你想通过推广你的在线商店来获得新客户吗最好的产品?接触更多目标用户的最热门方法之一就是通过病毒式营销。当然,这并不像在你的营销信息中添加可爱的动物那么简单,希望一只小猫坐在露营装备上就足以让你的网站链接传播到大众。但我们将分析你可以采取什么步骤来帮助你更接近成功。在这篇文章中,我们将看看企业是如何做到的飞涨的销售通过病毒式营销。

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什么是病毒式营销?

病毒式营销是一种能够使企业的营销信息在线下或网上迅速传播的策略。想想大品牌的广告,比如多芬的“真美”。甚至连多芬产品都不用的人也会根据多芬产品所创造的情感联系或为大众提供的娱乐来分享这些品牌宣传视频。

病毒式营销如何运作?

病毒式营销是一种商业策略现有的分销渠道推广推广一种产品、服务或品牌这种活动相当于病毒的活动,从一个人传播到另一个人,迅速吸引了一个地方或全球的大量观众。

Old Spice在2010年用他们的"你男人可能闻起来像的男人"活动其中包括一系列幽默视频。这个病毒式营销的例子获得了5500万的观看量,他们的YouTube频道成倍增长前三个月销售额增长了55%在运动之后。这次活动的成功主要是由于他们的幽默,各地的人都能理解和发现有趣。幽默并不是公司将营销活动转化为病毒式营销活动的唯一依靠。爱、团结和恐惧只是病毒式营销活动所依赖的其他情感中的几个。

最热门的病毒式营销活动

有许多病毒式营销活动的例子值得借鉴。下面我们将列举一些病毒式营销的例子,帮助你理解这些类型的营销活动能够塑造你的市场。

  1. 奥利奥-熄灯

    2013年,奥利奥抓住了一个臭名昭著的时刻:在超级碗比赛期间,停电导致灯光熄灭。比赛第34分钟,超级穹顶体育馆出现了轻微的停电,奥利奥的社交媒体团队迅速跟进。它在推特和脸书上发布了一个黑色背景的奥利奥,上面写着“你仍然可以在黑暗中扣篮”,很快在推特上获得了1万多条转发,在脸书上获得了2万多个赞。

    奥利奥灌篮病毒式活动

    事实上,奥利奥确实有一个15人的强大社交媒体团队,随时准备应对当晚可能发生的任何事情,但如果你能紧跟行业的当前趋势,你仍然可以通过一个人的团队获得病毒式传播。从这个病毒式营销的例子中学习,利用当前的事件以积极的角度来定位你的产品。

  2. 耐克- 30周年的标志性口号“Just Do It”

    2018年9月,耐克推出了其30周年纪念活动的标志性口号“Just do it”,并播放了一段许多运动员的视频,包括塞雷娜·威廉姆斯、勒布朗·詹姆斯和最著名的科林·卡佩尼克。这个活动最重要的元素是鼓舞人心的基调,等同于耐克的口号。在这一活动发布后,社交媒体上爆发了人们对这一信息的鼓舞和冒犯。就连特朗普总统也对该品牌的作品表示了反对。当然,那些支持这一信息的人明白,无论谁受到了不公平的待遇,都需要为不公正挺身而出。

    耐克卡佩尼克病毒式宣传

    这个活动是一个很好的病毒式营销例子,说明了收益必须大于成本,因为那些反对耐克信息的人开始发布他们破坏品牌服装并拒绝再次支持该公司的视频。如果你计划在病毒式营销活动中支持某一方,请确保你衡量了收益和成本,因为这可能会导致你失去客户和长期的最终金钱。

  3. 多芬-真正的美丽素描活动

    多芬于2013年推出了“真正的美丽素描”活动,强调女性如何用更消极、更不美丽的方式描述自己,而不是别人如何描述自己。这家美发美容产品公司旨在吸引全世界女性的注意力,帮助女性看到自己的真正价值,并超越对自己的负面看法。该活动引发了案例研究,并在所有主要社交媒体平台上引发了讨论。通过电视广告,社交媒体,博客和其他分销渠道这一活动对该公司来说是一次伟大的品牌推广活动,数百万女性将该活动转发给了她们的朋友和家人。

    多芬真颜病毒式活动

    这对多芬来说是一个伟大的举动,因为在此之前,多芬在市场上一直很安静。他们能够重新调整自己的品牌,使之包罗万象,适合年轻和年长的女性。无论女性的社会地位、宗教信仰等如何,这场运动的情感基调都受到了沉重打击。如果你计划进行类似于这个例子的病毒式营销活动,注意不要因为显得过于高端或寒酸而无意中疏远了某些社会群体。

