Andreas Koenig而且亚历山大Pecka一直都知道自己想要什么。

我一直都知道我想自己创业。我从来不想在大公司工作,过着正常的生活,我想做自己的生意,”安德烈亚斯说。

他们都来自奥地利,在过去六年的友谊中见证了彼此的创业之旅,以及伴随而来的所有起起落落。

安德烈亚斯说:“我们在很长一段时间里都在寻找我们可以做的业务。”“我们想要真正的自由。如果你有一家餐厅或类似的地方,你必须在那里工作,你必须经常工作。我们也有很多工作,但我们在哪里工作我们想要的。”

所以在追求生意的过程中操作任何地方在美国,他们萌生了成为在线企业家的想法。

他们涉足加密货币市场,希望能乘上货币价格飙升的浪潮。他们也尝试了网络营销,并深入其中从属营销

大约是在2018年初的时候,亚历山大第一次想到了dropshipping的想法。

他们对Dropshipping电子商务商业模式这样一来,他们就可以运营一家在线商店,而无需提前购买库存。

因为他们的供应商会处理他们所有的库存,包括将订单发送给客户,他们不会被仓库或成堆的库存所束缚。

他们可以在任何想做生意的地方做生意。如果他们去旅行,他们的生意也很容易来。毕竟,它完全是用笔记本电脑操作的。

最重要的是,如果他们建立了业务,那将是他们的

安德烈亚斯说:“这是一个长期的业务,不可能像加密市场或网络营销那样崩溃。”“这些东西可能今天还在,明天就消失了。但如果你建立了一个电子商务企业,这是你的业务。它比其他市场更稳定,不会崩盘。”

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如何成为电子商务企业家

一开始,他们选择了dropshipping这样他们就能找到可以在网上销售的产品。然后他们用Shopify创建了自己的在线商店,使用现成的主题和定制应用程序。

他们很兴奋地尝试了这个新的商业想法,并开始研究他们可以卖什么。然后,他们发现了自动牙膏分配器。

“我们看到有一家美国大公司在电视上销售它。他们卖出了数百万件,”安德烈亚斯说。

更有希望的是,它击中了一个伟大的dropshipping产品的三个黄金规则。

他们的牙膏分配器是:

  • 独特:你在附近的商店买不到它
  • 难以猜测的价格:这样他们就可以为产品设定一个有利可图的价格。
  • 容易船:既轻便(运费便宜)又耐用。

赢家,赢家。

奥伯洛宠物公司的成功故事

他们从供应商那里订购了一份产品样品,并开始制作用于广告的视频。

“我们花了整整两天的时间来制作一部非常好的电影营销视频,”安德烈亚斯回忆说。

他们开设了自己的商店,并利用这段视频在Facebook上做了一些广告。然后,他们坐下来,等待销售蜂拥而至。

除了……蟋蟀。

亚历山大笑着说:“我们有一笔生意。

安德烈亚斯现在意识到,这是他们缺乏经验Facebook的广告这让他们很失望。“视频很好!”他说。“但我们在Facebook广告方面做得不够好,无法从中盈利。”

所以最终,他们做出了决定。

安德烈亚斯说:“一两周后,我们关闭了这家店,因为我们意识到这家店不会给我们带来收入,它会烧光我们的钱。”

开始Dropshipping通用商店

他们最初的计划失败了,但他们仍然决心继续尝试,寻找新产品来销售。

接下来是Life-Hacks,一家综合商店。

牙膏分配器店是太过小众,他们决定。他们想开一家商店,出售各种各样的产品,吸引大量的观众。

“我们想用它来测试产品,找到一款成功的产品。如果我们的商店里只有一种产品,我们无法判断它是否是优胜产品。要么是,要么不是。在一般的商店里,我们可以测试5到6个壁龛。我们有不同的类别,如厨房、美容、婴儿产品和宠物产品,”安德烈亚斯说。

他们增加了各种各样的产品,花了很多时间调整他们的商店设计并写下所有产品的产品说明。

回想起来,亚历山大意识到这不是最好的方法。“我们店里有来自不同供应商的40种产品。这是一个很大的错误。”

管理库存水平和大量供应商之间的关系所需的协调是一件令人头痛的事情。如果供应商改变价格,就会立即影响到他们的利润,他们就会不断地努力跟上。

最重要的是,他们意识到自己在市场营销方面的工作非常艰巨。

当他们试图在Facebook或Instagram上投放广告时,他们发现很难知道要针对谁。如果他们的商店面向所有人,那么他们的潜在目标用户将是……所有人?

