大多数人认为市场营销和广告不过是同义词。毕竟,他们都是吸引客户,使用数据来做决策,并通过创造性的策略吸引新客户。

但是,尽管这个定义在一定程度上是正确的,但它在许多方面都有不足。

营销和广告不仅有完全不同的方法、目标和预算,它们对目标受众也有独特的影响。例如,糟糕的广告可能会让一个品牌的潜在客户流失。另一方面,糟糕的营销可能导致随机的研究,使未来的广告决策复杂化。

让我们来探讨一下营销和广告之间的异同,包括它们的定义和格式。

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定义营销

市场营销包括定位、吸引和留住客户的策略。它有时被认为是一个涵盖性术语,将多个业务流程置于一个部门之下。例如,社交媒体内容营销,以及市场调查都属于市场营销的范畴。

市场营销采用关系的方法来保持客户。市场营销不是抓住单一销售的一次性线索,而是通过强大的品牌互动、良好的客户体验和积极的客户服务来滋养和保持关系。

营销的主要类型

由于营销是一个如此宽泛的术语,它包含了许多不同的策略、功能和考虑因素。其中许多将重点放在更大的受众上,旨在引导客户通过相关的购买过程。

其中最受欢迎的是入站营销,这是一种以客户为中心的策略,通过图片、视频、博客等方式为客户提供价值。目标是围绕一个品牌进行有意义的对话,最终可能达成交易——尽管这没有传统销售的刺激和鼓励。

入站营销策略包括以下任务:

  • 搜索引擎优化(SEO)
  • 社交媒体的文章
  • 电子邮件营销

另一方面,外展营销指的是从更直接的角度寻找线索的过程。出站策略不是创造和分发吸引人们进入你的企业的内容(也就是入站营销),而是向广泛的受众推送信息,让他们对你的品牌感兴趣。

一些最常见的出站策略包括:

  • 广播点
  • 事件营销
  • 冷外展

营销和广告有何不同

定义广告

广告是一种营销功能,通过一定的资金来宣传特定的品牌信息。它主要集中在一个单一的行动呼吁,例如“现在购买”或“今天打电话”。广告也可以用来提高品牌知名度,加入潮流,或讲述一个故事。

广告不太关注人际关系,而更关注吸引注意力。这是一种单向的交流形式,不允许观众进行互动。一旦一个广告吸引了一个潜在客户,就得靠营销团队在一段时间内培养和留住这个客户。

广告的主要类型

广告可以分为两类:数字广告和传统广告。一种只能通过屏幕观察到,另一种则存在于现实世界中。

  • 数字广告是通过数字媒体——游戏应用程序、新闻网站、社交媒体、电子邮件收件箱或其他平台制作广告。这是一种几乎无处不在的广告形式,每个大品牌都在使用。
  • 传统广告利用印刷形式,包括广告牌、邮件便条和报纸广告。其最终目标是向大量受众传播普遍接受的信息,以提高产品、服务和品牌的知名度。

记住,这两种方法必须结合起来,以吸引最多数量的线索。由于首选的销售渠道种类繁多,将传统广告和数字广告结合使用可以确保所有观众都有机会听到您的信息。

广告与市场营销有何不同

市场营销和广告有何相似之处

市场营销和广告功能都是为了完成类似的任务。让我们来看看它们在不同品牌和行业之间的共同点。

目的

营销和广告活动的主要目的是产生收入。这包括捕捉线索,鼓励更多的购买,并获得最多的观看次数和品牌大使。两者都经常与数字媒体合作,利用内容和时事为自己创造优势。

策略

市场营销和广告都关注促销的主要原则。每个人都致力于创造和完善信息,使你的受众最感兴趣,提高你的利润结果。

这涉及到使用情感、逻辑和创造性的组件来创造一个令人信服的激励来采取下一步行动。

研究

数据是市场营销和广告策略的重要组成部分。双方通常都是在内部开发它们,共同筛选指标并跟踪有利的结果。

此外,市场营销和广告研究有许多共同的关键绩效指标(kpi)。这些包括:

成本

市场营销和广告都在年度预算中占有相当大的比例。根据最近的统计,电子商务营销的平均成本介于7%和12%.这包括广告成本,这已计入较小电商品牌的营销预算。

此外,营销和广告过程需要时间和精力来完成。虽然劳动的类型往往不一样,但积极成果所需要的努力肯定是一样的。

营销和广告有何不同

所有形式的广告都是营销的功能,但并不是所有的营销策略都可以称为广告。让我们更深入地探讨它们的主要区别。

后端流程

市场营销处理大量通常不被注意到的任务。追踪活动结果、寻找有影响力的人、划分受众群体只是其日常预期的一部分。

广告就是通过将所有内容整合到一个简洁的小包装中,将这些后端工作呈现出来的过程。它的主要目标是遵循由更大的营销部门创建的路线图。

把它想象成单行道和双行道。市场营销的作用是在品牌和消费者之间创造两个人的对话。另一方面,广告更关心的是创造能说话的信息而不是观众。

主要研究重点

市场营销部门要花费无数的时间研究、跟踪和跟进企业的所有营销活动。这包括入站和出站战略,以及数字或传统格式。

广告研究只关注广告活动。这允许他们更深入地挖掘最终产品的内容、接收和kpi,这有助于为未来的决策提供信息。他们还可能向营销部门报告他们的发现,这是所有数据和指标的大本营。

总体预算

平均而言,一个广告部门的成本要比一个营销部门高得多。大多数营销过程只需要内部人力或数据就能完成,而对外广告(即平面广告)则需要额外的资本

请记住,这个成本是非常可变的。那些每个月只进行一到两次广告活动的品牌可能会花费少则400美元——这意味着他们的营销部门将占据他们的大部分预算。

你的企业需要营销和广告吗?

市场营销和广告不是可以互换的术语。然而,要想对业务产生切实的影响,二者缺一不可。

事实上,一个伟大的企业必须同时拥有营销和广告部门才能成功。虽然市场营销是一个包罗万象的部门,但广告是在不同环境中展示公司的关键。这两者必须同时执行才能对你的品牌产生影响。

了解市场营销和广告之间的区别是迈向这一目标的第一步。通过利用这两种业务策略,您将能够与不断变化的客户期望一起成长。

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