当你刚刚开始玩影响者营销游戏时,你便很难明确自己应该专注于哪一种社交渠道。拥有超过10亿月活跃用户在美国,Instagram是一种媒介你一定要去探索Instagram网红营销可能就是一张金票,让你的公司接触到大量新的潜在用户。许多品牌都在学习如何在Instagram上赚钱

根据网红营销机构的说法Mediakix2017年,美国在Instagram网红营销上的花费超过10亿美元,预计到2019年,这一数字将超过20亿美元。

这并不值得大惊小怪。Instagram网红都是极具创造力的人,他们给自己的作品注入叙事和背景故事,在风格和内容之间实现了完美的平衡。

随着Instagram继续降低有机接触算法对于一些品牌,我们只预计对Instagram网红的需求会显著增加。

在本文中,我们将介绍:

  • Instagram的成功秘诀
  • 最受欢迎的Instagram影响者合作类型
  • 如何找到Instagram上的网红
  • 3个成功的Instagram网红营销案例

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Instagram网红成功的秘诀

那么,是什么让Instagram网红营销如此有效呢?

这和真实性有很大关系。

Instagram上有影响力的人不仅会发布积极的一面,也会发布消极的一面。那些乐于分享自己真实想法的有影响力的人能够获得人们的信任。作为人类,我们自然地寻求真实,那些给予我们真实的人就会进入我们的信任圈。

公司与Instagram网红合作的另一个重要原因是创造力。

Instagram上的网红不仅会为你的品牌创造合适的帖子,他们还可以为你的活动提供新鲜的想法。

假设你是一家旅行社,你想在Instagram上接触更多的人。

在过去,如果你赞助一个背包客或旅游爱好者记录他们在某个地方的经历,你可能只会收到几张普通的照片,稍后再发布。如果他们真的想给人留下深刻印象,他们最多只会制作一个幻灯片。

但今天,Instagram上的网红会实时记录他们旅程的方方面面。他们让自己的创造力流动起来,把令人惊叹的视觉效果带我们进入新的现实。

毋庸置疑,Instagram网红是提高品牌知名度的有力手段。

Pro-dropshipper詹姆斯·霍尔特注意到许多电子商务企业家选择跑步Facebook的广告当他们开始的时候。但詹姆斯建议直接利用Instagram网红营销:

James Holt, Dropshipping企业家

James Holt, Dropshipping企业家

我给大家的建议是从Instagram的网红开始,而不是Facebook的广告。

一旦你有了数据,可以在Facebook广告活动中创造出与你相似的受众,之后的转变就很容易了。

我在Shopify的前两家店都没卖出去。我只花了一次时间向真正的专家学习,投资现有的商店,并付诸行动Instagram shoutouts(而不是浪费在Facebook广告上)我创造了第一笔销售。

这花了一点时间,但一旦第一笔交易达成,这不仅仅是一笔交易-我手机上的销售通知开始疯狂响起!

当你开始考虑与Instagram提供的任何有影响力的人合作时,你会发现这一点有多种方法可以使用它们。以下是最受欢迎的Instagram合作类型。

Instagram的万博官网下载故事

Instagram的万博官网下载故事这可能是最有价值的功能之一,可以让有影响力的人和合作品牌获得更多的个人信息,并有机地增加他们的受众。

《故事》里的很多内容似乎更可信。万博官网下载它没有那么虚假或精致;它让人感觉更真实,这就是为什么故事适合于现实生活中的“即时”内容。万博官网下载

另外,Instagram的影响力者不需要将故事限制在feed的外观和感觉上。万博官网下载

Instagram Stories的另一个独特之处在于“向上滑动”功能万博官网下载。

它为有影响力的人提供了一个机会立即链接到公司特定的登陆页面,而不是不方便地告诉人们,当他们在查看标准的动态推送时,要关注他们个人资料中的链接。

对于想要实现这一功能的电商品牌来说,这是一项真正的资产Instagram购物

Instagram故万博官网下载事刷屏功能

虽然该功能最初是在Snapchat上推出的,但最具影响力的人现在发布的Instagram故事是Snapchat故事的两倍,万博官网下载使Instagram Storie万博官网下载s成为Instagram网红合作的最佳途径之一。

