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产品定价-电子商务的定价策略

文章由安德鲁·罗奇

为你的公司制定定价策略电子商务业务必要的,但这当然并不简单。

确定一个“合适的”价格需要时间你的产品.不管你有多少创业经验,这都是事实。

但是,当你第一次开展网上业务时,要想出一个定价策略尤其棘手。

当你销售你的产品时,你需要考虑所有的成本(包括营销活动),制定出顾客喜欢的价格而且让你的利润最大化。

当你考虑价格是其中之一时,它不是最重要的因素这可以帮助消费者决定他们要去哪里购物,你会想要确定你的定价策略。

这正是我们创建这篇文章的原因。我们将深入研究电子商务企业使用的流行定价策略,并分析哪种策略最适合你的企业。

在这篇文章的最后,你将知道你需要提出的定价策略,你今天可以执行的一切。

所以,让我们进入正题,好吗?

什么是定价策略?

在我们深入讨论之前,让我们退一步解释什么是定价策略。从本质上讲,定价策略是企业用来给产品和服务定价的一套规则或方法。

毫无疑问,定价策略就是如此营销策略而确定价格就是最好的方法之一提高转化率

没有定价策略的在线业务就像没有赛道的赛跑。当你在运营在线业务时,你需要有一个适当的定价策略,这样你就可以确保你的产品定价不会太高,或者更糟也低。

电子商务的定价策略:基于成本的定价

首先,我们有基于成本的定价策略。

我们从这个定价策略开始,因为它无疑是最简单的。

基于成本的定价本质上是通过将产品的成本(包括成本)相加得出产品的价格运输成本)和你想从每件产品中赚取的利润。

当然,你也需要将营销成本考虑到这些价格中,否则你就有可能只销售了产品却没有获得任何利润。

基于成本的定价是如何运作的?

当你为你的企业制定基于成本的定价策略时,有两件事是你需要担心的。

当你进行销售时,你所产生的总成本,以及你想要获得的每笔销售的利润率。

那么,让我们用一个例子来说明基于成本的定价是如何工作的。

假设你正在运行一个网上女装店而你却在卖露脐上衣。

dropshipping,所以你不需要担心生产成本,因为你每次销售都直接从供应商那里购买产品。

从供应商处采购产品需要5美元,将产品运送给客户需要2美元。

总共是7美元。

然后你将每个产品的成本增加5美元Facebook的广告吸引流量到你的网上商店和土地转换。

所以,你总共要花12美元来采购一件产品,进行销售,并将其运送给我们的客户。

到目前为止非常简单。接下来,您需要决定每个产品要收取多少钱,以完成这个基于成本的定价策略。

你可以试着以每件15美元,甚至20美元的价格出售露脐装,看看你是否能实现销售——在这两个价格下,你都将获得可观的利润。

基于成本的定价策略的优势

说实话,基于成本的定价非常简单,这就是为什么它对新手企业家来说是一个很好的选择。

你可以在不深入研究你的客户或你所经营的市场的情况下制定定价策略。

如果你可以用你在定价策略中提供的营销预算来实现销售,你就可以放心地知道你实现的每一项销售都能带来利润。

当然,你可以把利润再投资到你的营销活动中,并尝试带来更多的销售额。

基于成本的定价策略的缺点

基于成本的定价策略的主要问题是它们很简单不是客户集中。

相反,他们专注于业务。

你使用这个定价策略并考虑要花多少钱想赚多少,而不是赚多少你的客户想要支付。

当你经营一家企业时,考虑你的客户总是很重要的,即使你现在没有任何客户。

这是因为你的客户是推动你的业务的燃料。没有他们,你就无法前进。

电子商务的定价策略:基于竞争的定价

基于竞争对手的定价是电子商务企业另一种常用的定价策略。

这是一种比基于成本的定价更复杂的定价策略,但它仍然适用于所有经验水平的企业家。

这是因为基于竞争对手的定价策略,顾名思义,专注于研究你所在细分市场的竞争对手。

基于竞争的定价是如何运作的?

