在为你的营销活动选择关键人物时,从表面上看,与拥有大量社交媒体粉丝的知名人士联系是有意义的。

更多的观众=更多的曝光和销量,对吗?

老实说……不是真的。

虽然这似乎合乎逻辑,但越来越多的企业发现了这一点与正确的微影响者合作通常更有效,成本更低。

社交媒体和领导培养专家理布洛克他断言,与那些拥有更小、更有针对性的受众的微影响者合作,你无法获得与他们合作时相同的结果。

Lilach Bullock,在线商务专家

理布洛克在线商务专家

与微网红合作的最大优势是他们有高度针对性的受众,这意味着即使你接触到的人更少,重要的是,你接触到的是正确的人-真正对你的产品或服务感兴趣的人,更有可能根据你的活动采取行动并从你那里购买。

影响者的影响力越大,他们拥有的粉丝越多,他们的大部分受众就越有可能不再是目标受众,而只是因为他们的身份和受欢迎程度而关注他们的人。

正因为如此,再加上他们庞大的观众群,大名鼎鼎的影响者无法再像微影响者那样与他们的受众保持密切的关系——如果你想从你的活动中获得更多的结果,这种关系是非常重要的。

那么什么是微影响者,它是如何运作的呢?

在这篇文章中,我们将看看:

  • micro-influencer定义
  • 不同类型的微影响者
  • 与微影响者合作的好处
  • 如何选择合适的呢

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什么是微影响者?

你可以把微影响者想象成在社交媒体渠道上拥有高参与度粉丝的普通人。他们的内容通常围绕着一个特定的领域或激情健康和美丽健身、商务、旅行,以及介于这两者之间的一切。

以下是微影响者与高知名度影响者的一些核心区别:

Micro-influencers

  • 大多数微网红的受众都在5000到5万人之间
  • 社区
  • 通常被视为某一特定领域的权威
引人注目的有影响力的人

  • 有100000 +的追随者
  • 许多知名的有影响力的人在全球都很受欢迎
  • 以各种理由吸引不同的观众

这不仅仅是小商店使用micro-influencers。甚至像迪士尼和微软这样的大品牌也在求助于这些人来推动他们的营销活动。

为什么?因为这些普通人创造和分享他们喜欢的东西的真实内容。他们有可靠的声音和忠实的粉丝,他们相信他们所说的。

以下是一位微网红用她真实的声音谈论迪士尼及其产品的例子:

迪斯尼micro-influencers

在一个人们厌倦了卡戴珊家族和付费广告的世界里,微影响者能够以人们渴望的那种真实性脱颖而出。

然而,真正的价值来自这样一个事实:营销活动可以是高达60%微影响者营销比名人营销更有效。

过去,各大品牌为了获得名人代言展开了激烈的竞争。但是今天,所有人想要的是来自他们可以信任的人的真实的推荐。没有废话。只是一个真实的、透明的意见。

微影响者的主要类型

微影响力者通过多种方式吸引观众,从解释他们的健身习惯,到提供化妆教程,再到帮助人们用魔法取代朝九晚五的生活数字生活世界各地的旅行。

对于品牌来说,有太多的机会了。但有效的微影响者营销活动的关键是选择合适的合作伙伴。

让我们从探索影响者世界中常见的一些性格开始。

类型的micro-influencers

艺人

作为人类,我们喜欢艺人不仅是因为他们的个性,还因为他们能把我们带到另一个世界。他们通常是有趣外向的角色,对时事、电影或音乐等流行文化发表诙谐或有争议的评论。但并不是每个艺人都很有趣。例如,他们也可能是坦白的,通过分享他们生活中更脆弱的方面来影响观众。

老师

老师

与其他类型的微影响者相比,这些微影响者使用“寓教于乐”的方式吸引人们在智力层面上进行互动。他们是生活黑客、主题专家、DIY爱好者和修复大师。他们创造性地使用Instagram、YouTube和其他渠道,帮助观众实现他们自己可能无法完成的目标。

的冒险家

的冒险家

他们似乎总是在前往新的、迷人的、充满异域风情的地方。他们以分享一些最令人惊叹的照片而闻名,尤其是在Instagram上。这些微影响者包括背包客、登山者、跳伞者、野生动物摄影师和其他寻求刺激的人。无论他们收集到什么经验,都被生动地描述出来,并自豪地展示在他们的社交主页上。

