有5万到50万的关注者。

Micro-influencers拥有1万至5万人的用户。

最后,nano-influencers都在食物链的最底层只有1万到1万粉丝。一些纳米影响者可能只有几百个追随者。

包含影响者水平定义的统计信息图表

如果你的本能是去接触那些巨大和宏观的影响者,不要太快行动。

乍一看,影响力越大,成功的可能性就越大。但令人惊讶的是,情况并非总是如此。

虽然大型和宏观影响者当然有很大的影响力和参与度,但他们并不总是具有最大的影响力。

事实上,微影响者营销活动提高60%的用户粘性比明星代言活动更重要。

因为较小的影响者能够与他们的用户建立更强的联系,他们的参与度甚至比超级影响者要高得多。

除此之外,越来越多的品牌正在与纳米网红合作.纳米级的人扮演着重要的角色——他们是所有影响者中最让人产生共鸣的。

因此,当这些较小的影响者宣传产品时,他们的追随者不会觉得自己被收买了,而当大影响者制作虚假广告时,这种情绪经常会出现。

理想情况下,你应该接触所有这些级别的影响者。正是这种方法让Daniel Wellington这样的品牌如此成功,而且非常容易复制。

现在,是时候在每个平台上寻找特定的影响者了。

许多人想知道如何有效地找到Instagram网红或Facebook网红。令人惊讶的是,这个过程非常简单。

在大多数情况下,你所需要做的只是简单地搜索在你的利基领域有影响力的人看标签用关键词搜索。

这将给你一些你所在行业的大人物,这反过来也会让你知道你可能想要与谁合作。

但如果你想深入了解,你可以使用一些方便的工具。

首先,你可以使用BuzzSumo找到分享热门内容的人。方便的是,你可以过滤掉任何没有影响力的结果。

Buzzsumo用于寻找影响者的仪表盘截图

如果你想获得某些影响者的数据,你可以使用HypeAuditor.这个工具可以让你更仔细地查看关注者的资料,甚至可以告诉你他们是否有任何虚假的关注者或订婚。

在观察影响者时,记得考虑他们是哪种类型的影响者。当你开始时,与微影响力者合作可能会更有效,因为他们更可能会同意。

如果你能找到一个micro-influencer与非常适合你的品牌的人合作,可以带来伟大的成就。微网红营销和纳米网红营销都非常强大,所以不要忽视它们。

4.接触有影响力的人

这是另一个简单的步骤。通常情况下,可以通过直接信息联系有影响力的人。

但在你给他们发信息之前,先看看他们的个人介绍部分。他们可能有专门的电子邮件来询问市场。

Instagram影响者的资料截图显示业务联系电子邮件地址

为了最大化您的工作效率,您可以创建一个扩展模板,但一定要在点击发送之前添加一点个性。

如何与有影响力的人合作:4个快速的想法

现在你已经找到了一些你想要合作的影响者,是时候建立你的影响者营销活动了。

以下是影响者活动的一些想法,将吸引和难忘:

1.运行一个赠品

如果你的公司正在推出一款新产品,并提供免费的样品作为赠品,请有影响力的人来推广该产品是增加产品曝光率的好方法。

首先,你可以雇佣社交媒体上有影响力的人在不同的平台上开展赠品活动。一定要和知道这件事的人一起工作联邦贸易委员会的规则

影响者营销赠品截图

2.去幕后

让你的影响者分享你的业务是如何运作的幕后镜头。

例如,如果你是一个快速发展的时尚品牌卖衣服在线,让你的影响者用一天的时间播报你的头脑风暴或产品设计会议。

有影响力的人也可能愿意为你的产品或服务做概述。鼓励他们把你的主要产品放在补充产品之后(而不是竞争对手)。

例如,如果你从事销售油漆的业务,影响者可以创建一个家庭装修项目的综述,其中包括对油漆的推荐,对乙烯基的推荐,对墙壁艺术的推荐,等等。

4.主持现场接管

您可以邀请有影响力的人通过实时接管与您的现有用户进行实时交流。

使用Instagram生活或者另一个类似的功能,影响者可以接管你的品牌账号,创造排他性,并与你的受众分享他/自己的观点。你也可以允许人们提问或通过评论与有影响力的人互动。

