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如何开始服装生意

如何用10个步骤开始自己的服装生意

文章阿曼达的导游

如果你一直在考虑(或梦想)拥有自己的品牌,现在是学习如何在网上开始服装生意的最佳时机。

研究表明,在线服装行业正在蓬勃发展,年复一年地持续增长。根据Statista,零售电子商务工业价值1025亿美元,并将爆炸式增长到到2024年达到1536亿美元

这是短短几年内50%的增长。见鬼。

从零开始创业似乎令人生畏。我不会说谎:这需要大量的工作。但如果你愿意坚持下去,投入时间、资源和努力,你会得到难以置信的回报。

这就是为什么这篇文章充满了有用的建议和资源,如何开始一个服装生产线并成功地营销它。我们将概述如何经营一家服装企业的10个步骤,再看看一些漂亮的商店的例子。

让我们开始吧。

如何在2021年创立服装品牌:10个步骤

1.确定市场的需求

你可能已经对你想要出售的东西有了一些想法。这是个好消息,但先别急着下结论。

新企业主失败的最大原因之一是没有人真正想要他们试图出售的东西。如果你经历了学习如何开始自己的服装品牌的整个过程,但从未获得你所希望的成功,那将是一个彻头彻尾的悲剧。

这就是为什么市场研究是你现阶段最好的朋友。

有很多免费和付费的资源,你可以确保你的服装有市场需求。

市场调研有两种类型:一级市场调研,是你自己收集的数据;二级市场调研,是你从已经做过调研的其他人那里获得的数据,比如尼尔森NPD,MarketResearch.com

注意:购买研究报告可能会很贵。如果你引导你的业务从你自己的口袋里,你可以更多地关注初级研究。

以下是一些主要的市场调研思路:

  • 搜索特定的项目谷歌趋势看看什么是稳定的或越来越受欢迎的
  • 深入研究Facebook的分析了解那些可能成为你未来客户的人的喜好、兴趣和行为目标受众(稍后会详细介绍)
  • 做一些竞争对手研究在其他在线服装品牌上看看人们喜欢什么,不喜欢什么(特别注意负面评论——这是你可以为他们的问题提供解决方案的地方!)

这里是谷歌Trends上关于“露脐上衣”的快速搜索。在过去的一年里,它的受欢迎程度相当稳定,预计随着春天的临近,它的受欢迎程度将会飙升。

服装商业市场研究

2.确定你的目标受众

确定需求和确定目标受众是相辅相成的,因为这是需要或想要你的产品的特定群体或群体。

这些群体就是你的目标受众。这些人是你每天都要尝试去接触和联系的人。你越了解这些人,你就越有可能获得并留住他们。

如果你想学习如何开一家真正成功的网上服装店,你需要对你的目标受众有一个深入的了解。

在了解目标用户的人口统计数据和心理特征之前,先进行调查:

  • 人口:年龄、性别、收入、婚姻状况、地理位置等。
  • 心理统计特征:他们的好恶,爱好,兴趣,生活方式特征,购买行为,包括他们目前购物的公司和原因,他们在生活中遇到的问题,以及你可以如何帮助解决这些问题

3.写你的服装业务计划

一个好的方式商业计划概述:

  • 作为一个公司,包括你的团队和公司,你是谁使命宣言和你卖的东西
  • 你想要实现的目标,包括具体的、可操作的、可衡量的商业目标
  • 为什么你认为公司会成功(这就是你的市场调查的作用)
  • 在具体步骤和策略的支持下,你计划如何实现你的业务目标

理想情况下,你的服装商业计划应该涵盖你创业的前三到五年。当然,事情不会总是按照计划进行,但你需要有一些努力的方向。

更重要的是,你需要有一些东西来比较你的进展,这样你就可以更好地了解你是否正在实现你的目标,或者你是否需要改变你的原始计划。

此外,你的服装业务计划是你要向潜在投资者和合作伙伴展示的(本文的第10步)。如果你的计划是深思熟虑的、战略性的、具体的、有前途的,你就更有可能得到人们的支持,帮助你的业务发展。

