当你刚刚开始进入电子商务领域时,不容易知道该采取哪些步骤。掌握电子商务并不像学习一项技能那么简单——你需要了解经营企业的所有方面才能成功。

难怪它会把许多初学者逼到放弃的地步。

有一件事可以帮助新手在电子商务世界中游刃有余地,那就是获得导师的帮助。这些人和你们走过同样的道路,面临同样的挑战。他们可以帮助你避免他们犯过的错误,更快地找到成功。

但找到一位导师可能很难,这就是为什么我们与一位年薪六位数的企业家进行了交谈,他想要提供帮助。

英国企业主Suhail Nurmohamed16岁时,他开始了自己的电子商务之旅。几年后,他的男装店销售收入超过11.2万英镑,AyWear

如今,苏海尔渴望与初学者分享他希望自己早知道的技巧。苏海尔坚信电子商务可以改变人生,他与我分享了自己的故事,并为那些刚刚接触在线商务的人提供了大量建议。

阅读下面苏海尔的故事,不要错过他最后的建议。

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100顶帽子和一种新的激情

电商企业家Suhail Nurmohamed

Suhail Nurmohamed从16岁开始在网上赚钱。在学习期间花了几个小时研究赚钱的方法后,他发现了全球速卖通,并看到了机会。冬天即将来临,他买了100顶帽子,在eBay上出售,赚了1000英镑。

苏海尔为自己赚了这么多钱感到兴奋,也为自己的单收入家庭带来了这么大的帮助,他决心继续从事电子商务。

“当我看到它对我父亲的帮助时,我想,‘哇,一个来自普通背景的普通人,可以只用他们的笔记本电脑和wifi做不平凡的事情。’所以我被震撼了。”

虽然他的帽子生意很有成效,但他忍不住想,如果他的供应商能支付邮资,事情会更简单。在上网查看这是否可行后,他发现他的想法已经是一个商业模式称为dropshipping

投入时间,看到结果

苏海尔全身心地投入到开一家快递店的工作中。当时还没有送货工具,所以他必须手动将所有物品导入他的男装店。这花费了几个小时的努力,但最终,他的商店AyWear.com准备好了。

Aywear网站和社交媒体

商店准备就绪后,苏海尔需要一种低成本的方式来吸引第一批顾客。他找到了一个Instagram影响者他有大约100万粉丝,并为他们的产品付钱。由于这位网红的受众是美国人,住在伦敦的苏海尔睡了一觉,半夜被惊喜的消息惊醒。

“我记得当时是凌晨3点,我被通知吵醒,赚了300英镑。我走进我父母的房间,把他们叫醒。他们都疯了,因为在我家里只有我爸爸在工作,我妈妈有残疾,所以她不能工作。所以我们就想,‘让我们认真对待这件事。’”

在看到最初的结果后,Suhail投入了大量的工作,很快,更多的钱开始滚滚而来。对于一个还在学习的青少年来说,这是相当大的压力。

“我真的在学校里,我在课堂上,我在课堂上有1000英镑,大概1500英镑。这很疯狂,因为我不是来自一个富裕的家庭。我来自一个普通的工薪家庭。对他们来说,看到这些类型的数据是非常好的。”

社交媒体让苏海尔身价飙升至11.2万英镑

苏海尔努力建立了AyWear品牌并在社交媒体上建立了大批追随者。一开始,他的大部分销售额都来自他的Instagram账户,主要是针对特定地点和年龄层发布促销帖子。但很快,一个幸运的机会看到了他的一个Facebook上的帖子走红,然后是说唱歌手Jeezy,他成功地把事情推得更远。

“我在Facebook上的帖子被疯传了。后来发生的事是,我的一件夹克竟然出现在一个著名说唱歌手的YouTube视频上——他有大约400万粉丝。他们拍了个mv,穿这身衣服的人是里面的主角。所以那件夹克给我带来了很多销量。”

虽然这件夹克的售价为51.99美元,但他花了22美元左右购买,留下了非常可观的利润——尤其是在这件夹克的mv亮相之后。但这并不是它吸引顾客注意的唯一一次。

“人们制作了关于AyWear夹克的表情包。比如,‘你们买了AyWear的夹克,但却没钱带女朋友出去玩。“只是一些有趣的表情包之类的东西。所以,它就自然而然地增长了。”

在大约18个月的时间里,苏海尔将Aywear的收入提高到了11.2万英镑。这是他刚开店时无法想象的金额。在投入了这么多年的时间之后,2018年,他决定接受新的挑战。

Suhail仪表板销售

帮助他人获得成功

在过去的两年里,苏海尔一直在尝试炒股和投资指导即将到来的企业家.尽管全球大流行,2020年并没有减缓他的脚步。随着越来越多的人失去他们的工作或者减少工作时间,苏海尔决心帮助其他人看到电子商务的潜力。

“现在,教育人们如何在家工作是我们企业家的责任。我要教人们如何开始自己的网上生意。这就是我要做的事情,因为人们有需要。”

苏海尔给电子商务初学者的建议

在我们的谈话过程中,苏海尔说出了大量对任何人都有用的有价值的知识建立在线商店.所以,如果你刚刚开始你的电子商务之旅,这里有一些专业送货员的建议。

1.有正确的理由吗

苏海尔建议,在你花时间学习电子商务和创建商店之前,确保你做这件事的理由是正确的。毕竟,不是每个人都适合创业,创业也不容易。

虽然AyWear取得了很大的成功,但这也是一项艰苦的工作,只有Suhail愿意投入时间和精力,店铺才会兴旺起来。另一方面,当他为家人开店时,两个人中只有一个人赚钱,因为不是所有人都像苏海尔一样有创业的愿望。

