你有没有想过为什么有些文章火了,而有些却没有?或者为什么一种产品被抢购一空,而另一种类似(甚至更好)的产品却积满了灰尘?

想象一下能够抓住你的注意力目标受众轻松地将他们吸引到你的网站、博客或商店中。想象一下将你的转换率提高12%或更多。现在,想象一下这样做很容易。

专业演讲者、市场营销专家、文案和销售人员都意识到有力词汇的魔力。可以影响决策的词汇。能卖的词。

但专家和专业人士并不是唯一能够利用说服性词汇的人。改变你在网站或在线商店中使用的词汇很容易,而且会对你的转化率产生巨大影响。只要在你的文案、你的广告、你的博客和你的行动号召按钮中插入有力的词语,就完全有可能做到这一点。

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文字的力量

“笔比剑更有力。”- - - - - -爱德华Bulwer-Lytton

语言有改变思想和驱逐情感的力量。在他们的书中,语言可以改变你的大脑医学博士安德鲁·纽伯格和马克·罗伯特·沃尔德曼写道:“一个词就能影响调节身体和情绪压力的基因的表达。”

他们想说的是,你用的词和你读的词会影响你的情绪状态。

文字是理解和交流的基础,这本质上就是你在做你的广告、文案和博客:你在试图交流。你的目标是传达一个信息。这个信息可能是“购买这个”、“点击这里”或“订阅”,但你试图在没有实际要求的情况下传达这些信息。最有效的方法就是引起情感在你的目标受众范围内。

使用有力的语言能让你激发好奇心,激起愤怒,点燃激情。这些强烈的情绪能够推动反应和决策,进而帮助您的电子商务业务蓬勃发展。

举个例子,TeeSpring的实验改进了他们的行动号召按钮。在左边的例子中,您可以看到按钮下面的语言:“除非达到目标,否则不会打印此活动。”然而,右边的例子说:“别担心,除非达到目标,否则你不会被收费!”哪句话让你觉得更舒服,更有可能投资于竞选活动?

图片来源:优化

这个小小的改变仅仅通过改变使用的语言和加入一些有力的词汇,就使网站的转化率提高了12.7%。

强大的单词

让我们来看看不同类型的有力词汇。

我们已经知道,有说服力的话语是充满情感的,所以把它们分解成被引出的情感类型是有意义的。在接下来的章节中,我们将根据你想要引发的反应,列出一些有力的词汇供你参考,以及这些有力词汇在现实生活中的例子。

1.用恐惧和愤怒的语言激发行动

愤怒和恐惧会导致不理智的瞬间决定。这种情绪对我们如何在这个世界上运作有着巨大的影响。根据快速公司在美国,愤怒“驱使你在安全的赌注上选择长远的选择,屈从于刻板印象,让你不太愿意听取建议。”

愤怒和恐惧来得强烈而迅速。虽然你不想让你的目标观众感到愤怒在你的公司,你可以利用愤怒或恐惧,如果它是针对某事或某人对你有利。

例如,看一看广告Paessler下图:

图片来源:Paessler通过美国杂志

这则广告是在引导人们对失败的IT系统及其相关风险的恐惧利用他们的服务。它使用了“关键”、“失败”和“风险”等令人恐惧的词汇。使用恐惧和愤怒词汇的目的是制造情绪,然后提供解决方案。

