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TikTok广告:关于TikTok营销你需要知道的一切

文章由Allanah Faherty

除非你一直生活在岩石下,否则你可能听说过社交媒体应用程序TikTok的热议。TikTok的内容很容易消费,每天都有数百万人观看,很容易理解为什么TikTok的广告越来越火。

随着应用程序的吸引8亿年TikTok是市场营销者的梦想,但TikTok的广告到底是如何运作的?它甚至可能作为一个小型企业在上面做广告吗?

如果你对TikTok上的营销感到好奇,但不知道从哪里开始,我们可以帮你。我们做了研究,浏览了视频,整理了这个有用的指南,它将为你提供所需的工具,以理解TikTok的广告、它的用户基础,以及它的各种功能和怪癖。

继续往下读,了解更多关于TikTok怪异而精彩的世界,以及你的业务如何成为其中的一部分。

TikTok广告:TikTok应用程序是什么?

一群青少年坐在街上都在看他们的手机

TikTok是一个社交媒体让用户能够创建和查看设置为音乐或定制音轨的短视频的应用程序。

TikTok非常适合广泛使用,用户可以只是被动地浏览TikTok——滚动和观看其他用户的内容,而不做任何贡献——该应用程序还让用户创建视频变得非常容易。

但在我们进入应用程序的功能之前,你可能想知道TikTok到底是从哪里来的——有充分的理由,它的全球流行之旅是有趣的。

该应用由字节传媒所有,该公司在2016年9月首次推出了中文版的抖音。抖音使用与抖音相同的软件,一年后作为抖音的国际版发布。不久之后,字节传媒收购了假唱应用程序Muscial。在2018年8月将这两个应用程序合并后,它迅速流行起来。

在如此快速的增长下,一些TikTok创作者变得非常受欢迎,并吸引了外界的关注。一个用户甚至说与一家经纪公司签约从一篇疯传的帖子后面。

其他大企业也一直在努力分一杯羹。

2019年9月,NFL签署了一项多年合作协议,与TikTok用户分享比赛集锦和幕后材料。与此同时,包括威尔·史密斯、加里·沃伊涅尔查克、《华盛顿邮报》和韩国男子组合防弹少年团在内的一些知名人士、团体和媒体也在TikTok上走红。

谁使用TikTok ?

那么,是谁在监视这些随机的内容创造者呢?嗯,主要是那些30岁以下的人,尤其是属于Z世代的人——一个庞大的群体41%的TikTok用户年龄在16到24岁之间。随着这一年龄段的购买力不断增强,我们可以理解TikTok的广告和增强的方法TikTok增长更重要的是。

四个十几岁的女孩微笑着走向镜头

考虑到这一切,企业如何利用TikTok的力量?

如何使用TikTok进行营销

TikTok在2018年底才以目前的形式出现,它在广告领域还处于非常早期的阶段。虽然未来可能会有很大的变化,但以下是目前品牌可以使用该应用进行营销的几种方式:

1.创建一个配置文件

最好的低成本营销针对TikTok的黑客攻击是创建个人资料,制作内容,以及构建一个观众.然而,制作视频不仅能推广你的品牌,还能吸引观众,这是一门艺术。用户不会用这款应用看TikTok的广告,所以任何想要参与进来的品牌都应该在开通账号前对流行的内容类型有一个很好的把握(别担心,我们会在下面给你一张小备单)。

2.为TikTok官方广告付费

Guess的TikTok广告活动截图

这似乎是一个显而易见的答案TikTok广告但目前这一选项只在某些国家提供,而且价格也有限制。TikTik的付费广告有几种形式,包括:

  • 广告:用户一打开应用程序就会开始播放视频
  • 饲料的广告:用户滚动时显示的视频
  • 促进了标签的挑战:鼓励用户使用自定义标签提交的视频
  • 品牌效应:一个自定义效果过滤器,供创作者在视频中使用,类似于Snapchat和Instagram上的那些,但具有品牌特定的信息

如前所述,TikTok的广告很贵——如果你有5万到10万美元的广告支出,或者有15万美元的推广标签挑战,那么这是一个不错的选择,但目前,TikTok应用程序的广告似乎是环球影业、麦当劳和Guess等品牌的领域。

3.与有影响力的人

与经过验证的、相关的TikTok合作影响者推广你的产品是在花费数千美元在TikTok上做广告和尝试制作自己的内容之间的一个愉快的中间地带。这是各种各样的公司都开始做的事情,从知名品牌如Elf Cosmetics和给想推销单一产品的小型企业家。

然而,因为你不能在TikTok的视频字幕中包含可点击的url,所以把流量从这些视频引导到网站并不总是那么容易。你可以尝试通过让有影响力的人在他们的个人信息或视频评论区链接到你的商店来解决这个问题,但正如你可以想象的那样,增加这个额外的步骤会减少跟随。

4.TikTok上的可购物视频

你可能听说过TikTok上有可以购物的视频。这是一个全新的选项,目前正在由一些TikTok的网红测试,但在TikTok的姐妹应用抖音上已经提供了一段时间。类似于"向上滑动"的功能Instagram上的购物帖子在美国,可购物视频将允许用户在他们的TikTok广告视频上附加一个URL,这样用户只需轻按一下就可以被带到他们的商店。

