想出一份营销策略清单是相当容易的。我的意思是,每个人都知道社交媒体、搜索引擎优化或电子邮件营销等基本知识。但是如何执行这些策略呢?哪些具体的营销策略不仅有效,而且能推动最高水平的增长?在本文中,我们将分析如何用2021年最流行的营销策略来提升你的业务。附注:如果你是市场营销的新手,我们建议你看看我们的视频电子商务条款这涉及到许多流行的在线营销方法。

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你的电子商务商店的9个在线营销策略

1.社交媒体

你以为管理你的社交媒体就像每天发布一次内容一样简单吗?它不是。当谈到社交媒体时,你的营销策略不应该只是去做。你需要想出一个计划,一个有效的计划。

每个社交平台都有特定的目标受众。如果你是一家在线时装零售商,你可能不会从LinkedIn上获得大部分销售额,因为LinkedIn更多地服务于B2B(企业对企业)受众。相反,你会专注于Instagram、Facebook和Pinterest等视觉平台。你最好的参与可能是在Instagram上。你表现最好的广告可能来自Facebook。你可能会从Pinterest上获得大量流量(然后你可以用Facebook广告重新定位)。

所以,一旦你弄清楚了哪些平台值得你的特定业务,就该开始你的营销策略了。你应该发布什么类型的内容?你应该采取哪些策略来促进增长?你应该多久发一次?

你应该为社交媒体尝试哪些在线营销策略?以下是一些例子:

  • 分享用户生成内容.你的客户和狂热的粉丝会在社交媒体上发布内容。与你的观众分享你的内容(当然是在他们允许的情况下)。这将有助于建立客户忠诚度,并帮助减轻你的工作量。消费者使用# Dynamite style标签分享自己穿着这家零售商服装的照片,可见它的受欢迎程度。然后,Dynamite可以将这些照片转发到社交媒体上,作为社会证明,并展示与服装不同的外观,以更好地服务客户。 营销策略用户生成内容
  • 谁是你的社交媒体粉丝?取一个看看你的人口统计数据.如果你的目标用户是22-28岁的女性,他们的需求和兴趣与44-55岁的女性不同。他们可能也会使用不同的社交网络。你可以使用社交分析工具萌芽的社会深入了解你的客户。
  • 创建一个社交日历.你每天多久发一次帖子?你在分享什么类型的内容?如果你发现周三的参与度最高,你可能会选择当天在Instagram上分享一段视频,因为视频的参与度往往很高。当你弄清楚你的受众对什么样的内容有反应时,你就可以更好地优化你的社交日历,以获得最大的结果。的好处提前规划你的社交策略它能帮助你在营销活动中保持一致性和平衡性。

2.搜索引擎优化

在推动网站流量方面,还有什么比社交媒体更强大呢?搜索引擎优化。它不会在第一天就给你带来结果。但营销策略并不是短期策略。这是关于未来发展的计划。

大多数在线零售商在建立他们的在线商店时关注的是即时满足,所以他们会在Facebook上投放广告,然后收工。但如果你真的想保持低获取成本,SEO是你最好的选择。

关于SEO的事情是,它实际上不是为你的特定利基选择关键字,而是更广泛一点。例如,如果你有一个跑步商店,你就不会只有关注与跑步相关的关键字。你还应该关注与健身或减肥相关的关键词。为什么?因为SEO是关于获取新流量,而不仅仅局限于你的受众。通过有关于减肥的内容,你仍然可以介绍跑步作为一种潜在的减肥方法的概念。它可以让你瞄准更广泛的受众,他们可能仍然对你的产品感兴趣。

那么SEO的营销策略是什么呢?

