即使你已经有了一个非常棒的策略,如果你不能得到好的影响者的注意,你的努力最终也会失败。

在如今快速滑动、收件箱满满的社交媒体世界里,这一点尤其如此——在这里,你只有几句话和几秒钟的时间来展示你是多么可信和有价值。

你的影响者推广策略不仅决定了你是否能从理想的影响者那里得到回应,但他们也为你们未来的关系奠定了基础。

这就是为什么你需要在投入之前制定影响者营销推广策略。这意味着,在你联系对方之前,要知道自己想要的是什么(至少大致上),并以一种个人化的、清晰的、有吸引力的方式进行沟通。

如果你决定让一家全方位服务机构管理你的网红营销努力,他们将为你处理所有的网红推广步骤。万岁!

但如果你正在自己做部分或全部的工作,这篇文章是为你准备的。

在本文中,我们将讨论影响者拓展策略和技巧,包括:

  • 如何尽快开始建立一段关系
  • 一些有用的影响者营销推广模板
  • 如何创建一个清晰的,目标导向的活动简报

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第一步:尽快开始建立关系

事实上,强大的关系是这种营销媒介的核心。

当你与有影响力的人建立起真正的、真实的关系时,你就为更多的共同努力打开了大门。当这些努力是相互的,它就不像工作,而更像伙伴关系。

把它从Karolis Rimkus他是一位成功的投递企业家,在网红的帮助下建立了一个值得信赖的品牌:

Karolis Rimkus, Dropshipping企业家影响力拓展

Karolis Rimkus, Dropshipping企业家

我尝试了一些方法。有一种方法是,我直接问:‘我们怎样才能合作?你的价格是多少?你能如何帮助我?我能帮你什么忙吗?”那不是我做过的最好的事。

对我来说有效的方法是试着进行一场真实的对话。我会说,‘你的内容很棒。我看到你一周前去参加了一个行业会议。它怎么样?”和他们交谈。

当你开始说话时,有些人会让你开门见山。有些人会把你当朋友,而且当你和他们进行了一次真诚的交谈后,你会更容易提出要求。

作为电子蛋糕上的糖衣,这种真实性传播到你的赞助内容。影响者的受众会看到他们真正喜欢与你合作,这将给你的品牌带来持久的回报。

下面是一些开始与潜在影响者建立关系的建议。你可以从今天开始,即使你还没有准备好采取官方的影响者推广步骤。

了解更多关于它们的信息

试着去真正地“了解他们”除了审查追随者数量,帖子质量和他们的质量社交媒体参与在账户。

你能从他们的账户中收集到什么价值?他们代表什么,被什么吸引?试着去看帖子后面的人,而不是仪表盘上的一些数字。

从小规模互动开始

当你做调查并找到更多的候选人时,在他们的社交媒体平台上关注他们。订阅他们的博客。定期在他们的帖子上分享和留言,如果他们提出问题,就回复他们,在观众中展开讨论。

对他们的工作表现出尊重和兴趣,让他们知道你认为他们很棒.如果你们有共同的联系人,看看能否让对方介绍你认识。

影响者营销推广技巧和模板

一旦你对理想的候选人进行了热身,并制定了整个项目的关键目标和指导方针,就可以开始进行影响者推广了。

这里有一些推广的快速技巧,以及一些影响者推广模板,你可以在你的初始信息中使用。

还记得:这些推广电子邮件模板只是模板。所以请根据你自己的个性、沟通风格和目标来调整和混合搭配它们.为了维持长久的关系,要保持真实!

影响推广技巧

我的第一条建议是让每条信息尽可能个性化——不要只是复制和粘贴相同的通用信息给每个你联系的人。

包括他们的名字,品牌,以及他们在网上的一些突出的东西。如果你心中有一种特定类型的合作伙伴关系,把它包含在你的第一封邮件中。

研究表明,个性化邮件主题就会得到参与多50%

个性化可以为电子邮件创造奇迹

以下是一些影响者拓展的建议:

  • 告诉他们你们有什么共同点无论是对素食的共同兴趣,还是对新技术充满热情的共同受众,抑或是对珠宝制作的共同背景。
  • 告诉他们为什么你愿意与他们合作。告诉他们是什么让他们特别和独特,以及为什么你选择他们而不是其他选项。
  • 让对话不受限制所以你是在提出请求而不是要求。建议你的理想合作,但给他们分享自己想法的机会。
  • 随访5-7天如果你没有得到回应,就发送你的第一个影响者信息。很有可能,他们很忙,他们需要你把自己从杂乱中分离出来。
  • 知道何时止损。发送几封后续邮件是可以的,但这会让你成为讨厌的人。如果他们没有参与到你的尝试中,那就继续寻找下一个机会。
  • 把它看作是建立人脉的机会。即使他们现在不感兴趣,也要保持热情,保持关系的温暖。你永远不知道它以后是否会发展成别的东西。

影响者外联邮件模板想法

回顾或提及的礼物

主题:与新人合作的机会(你的产品/服务类型)品牌

(影响者的名字)

(你的名字)(贵公司).我一直在跟踪你的[博客,Instagram, YouTube等]我喜欢你的工作!

