你还记得在小学的时候学过蝴蝶的各个阶段吗?或者也许你看了《狮子王》,意识到了什么是“生命的循环”?或者大家都知道的那句话:上去的一定要下来?

如果您理解了这些参考文献中的任何一个,那么您就已经掌握了产品生命周期的基本知识。

根据牛津词典,生命周期是“有机体生命中的一系列变化。”虽然这是生物学上的定义,它可以外推到任何生命周期。无论是蝴蝶还是指尖陀螺,都有不同的阶段可以被分离、分类和描述。

虽然有大量关于产品生命周期的信息,但令人惊讶的是,关于如何优化它的信息却很少。寻找或开发理想的产品,并在合适的时间将产品放在商店中,这对任何电子商务业务的成功都很重要,包括dropshipping业务。

在接下来的小节中,我们将解释产品生命周期的四个阶段,并为您提供如何优化每个阶段的知识。

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的四个阶段

任何一种产品都会随着时间的推移而有明显的兴衰。这种兴衰需要四个明确的产品生命周期阶段。每个产品在每个阶段所花费的时间是不同的。上升和下降可能很快,就像指尖陀螺一样,也可能更慢。

拥有企业的一部分就是关注趋势,并相应地营销你的产品或服务。这些趋势包括四个阶段,与产品的受欢迎程度有关。

这四个阶段分别是引入、成长、成熟和衰落。继续往下读,了解这四个阶段以及如何利用它们来帮助销售。

1.简介

图片来源:Pexels

把这个阶段想象成一个刚下的蛋。这是一款刚刚推出的产品。它还没有成为一种流行或有需求的产品。在这个阶段,新产品在进入主流或流行之前可能会失败。

由于新产品还没有成为主流,在这个阶段的市场很小,销量总是很低,尽管希望和计划是改变这种情况。现阶段的竞争也很低。

毫无疑问,有大量的时间和金钱花在营销和推广产品,以建立品牌和向消费者展示质量。

在产品生命周期的这个阶段,卖家可能决定以更高的价格出售产品,以赚取利润和支付研发成本,或者他们可能决定以更低的价格出售产品,以增加销量。

不管怎样,由于它还没有成为主流,也没有机会证明它的质量或有用性,它必须面向所需的消费者进行营销。在这个早期阶段,产品通常面向创新者和早期采用者进行营销。

2.增长

图片来源:斯托伊卡IonelaUnsplash

你的蛋已经孵出,新的生命开始生长,并获得动力。当产品开始站稳脚跟并开始渗透到主流市场时,就会出现增长。销售变得更加稳定,并开始激增。随着需求的增加,你增加了增加分销的压力。

在产品生命周期的成长阶段,产品的推广压力不像在引入阶段那么大,产品可能会经历快速增长。这并不意味着你应该停止促销或你的营销策略,而是换一种不同的策略。

总的来说,这个时候竞争还很少,所以随着销售速度的加快,继续面向目标用户进行营销是一个好主意。这样做可能会使你成为行业的领导者,这正是你想要成为的任何电子商务或dropshipping业务。

也正是在产品生命周期的这个阶段,对产品进行了改进,降低了生产成本。增加了新特性,开发了新版本。

但要记住,随着产品获得吸引力,你的竞争对手数量也会开始增加。随着生产成本的降低,竞争对手的产品价格可能会比你的低。

推广的目标是更广泛的早期采用者和早期大多数人(我们将在本文后面讨论采用者的类型)。

3.成熟


与任何生命周期一样——无论是生物的还是非生物的——在某一时刻,快速生长会减弱,而达到最大生长。你可以把这一阶段想象成是一株产出尽可能多果实的植物。它不可能生产更多,因为增长已经达到极限。

这是成熟阶段,当销售增长达到顶峰,销售开始趋于平稳,因为市场已经饱和。

在产品生命周期的这一阶段,竞争也将达到最大程度。你的竞争对手可能会对他们的产品版本进行更改和增强,可能还会以更低的价格提供产品。

由于这一阶段的竞争比其他任何阶段都要激烈,因此必须特别注意有竞争力的定价。这就是你必须适当调整你的营销、定价和促销活动的地方。

为了保持竞争力和保持市场份额,可能会降低价格。促销和市场营销的重点应该是证明你的产品如何优于其他产品。确保你的定价和促销不会低于盈亏平衡点。你想要在不亏损的情况下实现利润最大化。

