恭喜你!你每周都有更多的邮件订阅用户。

现在,你怎么处理它们?

在罗素·布伦森的《纽约时报》畅销书里流量的秘密他解释说,一般创业者应该期望每个月在他们的邮件列表中每封邮件能赚1美元(想象一下如果你有1万名订阅用户)。不幸的是,许多企业家坐拥成千上万的电子邮件订户,他们不知道如何处理这些邮件,也不知道如何从这些邮件中赚钱。每个月,他们都错过了很多被动收入

但如果你学会如何与你的邮件列表建立真正的关系,并开始实施被动收入流,你就可以在几个月后开始赚大钱。你只需要学习成功利用你的电子邮件列表的三个阶段:培养顺序、价值阶梯和高价销售。

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第一阶段:养育顺序

培养序列就是你发送的前几封自动邮件新用户当他们第一次订阅时。第一印象是你与对方整个关系中最重要的部分之一。如果你做得对,大量的被动收入就会随之而来。

这是你与新订户关系的关键时期。他们想知道你是谁,你代表什么,以及他们是否与你有共同之处。研究表明,第一周是通过你的电子邮件列表进行销售的最关键时期之一——这些人刚刚表示愿意了解你,并愿意了解更多。

我订阅了很多电子邮件列表。这通常不是出于个人原因——我真的只是在研究和收集与我同领域的其他企业家在做什么。

在订阅了无数的电子邮件后,我可以完全确信地说,大多数企业家不知道如何与他们的听众建立真正的联系。

大多数时候,我订阅的邮件列表都是那些选择发送枯燥的时事通讯、谦虚自夸的商业更新,偶尔还会发送销售信件的企业家们的,这些都没有给我带来任何有意义的帮助。我不买他们的产品,甚至不想听更多关于他们的事。

但有时,我也会遇到一个成功者。当我遇到一个有着优秀教养序列的人时,我立刻感到与他们有一种真正的联系。我感兴趣的是购买他们的信息和产品。这些企业家每个月都能获得大量的被动收入。

大多数企业家并不专注于与他们的受众建立真正的联系;他们要么直接开始销售,要么把你扔进他们每周的邮件里。你可以成为少数做对了这件事并获得巨额回报的企业家之一。

一个伟大的培养序列有四个关键的组成部分:一个引人注目的故事,一个真实的主角,一个个人的顿悟,和一个紧迫的文字-动作.正如老话所说:“事实证明一切。”万博官网下载故事卖。”无论你从事什么行业,你都需要学习如何撰写优秀的故事,以便真正与读者建立联系。万博官网下载

在过去的几年里,我收到了近10万封电子邮件订户,他们都看到了同样的培养顺序:这是一个非常个人化的故事,讲述了我与成瘾的斗争、我最终的康复、我学到的东西,以及最后,我正在销售的把所有这些联系在一起的自我提升课程。多年来,我的销售转换率一直高于平均水平这都是基于养育顺序这个简单的列表因为我能和新的订户建立真正的联系。

关键是要尽快通过英雄旅程的可靠策略与玩家建立真正的联系。大多数人害怕公开暴露他们的缺点、拒绝和错误。但正是这些东西让人们与你产生了最大的联系。

所有的英雄都有缺点,但这就是我们爱他们的原因。精心制作一个能展示你到底是谁的培养序列,以及你在这个过程中学到了什么。这会让你的新订阅者想从你这里得到更多。

男人拿着公文包

第二阶段:价值阶梯

如果你想赚钱,你得卖点东西。

但如果你想赚大钱,你就需要利用价值阶梯。

价值阶梯描述了你在业务中销售的不同产品/服务。客户在你的阶梯上的位置越高,你的产品/服务的成本和价值就越高。

许多企业家和创造者试图销售各种各样的随机产品和服务,没有任何明显的联系。这是我。多年来,我试着销售各种关于写作,个人成长的产品,创业、播客等。它从未真正起作用,因为我的读者无法从我的产品中看到任何清晰或凝聚力。我的产品没有相互流动,没有逻辑意义。

但当我把我的产品放在一起时,一切都开始合拍。我开始获得更多的被动收入,一切都变得容易自动化。如果你想从你的邮件列表中获得持续的销售和大量的被动收入,你的产品和服务必须保持一致,并在价格和价值上上升。