  • 你有没有上过一个分享2012年相关信息的网站?说真的,这是怎么出现在第一页的?内容新鲜度是一个SEO引擎。它要求你更新网站上的旧内容,使其更具相关性。因此,你删除了一些过时的部分,用更符合当前趋势的内容取而代之。结果呢?谷歌通过在搜索结果中提升你的排名来奖励你,让你的流量突然增加。更新内容与创建新内容同样重要。
  • 添加搜索引擎优化工具就像插入搜索引擎优化徐经理所以你可以定期对你的在线商店的SEO进行质量检查.虽然这些工具不会告诉你工作的表现,但它们会通知你所犯的任何SEO错误。例如,一个常见的SEO错误,许多dropshipper犯的是在他们的网站上添加制造商的产品副本。这被称为“重复内容”,可能会导致谷歌的惩罚。处罚可能会降低你在搜索引擎中的可见度,降低你的流量。使用这些工具,您可以进行简单的检查,以确保始终正确地优化。
  • 另一个营销策略,将提高你的搜索排名是创建更多网页.这可以通过在网上商店中添加新产品或每天写博客来实现。你也可以创建工具、登陆页面、电子书或其他网页来增加你获得更多流量的几率。为了出现在搜索结果中,每个网页平均至少需要2000个单词。你总是可以检查你的关键字的前五个结果,并使用工具,如网页字数计数器看看他们对哪些关键词进行排名,以及页面上有多少个单词。这将给你一个估计的字数范围,你可以瞄准以及关键字的想法,你可以包括。

3.内容营销

现在最流行的营销策略之一是内容营销.这有助于保持较低的收购成本。但它也很擅长“热身”线索。这是什么意思?这意味着并不是每个人在第一次访问你的网站时都准备好从你这里购买。然而,你的内容可以作为一个关系建设者。人们看到你的内容越多,潜在客户就越熟悉你的品牌。最终,这种熟悉感会带来实实在在的现金。就像搜索引擎优化一样,这是一个长期的游戏。但这是值得的。

除了用户获取,内容营销还有多种用途。它还可以教育你的客户,使他们能够在利基市场中提高他们的表现。例如,如果你开一家头发延伸店在美国,你可以制作接发教程视频。这将帮助你的客户在使用你的接发时看起来更漂亮,也会让他们继续使用你的产品。最终,当客户想要购买另一种风格时,他们更有可能来自你。为什么?因为内容营销改进了客户保留了。

内容可以有很多种形式,比如博客文章、电子书、视频,信息图在线研讨会,播客民意调查,小测验、模板等。

那么在内容营销中应该包含哪些营销策略呢?

  • 当你第一次开始你的内容策略时,博客往往对长期增长有最大的影响。构建你的内容的方法是首先专注于围绕你的特定领域写文章。在围绕细分市场建立受众后,转向更广泛的受众。例如,如果你有一个跑步商店,从写跑步文章开始。一旦你有了一群跑步爱好者,就开始写关于健身的文章。在你建立了一个健身爱好者的受众之后,开始创建关于健康和保健的内容。你仍然想要包括关于跑步和健身的文章,但同时也要挖掘更广泛的受众。最成功的博客和网站从一个特定的利基市场开始,然后变得更广泛随着他们越来越成功,他们的观众也越来越多。相反的做法不会产生同样的结果。
  • 根据你的受众和你的目标选择内容.例如,如果你试图建立一个20多岁女性的电子邮件列表,你可以为她们设计一些有趣的测试。等品牌Fabletics使用测试作为一种让人们进入他们漏斗的方式,同时也可以创造更个性化的体验。如果你想从搜索引擎优化中获得免费流量来积累大量的受众,你可能会选择开始一个每日博客。如果你的服务对象是商务人士,你可能会选择创建一个播客,这样他们就可以在上班的路上浏览你的内容。 营销策略内容营销
  • 做别人都做的事,但要有所改变。你会经常听到市场营销的秘诀就是与众不同。但不同通常是徒劳的。如果某样东西对某人来说不熟悉或不同,他们就不太可能喜欢它。叫做单纯曝光效应.要真正在内容营销中脱颖而出,你需要模仿与你的利基市场中最受欢迎的内容相同的概念,但要在其中添加微妙的扭曲。看看Buzzsumo看看哪些文章最受欢迎。也许你会创造一个包含10个想法的列表视频。或者你重新创造病毒式内容,但以不同的格式,如信息图表、视频或博客文章。

4.公共关系

王国公共关系(PR)涵盖了从媒体报道到品牌推广再到内容营销的方方面面。公关是关于保持积极的公众形象和提高品牌知名度。一方面,公关是关于预防和扑灭可能损害品牌声誉的火灾。另一方面,这是关于展示你的品牌做的好事,比如企业社会责任

像PR这样的营销策略应该包括在你的简历中营销计划.事实上,你的品牌声誉可以像迪斯尼的或者它可以被玷污中国人的

营销策略

当涉及到PR时,你应该包括哪些营销策略?