“如果你内心没有激情,没有动力,没有激情,没有燃料,你就不会成功。”

2.坚持一年

从失败中学习

所以现在你知道你是出于正确的理由创办了一家电子商务企业——这很好。但不要轻易放弃.苏海尔认为,如果你真的想尝试电子商务并看到成效,你应该投入整整一年。

在刚开始的时候对一个新项目充满热情是很容易的,但承诺一年意味着你将不断改进你的商店。充分利用你的时间经营你的商店,并确保你提供的是顾客想要的东西。

“这些人需要做的是站在客户的角度考虑问题。你会在那家商店买东西吗?那家商店对你怎么样?退房时你的旅程是怎样的?是光滑的吗?这是容易的吗?他们在你购买后与你进行了互动吗?他们检查过你吗?”

3.让它看起来有质量

开店时,从速卖通导入商品清单,只需要使用供应商的照片,这太容易了。但苏海尔认为,要建立一个好的品牌,你应该投入时间来确保你的形象和资产都是优秀的质量和统一的。

获得好结果的一个简单方法是使用帆布帐-你甚至可以得到一个免费版本。用它来为你的社交媒体制作惊人的图形,为你的网站制作横幅,并为你的产品图片添加水印或标志。如果你有多余的钱,就订购你的产品,然后拍一张照片。结果将是独特的,高质量的产品图片,将真正使您的项目脱颖而出的人群。

4.把你身边的人当作测试市场

虽然大品牌可能会在新产品上市前花钱请焦点小组对其进行测试,但苏海尔在他的朋友群中创建了一个免费的焦点小组来测试潜在的新产品。

“我会指挥自己的迷你舞市场研究.就像我的表兄妹,我的朋友。一旦你问他们,‘兄弟,你会穿这个吗?’如果他们笑了,我就会说,‘好吧,酷。绝对不是那个。’如果他们喜欢,我会说,‘是啊,是啊。好的。酷。’所以要知道人们会穿什么,喜欢什么。”

虽然苏海尔的商店卖的是男装,但你可以对任何产品进行市场调查——只要你能大致找到目标市场的人就行。毕竟,你的父亲或兄弟可能不会对你的指甲珠宝产品给出太多有用的反馈。

值得一提的是,与朋友或家人一起进行市场调查并不能保证成功一个成功的产品.然而,这可能是确定销售热门产品过程中的一个简单步骤。

5.低预算开始?使用有影响力的人

Instagram的反应

查看任何电子商务博客或视频博客,你很快就会发现,Facebook广告通常被视为在线商店吸引客户的最佳方式。但是,尽管Facebook的广告很好,但它们可能会很昂贵——特别是当你的商店和Facebook的像素是全新的。

苏海尔的建议是从有影响力的人开始这种方法可以用一次性的价格产生显著的效果。他建议找一个有影响力的人,他可以创造一个图片或视频来宣传你的产品,让帖子不仅仅是赞助内容。

“例如,一个有影响力的人打开一件夹克的盒子,然后他们自然地录了下来。它看起来不像一个广告,但他们好像在与它互动。因为当它有时看起来不像广告时,它会在心理上让你的客户认为这些人不是在试图推销我,这会激起他们进一步研究的兴趣。”

当你在推特、Instagram或抖音上搜索一个有影响力的人时,你需要确保这个账户有良好的粘性,对合作开放,并能为你的特定商店和品牌创建正确类型的内容。

6.确保你的商店以服务脱颖而出

任何人都可以开始一个dropshipping商店,但它需要相当多的东西使商店成功。苏海尔坚信,要想在电子商务领域取得成功,你需要增加价值,让你的客户有多种理由选择你的商店而不是其他商店。在你的产品不可能是独一无二的dropshipping中尤其如此——你需要通过在其他领域增加价值来解决这个问题。

“你需要有独特的附加价值。当你提供这种附加价值时,给你的客户额外的体验,我认为这就是你与客户建立关系的地方。”

苏海尔做到这一点的方法之一是完全以客户为中心的.他确保自己能迅速回复邮件,与社交媒体上的粉丝保持联系,并向那些发布穿着AyWear服装照片的顾客喊话。这种参与体现了对顾客的关心程度,无论他们在购买过程中处于什么位置。即使有人只是浏览,看到优秀的客户服务意味着他们准备购买时,会想起AyWear。

您还可以通过附加内容为您的存储增加价值,例如作为博客.想想你卖的产品,然后写与之相关的文章。你也可以在社交媒体上建立一个很棒的社区。人们会想要参与到你的品牌中,并从你的商店中购买产品。

赶紧开始吧

现在你知道了,这是给初学者的六条很棒的建议。这些建议将为你的商店提供一个巨大的基础,这样你就可以开始建立持久和可持续的成功。

苏海尔的男装店不是一夜之间建成的。这需要数小时的努力和大量牺牲。然而,他创建的系统帮助他创造了大多数其他青少年只能梦想的销售数字。但问题是,他坚信其他人也能取得同样的成功。这并不总是容易的,但第一步是承诺和开始

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