梯子的第一步是最小、最便宜的产品。我看到期刊、视频培训、咨询电话、博客模板,甚至整本书都是价值阶梯的第一步。为了我的生意,我提供了一个关于行为改变的简短在线课程,收费37美元。我最喜欢信息产品(在线课程、录音培训、书籍、自我引导的课程等),因为它们是100%manbetx万博网被动的、无限扩展的(100万人都可以购买,而我不需要做额外的工作)。

你的价值阶梯的第二步是你的第一个产品的更深入、更专注的版本,以此类推——每一步都应该是上一个产品的更大、更好的版本。不过,情况不能再一样了;人们不想一直在同样的东西上花钱,他们想要解决新问题的新产品。

有趣的是,你的价值阶梯的每一步实际上都为你的客户提出了各种各样的你可以解决的新“问题”。

如果有人买了你的书,也许他们没有很多时间去阅读——卖给他们有声版本。

如果有人购买了你的在线课程,也许他们需要额外的一对一辅导和帮助——向他们推销一个指导电话。

如果有人买了你的辅导电话,也许他们不知道在电话结束后该做什么——卖给他们一个团体辅导套餐。

有意义吗?你解决的问题越多,赚的钱就越多。解决产品带来的问题。确保你的产品解决了正确的问题,并且它们都在一个有凝聚力的价值阶梯中排列在一起。

每走一步,你都希望自己的价格和价值增加5到10倍。如果你的第一款产品是20美元,那么你的第二款产品应该在100美元到200美元之间。如果你做得对,你将开始从自动化的自然销售序列中获得大量的被动收入,这对你的读者来说是有意义的。

我曾见过一个产品/服务的价值阶梯一路攀升至2.5万美元。最棒的是,这一切都是通过你的电子邮件列表自动完成的。如果你制定了一个很好的培养序列,下一步就是在你的产品中实施一个价值阶梯。每个订阅者都必须看到在养育序列末尾的价值阶梯的第一个产品。然后,就是争取更多订阅者的问题了。

一个好的经验法则是1%到3%的转换率(每100个订阅者中,有1到3个会购买你的价值阶梯上的第一个产品)。然后,大约百分之五到百分之十那些买家会购买价值阶梯上的第二个产品,以此类推。

你的企业的生死取决于你的价值阶梯有多强。

人调整领带

第三阶段:高价销售

现在你已经创造了自己的价值阶梯,是时候让你了解一个行业秘密了:

业余和初学者关注的是价值阶梯的第一步:更便宜、更简单的产品。

但真正的专业人士关注的是价值阶梯的最后一步:高价商品。

一旦你拥有了真正高价商品(2000美元到25000美元之间)的稳固价值阶梯,你就会发现自己的大部分收入都来自高价商品。一个高票价的销售要比50甚至100个低票价的销售好得多,而且完成它所需要的脑力也要少得多。

严格地通过电子邮件出售这些高价商品有点困难——大多数读者需要更长时间、更深入的培训和推销,才能真正以这个价格购买东西。这就是为什么我建议使用网络研讨会,视频培训,甚至是面对面的演讲活动来销售这么大的东西。

但即使是达到这一点,你也需要一个良好的教养序列和价值阶梯的第一步;你的信息和产品的每一部分都在引导你的订阅者在你身上花钱或不花钱。你必须从一开始就建立信任——每件事都必须从第一天开始协调一致。

如果你想扩大规模,开始赚取大量的被动收入,你就需要开始销售高价商品。如果你还没有,也不要担心——从良好价值阶梯的最初几步中,你可以赚很多钱。但是一旦你创造了一款高价道具,你便能够释放自己的盈利潜力并快速赚到大量的钱。

总之

是时候开始通过你的电子邮件列表自动化你的业务了。你应该为清单上的每封邮件争取至少1美元/月。

每一个月你没有自动化你的过程,你就浪费了巨大的潜在收入。

首先,建立一个良好的培养序列。说出你的故事,揭露你的缺点。让你的读者知道你是一个真实的人,并且你理解他们的想法。

然后,用一个自然的、有逻辑的第一个产品来完成你的故事:你的顿悟、你的教训、你的知识和你的工具。

然后,将第一个产品放入一个内聚的价值阶梯中,以自然上升的步骤不断为读者提供更大、更好的解决方案。最终,你将拥有足够的知识和专业技能去制作一件高价商品,从而每个月都能获得大量的被动收入。

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