  • 得到媒体报道可以提升你的品牌。最简单的方法是什么?报名参加哈罗德.一天三次,你会收到记者为他们的故事寻找专家的请求。万博官网下载作为回报,你会得到一个链接回到你的网站。你可以使用重定向广告将免费流量从覆盖率转化为销售额。你也可以通过做一些有新闻价值的事情来提高知名度或者独自向媒体推销。
  • 宿主客户答谢日.尝试不同的东西客户服务理念可以帮助你加强与客户的关系。但销售也不差。你可以很容易地创建一个为期一天的客户赞赏销售,以大幅折扣来吸引客户购物。或者你可以使用free Gifts by这样的应用,每次购买都赠送一份免费的小礼物Secomapp.无论你是提供折扣还是免费礼物,这都有助于刺激购买,同时让你的客户更开心。
  • 注意人们对你的品牌的评价.虽然客户评论可以描绘出人们对你的产品的看法,但它们并不能讲述完整的故事。你可以通过几种方式追踪人们对你商店的评价。首先,你可以建立一个谷歌警报它会通知你,当一篇文章发表了,具有你所要求的关键字。关键字可以是你的品牌名称。你还需要监控网站,比如Yelp商业改善局或小博客,以确保没有任何愤怒的评论。

谷歌警报

5.合作

品牌合作或伙伴关系可以帮助你的业务飞速发展。像合作或联合营销这样的营销策略可以让你通过利用另一个品牌的受众来提升你的业务。大多数人将类似利基市场的品牌视为竞争对手,但它们也可以成为盟友。如果两个品牌服务于相同的受众,但拥有不同的产品线,它们可以通过共同创作内容、举办比赛或共同推出联合产品来帮助彼此成长。通过利用其他品牌的受众,你的营销活动可以接触到更多的受众,使其获得更大的成功。

案例研究系列的第8部分,我分享了另一家类似领域的在线零售商如何在Instagram上免费为我宣传。虽然这篇帖子没有带来任何销售,但它确实带来了新的粉丝和网站访问量。当时我的网店甚至连20个粉丝都没有,而这个品牌已经有20多万粉丝了!所以合作并不总是一种公平的交易。这是一个与拥有更多受众的品牌合作的简单方法,而不必提供一些奢侈的回报。

在instagram上转发副本

什么样的营销策略对合作和伙伴关系有效?

  • 影响力营销让你利用有影响力的人来发展你的品牌。如果你的听众不多,想要引起轰动,这种方法尤其有效。在选择一个有影响力的人时,请记住,他们需要有一个被证明可以转化的受众,很好地展示你的产品,并积极地代表你的品牌。这不仅仅是随机选择一个有吸引力、有很多粉丝的人。深入挖掘数据。
  • 共享或标记社交粉丝页面.有点像影响者营销,但不是利用一个人,而是利用一个粉丝页面。从个人经验来看,我发现粉丝页面比网红更容易转化。这是因为粉丝页面的受众是围绕着狗或健身爱好者等激情建立起来的。所以当你向他们推销你的产品时,他们已经有资格或至少对你的利基市场感兴趣。大多数粉丝页面都会在个人简介中包含他们的电子邮件地址,或者你可以在Instagram上与他们交流。

营销策略影响营销

  • 其他功能品牌在你的内容中.你帮我,我也帮你,对吧?如果你一直在你的内容中突出其他有影响力的人,最终他们也会注意到你。他们将来可能会找你合作或合作。他们甚至可能会在他们的内容中推荐你。如果你在一篇文章中介绍了一位有影响力的人,你可以在社交媒体上联系他们,让他们知道他们已经被包括在内。这可以让他们与观众分享。帮助您获得更多的网页浏览量回到您的网站。