向网红付费或给他们免费样品,以换取赞助帖子,是Instagram网红合作关系最常见的类型。

从委婉的提及到深入的评论和替代用途,有影响力的人能够让公司成为焦点,利用他们已经获得的信任来激励他们的观众自己尝试该公司或其产品。

这是一个Instagram网红和冰淇淋品牌合作的例子。

赞助的文章

大多数使用这种影响者合作模式的品牌会提前向影响者支付赞助内容的费用。

然而,如果你只是把你的产品送给有影响力的人,他们在法律上没有义务为你背书。当然,除非有一份有法律约束力的合同,明确规定补偿仅限于免费产品。

如果你没有任何这样的协议,只是希望在Instagram上有影响力的人会发布关于产品的信息,那么情况也可能是相反的。

关于赞助帖子的说明:根据联邦贸易委员会的规定,对品牌和网红来说,披露他们的合作关系是至关重要的的指导方针.这可以通过使用#sponsored或#ad标签来实现。

Instagram住收购

品牌可以邀请有影响力的人与现有的用户进行实时交流Instagram生活.接管一个品牌的账号,做一个直播非常适合创造排他性和与你的观众分享个人经历。

此外,Instagram Live收购对于那些希望以一种有趣的方式与粉丝互动的企业来说是一个极好的策略。

例如,它允许人们通过评论进行互动或提问。有影响力的人可以使用过滤器,也可以邀请朋友和观众加入他们的接管。

除此之外,你还可以下载你的Instagram直播视频,并在视频结束后将其保存到你的相机卷中。

然后,你可以在另一个社交媒体频道上发布它,或将它保存为Instagram故事,让广播再持续24小时。

保存instagram直播视频

虽然许多公司将Instagram Live作为影响者营销合作伙伴的一部分,但它仍然提供了真实性,帮助防止赞助内容“脱销”为赞助。

当人们看到有影响力的人在现场谈论一个品牌的产品时,这感觉不太像赞助,而更像是网红生活中的另一天。

专家提示:为了增加观看你的Instagram直播的观众数量,让你的影响者在他们的社交媒体页面上宣传你即将进行的直播,鼓励他们的观众观看和关注你。

哪种类型的Instagram网红合作关系适合你的业务?

好消息是,你不必从其他的选择中选择一个。你可以从一个开始,看看它是否有效。然后,如果你对结果不满意,就改弦更张。品牌商也可以尝试与Instagram网红合作。

如何找到Instagram上的网红

现在要做的是找到合适的Instagram网红。

这是影响者营销中最困难的部分之一,无论是对于Instagram还是其他社交渠道。

事实上,67.6%的营销人员要认识到找到合适的影响者是他们最大的影响者营销挑战。

从哪里开始呢?你应该从Instagram网红身上寻找什么?最有效的方法是什么Instagram搜索?

所有这一切都变得更加容易,因为有大量的影响者营销工具专门为将你与正确的Instagram影响者联系起来而创建。但我们假设你在没有他们帮助的情况下工作。

确定理想的影响者类型

首先,你需要确定哪种类型的影响者最适合你的活动。

绝大多数小品牌都应该关注微观影响者,或许还有一些宏观影响者。

如果你是一个化妆品品牌,你一开始可能会想到肯德尔·詹娜,但相信我——如果你知道如何找到她们,还有更好的选择。而且,那些离家更近的人的意见往往更可信、更透明。

Instagram上最优秀的微网红可能是这方面的高手。他们之所以被信任,是因为他们展现了对行业的渊博知识,但他们主要是像你我一样的个人,而不是知名歌手、女演员或t台模特。

通过确定你理想的影响者,你会发现更容易从Instagram的影响者列表中为你的品牌缩小最佳的Instagram ramramer。

如果你没有Instagram上的网红名单,也不用担心。有几种方法可以找到这些潜在的影响者。

使用相关的标签

找到相关影响者的最好方法之一是进行一次Instagram标签搜索。

例如,搜索#foodblogger标签,你会找到许多与该标签相关的影响者。

使用话题标签找到有影响力的人

其中一个搜索结果是维多利亚·达·科尔特(Victoria Da Corte)的照片,她是一位生活方式和美食博主,拥有超过1万名粉丝。她可以成为当地一家时尚小酒馆的理想影响者,这家小酒馆专注于新鲜、色彩丰富的食物和漂亮的展示。

维多利亚•科尔特大学

维多利亚也有自己的网站,快速浏览一下她的Instagram就会发现,她和各种食品品牌和餐馆都有合作。

所有这些细节都表明,如果她的价值观和Instagram形象与你的品牌一致,她可以成为影响者营销活动的绝佳选择。

如果你想要一些Instagram标签灵感,我们为你整理了一个巨大的清单。去疯狂!