病毒式营销的优势

与“15分钟成名”的想法密切相关的是,从事病毒式营销的公司可以从这种实践中获得很多收获,但通常是在很短的时间内。病毒式营销优势的例子包括:

  1. 几乎没有广告费用-你的受众会自然地分享你的内容,所以你不需要花钱推广它。
  2. 增加品牌知名度-在一个完美的世界里,你的企业会找到或创造关于你的产品的内容——内容非常有吸引力,很多人想要分享它。通过这些股份,新的潜在客户将以令人难忘的方式介绍到您的业务和产品。
  3. 品牌信誉-一个好的病毒式传播内容-无论是新闻文章,图片,GIF,视频,播客或者其他——要么向客户推销你的产品,要么在你的理想客户的脑海中创造一种独特的记忆,使他们下次考虑购买你销售的产品时,他们会首先想到你的在线商店。
  4. 加速进口铅的增长-随着人们在互联网上分享你的热门信息,你一定会得到比以往更多的人浏览你的网站和购买你的产品。确保你对这种类型的活动有一个计划,这样你的线索就不会停留在一个没有任何进展的漏斗里。

成功的病毒式营销活动的五个要素

病毒式营销并不复杂。在计划你的病毒式营销活动之前做出决定是很重要的,它将超越正常的营销活动。如果遵循这些步骤,任何人都可以成功地进行病毒式营销活动,从网店老板到大品牌。

  1. 研究

    你需要做的第一件事是熟悉什么样的内容最能引起你所销售产品的消费者的共鸣,以及什么样的人最可能向这些消费者分享关于你的产品的病毒式传播内容。从Facebook、Twitter和Instagram等顶级社交网络上最热门的内容开始。

    你可以进行你的研究使用各自的社交网络、搜索引擎和新闻网络的趋势内容页面。这将让你对吸引普通受众的内容类型有一个大致的了解。它还会让你了解病毒式传播内容的类型,有助于向大众推广产品。

  1. 根据你销售的产品,你可能必须更具体地找到最具病毒性的内容,最能吸引你的目标客户群。进行特定主题病毒式内容研究的最快方法是在每个网络上使用话题标签或关键字搜索。例如,Instagram会为你提供特定的热门帖子Instagram标签,其次是最近的帖子。 Instagram病毒式营销案例 YouTube根据相关性和受欢迎程度对关键词搜索结果进行排序。验证YouTube频道如果他们有任何适用的视频,他们通常会领先。 病毒式口红内容示例 Twitter根据相关性和受欢迎程度对关键词和标签搜索结果进行排序Twitter用户验证领先。 推特病毒式营销案例 这些搜索和其他顶级网络上的类似搜索会显示人们在每个网络上搜索与你的企业销售的产品相关的关键词或标签时看到了什么。如果你能为这些网络创造病毒式传播内容,你就有很大的机会在目标客户的搜索中出现。在分析趋势内容时,一定要注意特定的细节,例如以下内容。
    • 病毒式传播内容的格式是什么?文章中,电子书,播客,图片,GIF等。
    • 内容是如何共享的?链接到网站,链接到YouTube视频,直接上传内容等等。
    • 内容有多长?500字,50页,2分钟,50分钟等等。
    • 谁发布了这些内容?企业/品牌、出版物、顾客、评论者、影响者等等。

    假设你卖摩托车零件。你可能会发现你的客户喜欢Instagram和Facebook上的摩托车运行视频,YouTube上的部分评论视频,Twitter上关于最新技术的文章,以及Imgur和Reddit上的Instagram和Facebook视频的动图。简而言之,你需要制作一些视频,让你的产品嵌入病毒式传播的内容中。

  2. 发现或创造

    病毒式营销的下一步是发现或创建具有病毒式传播潜力的内容片段。它必须以你所销售的产品为特色,而且质量要高。为了让内容足够吸引人去分享,你必须花时间和金钱去创造高质量的内容。进行关键字研究优化搜索引擎,确保在靠近内容顶部的地方包含强烈的行动呼吁,这样人们就知道该如何处理这些信息。在第一步中使用你的研究笔记来确定你想要在什么样的网络上进行病毒式传播,以及能够帮助你达到这一结果的内容类型。然后发布这些内容,或者将这些内容发布到能够帮助你获得病毒式传播的资源上。参考你的研究,看看哪些元素为你的目标受众创造了最好的病毒式传播内容。