虽然TikTok已经证实正在测试该功能,但尚未确定何时或是否会向更广泛的观众推出该功能,所以目前来看,可购物视频并不是一个可行的选择。然而,如果该功能在全球范围内发布,它将使TikTok向网红营销开放,并更容易直接从你的企业资料进行销售。

无论TikTok上的哪个广告选项吸引你,你仍然需要一个相关的、聪明的广告来产生影响。TikTok的大多数用户都是在互联网时代长大的,他们在广告方面很精明,不想看任何明显的广告。但是,这并不意味着他们一定反对广告——它只是需要适应。

那么,品牌在TikTok上做广告的最佳方式是什么呢?利用应用的独特功能和用户文化。

TikTok上的广告:使用应用程序功能

与Facebook或Twitter等社交媒体网站不同,TikTok用户的内容通常基于趋势和表情包。它可能瞬息万变——这一周流行的东西不一定会在下一周流行——关键是要尽快跟上潮流。在欣赏原创内容的同时,反动内容也会得到很高的奖励。以下是你可以为TikTok营销考虑的几种不同类型的内容。

标签的挑战

标签挑战是指一名用户设定了一项特定的任务,鼓励其他TikTok用户尝试,并使用相关的标签发布结果。任何用户都可以尝试创建一个话题标签挑战,尽管不能保证其他人是否加入并传播。

当品牌为话题标签挑战付费时,它们的话题标签会被推广几天,通常还会有一个微网站,用户可以在TikTok上购买该品牌的产品。这是食品连锁店克罗格在#改变宿舍#标签挑战期间所做的回到学校购物季

克罗格的TikTok付费广告活动截图

如果有一个流行的标签挑战适合你的品牌或产品,这可能是一个很好的机会加入潮流,并尝试获得一些观点。一定要浏览其他使用这个标签的视频,感受一下你可以用不同的方式参与进来。

创建和重用声音

这可能是TikTok的音乐剧的残余。但TikTok的很大一部分是使用“声音”来配视频。这可能包括歌曲的片段、演讲、电视或电影对话,或随机用户评论。其天才之处在于,一旦一个声音被用在视频中,它就会被保存在TikTok上,然后可以被其他创作者重复使用。

在抖音上流行的声音让一些音乐人成为了超级明星,包括Lil Nax,他的歌曲《老城路》在成为主流之前在抖音上大热,被混音,并在公告牌百强单曲榜上连续19周排名第一——这是历史上最长的。

声音经常与TikTok的其他功能一起使用,如标签挑战,如上面的#yeehawchallenge,和舞蹈挑战,如下面的git up挑战。

舞蹈的挑战

考虑到音乐在TikTok上的受欢迎程度,舞蹈挑战似乎是一件显而易见的事。当一个创造者随着一首特定的歌曲起舞,其他人重新创造它时,它们就会传播开来。舞蹈本身可能是精心制作的,也可能是以一种精心制作的方式重现——或者两者兼而有之。

举个例子,在Git Up挑战中,人们随着Blanco Brown的同名歌曲跳特定的舞蹈。尽管这一挑战不是由布朗或他的团队创造的,而是TikTok用户的手工哈维低音-带有#thegitup标签的视频获得了超过1.57亿的观看量。流动效应是布朗的歌曲在Spotify上的播放量超过了1.27亿次。

另一方面,Sales乐队为“中国新年”表演的舞蹈很受欢迎。这种舞蹈本身极其简单,使用者可以用越来越难以置信的方式来展示他们的创造力。就像Blanco的这首歌一样,《Chinese New Year》在Spotify上的播放量也大幅上升。

二重唱和效果

TikTok有各种各样的过滤器和特效,用户可以在他们的视频中使用。

二重唱是一种流行的风格,允许用户拍摄一个视频,并录制一个与之配套的视频。

当其他用户试图复制最初的TikTok用户做过的事情时,比如烹饪或制作,就会使用二重唱。或者,它可以作为原始视频的有趣或创造性的对应。

TikTok经常更新它的过滤器,总是有新的过滤器供用户想出创造性的使用方法。9个摄像头的分割效果最近在创作者将其与Chordettes的歌曲“Mr Sandman”结合使用后变得流行起来。其他人很快就开始效仿这种形式,当一只猫出现在视频中时,这一趋势达到了顶峰,引发了大量模仿视频。

无论你是想付费、自己做,还是使用有影响力的人,所有这些功能都有巨大的潜力,让品牌商跳入TikTok并开始在其上营销。

然而,这个列表绝非详尽无遗,因为它都是如此新,重要的是要记住,没有一种方法可以创造出最好的TikTok广告。

用TikTok广告找到你的最佳状态

如果这些功能和格式都不适合你的品牌,你可以随时浏览TikTok,看看还有什么流行的,一旦看到你喜欢的格式、声音或标签,就立即加入。

TikTok是一个充满创造力的地方,在TikTok的营销方面,天空是无限的。而且,由于制作TikTok广告的最佳方式还不完全清楚——尤其是对营销预算较小的品牌而言——现在是开始试验和测试任何可能有效的方法的最佳时机。

最重要的是,TikTok用户想要聪明有趣的视频,所以如果你制作的视频达到了这些目标,那么你获得粉丝应该只是时间问题。不要指望它是即时的,虽然有些用户可以通过一个视频就像病毒一样传播开来,但大多数人需要多次尝试才能汇集到一起。

你在用TikTok推广你的商店吗?你用TikTok做过交易吗?请在下面的评论中告诉我们。

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