使用谷歌

你也可以用谷歌寻找相关的影响者。

举个例子,如果你是做男装的,你可以搜索“Instagram上的男性时尚微影响者”。

下面是谷歌为这个搜索显示的内容:

许多网站有这类有影响力的人的策划列表都出现在Instagram上了在这些列表中,你可以找到合适的影响者作为合作伙伴。

例如,如果单击列表中的第三个结果-每一个衣冠楚楚的男人都应该知道的20大男装微影响者-你去Dealspotr。该网站为你提供了一份Instagram上这一细分市场的影响者名单。

3个成功的Instagram影响者营销案例

如果你有兴趣为自己运营一个Instagram网红活动,可以从这三个现实世界的例子中获得灵感。

1.吉列的吉列维纳斯战役

安全剃须刀和个人护理品牌吉列(Gillette)与几位美容网红合作,推广其新剃须系列“吉列维纳斯”(Gillette Venus)。

这次活动有一个独特的转折——Instagram上的网红们用他们的信息源把流量吸引到更长的产品视频上。他们的内容是在各种场景中使用新线,并配有特写。

此外,吉列还将该活动与一个引人注目的标签#ChooseToSmooth联系在一起。

这次活动中使用的有影响力的人取得了一个平均参与率2.2%覆盖了超过47.6万人。

如果你在Instagram上搜索#ChooseToSmooth标签,你会注意到参与吉列倡议的大多数影响者都是微影响者。他们的真实性和创造性是吉列维纳斯广告成功背后的关键。

2.光彩夺目的

美妆品牌Glossier自成立以来就一直与Instagram网红合作。

Glossier诞生于Emily Weiss(创始人)于2010年开设的流量巨大的IntoTheGloss博客,它成功地创建了一个活跃的微网红社区,这些微网红忙着在Instagram和现实生活中为该品牌的产品代言,以换取产品积分和金钱佣金。

Glossier 80%的销售和增长来自于点对点的推荐,这说明了这一点Instagram上的女性不一定会依赖名人或知名网红的推荐。

在接受《快公司》采访时,艾米丽了格洛西尔相信个人的力量。如果很多人支持你的品牌,那么他们的影响力相当于10个卡戴珊姐妹。

因此,虽然看到金在instagram上晒他们的沐浴露让格洛西尔非常高兴,但看到人民的力量放大和成倍增长,该公司更感到兴奋。

格洛西尔还运营着一个近年来迅速增长的大使项目。最初只有11名女性(充当该品牌的微影响者),现在已经增长到500多名。

对于Glossier来说,微影响者非常有效,在人们决定购买某个品牌之前,他们提供了诚实的评论和见解。

3.美国的破布

节假日是服装零售商赚取巨额利润的绝佳机会,因为消费者会为寒冷的天气穿上衣服,为他们的爱人购买礼物。

2016年秋季,美国Rag(梅西百货的一个品牌)利用微网红让消费者知道如何保持温暖和舒适。

“American Rag”在Instagram上的网红们用文字说明说,新系列只在梅西百货有售,并分享了他们的法兰绒、夹克和其他层次的图片,以展示季节性的氛围。

竞选活动获得了用户粘性5.7%,获得3万多个赞。

通过在秋季与相关网红合作,该品牌能够及时到达目标受众,进行应季购物。

奖励:Instagram影响者专业技巧与Karolis Rimkus

这是一个大师级的视频特色Karolis Rimkus他利用Instagram网红的力量建立和发展了自己的品牌。

卡洛里斯谈到了在Instagram上接近微网红时的注意事项,以及对网红的合作关系来说,喊话或免费产品是否更有效等等。

Instagram为任何形状、规模和行业的品牌提供了难以置信的机会,但它并不是唯一能够最大化推广的渠道。

你也可以扩展你的影响者战略,包括YouTube和Facebook有影响力的人

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