要达到“所有人”的受众,成本实在太高了。这是行不通的。

最后,他们也绞尽脑汁,不知道自己商店的品牌到底是什么,为什么会有人关心它。

“世界上所有的杂货店看起来都一样。当你有了细分市场,你就能更好地讲述故事。你可以编一个关于商店的故事。在一般的商店里,你讲不出一个好故事,”亚历山大说。

因此,在尝试发展业务失败后,他们意识到这对他们来说是错误的方法。

“如果你从一家普通商店开始,你可以测试自己的技能,培养自己的技能。但是,通过一家综合商店很难获得非常大的利润,”安德烈亚斯说。

亚历山大表示同意。“是的,开一家综合商店赚钱是可能的,但更难。在未来我只会做小商店我更喜欢它。”

开始一个Dropshipping宠物业务

现在他们已经有两家倒闭的商店了,他们最初的预算已经枯竭了很多。

“我们建立了第一家门店,这真的非常非常艰难。我们有销售,但没有盈利。我们在Facebook广告上投入了大约2000美元,并投入了大量时间。”

他们知道事情不适合他们一定是有原因的,所以他们回到最开始的时候去找出原因。

从他们的杂货店,他们有了建立一个新的商店作为宠物生意的想法。由于人们对他们的宠物有如此强烈的依恋,他们认为他们会很高兴为它们花钱。

奥伯洛宠物公司的成功故事

安德烈亚斯说:“进入人们喜爱的细分领域是件好事。”“要么和他们的伴侣、宠物或孩子有关。如果人们喜欢某样东西,他们就会花钱,然后就不会在意自己花的每一分钱。”

他们在店里放了一些宠物美容用品、玩具和项圈。从与普通商店打交道的经验中,他们决定限制他们必须与之打交道的供应商的数量,并尝试从同一供应商进口几种商品。

起初,宠物生意进展缓慢,他们没有赚到任何利润。但他们决心继续学习,变得更好。

安德烈亚斯还记得他们花了多少时间学习改进营销策略。

“我们可能观看了100万场YouTube视频亚历山大笑着说。

他们知道,如果想要成功,他们需要全身心投入。

“为了这家店,我们停止了所有其他业务,把我们所有的时间,包括周末,都投入到新的宠物业务中。我们工作非常非常努力,”安德烈亚斯说。

随着他们花更多的时间学习,他们意识到他们在之前的商店中犯过的一些错误。

“你必须投入大量的时间来写一篇非常好的产品描述.如果英语不是你的母语,就像我和亚历山大的母语一样,不要出现一个错别字是非常重要的。没什么。语法必须完美,没有错别字。我们的宠物业务中出现了一个错误,这便影响了我们的整体转化率!”安德烈亚斯说。

亚历山大还记得那天晚上,他在他们的网站上发现了产品页面上的一个表单上的错别字。他说:“我们在定制字段中使用了‘tipe’而不是‘type’。”“所有的美国人都看到了这一点,没有人想输入他们的数据。因为他们认为,‘如果他们连这个都写不对,那看起来就很可疑。’”

所以他们修改了这个错别字,他们看到了转化率的上升。

然后Andreas又做了一个小的改变,结果产生了巨大的影响。

“刚开始的时候,宠物生意并不赚钱,”他说。“然后我添加了一个旋转轮子的应用程序。”

spin-a-wheel是一个应用程序,旨在收集电子邮件地址为您的通讯列表从客户提供一个机会玩旋转轮子游戏,以交换折扣代码。

Andreas意识到,虽然收集电子邮件地址对市场营销很有帮助,但“真正的目标是让用户使用他们获得的优惠券购物。”

起初,这款应用在生成电子邮件地址方面做得不错,但他注意到,许多顾客在只获得5%的折扣后就失望地离开了。

“两周后,我意识到所有在我们店里购物的人都是10%或15%折扣的赢家,”安德烈亚斯说。“所以我提高了我们店里的价格,让每个人都能获得10%或15%的折扣。”

而这个小调整,它创造了一个的影响。

“在这个变化之后,我们的营业额是原来的10倍!”安德烈亚斯说,咧着嘴笑。“刚开始的时候,我们每天卖一到两件产品,后来我们每天卖10到15件!从每天30美元涨到350-400美元,然后一直在涨。”

在从过去的错误中吸取教训后,安德烈亚斯和亚历山大能够调整他们的战略,扩大业务规模。在2018年10月的第一个月结束时,他们的销售额达到了24,719美元。到2019年1月,他们的收入接近15万美元,平均每月约4.1万美元。