6.电子邮件营销

对于许多在线零售商来说,电子邮件营销在网页流量和销售方面驱动最快的即时结果。你可以通过让顾客在结账时选择加入你的营销来建立你的电子邮件列表。或者你可以在你的博客、主页和网站的其他流行页面上添加一个选择表单。

电子邮件营销的真正魔力在于能够继续向你的受众重新营销你100%拥有的资产。把社交媒体上的粉丝看作是租来的。然而,你的整个电子邮件列表可以随时移动到另一个电子邮件提供商。所以你总是拥有完整的清单。

电子邮件的首要营销策略是什么?

  • 提高你的电子邮件营销影响力最简单的方法是建立一个更大的电子邮件列表.应用程序等Spin-A-Sale可以添加到您的在线商店,游戏化的电子邮件列表建设过程。该工具允许顾客旋转一个轮子来获得折扣。客户必须输入他们的电子邮件才能旋转。但事实证明,它也能带来销售。我个人在我的商店尝试过,我们最终建立了一个庞大的电子邮件列表。

推销产品

  • 创建电子邮件渠道.邮件漏斗是一组测序的邮件.一份标准的电子邮件简报可能包括你最畅销的产品。然而,一个电子邮件漏斗可能会以一些关于利基市场的博客文章为开端,以帮助客户提高品牌的熟悉度。然后,你可以发送一封电子邮件,展示你本周最畅销的产品,以转换销售。但是你只会在发送非销售邮件后发送转换邮件。你也可以为你的废弃的车电子邮件。
  • 划分你的邮件列表.随着你的邮件列表不断增加,个性化和细分变得至关重要.你会有客户在你的商店里订购了不同的产品。然而,通过个性化你的电子邮件,你可以根据他们以前的浏览历史向他们展示他们可能感兴趣的产品。这可以帮助他们更有可能购买你的产品,因为它迎合了个人客户。应用程序等客户细分建设者能帮上忙。

客户细分构建者

7.广告

广告是用于增长的主要营销策略之一。虽然广告需要你花钱来推动销售,但它是在财务上发展业务的最有效方法之一。

Facebook一直是在线零售商广告收入的最大来源。然而,随着Facebook删除了5000多个目标选项在美国,广告商现在需要在广告上更有创意一些。尽管这家最大的广告公司做出了这些改变,但在未来几年,广告仍将是主要的营销策略。然而,定位客户的方式和定位客户的方法可能会在未来几年发生变化。

哪种广告策略效果最好?

  • 运行重新定位目标广告促进第二次光顾的顾客的销售。大多数企业家都知道,顾客一般不会在第一次光顾时购买。但通过重新定位,你就有了第二次赢回客户的机会。您所需要做的就是添加一段名为a的代码像素到你的网站。这段代码将跟踪谁访问了您的网站,他们查看了什么,甚至他们购买了什么。然后,你可以在Facebook或谷歌上投放重定向广告,重新定位之前的访问者。重新定位广告应该始终在你的商店的后台运行.你可以使用Shopify的应用程序鞋带自动化你的重定向广告。

网络营销策略重新定位

  • 实验谷歌购物.作为一名购物者,谷歌购物可以让你在他们基于广告的购物平台上找到你想要的东西。但作为一名购物者,它有一个缺点,那就是选择并不总是足够多。这就是你的用武之地。有人们想知道你到底在卖什么,但他们就是找不到.有了谷歌购物广告,至少你知道他们已经准备好购买了。只要他们能先找到你就行。
  • 也许你一直都是Facebook的广告大师,但最近广告平台发生了太多变化,是时候重新认识了如何掌握Facebook广告.随着目标选择的改变,它是时候更有创意了多做一些实验,你就可以继续在平台上创造成功的广告。

8.赠品

虽然赠品和竞赛可能不会成为你营销策略中的日常活动,但它们仍然应该包括在内。即使一年有四次赠品或比赛也能给你的品牌带来巨大的回报。特别是如果你使用工具Rafflecopter而且线该网站允许用户通过社交分享和关注注册获得赠品。以下是我们使用Gleam提供的赠品:

在线营销策略赠品

说到赠品,最好的奖品并不总是你自己的产品,而是一个互补的产品。这是因为你不想把你的产品与人们可以免费获得的东西联系起来。然而,如果你卖化妆品,你可能会提供免费的化妆或免费样品丝芙兰所做的事。

营销策略丝芙兰

你应该为你的赠品实施哪些营销策略?