美国小企业协会在撰写商业计划方面拥有丰富的资源,包括如何逐条列出计划书。

4.开始设计你自己的服装系列

如何在网上开始服装生意

现在是有趣的部分。激发你的创造力,创造你的杰作。

在设计服装系列时,要记住以下几点:

随身携带一个素描本。你永远不知道什么时候创造力会突然出现——所以一定要随时准备记下新的想法和灵感。

不要在材料和整体产品质量上妥协。尤其是如果你要建立一个奢侈品牌精品这样,你的客户就会知道你是否在偷工减料省钱。

创建自己的示例是个好主意。对这一过程的深入了解将有助于你更顺利地经营你的服装生意,特别是在与制造商谈判成本时。但不要太过沉迷于技术层面,那样会牺牲你的创造力和设计新作品的能力。

尽早开始建立你的“技术包”。这是你要交给你的上司的基本信息制造商是时候让他们生产你的服装系列了。你的技术包应该包括技术规格和产品细节,如尺寸、材料和配件。

5.寻找服装制造商

在你学习如何开一家服装公司的过程中,找到正确的制造商是件大事。这就是为什么在做决定之前,你应该花时间做调查,仔细审查你的选择。

这里有一些寻找服装制造商的建议。

考虑你是想要国内的还是海外的制造商

你可能会从海外制造商那里省下一笔钱,但最终会发现,它不值得潜在的缺点,比如更长的交货时间或者降低产品质量。

如果你来自美国,你可以在网上找到当地的服装供应商握手这是一个精心挑选的批发市场,将小企业与美国制造商和批发分销商联系起来。

握手服装制造商

在搜索时要有创意

在谷歌上进行传统的搜索,并浏览像Facebook群组这样的社交媒体网站。你可能还会找到行业聚会、目录或社交机会。

一旦你有了一个制造商的名单,通过询问大量的问题和记录他们的反应时间来彻底审查他们。上网看看他们是否有来自其他服装公司的好评或差评。

我们有一个完整的指南如何找到服装制造商.检查出来。

6.打造自己的服装品牌

是时候开发创意材料来代表你的服装系列了:比如你的品牌名称标志,图形和插图,产品摄影,以及调色板

做所有的品牌和设计工作似乎令人生畏。如果你没有任何设计技能,也没有足够的预算聘请专业的开发人员,那么有很多免费的、对初学者友好的资源可以帮助你降低成本。

看看Shopify的工具页面查看提供什么,喜欢他们的:

仅举几个例子!

看看我用30秒为一家名为RedThreads的虚构公司制作的标志。

设计服装企业标志

你也可以在市场上找到一个负担得起的平面设计自由职业者Fiverr99年设计DesignCrowd,或Upwork

7.为你的物品选择一个价格点

选择合适的价格在美国,你需要很好地了解生产这些产品的成本,也称为销售成本(COGS)。销货成本包括材料成本、劳动力成本和生产成本。

你还需要考虑经营服装生产线的开销,比如你付多少房租仓库运输成本,以及员工的工资。

一旦你知道了经营企业的成本,你就可以选择一个价格,既能覆盖这些成本,又能在所有账单支付后给你带来一些利润。

一种常见的定价方法被称为keystone加价,在这种方法中,您只需将价格提高一倍。所以,如果你花10美元生产一件衬衫,你可能在你的商店以20美元的价格出售它。或者,你也可以卖给批发商20美元,在你的网上商店出售40美元。

无论你决定如何定价,你都要考虑目标用户愿意支付多少钱。要找到完美的价格点可能需要一些试验。

查看这篇文章定价策略更多的小费。

8.开始营销过程

市场营销是学习如何在网上经营服装业务的关键部分。毕竟,如果不知道它的存在,没有人会从你的商店买东西,对吧?