的破坏者

的破坏者

这些微影响者有着开放的思想和探索未知领域的热情。他们喜欢与品牌合作,以满足他们的好奇心,并帮助他们的创造力达到新的高度。他们通常是技术专家和狂热者,对酷炫有趣的创新感到兴奋。

与微影响力者合作的好处

正如我之前在我的介绍影响者营销关系是任何强大影响者营销努力的核心。

当你仔细观察微影响者营销的独特优势,以及它与更大名气的合作时,你就会明白这一概念。

只要问营销影响者和所有者OPTIM-EYEZ萨姆·赫尔利:

山姆·赫尔利OPTIM-EYEZ

山姆·赫尔利, OPTIM-EYEZ

微影响者营销的主要优势是快速的参与,最终的结果(随着时间的推移)和更温暖的,真正持久的“人类”互动。

曾经,只雇佣名人和超级有影响力的人似乎是最热门的趋势——现在,品牌公司越来越意识到,受众的规模并不总是与投资回报率相关。

因此,与微网红合作变得越来越“时尚”(也越来越可靠),微网红的受众更小,参与度更高。

观众可以真正地与这些“真实”的人产生共鸣!他们通常无法坚持名人的梦幻生活。这种通过讲故事而产生的更深层次的联系真的很重要。

微影响者有一个小众的追随者——一个和他们有着相同兴趣和激情的“部落”。在影响力营销在美国,受众与内容创造者的相关性是关键,如果他们没有紧密地联系在一起,你的活动很有可能不会成功。

让我们通过一个案例研究来说明其价值。

案例研究:微影响者vs.大影响者

影响力营销专家斯蒂芬妮·罗宾斯发起一场活动对于一个健康食品行业.它既包括微影响者,也包括她所说的“超级影响者”。以下是她对它们的分类:

Micro-Influencer

  • 在Instagram上有超过1万名粉丝
  • 在Facebook上有超过8000名粉丝
  • 在小众社区受到尊重吗
  • 具备绩效和赞助活动的经验
  • 提供高质量的内容和视觉效果

Mega-Influencer

  • 在Instagram上有60多万粉丝
  • 在Facebook上有超过24000名粉丝
  • 在所有内容上获得超过300+的参与
  • 具备绩效和赞助活动的经验
  • 是否深受品牌推崇
  • 提供高质量的内容和视觉效果

结果呢?

微影响者案例研究

为什么会有如此巨大的差异?

正如斯蒂芬妮所说,“人们从朋友那里购买。作为一个较小的影响者,微影响者可以与关注者进行更密切的接触。影响者就像一个亲密的朋友谁的建议或推荐比鼓舞人心的名人更可行。”

这个案例研究表明,仅仅因为人们在看,并不意味着他们感兴趣。微影响力者是建立参与和目标受众的组合拳,同时也能获得他们的信任。

这还不是他们能提供的全部。

选择微影响者的更多理由

1.他们负担得起的

如果你是一家小型企业或初创公司,让微影响者参与你的活动可能是你最好的选择因为他们对赞助帖子的收费不像那些高调的有影响力的人那么高。

微影响者收费多少?

一篇文章在《Later》的博客上发表的一篇文章中发现,拥有8万粉丝的微网红对Instagram上的一条帖子收费约为300美元,对两条帖子收费500美元。如果一个品牌希望他们通过所有渠道(Facebook, Instagram, Blog, Twitter)发布消息,他们将收取400美元左右的费用。

相比之下,一位拥有超过10万粉丝的网红给出了以下价格:

micro-influencers率

这些数字表明,与微网红合作更划算。

如果你和粉丝超过50万的有影响力的人合作,你可能需要花费1000美元左右的费用来发布一条受赞助的Instagram帖子。对于大量的博客文章和赠品,费用可能会更高,甚至可能高达2000美元。