当你制定一个基于竞争的定价策略时,你需要分析其他销售与你相似产品的品牌,并记下他们为自己的产品设定的价格。

当然,这项研究也会让高端时装店受益而且预算的商店。

为什么?当涉及到对竞争对手的调查时,你真的想做得很好。

在你有信心制定基于竞争对手的定价策略之前,你要对你所销售的各个细分市场的情况有一个强烈的感觉。

然后,你就可以利用这些研究为你自己的产品选择价格。而且,如果你做了正确的研究,这种定价策略会非常有效。

现在,你可以只需手动浏览你的竞争对手的网站,逐个检查他们的价格。

这完全没问题——你会对你所经营的市场有很好的了解,即使这需要时间。

但是,你也可以用a价格追踪工具,它会为你收集竞争对手的价格数据,而不需要手动操作。

一旦你知道了你的细分市场产品的平均价格,将其与你的销售成本进行比较,这两个数字之间的差异就是你的回旋余地。

所以,如果一个瑜伽垫的平均价格是40美元,但你只需要花20美元来采购和销售你的产品,你就可以把你的产品定价在20- 50美元之间。

不坏,是吧?

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基于竞争的定价策略的优势

基于竞争的定价策略对于确保你以市场价格销售你的产品是非常棒的。

这是一种需要时间和精力来实施的定价策略,但它可以帮助像您这样的企业提出对您和您的客户公平的价格。

基于竞争的定价策略的缺点

如果你选择为你的企业使用基于竞争的定价策略,你需要小心,不要进入“竞争的底部”。

当新企业进入一个利基市场,并试图将自己的品牌定位为最低价格点时,就会发生这种情况。

当多个品牌同时这么做时,他们的利润率也会大幅下降,这意味着他们需要卖出更多的产品,才能获得与竞争对手相同的利润。

那么,其中一个dropshipping技巧我们经常给初学者的是寻找新的方法来吸引客户,而不是大幅降价,因为以低价提供所有的东西会对你的公司的形象产生负面影响。

电子商务的定价策略:基于价值的定价

好的,接下来我们将讨论基于价值的定价策略。

对于正在寻找一个长期的、可扩展的产品定价解决方案的企业来说,这可能是最好的定价策略。

这是因为基于价值的定价策略围绕着计算价值你为你的客户提供你的产品,并相应地定价。

基于价值的定价如何运作?

要创建一个基于价值的定价策略我们需要混合基于成本的定价策略而且基于竞争的定价策略。

这是因为我们需要计算出我们带来了多少“价值”,这是相当抽象的。

首先我们要算出我们的“基线”是指我们能卖出产品的最低价格。

为了做到这一点,我们需要记下采购产品的成本,有多少运费,以及销售该产品预计的营销成本。

把这些数字加在一起,我们就会得出我们的基准价格。

接下来,我们需要采用基于竞争的定价策略做一些市场调查。

花点时间找出你的主要竞争对手,并记下他们是如何给产品定价的。

事实上,你可以把所有和你的产品相似的产品的价格都列出来。

然后我们要找到你的竞争对手销售产品的中间价格。

要做到这一点,非常简单。把所有的价格加起来,然后除以你写下的价格数。

所以,如果你检查10个竞争对手,写下20个价格,你会把它们全部加起来,然后除以20。

唷。别担心,我们就快到了。

好的,这时你就有两个数字了——你的基准价格和你的竞争价格。

假设你的基准价格是20美元,而你的竞争价格是40美元,这意味着你可以将产品定价在25- 40美元之间,并且知道无论如何你都能获得利润。

但是决定你把价格放在哪个位置是基于价值也就是你的卖点。

不管它是你的品牌的使命,你的忠诚度计划,甚至只是产品中的高质量材料。

你正在为你的业务提供价值,所以采取行动,决定你的产品在你的基准价和竞争对手的价格之间的位置。

一旦你决定了,你就可以开始了,你就有了一个有效的定价策略。

不会太难,对吧?

基于价值的定价策略的优势

基于价值的定价策略对两个品牌都是公平的而且客户。

这可以帮助你提高客户忠诚度当你考虑到它通常的成本5倍获得新客户比从现有客户那里获得回头客更有效。

建立一个成功的品牌需要信任,而与你的买家建立信任的第一步就是以公平的价格提供你的产品。

基于价值的定价策略的缺点

基于价值的定价唯一真正的缺点是,有时很难用数字来表示“价值”。

最终,你所提供的价值只有在人们愿意付费时才有价值。

今天确定你的定价策略

很好——现在你知道了为你的企业创建电子商务定价策略所需的一切,并确定你的定价。

记住,定价是可变的。价格是不断变化的,你需要在经营企业的过程中控制好自己的价格。

你最了解自己的业务,所以要公平定价,并确保每次改变产品价格时都能从中吸取教训。

你的顾客很聪明,所以要在定价策略上做出明智的决定。

好了,以上就是我们关于定价策略的内容。关于定价策略或产品定价,您还有什么想知道的吗?请在下面的评论中告诉我们——我们都看过了!

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