  • 制定促销计划.简单地发放赠品不足以产生巨大的影响。在你还没有任何粉丝的情况下,你将如何让人们进入你的赠品?你可以学习如何dropshipping专业Tim Kock使用Facebook群组推出他的赠品,这帮助他做出31天卖出了8873美元的太阳镜.所以,如果你刚开始创业,你的赠品仍然可以成功。但你首先要想清楚如何进行市场营销。
  • 开展“亚军”活动.我们都知道,获胜者得到所有的荣誉。这可能会让所谓的失败者感到,嗯,有点沮丧。一个非常有效的小技巧是提供亚军。你的奖品可以是一张5美元的小礼品卡,他们可以在你的商店里使用。只要你的产品价格略高于5美元,而且你仍然可以盈利,这种策略实际上可能会带来一些相当不错的销售,因为你将奖品发送给所有参加比赛或赠送的人。
  • 评估赠品的表现。你是否获得了一些新粉丝,但却损失了很多钱?或者你获得了新的追随者并赚到了钱?你的追随者追随你只是为了得奖吗?还是他们真的对这个利基市场感兴趣?评估你的赠品可以帮助您确定赠品是否带来了转换的合格流量或者它是否带来了想要免费赠品的廉价流量。

9.视频营销

朋友们,发图片已经不再管用了。视频是2021年最重要的营销策略之一。幸运的是,制作视频从来没有这么容易过。你只需要你的手机。你可以用a免费视频编辑软件从应用程序商店或谷歌播放轻松修改您的视频。

如何创建视频也取决于你使用的平台。例如,在Instagram上,你可能会使用Boomerang等Instagram应用程序来创建短视频循环。在YouTube上,你可能会创建宽屏视频。

在Instagram上查看这篇文章

Vanessa Ch. (@lilness95)分享的一篇文章美国东部时间2018年8月23日下午2:32

那么,有哪些视频营销策略可以尝试呢?

  • 创建不同类型的视频.没有适合所有视频的标准。根据你销售的产品,你可以创建一系列视频。例如,在幕后,循环视频,产品评论视频,视频日志,访谈,网络研讨会,教程视频,直播视频等。您还需要考虑您发布的平台的限制条件。你是在制作一个5分钟的YouTube视频还是一个30秒的Instagram视频?你需要让你的视频内容适应观众和你使用的平台。
  • 在社交媒体上发布短视频。除非你是在YouTube或Vimeo上发帖。短视频的神奇之处在于你可以发布更多的视频。制作它们的工作量更少,你可以每天发布几次,而且由于频率的增加,你可以通过它们建立更强大的品牌形象。虽然大制作视频可以帮助提高视频质量,但是频繁的短视频可以帮助你提高你的品牌形象
  • 使用Instagram的万博官网下载故事销售。有了Instagram Sto万博官网下载ries,你就可以了用你的产品制作一个直接链接到产品的快速视频.如果你有一个相当大的Instagram用户,这可以很好地转换。你的视频需要吸引眼球和娱乐,以保持你的观众观看。但是你也应该写一个文字-动作可以在视频中写出来或说出来,让人们刷屏购买产品。

结论

你可能已经注意到,所有这些营销策略都是相互重叠的。内容营销与SEO有重叠,视频可以用于内容营销和社交等等。最终的营销策略不是选择一种渠道、方法或策略。多种营销策略的结合将推动最高水平的增长。这些策略一起工作,帮助你实现你的营销目标。所以,如果你想尝试用户生成的内容,你可能还会加入一些影响者营销,或者使用我们在本文中推荐的一些特定营销策略来建立你的客户照片收集。

你会在你的网上商店中使用哪些营销策略?

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