2017年,我在Facebook广告上花费了191,480.74美元,最终创造了374,002.07美元的商店收益。

Facebook的广告经验

Facebook的广告经验

我学到了很多关于Facebook广告平台的知识,如何创造有效的广告,以及如何在你的商店中获得转化率。

一路上我们犯了错误。一些广告失败了。其他的太贵了。

但我也发现了什么是胜利Facebook广告公式看起来是在学习帮助我找出最常见问题答案的技巧时Facebook的广告问题

在本文中,我将分解最大的几个Facebook新手广告我在过去的一年里学到的经验教训帮助你更快地获得Facebook广告的成功。

现在开始与Shopify网上销售

开始免费试用

12个我希望早点知道的Facebook广告经验

# 1。测试国际市场

你听说过乡村泽西吗?我也有。

但在我最初的一则广告中,有几个来自那个小国的人在我的店里购买产品。泽西比美国等更大的国家表现要好。

当你刚开始创业时,趋势往往是瞄准四大市场:美国、加拿大、澳大利亚和英国。但如果你想取得大的成就,你需要吸引更多的观众。

作为一个dropshipper,没有什么能阻止我向国际观众销售产品,所以我很早就开始了国际销售。

我们第一次品尝赢得了Facebook的广告我做了一个环球广告,去掉了四大。我为什么要去掉它们?所以我可以在国际上销售,而不让广告扭曲受欢迎国家的受众。我的意思是美国3.257亿年这将极大地影响广告的受众,特别是与像泽西岛这样的小国家相比。

Facebook的广告经验

这是其中最重要的一课。有些国家是你在一百万年里都不会去的。但如果你的目标受众是全球范围内的,你的目标受众就是那些你从未听说过的国家。你的潜在客户是国际性的,所以不要忘记接触他们。

# 2。你的漏斗比你想象的更重要

你的营销漏斗,即让用户发现并购买你的产品的整个过程,比你的Facebook广告更重要。

你可以创造出世界上最棒的Facebook广告,但如果你的漏斗很糟糕,它便无法转化为用户。

你应该优化什么?你的产品页面。在我们的产品页面上,我添加了一个倒数计时器,结果效果非常好。我知道这不会让我们的网站看起来很漂亮,但当人们从广告中被引导到那个页面时,它有助于创造一种紧迫感。

你还需要确保当有人购买时,你可以进行追加销售,以增加平均订单价值。当有人打算离开你的商店而没有购买时,设置一个退出意图弹出窗口。购物车页面和废弃的购物车邮件也需要正确处理。

Facebook广告的成功更多地取决于你的商店优化程度,而不是你的广告有多好。这就引出了我们的下一点…

# 3。花更多的时间调整你的网站,而不是你的广告

如果你必须在调整你的产品页面和调整你的Facebook广告之间做出选择,一定要选择你的产品页面。

为什么?因为你的产品页面需要的不仅仅是Facebook广告。你的客户可能会把链接发送给他们的朋友。或者你的产品页面会出现在搜索结果中。

Facebook广告只是一个渠道。虽然这很重要,但你的产品页面需要成为一个转换引擎。所以如果你要遵循80-20规则,你需要花80%的时间调整你的网站,20%的时间调整你的Facebook广告。

每周至少问自己一次,‘我可以在我的产品页面上做些什么改变来获得更多的销量?当然,你不会想盲目地去做。所以请随意做一些A / B测试看看什么是最好的。

# 4。将流量导向您的产品页面

你可能已经注意到我一直在提到产品页面。这是因为它们比将流量引导到集合或主页更好。

这是我见过人们最常犯的错误。

通常情况下,新店主甚至不知道他们的主页或收藏页是什么样子的。而且每一次,主页都无一例外地缺少图片,取而代之的是占位符文本。把流量带到你的主页几乎永远不会很好地转化。部分原因是它的针对性不强,部分原因是它的优化程度最低。

Facebook的广告经验

创建一个指向产品页面的广告效果很好,还有其他几个原因。首先,您可以为特定的产品创建一个广告,以找出购买最多的产品。

其次,当客户看到他们想要的产品的广告时,他们希望最终在该产品的确切页面上。他们不会花时间浏览你的网站来找到它。

# 5。Facebook广告粘性很重要

我知道看到你的广告得到这么多赞和评论,却只有很少的销量是很糟糕的。但是广告参与在你的广告成功中扮演着非常重要的角色。

Facebook的广告经验

如果你的广告有几个人在评论中给他们的朋友加了标签,并获得了大量的赞,这就向Facebook发出了用户喜欢你的广告的信号。你将获得更低的广告成本作为回报。

另外,如果人们对你的广告感兴趣,你就会继续接触到更多的受众。最终,有些好友标签会带来销量。

在我们的广告中,我试图通过让人们“标记一个朋友”来提高粘性,这一方法非常有效。Facebook可能会开始打击这种行为。但请随意回复评论,以帮助提高那些观看广告的人的参与度。

# 6。简单的广告效果最好

旋转木马,视频或画布广告都是有趣的尝试。也许你会发现它们最适合你。然而,我的经验是,一个带有产品图像和重点复制的基本广告效果最好。

保持简单。

把你的流量导向一个特定的产品。为产品选择视觉上最刺激的图片。写一个简短的句子来推销该产品,比如“今天只打5折”。

我发现我们的旋转木马和视频广告有相当多的浏览量。但在一天结束的时候,我们的目标是增加销售.一个基本的Facebook广告就能达到最好的效果。

为什么效果这么好?

