2022年及以后的消费主义是严肃的事情。

购物者有很多选择,这意味着商家之间的竞争会非常激烈。

根据调查,你只有15秒在新的网站访问者失去兴趣并离开之前让他们惊叹。

这就是为什么你的价值定位如此重要——如果你不能快速证明自己的价值,你就会不幸地被甩在后面。

什么是价值主张那么,你又该如何确保自己完成了任务呢?

这正是我们在本文中要做的。

我将定义这个术语,并介绍10个很棒的品牌价值主张例子。然后,我会给你一些关于如何为你自己的企业创造价值主张的建议。

让我们开始吧。

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什么是价值主张?

简而言之,你的价值主张是一个简明的解释或说明为什么客户应该与你做生意。

你的价值主张应该包括三个要素:

  1. 承诺你将为你的客户提供什么
  2. 客户将获得的好处
  3. 为什么他们会选择你而不是你的竞争对手

没有创造价值主张的“正确”方法。

但有一个大的规则要遵循:你的商业价值主张应该是网站访问者在与你的业务互动时最先看到的东西之一。

这意味着你应该把这些信息放在一起在卷轴上面在你网站的主页上,这是访问者在页面加载时首先看到的区域,在他们向下滚动页面的其他部分之前。

这些信息应该在你的很多——如果不是全部——接触点得到加强客户的旅程用你的品牌。

如果你有一个,你的价值主张也应该包括你的独特的销售主张或者让你从所有竞争对手中脱颖而出的东西。

为了让你更好地了解表达强烈价值主张的多种方式,让我们来看一些很棒的例子。

10个最佳价值主张例子

1.Shopify

Shopify价值主张

Shopify的客户价值主张基本上是说,它可以在一个平台上完成你需要它做的一切。

这说明了一些人的基本需求和担忧开始一项新业务:这一切都可能变得非常势不可挡,非常迅速。

但Shopify缓解了这种焦虑,让游客知道他们得到了援手,从而感到宽慰。

该公司的网站称,该平台支持客户“从第一次销售到全面销售”,并提供了启动、销售、营销和管理业务所需的一切功能。

为了支持这一切,这四个项目在网站的主导航中有自己的页面,允许用户直接探索Shopify如何在启动、运行和发展业务的各个方面提供帮助。

2.Luxy头发

奢华发型的价值主张

Luxy Hair在首页滚动下方“销售”其夹入式接发产品的工作做得不错。

该产品的价值定位以“所见和特色”部分开始,其中列出了所有为该品牌做过宣传的大品牌,如《Teen Vogue》、《赫芬顿邮报》、BuzzFeed和《Glamour》。

这种技术叫做社会证明这是一种快速建立信任的方法。

该网站继续给出了五个要点,解释了产品、它的好处,以及它如何解决许多人在寻找合适的接发产品时面临的常见痛点。

它还显示了伟大的“之前和之后”的照片,以视觉显示真实的结果。

3.慈善:水

慈善:水独特的销售主张

非营利组织“慈善:水”致力于为世界各地的社区提供清洁的饮用水。

该公司的领导人表示,他们相信他们可以在我们有生之年结束水危机。在网站的滚动上方,你会看到一个标题,上面写着你100%的捐款将用于该事业。

这是一个利用他们的公司价值主张直接切入非营利部门争议的核心的例子。许多组织使用捐赠来支付他们的运营成本,当一些捐赠者发现他们的捐赠只有一部分用于该事业时,他们会感到不安。

4.Crossrope

crossrope

交叉绳是一种独特的跳绳,具有非常明确的产品价值主张。他们直截了当地说,他们已经通过“细致的工程”和“数小时的测试”完善了跳绳。

很明显,Crossrope背后的制造商在这方面投入了大量的工作,他们清楚地解释了他们的设计元素,使这些锻炼工具独特和高质量。

在主页下方,你会看到它为什么是完美的跳绳的四个要点:它们有重量、耐用、可互换,而且它们有高性能的把手。

该公司还为两种类型的交叉绳索取了聪明的名字:“瘦身”套装和“强壮”套装。它们区分了这两种类型,同时清楚地说明了对客户的好处。

5.Evernote

evernote

每个人都很忙。Evernote的主页马上展示了它如何帮助你节省时间,提高你的日常工作效率。

它能立即满足客户的主要需求,包括轻松组织、随时随地记笔记、与任何人分享笔记以及更快地找到所有信息。

任何把笔记分散在各种实体笔记本、电子邮件和Word文档中的人都可以证明,这是一个不方便的问题,这使得Evernote的承诺更有吸引力。

此外,行动呼吁(CTA)Button直接将你带入免费注册,这对于在竞争对手面前证明价值是非常有用的。

6.ClassPass

价值主张例子

在公司主页的滚动条上方,ClassPass迅速向你展示了他们商业模式的主要好处:

  • 没有必要只专注于单一的健身房或锻炼类型
  • 您可以直接通过ClassPass应用程序选择任何健身房或锻炼

这一工具满足了健康和健身行业的一个特定利基,即一些人发现将他们的健身选择限制在单一地点或类型的健身房或工作室不方便。

有时候你只想在周一上格斗课周三上高温瑜伽课。没人会因此评判你。

当你向下滚动主页时,你会发现更多有趣的好处和独特的卖点,比如节省访问率的能力,以及从家里免费观看课程的能力。

7.hardgraft

Hardgraft有一个漂亮的网站,展示了它所承诺的一切:“具有接地气美学的奢华生活方式配饰。”