众所周知,大公司会花费数万甚至数十万美元与大牌网红合作。

所以,如果你的预算有限,你可以开始联系微影响力者,他们有足够的追随者和高参与度的受众。

2.他们是真实的

是什么让人们更多地与一个影响者互动?这是他们的个性,语调,内容美学,最重要的是,他们在观众面前展现个性和真实的能力。

微影响力者们都很珍惜他们的社区,乐于回答问题,与追随者互动,甚至参加当地的活动。

另一方面,最具影响力的人拥有“名人”的身份,这通常会妨碍他们在个人层面上与大量用户进行互动。(不能怪他们……不是每个人都有时间一天回复500条评论的。)

另一件让微影响者成为营销活动吸引人的选择的事情是他们制作和分享真实内容的能力。

与受欢迎的社交媒体明星不同,大多数微网红会花数小时创建完美的Instagram、Facebook或Twitter帖子。他们会选择最好的标签和描述,同时将照片或视频的元素设计得恰到好处。

3.他们很容易建立关系

也许你听说过德雷克的歌也就是说,“从底层开始,现在我们到了这里。”这也是微影响者的工作方式。

因为他们在一开始并没有数百万的追随者,所以他们必须一个接一个地增加自己的受众,吸引一个接一个的用户。

他们通过回复评论、分享宣传和举办赠品来表达对追随者的尊重和与他们互动。

由于这些原因,他们比更知名的同行更容易接触和签约。

instagram影响关系

总的来说,他们是他们真正感兴趣的主题的思想领袖,并且经常对与他们有共同爱好的品牌合作持开放态度。

运输船蒂姆Vangsness建议使用受众在1000到10000之间的微影响者来推广你的产品。

Tim Vangsness, Dropshipping企业家

蒂姆Vangsness, Dropshipping企业家

通常情况下,我发现你可以和拥有1000名粉丝的人保持收支平衡。

如果粉丝数超过1万,你可能还需要花钱让他们推广你的产品。

我发现更大的影响者是一个混合的袋子。

有些人你会花很多钱,却什么都得不到。还有一些你可以得到很好的回报。

如何选择合适的微影响者

当我们在这本电子书的后面深入到不同的社交媒体平台时,我们将更深入地讨论寻找真正适合你品牌的影响者的策略。(浏览网站和数据库,使用关键词和标签在搜索所有有趣的侦探之类的东西。)

但就目前而言,这里有一些快速的建议,可以帮助你在找到合适的微影响者后选择合适的微影响者:

  • 仔细查看他们的帖子和内容。他们的形象和生活方式是否与你的品牌相辅相成?你能看到他们没有任何压力或不真实地摇晃你的产品或服务吗?
  • 看看几个职位的聘用情况。除了点赞和分享的数量,评论都说了些什么?它们是普通的、垃圾的还是奇怪的?每个帖子的评论都是相同的人,还是不同的人?
  • 看看他们是否已经在做赞助内容了。这可以让你了解与他们合作的容易程度和成本。例如,如果他们刚刚开始,他们可能会更便宜(尽管他们可能也需要更多的指导)。
  • 要有选择性,不要急于求成。找到完美的微网红可能需要一些时间,但如果他们理解并放大了你的品牌核心,那么这些麻烦是值得的。

当你感受到他们的“氛围”时,看看他们是否勾选了以下选项。表现出色的微影响者通常具有以下特征:

  • 信誉。顶级微影响者是他们所在领域的专家,他们的受众相信他们知道自己在说什么。
  • 阴谋。无论他们是甜如糖,还是以纵火而闻名,人们都不能错过他们的新帖子和讨论。
  • 聪明才智。许多微影响力者通过提供对现状的独特视角,为自己的影响力铺平了道路。
  • 激情。毫无疑问:你可以看出他们热爱自己的工作,这也是他们如此可信和有趣的部分原因。
  • 规律性。他们每周至少发布一次内容(照片、视频、博客等),并从这种可靠性中建立了持续的粘性。

微网红营销不会在一夜之间提高你的销售额,但如果你看看那些利用这一新趋势的公司,你会发现他们有强大的故事可以分享。万博官网下载我们相信他们。

一项研究表明,微影响力者开车22.2倍的品牌对话每周比一般人多。

现在,你更好地理解了微影响者的内部运作方式,以及他们如何帮助你改进营销活动。下一步是开始寻找那些内容和受众恰好适合你的品牌的有影响力的人。

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