理想情况下,你应该在你的服装店开业之前就开始进行营销。这样,你就可以马上开始工作了。

开始建立Facebook广告这是服装公司建立客户群的一种流行的广告方式。Facebook拥有令人难以置信的目标定位能力,可以帮助你接触到正确的人。

如果你的广告预算紧张,你可以从有机产品开始社交媒体营销策略,专注于创造优秀的内容,吸引人们关注并与你一起购物。

影响力营销是一个低预算的好主意:提供免费物品,以换取在你的目标受众中拥有强大追随者基础的社交媒体用户的呐喊。这是Instagram网红@gonolivier为一家服装公司的新牛仔系列做宣传boohooMAN

营销服装企业

你也可以在你的商店上线之前建立你的电子邮件列表,然后使用电子邮件营销在游戏发行后与他们建立更紧密的关系。

看看我们营销中心学习如何为你的品牌建立知名度和获得客户。

9.设定现实的销售和分销目标

你知道那句老话,“罗马不是一天建成的。”同样的道理也适用于任何掌握如何开办服装企业的艺术的人。

在公司的早期阶段,你会有很多东西要学。大量的试验和错误。大量的测试,调整,再测试。

通过设定现实的目标,确保你对自己很宽容。说你第一年就能赚到100万美元是不现实的(尽管这是有可能的!)

一个更现实的目标可能是在你开业的第一年,让你的收入每季度增长20%。这种以成长为导向的目标有助于确保你没有选择无法实现的任意财务数字。

同样的道理分布如果你正在考虑如何开始一个在其他商店出售的时装系列。第一年的目标是找到几个强大的分销合作伙伴,然后从那里开始逐步增长。

10.开始测试发行,然后寻找更多的投资和合作伙伴

既然你已经建立了存在感并建立了一些期待,你就可以向世界发布你的杰作了。

这时你就可以开始你一直在做的所有营销活动了。继续工作,在此基础上不断发展——就像如何在网上创办一家服装公司一样,你需要在前进的过程中不断尝试和发展。

这时你就可以把目光转向业务方面的发展,寻求更多的投资,与其他公司建立合作关系。

试着把你的服装系列推销给那些已经向你的目标受众销售产品的零售商。根据公司的规模,你可能需要联系很多人才能安排一次会面。保持它!

寻找投资伙伴也是如此。润色你的商业计划,然后提交给他们——确保你已经确定了具体细节,比如你要多少钱,这些钱将花在你公司的哪些方面。

当然,要确保你提供了一个诱人的动机,让他们选择你。他们会获得你公司的部分所有权,还是在你成功成长后获得一定比例的收入?

服装专卖店实例

让我们看看一些伟大的Shopify服装店的灵感。

和籽棉在印地语中是“纯棉”的意思。该公司拥有用纯正的印度本土面料手工制作的服装。他们在产品摄影中很好地展示了这一点,创造了一种自然、接地气的感觉,立即吸引了他们的观众。

和籽棉

倒我是一家英国在线服装商店,出售内衣,泳衣,睡衣等。他们创造了一个时尚而性感的品牌,吸引了那些想要看起来和感觉良好的时尚女性。

候选材料工厂由Candice Levine拥有和运营,她在加拿大多伦多从头到尾生产所有产品。这个品牌很有个性,在公司的网站上展示得很漂亮。坎迪斯是一个很好的例子,她是一个企业家,学会了如何开始在网上销售衣服,并绝对做到了。

你应该开始做服装生意吗?是的。

到目前为止,你应该对学习如何在网上开展服装业务有了一个坚实的概念。

最重要的是要记住,你不会一夜之间成为百万富翁。你需要不断地尝试新事物,跟踪自己的进展,调整那些不奏效的地方。

就像我提到的:这不是在公园里散步,但当你有激情和奉献去做好它,你会发现回报是惊人的。

不试就永远不知道,对吧?

总结:如何在2021年开始服装生意

  1. 识别市场机会
  2. 找到你的目标受众
  3. 写你的服装业务计划
  4. 开始设计你自己的服装系列
  5. 找一家服装制造商
  6. 打造自己的服装品牌
  7. 为你的物品选择一个价格点
  8. 开始营销过程
  9. 设定现实的销售和分销目标
  10. 有一个软发射,然后寻找合作伙伴和投资者

要开始自己的服装品牌了,你兴奋吗?你的目标市场是什么?让我们知道在评论区在下面。

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