在我看来,我们都有共同的爱好(共识)

总的来说,我认为我的品牌与你们的品牌非常契合,你们的受众也非常适合(你的产品).我很乐意免费寄给你一件,以换一件(审查/提及)在你的[博客,Instagram, YouTube等]

如果你感兴趣,请告诉我。

谢谢,

(你的名字)

品牌大使

主题(影响者的名字)你愿意做我们的品牌大使吗?

(影响者的名字)

(你的名字)(贵公司).我一直在跟踪你的[博客,Instagram, YouTube等]我一直对它印象深刻。

最让我印象深刻的是你[说出2-3个积极品质]

我在寻找真正适合我品牌的品牌大使。我觉得你会是一个很棒的搭档!

作为一名大使,你应该:

  • 收到(你的产品/服务)免费
  • 讨论他们在你的[博客,Instagram, YouTube等]
  • 获得额外佣金[销售、新客户、社交媒体增长等]
  • 和我们一起工作几个月开始,然后延长如果我们都喜欢它

条款是灵活的,所以我很想听听你的想法和想法。

你有兴趣和我们一起工作吗?

谢谢,

(你的名字)

产品或集合协作

主题:让我们一起做点什么吧!(影响者的名字)+(贵公司)

(影响者的名字)

(你的名字)(贵公司).我们正在构思一个新的(产品/集合类型)我们一直希望能与一位有影响力的专家合作,他愿意帮助我们开发它,并把它变成他们自己的。

我一直在跟踪你的[博客,Instagram, YouTube等]我觉得你是最合适的人选

以下是这个过程的工作原理:

  • 我们会征求你对设计和生产的未经过滤的意见(产品/收集)
  • 它将作为你的独家产品发布——你甚至可以命名它(影响者的名字)如果你喜欢
  • 您将获得所有销售额的10% !

这周你有时间谈谈我们的合作关系是什么样的吗?

期待您的回复,

(你的名字)

专业技巧:如果你很难找到有潜力的有影响力的人的电子邮件地址,试试像Hunter.ioContactOut

创建一个清晰的、目标导向的活动简报

一旦你通过最初的影响者推广策略吸引了他们的注意和兴趣,发送一份活动简报,清楚地说明你的目标、规则和合作要求。

正如我们之前在介绍不同类型的影响者营销活动的例子给你的影响者创造的自由去创造他们内容的细节是至关重要的任务

我们关于真实性和关系的主题又回来了——如果你控制太多的内容,影响者的观众就会知道这是在演戏。这可能会比你想象的更快地损害你的信誉。

另一个要关注的关键是设定目标。

时尚与旅游博主卡拉危害建议品牌选择一个KPI来专注于他们的活动。当她能对自己的客户使用这种方法时,她觉得自己更有能力帮助品牌成功。

卡拉·哈姆斯,异想天开灵魂的影响者

凯拉·哈姆斯,异想天开的灵魂

在你的影响者营销活动中设定一个明确的KPI。如果一个品牌合作伙伴没有明确的KPI,我总是让他们为我设定一个。

为什么?因为知道我的合作伙伴有一个目标意味着我可以组织内容,帮助他们实现这个目标。

虽然每个人都希望在一个活动中获得大量转化率、新邮件注册、增加社交媒体粉丝、获得数百万印象和大量点击率,但这是不可能的。现实一点,设定一个KPI。

除了你的主要KPI外,你的活动简报还应该包括:

  • 你想要的发布日期和要求,例如:他们必须在特定的日期/时间发布,或者在收到产品后的2周内发布
  • 您所期望的交付结果可能如下:
    • 1个Instagram帖子,包括一个产品的照片。标题必须包括1月5日发布的公司@tag和活动#hashtag
    • 1月10日发布的Instagram故事,包括正在使用的产品,以及口头提到的产品名称
    • 1月15日发表了一篇评论产品的博客,包括产品照片和特别折扣码HOORAY123
  • 关于你想要什么和不想要什么的大致方向——一个做和不要做的清单会很方便
  • 用一些图片来举例说明你在寻找什么
  • 如果你选择在他们被允许发布之前审查他们的内容,那么你的审批过程的概述
  • 提醒一下FTC的规定,包括要求他们使用#广告,#赞助或类似的标签
  • 其他细节可以包括在内容中,比如你的品牌的相关社交媒体句柄,可跟踪的链接和品牌标签
  • 一点个性化——把每个简报改一改,把影响者的名字写出来,并记下你们讨论的任何细节
  • 与你的影响者合作最多的人的联系方式

一般来说,你的竞选简报应该非常清楚地概述合作关系将如何为你们双方工作。这样,每个人都在同一页上,也就减少了漏分和误解的机会。

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