把你的促销重点放在早期的大多数和晚期的大多数人群上。

4.下降

图片由路德斯涅克Unsplash

你已经收集了所有你可能收集到的水果,你的收获开始减少。就像树叶开始凋零和凋零一样,销量也开始下降。

产品生命周期的最后一个阶段是衰亡。市场已经饱和,随着需求的减少,你们的销售量开始减少。这并不一定是一件坏事,因为它在某些时候发生在所有产品上。事实上,认识到产品处于这个阶段可以为您节省宝贵的资源。

请记住,仅仅因为产品处于衰落阶段并不一定意味着你应该立即将其下架。有些产品在这个阶段停留了很长一段时间,仍然是有利可图的项目,而另一些产品则很快失去了人们的青睐。但并不是一切都失去了,在这个阶段你仍然可以赚钱。

此时,您有几个选择。你可以尝试通过添加额外的功能来使产品恢复活力;你可以继续向忠实的利基用户提供产品,也许会降低成本;或者你可以停止这个项目,清空你的库存。在清算过程中,一些公司会将下降的产品与其他项目捆绑在一起,以帮助将其从库存中移出。

衰退期的市场营销通常针对的是晚期的大多数和落后的人群。

不同阶段的营销

现在我们了解并理解了产品生命周期的四个不同阶段,让我们讨论每个阶段的优化,以及每个阶段的采用者的周期。

其他E是产品的一种独特的客户采用模式。该模式涉及五种不同的采用者类别。通过理解这种模式,您可以更容易地在产品生命周期的不同阶段向正确的群体进行营销。

最初由埃弗雷特·m·罗杰斯在他的书中描述创新的扩散在1962年,五个不同的采纳者如下:

  • 创新者
  • 早期采用者
  • 早期的多数
  • 晚期大众
  • 落后者

创新者是第一批尝试新产品的人。他们是冒险家,渴望得到最新最好的东西。获得别人还没有得到的东西的新鲜感对他们很有吸引力。这是营销新产品时必须针对的群体。这个群体占你客户的2.5%。

早期采用者是第二阶段的客户,占你客户群的13.5%。这个群体本质上就是影响你的人。这一群体通常会对产品进行评论,与创新者一样,他们具有某种程度的冒险态度,往往比紧随其后的采用者获得更多可支配收入。然而,与创新者不同的是,他们在购买之前会对产品进行更多的思考和研究。

早期的多数是跟随早期采用者的消费者群体。这个群体占了你客户基础的35%。与前两个用户不同的是,早期的大多数人不愿冒险,在购买时往往更加谨慎。他们可能没有那么多可支配收入,也可能只是总体上更谨慎。

紧随早期多数之后的是晚期大众.与之前的群体相比,这一阶段的采用者更多疑,他们的金钱和社会地位更低。他们还严重依赖可靠的产品,通常不会冒险购买。晚期的大多数人代表了另外34%的采用者。

最后16%和最后阶段的采用者是落后者.这一群体重视传统的做事方式,不太可能承担任何风险。通常,这一群体代表的是不太愿意采用新技术形式或在使用新技术方面有困难的老年人口。

查看谷歌趋势的特定搜索词可以帮助您确定产品可能处于哪个阶段。谷歌Trends的工作原理是量化一个词被搜索的次数。

让我们来看看“指尖陀螺”这个搜索词。我们都知道那些是什么,我们也知道流行的兴衰相当迅速。由此产生的图表向我们展示了这个项目受欢迎程度的上升和下降的一个非常清晰的例子。

图片来源:谷歌趋势

上图显示了指尖陀螺在短短五到六个月内的受欢迎程度。注意它是如何与产品生命周期的四个阶段的一般钟形曲线形状相匹配的。

现在,让我们快速看一下另一幅图:

图片来源:谷歌趋势

这个图表显示了搜索词“Instagram”的数据。请注意过去8年的总体上升趋势。这给了我们一个很好的想法,因为使用谷歌搜索“Instagram”的人数持续上升,它很可能会继续这样做。我们还没有看到这款应用进入“衰落”阶段。

最后,谷歌趋势可以向我们展示一个产品的生命周期是如何随着季节的变化而变化的,如下面的“狗狗服装”搜索趋势所示:

图片来源:谷歌趋势

显然,谷歌对“狗狗服装”的搜索在10月前的几个月急剧增加,然后在11月突然下降。

看到这样的趋势谷歌趋势可以让你对某些产品的季节性有个大致的了解,以及什么时候可以成功地把它们列入你的商店。

应用数据

通过了解产品生命周期和消费者购买该产品的模式,您将能够实现收益最大化,并简化您的营销策略。你将更好地理解如何处理竞争、营销和定价策略

没有办法知道一个产品将如何或何时流行,或者会流行多久,但保持对趋势和周期的了解将帮助你决定是否值得为你的商店投资该产品。

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