宠物生意的成功故事

他们在通往成功的路上学到了什么

安德里亚斯和亚历山大在摸索早期店铺的过程中,犯了很多错误,这些错误让他们的下一个生意变得更好。

当他们开始自己的宠物生意时,他们专注于做好几件事。这一切都不同了。

关注你的客户

安德烈亚斯和亚历山大致力于提供伟大的客户服务.他们通过电话和电子邮件为客户提供全天候的支持。

他们设置了一个电话录音,记录了许多最常见问题的答案,这意味着客户可以在任何需要的时候得到答案。他们还制定了一项政策,无论什么时间,都要迅速回复任何收到的电子邮件。

“亚历山大没怎么睡!”安德烈亚斯笑着说。

他们也可以在Facebook上使用,并花大量时间阅读和回复来自客户的评论。安德烈亚斯说:“我们尽量与顾客保持距离,他们很喜欢这样。”

引文:我们努力与客户保持距离,他们很喜欢这样。

与供应商建立良好的关系

对他们来说,重要的不仅仅是他们与客户的关系。他们专注于与他们最畅销产品背后的供应商建立密切的关系。随着他们逐渐了解彼此的业务,他们的供应商现在可以根据哪些产品卖得好推荐其他产品给他们尝试。

最近,他们一直在与他们的一个供应商讨论开发一系列定制产品的问题。

两人对创造自己产品的前景感到兴奋,并认为他们与供应商和客户的密切关系是实现这一目标的可能。

“我们看到顾客在评论中谈论什么,然后问他们想要什么。如果你知道很多客户的想法,那么你就可以创造出他们真正喜欢的产品,”安德烈亚斯说。

是的,与亚马逊竞争是可能的

当许多人刚开始使用dropshipping时,他们会被一种特殊的恐惧所阻碍:

为什么有人会买通我而不是亚马逊?

对于任何销售可以在其他网上商店找到的非专利产品的人来说,这是一个合理的问题。但安德烈亚斯和亚历山大已经知道竞争是可能的。

他们的策略有两个方面。

第一部分是提供额外的价值将产品组合成一个bundle.他们在宠物生意中使用的套餐包括他们最畅销的产品,以及与之配套的配件,这些都可以以折扣价一次性购买。与亚马逊不同的是,他们可以通过这样的捆绑来为产品提供更好的价格或更高的价值。

宠物销售业务 他们的“我们”的第二部分可以与亚马逊的竞争策略是专注于把他们的商店打造成一个品牌。

安德烈亚斯说:“人们可以在亚马逊上买到更便宜的东西,但在亚马逊上的营销非常冷淡,因为所有东西看起来都一样。”

但当你进入他们的宠物商店时,你会看到可爱的宠物和快乐的主人的照片。它立即创造了一种品牌产品的感觉,而不仅仅是亚马逊上在数百万其他产品中出售的普通产品。到最后,一切都变了。

“如果我们的一两个客户流向亚马逊,那也没关系。但如果我们商店的价格合理,产品页面看起来不错,而且有信任感,那么他们就不会四处张望,而是直接从我们这里购买。”“这是每天发生50到70次的事情,每一天。所以我们对此很高兴!”

准备好花钱

当安德烈亚斯和亚历山大第一次开始他们的投递业务时,他们知道和其他业务一样,这将会花费他们一些钱。他们为此预留了约3000美元,用于测试产品和向导师学习。

人们真正错过的是他们需要一些钱开始,”安德烈亚斯说。“他们需要钱为Shopify做广告,他们必须注册自己的独家贸易公司。有税务咨询问题,也有法律问题。有很多小事情。”

亚历山大建议,对于那些预算有限的人来说,关键是要尽早做好准备。”如果你想这么做,你应该为此做好计划。”“也许做你的本职工作,省点钱,看看YouTube上的免费视频,试着积累你的知识,也许做一点教练然后你可以开始在广告上花钱了。”

你必须提交

后两个没有商店安德烈亚斯和亚历山大下定决心要在他们的宠物生意上取得成功,并为此不惜一切代价。

这意味着投入大量的时间和精力去学习和变得更好。两人一致认为,这对任何想要开始自己的投递业务的人来说都是至关重要的,你只需要投入。目前,他们每个人每周花70多个小时在这项业务上。

Alexander说道:“当你想要在dropshipping上取得好成绩时,你就必须全力以赴。

“如果你做的是一份正常的工作,你应该打消对未来几个月空闲时间的期望。拿着笔记本睡觉,看视频,看博客,做两三个月需要做的一切事情。这样你就有了基本的知识。为这件事腾出时间,因为它很耗时,”安德烈亚斯说。“但这是值得的,真的值得。”

想和安德烈亚斯或亚历山大聊聊他们的经历吗?你可以在Instagram上联系他们:@koenig_andreas而且@alexander.pecka

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