图片来源:企业家

在这个标题和副标题中,“生存”、“衰退”、“崩溃”、“猖獗”和“受伤”这些词都被用来向读者灌输恐惧。

恐惧/愤怒词汇列表

加剧

咄咄逼人的

激动

痛苦

疏远

湮灭

启示录

震惊

攻击

糟糕透顶的

强烈反对

当心

瞎了

炸弹

笨手笨脚的

灾难

谨慎

崩溃

谴责

控制

腐败的

崩溃

削弱

危机

至关重要的

具有破坏性的

危险

致命的

死亡

情绪低落的

可悲

绝望的

令人泄气的

卑鄙的

摧毁

毁灭性的

缺点

灾难性的

恶心的

恐惧

溺水

愚蠢的

消除

难堪

激怒

嫉妒

疫情

激怒

失败

微弱的

解雇了

愚弄了

疯狂的

可怕的

令人沮丧的

愤怒的

易受骗的

黑客

有害的

严厉的

造成严重破坏

危险

骗局

可怕的

伤害

没耐心的

激怒

阴险的

入侵

危险

织机

疯子

潜伏

恶意的

崩溃

泥潭

噩梦

进攻

严酷的考验

疼痛

恐慌

危险

悲观

瘟疫

直线下降

跳水

毒药

无能为力

不稳定的

引发

猖獗的

反政府武装

经济衰退

清算

难民

令人厌恶的

怨恨

报复

复仇

风险

丑闻

恐慌

嘲笑

尖叫

灼热的

看见

羞愧

粉碎

令人震惊的

粉碎

尽管

愚蠢的

遭受

生存

目标

摇摇欲坠

恐怖

酷刑

有毒

悲剧

陷阱

创伤

不正当的

不稳定

有毒的

受害者

有报仇心的

违反

挥发性

警告

邪恶的

伤口

2.激起他们的好奇心

除了愤怒和恐惧,好奇心是最难忽视的情绪之一。探索世界,为未解决的问题寻找答案是人类的天性。一些心理学家说好奇心类似于饥饿或口渴,是一种必须得到满足的动力。这种好奇心“驱动理论”解释了为什么人们会尝试新的体验,寻求教育,以及为什么他们会关注点击率文章的链接。好奇心是一种不容易被忽视的冲动。

好奇心是Upworthy、Us Weekly和People Magazine等网站的标题几乎恳求你点击它们的原因。以下面《人物》杂志的标题为例:

图片来源:People.com

“罕见”和“从未见过”是激发自然好奇心的有力词汇。人类会被稀有或奇怪的东西所吸引,比如宝石或新发明,所以声称某物“稀有”会自动吸引我们,即使它不是特别重要的东西。

好奇词汇列表

议程

惊人的

后门

禁止

幕后

做第一个

奇怪的

列入黑名单

黑市

盗版

审查

类全

分类

衣橱

隐藏

忏悔

保密

有争议的

秘密

掩盖事实真相

疯狂的

的欢心

泄露

新兴

难以捉摸的

独家

非凡的

使人开眼界的

第一个

被禁止的

被遗忘的

基本

隐藏的

非常滑稽的

守秘

非法

迷惑人的

疯狂的

内幕的独家新闻

英特尔

只邀请

关键

有限的

鲜为人知的

失去了

成员只有

神话

没有人谈论

奇怪的

禁止

非公开的

取缔

情节

无价的

私人

有利害关系的人

精神病

罕见的

远程

限制

揭示

荒谬的

秘密

选择

嘘!

令人震惊的

狡猾的

走私

先睹为快

扰流板

隐形

惊人的

超级秘密

禁忌

最高机密

商业秘密

真理

纯粹的

未经授权的

令人难以置信的

未知的

非传统的

卧底

地下

桌子底下

保密

未被发现的

原因不明的

未开发的

闻所未闻的

独特的

解锁

看不见的

未开发的

数不清的

不寻常的

古怪的

没人告诉你的事

保留

滑稽的

3.贪婪的话-让他们想要更多

有人说贪婪是编程进入我们的基因,并可能帮助我们在食物匮乏的进化时期生存下来。贪婪是另一种难以抑制的感觉。它利用了渴望和即时满足,以及获得尽可能多的渴望,这就是为什么它可以相对容易地用于营销。

请看下面这张图片博客.你在这里看到了哪些有力的词汇?