影响者可以利用这个机会宣传你即将推出的新产品,促进即将到来的销售,或谈论你的业务。

追踪影响者营销的最佳工具

有许多影响者营销工具可以让你跟踪每个活动并衡量其有效性。最好的是:

1.萌芽的社会

Sprout Social是一个广泛使用的工具,通过跟踪话题标签,帮助你监控你的影响者营销活动,让你的团队合作没有任何障碍。

2.Hootsuite

这是另一个流行的平台,可以让你获取有用的分析和跟踪人们对你的活动的评论。您还可以使用其他函数-比如社交媒体调度-提高你的品牌知名度。

如果你想使用专门为影响者营销开发的工具,Traackr值得一看。这个工具可以自动发现、审查和报告影响者,让你更专注于建立影响者关系和创建优秀的内容。

3.Traackr

如果你想使用专门为影响者营销开发的工具,Traackr值得一看。这个工具可以自动发现、审查和报告影响者,让你更专注于建立影响者关系和创建优秀的内容。

影响者营销的未来

影响者营销可能是目前的营销方法,但它的未来会怎样呢?

社交媒体影响者营销是非常受欢迎的,它仍然是一种很新的营销方法。它在过去几年里不断增长,现在仍在增长。品牌正在开发与网红合作的新方式,而网红营销作为一个整体仍在分析和完善中。

为了更好地理解影响者营销的未来,看看记录年轻人如何与影响者互动和联系的影响者营销统计数据是有帮助的。

根据Think With谷歌在美国,60%的YouTube用户会向他们最喜欢的创作者征求购买建议,40%的千禧一代YouTube用户表示,他们最喜欢的创作者比他们的朋友更了解他们。

这张信息图表显示了YouTube网红影响力的统计数据

这些数据是只是YouTube。Instagram的统计数据更能说明问题。

在所有主要的社交媒体平台中,Instagram的用户是最年轻的。超过一半的Instagram用户年龄在34岁以下,31%的人在18-24岁之间。为什么这很重要?因为《福布斯》据调查,千禧一代是最容易相信熟人推荐或网上观点的年龄段。

有了合适的受众和有效的格式,Instagram无疑是最强大的渠道影响力营销。

到目前为止,影响者营销最有效的形式是Instagram的帖子和故事。万博官网下载Instagram上的平均参与度是2.21%

很容易理解为什么大多数品牌在Instagram上的花费比在其他任何社交媒体渠道上都多。与YouTube一样,Instagram也在影响者营销的成功中扮演着关键角色,未来这两个平台还将继续出现更多的影响者营销。

此外,影响者营销可能会在新的和即将到来的社交媒体渠道上蓬勃发展。

TikTok就是这样一个平台,它见证了许多影响者营销的成功。这是一个相对较新的领域,但据估计,它有超过5亿的用户,这使它比Twitter和Pinterest更大。

虽然影响者营销未来的具体情况未知,但有一件事是肯定的:影响者营销只会继续增长。这是一种全新的营销方式,没有停止的迹象,非常值得你考虑。

现在开始与Shopify网上销售

开始免费试用

影响者营销——商业增长的巨大潜力

显然,网红营销不仅仅是一种趋势。这是一种新的营销方式,正在改变人们与品牌的互动方式。

影响者营销在营销领域变得越来越重要。因此,业务增长的潜力越来越大。

我们所看到的案例研究和统计数据描绘了一幅非常生动的画面:影响者营销非常有效,并将持续下去。

所以,试一试,看看它能为你的品牌带来什么。如果你采取了正确的方法并遵循这个指南,那么当你开始获得数百甚至数千个新客户,当然还有销售额时,不要感到惊讶。