这种类型的广告看起来像普通的帖子,而不是广告。旋转木马广告看起来像广告,但在Facebook的平台上,标准广告看起来更无缝。

# 7。Facebook 80%是测试,20%是优化

如果你刚刚起步,你可能需要一段时间才能找到成功的产品并创造出最出色的广告。

花在Facebook广告上的大部分时间都花在测试上。我为不同的产品制作了几个广告,以找出哪些产品效果最好。

我最终找到了一个成功的产品。但即便如此,我仍然不断地测试不同的产品,这样我就不会依赖于一个成功的广告。

我还测试了不同的拷贝、图像、促销和目标选择,看看哪种效果最好。

# 8。一旦你成功了,就要扩大规模。

扩大广告规模可能有点棘手。当我刚开始创业时,我依靠导师来帮助我们扩大规模,因为这并不像增加广告预算那么容易。

我们Facebook广告的成功很大一部分来自于我们的规模化能力。我是这么做的:

看看你的广告分解,哪一种目标定位选择的每转换成本最低,但获得的印象最少?根据这个列表,为这些特定的目标选项创建新的广告,但其他内容保持不变。

例如,如果你发现希腊的转化率成本最低,但印象最少,你就会制作一个只针对希腊的广告。你也应该考虑把希腊从你的原始广告中删除。

当你坚持这样做时,你会发现你的最佳表现产品的广告数量开始增加,这让你可以轻松地扩大规模,而不“破坏”你的原始广告。

# 9。比例不是1:1

正如我在上一节暗示的那样,扩大规模并不像把钱翻倍那么容易。如果你从一个50美元的广告中获得了10笔销售额,那么100美元的广告便不可能获得20笔销售额。有了更高的广告预算,你可能会获得更多的销量,但不会是现在的两倍。

秘诀是尝试上一节的技巧,但也要慢慢扩展。当你创造了一个成功的Facebook广告时,每天在广告上增加5美元,以防止转化率急剧下降。

另外,要记住,你在每个广告上花的钱越多,它的规模就越难扩大。这意味着,如果你从5美元的广告转向10美元的广告,你的转化率可能会翻倍。但如果你把一个500美元的广告变成1000美元的广告,你肯定做不到这一点。

# 10。为每个产品创建单独的像素

这是一种高级策略,所以如果你正在制作你的第一个Facebook广告,你可能还不想尝试这种方法。

Facebook像素允许你根据用户在商店中的不同行为(如购买)建立定制受众。这允许您基于来自您的商店客户的数据创建相似的目标受众。

幸运的是,你可以使用Shopify应用程序像素湾为每个产品创建单独的像素。

Facebook的广告经验

例如,如果你有一家商店出售化妆刷和男士化妆套件,这些产品的目标受众就会非常不同。如果你在商店中使用相同的用户购买这两种产品,你可能不会得到最好的结果。

但是,如果你为化妆刷创建一个购买像素,为男士梳妆套件创建一个购买像素,你就可以从这些购买中建立两种不同的相似受众,并从你的广告中看到更好的结果。

或者,您可以构建定制的观众来自使用url定位访问特定产品的Facebook用户。我建议你这样做,如果你是dropshipping。它是最好的之一dropshipping秘密当涉及到通过Facebook广告获得销售时。

# 11。重新定位目标预算

重新定位是指一个客户访问你的网站,但没有购买,然后显示一个特定产品的广告,他们在你的商店中浏览。

重新定位目标广告转换工作真的很好,因为客户已经熟悉你的品牌,因为他们之前在你的网站。

平均而言,你希望在重新定位上投入总广告预算的1 / 4。如果你销售的是昂贵的产品,你可能需要在重新定位上投入更多的广告预算。

为什么?

因为客户在准备购买之前可能需要再看几次你的产品。

50美元以下的产品通常足够让顾客负担得起,他们可能会准备第一次或第二次购买。但是一个150美元的产品可能需要更多的广告来帮助顾客意识到他们已经准备好购买了。

# 12。创造性地重新定位目标

如果你读了我的免费电子书通过Dropshipping获得销量的50种方法你可能已经读过我是如何通过一个针对那些阅读我们商店博客的人的重新定位广告获得9倍的投资回报率。

我创建了博客帖子,引用有影响力的人的话。然后,我联系了那些在Twitter上有影响力的人,让他们知道了这篇文章。在我做这个之前,我在我们的博客上做了一个重新定位的广告。

然后,这些有影响力的人会分享他们被推荐的帖子。因为他们是具有小众影响力的用户,所以我便瞄准了这些用户,并通过这种策略获得了一些销量。

我尝试的另一个重新定位策略是瞄准那些保存了广告但从未点击它的人。因此,如果有人保存了这个广告以供以后查看,但最终没有访问我们的网站,我们会将其重新定位为有用的提醒,以查看产品。

结论

Facebook广告成功的秘诀在于实验。你越多地尝试不同的产品、复制、目标选择、广告类型等,你就越有可能创造出成功的Facebook广告,并摆脱这种思维模式把钱浪费在Facebook上.我所吸取的Facebook广告经验对我的商店非常有效,对你也同样适用。承担风险。不要害怕犯错误。你从实验中学到的经验教训将为你在未来的岁月中提供很多价值。

现在开始与Shopify网上销售

开始免费试用

想了解更多?

在制作Facebook广告时,你面临的最大挑战是什么?请在评论中告诉我们!