图片来源:ShaneBarker.com

“货币化”、“赚钱”和“财富”是三个营销词汇,用来激发博客读者的贪婪。

图片来源:索菲

SoFi的这则广告用了“投资”和“免费”两个强有力的词。他们还包括“是”来加强信息。

贪婪词汇列表

银行

讨价还价

之前

最好的

欧元

财源滚滚

奖金

现金

便宜的

昂贵的

的最后期限

折扣

美元

不要错过

经济

嫉妒

独家

到期

爆炸

额外的

盛宴

最后

第一个

《财富》杂志

免费的

免费的东西

疯狂

节俭的

礼物

赠品

最大的

无罪

快点

立即

很快

便宜的

立即

即时储蓄

大奖

最后一次机会

留下

有限的

最低价格

豪华的

神奇的

下调

奇迹

错过

赚钱

更多的

最重要的是

窝蛋

再也没有

现在

支付为零

首映

现在

价格打破

利润

盈利

证明

减少

非凡的

结果

革命

丰富的

不多了

安全

大减价即将结束

保存

储蓄

抓住

轰动一时的

应该

六位数的

飞涨

特殊的

令人吃惊的

一流的

优越的

飙升

巨大的

三倍

真正的

值得信赖的

最终

价值

当他们还在

高达

有价值的

4.用坚如磐石的话来建立信任

最终,没有信任就不会发生转变。即使你成功地用好奇、愤怒或贪婪吸引了观众,除非他们信任你,否则你不太可能赢得他们的生意。

根据Clickz.com在美国,高达84%的千禧一代不信任传统广告。他们想知道他们所购买的东西,以及他们所购买的公司是安全可靠的。因此,建立信任是非常重要的。

这就是这些有力的词语发挥作用的地方。除了拥有一个有信誉和高质量的品牌,这些有说服力的话语可以帮助你。

看看这则广告卡斯珀床垫:

图片来源:卡斯珀

崇拜。可信的。Acclaimed.Original。最受欢迎的。获奖。爱。这则广告充斥着朗朗上口的词汇,让你想要信任这家公司。

信任词汇列表

绝对

根据

认证

准确的

上面一截

适应性强的

优势

总是

匿名

批准

批准

保证

惊人的

震惊

真实的

权威的

权威

支持

因为

最好的

最畅销的

善意的

随时取消

案例研究

某些

当然

认证

清晰

自信

有意识的

方便

肯定

很高兴

可靠的

别担心

容易

狂喜的

有效的

强调

支持

确保

优秀的

专家

第一次

简单明了的

自由

实现了

全额退款

真正的

保证

非常有效的

诚实的

很荣幸

谦卑

改进的

立即

介绍

投资

打不破的

一生

Moneyback

从来没有失败

没有义务

没有问题

没有风险

没有附加条件

官方

支付为零

隐私

专业

受保护的

证明

经济衰退

公认的

退款

放松

可靠的

研究

负责任的

结果

绝对可靠的

安全

科学证明

安全

自给自足的

固体

稳定的

研究显示

支持

支持

确定

测试

记录

透明度

受信任的

信任

真实的

先试后买

无条件的

验证

很受人尊敬

在世界范围内

5.满足欲望的语言

你注意到这些强有力的词汇的分类模式了吗?它们都与人类根深蒂固的驱动力和情感有关。当听到“欲望”或“欲望”这个词时,大多数人会认为它与鸟类和蜜蜂有关。虽然“sex selling”可能是真的,但lust可以指对任何东西有强烈的欲望,包括一种产品或服务。

“欲望”和“欲望”的区别在于欲望通常终止理性思考。有了欲望词汇,你就可以在消费者中创造或识别出一种欲望,然后提供一种方法来满足这种渴望。

下面的广告来自蜜丝佛陀有一堆“欲望”字:

图片来源:Luxurytopics.com

你能把它们挑出来吗?这张充满活力的营销词汇列表包括:华丽的,完美的,关怀的,完美的,魅力的,陈述的。这些强有力的话语旨在让消费者产生对完美肌肤的渴望。

欲望词汇列表

诱人的

引起

裸露的

乞讨

令人陶醉的

厚颜无耻的

迷人的

有魅力的

迷人的

厚颜无耻的

高潮

引人注目的

渴望

极其兴奋地

堕落的

欲望

神圣的

狂喜

拥抱

附魔

迷人的

引人入胜的

使着迷

吸引

激发

异国情调的

暴露

幻想

吸引

迷人的

调情

被禁止的

活泼的

渴望

天上的

最热的

催眠

不洁净的

有伤风化的

强烈的

令人陶醉的

有趣的

多汁的

淫荡的

淫荡的

孤独的

可爱的

欲望

令人兴奋的

淘气的

令人垂涎的

裸体

淘气的

裸体

淫秽

痴迷

性高潮

充满激情的

渴望的

愉快的

滥交

挑衅

生动的

邋遢的

有伤风化的

铆接

淫荡的

满足

漂亮的

丑闻

可耻的

勾引

诱人的

性感的

无耻的

罪恶的

低级庸俗的

睡觉

引人入胜的

辣的

潮湿的

刺激

引人注目的

出汗的

诱人的

廉价而俗丽的

取笑

激动人心的

刺痛

未经审查的

冲动

性感的

水性杨花的女人

鞭子

野生

美味的

结论

有几十种方法可以在你的文案、广告和博客中偷偷使用有力的词汇。还有无数其他的单词和朗朗上口的术语,你可以用在你的网站上,以唤起你想要的反应。

你有什么最喜欢但不在这些列表中的有力词汇吗?如果有,请在下方评论分享!

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