标题还指出,该公司是“受本能驱使”,这表明产品是他们所迎合的生活方式的自然延伸。

它通过说一些像“放松,我们是专家。我们能行。”

这是一个很好的例子,品牌价值主张是简短的,但额外的甜蜜-太多的话可能会削弱他们追求的豪华形象。

8.疯狂的蛋

疯狂蛋是一个网站优化平台,提供的热图而且A / B测试

在主页的滚动上方,网站说你可以立即使你的网站更好。

我不知道你怎么想,但我觉得这是个很诱人的提议。

当然,当你做出像这样大胆的声明时,你需要确保你把钱花在了你说的地方——这就是Crazy Egg接下来要做的。

下一行说,有30多万客户使用这个平台,以及他们如何让自己的网站变得更好(改进现有的,修复现有的,测试新的想法)。

这使得用户可以获得30天的免费试用。

9.Manitobah海豹皮靴

Manitobah Mukluks的故事和品牌价值主张比其他许多公司都更具有目的性电子商务商店

在网站的主页上,你会了解到这家公司是由土著人拥有的,产品由土著艺术家手工制作,他们获得100%的收益。

该公司在画卷上方陈述了其愿景,即建立一个影响土著社区的充满活力的品牌。

在整个网站上,Manitobah Mukluks团队在品牌产品中编织了他们祖先的故事,做得很好。万博官网下载

它正在与游客建立更亲密的关系,并吸引那些想要感觉更紧密联系并为他们选择的商业合作品牌做出贡献的人。

10.Mailchimp的

Mailchimp价值道具

如果你从来没有听说过Mailchimp,这是一个流行的一体化营销平台,它有一个不起眼的开始电子邮件营销平台。

在它爆发之后,它发展成为一家提供全方位服务的营销公司。

在首页的滚动上方,Mailchimp展示了它的关键客户价值主张,即帮助企业扩大和增长。

当你向下滚动主页时,你会看到该平台为成长型企业提供的四个主要好处,并可以单击每个选项以获取更多信息。

这家公司在解决成长型公司的需求方面做得很好,同时也清楚地展示了它如何帮助满足这些需求。

现在你已经看到了一些有趣的价值主张的例子,让我们来看看为你自己的品牌写价值主张的一些技巧。

如何撰写价值主张的建议

  1. 明确你公司的目标和愿景

如果你想创造一个有效的价值主张,你需要首先确定你是谁,以及你为什么要成立一家公司。最简单的方法是记录你的:

  • 使命宣言,它解释了你的企业存在的原因
  • 愿景,包括您的业务当前和未来的目标
  • 核心价值,是指导和指导你的公司及其文化的关键原则

这个简单的方法将帮助您更清晰地定义您的价值主张,这对于为您的企业创建更强大的身份至关重要。

  1. 调查你的受众

你的价值主张并不是为了吸引你而写的。它是为了吸引你想要做生意的读者而写的。因此,了解你的买家是谁以及他们的动机是什么至关重要。这可以在面试的帮助下完成。

你可以就以下问题与现有或潜在客户面谈:

  • 他们喜欢什么公司
  • 他们在特定行业的产品或服务中寻找什么
  • 什么样的语言能让他们产生共鸣

这项研究将有助于指导你与听众交流时使用的语言和声音

  1. 进行竞争分析

你对现有或潜在客户的面试可能会让他们了解到在了解你的公司之前,他们曾与其他公司合作过。分析这些业务,弄清楚它们是否与你的公司存在竞争关系。

如果分析发现了任何潜在的竞争,考虑使用你的价值主张来传达你与其他类似企业的不同之处和原因。

差异化的例子包括更高的质量,更好的服务,更便宜或更快的运输。

  1. 记下使用你的解决方案的好处

考虑你的客户面临的挑战或痛点,以及你如何解决这些问题。考虑你的解决方案所提供的实际和心理上的好处。

例如,如果你是一家物业管理公司,你不只是代表客户买卖房地产。希望你还能提供一些具体的建议,让他们觉得自己的钱是安全的,投资得很好。

反复重申你如何能让人们的生活更美好、更充实,这将有助于你清晰地引导自己的价值主张。

无论你是在成为一家百万美元的公司,还是你是一家初创公司的骄傲所有者,采取这些措施将帮助你每次都形成一个令人信服的价值主张。

强大业务的强大价值主张

尤其是在广阔的商业世界里电子商务——你只有很短的时间来证明你值得顾客的注意,更不用说值得他们辛苦赚来的钱了。

当客户价值主张被清晰地定义和传达时,它可能是赢得客户和陷入默默无闻之间的决定因素。

是什么让你如此伟大?为什么你是比其他人更好的选择?客户需要尽快知道这些答案,而强有力的价值主张是实现这一目标的最佳方式之一。

无论你是刚刚开始一项新业务,还是希望改善和加强你现有的业务,花些时间批判性地思考你为客户提供的价值,以及你如何实现这种价值。

你有什么我们没讨论过的最喜欢的价值主张例子吗?请在下面的评论中告诉我们。

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