    如果你已经发现了一段可以用来推广你的品牌的内容,那么你已经完成了一半的工作!假设你在研究过程中发现了在Reddit和Imgur上疯传的彩色铅笔动图。

    Prismacolor病毒式营销案例

    如果你是Prismacolor,你会推广这个动图,因为它的病毒传播越广,它就越有可能接触到有兴趣为自己或作为礼物购买彩色铅笔的艺术家。如果他们的铅笔的病毒图片激励他们购买,那么艺术家就更有可能选择prismaccolor。作为供应商,Prismacolor希望从所有供应商增加他们产品的销售。

    如果你在你的在线商店中提供Prismacolor铅笔,你可以通过自己的社交渠道推广GIF,试图通过在普通受众中被证明是病毒式传播的内容来吸引自己的受众。根据内容的创建者,您可以将内容直接上传到您的频道来分享,或者您可能需要重新分享来自创建者的原始社交帖子、YouTube频道、网站或其他直接链接的内容。你的帖子(或重新分享)将包括一个在你的在线商店出售的prismacor铅笔的链接。

    无法为你的产品找到病毒式传播内容?然后创建它!在第一步中使用你的研究笔记来确定你想要在什么样的网络上进行病毒式传播,以及能够帮助你达到这一结果的内容类型。然后发布这些内容,或者将这些内容发布到能够帮助你获得病毒式传播的资源上。再次,参考你的研究,看看哪些元素为你的目标受众创造了最佳的病毒式传播内容。

  3. 前推出促销

    病毒式营销策略通常会忘记营销活动的前期阶段。确保病毒式营销活动像病毒一样传播的一个简单方法是在网上发起对话,让你的大多数观众在活动开始之前就建立起对它的宣传。制定一个计划,让同事们参与进来,帮助对话开始。甚至可能包括附属机构或相关公司,他们可以从宣传活动中获益,帮助把这个消息传递给尽可能多的人。这将实现什么?这会让更多的人说话,并达到他们的兴趣峰值,所以你的活动将会强有力地开始,并将花费更少的成本来保持势头。从发布预告片到通过社交媒体内容建立预期,发行前的准备有时与实际的推广阶段一样重要。

    发行前推广包括

    • 跑步比赛-选择一个你的追随者想要赢得的奖品,这样他们就有动力去分享和进入。在社交媒体上发布邮件中要强调你的品牌和一些即将发布的消息。通过Facebook Live或与产品发布同时发布的其他渠道宣布获胜者,以利用视频将获得的流量。
    • 免费试用:在产品发布前,给予品牌倡导者或大众免费试用。激励他们在网上推广他们对产品的体验,在他们的社交圈内展开对话。
    • 迷你广告:在你的网站和社交媒体上发布迷你广告,让人们感兴趣。谈论你即将推出的产品的小方面,以及它如何帮助你的客户解决他们的问题,是让他们感兴趣的好方法。
    • 客人写博客:找出最受欢迎的出版物,并为其撰写有关发布的文章。梳理功能、发布日期和一些关键数据,以便吸引用户点击和阅读。
    • Beta测试:找出最具影响力的人,他们可以在测试阶段尝试你的新产品,并激励他们在产品上市前进行评估和讨论。他们的追随者会知道“机密”信息,这让他们感觉很棒,他们会想知道更多关于产品的信息。确保在这个阶段识别的任何错误或混乱在产品上线之前都得到解决。它可以变成一个吸取教训的博客!
    • 品牌标签:这是让你的品牌走出去的好方法,因为使用标签的人越多,它就会变得越来越流行,并扩大看到信息的受众。看到它的人越多,就意味着对你的产品发布有更多的报道和了解。

    一旦你执行了所有这些活动,你便可以在真正的病毒式传播开始前放松下来。

  4. 促进

    任何病毒式营销活动最关键的部分是推广你的潜在病毒式内容。虽然有些类型的内容会自然而然地火起来,比如你在流行出版物上销售的产品的评论,但其他类型的内容需要推动才能像病毒一样传播。

    正如前面提到的,大多数平台都有一种算法来确定被标记为病毒式传播、趋势化、流行或热门内容的内容类型。在大多数情况下,这些算法根据内容发布的时间或特定的时间框架寻找内容接收的参与度。假设你的病毒式营销目标是创造一个能登上YouTube趋势榜的视频。你的视频会有一个镜头,如果:

    • 在视频发布后的24小时内,很多人都参与其中(观看、点赞、评论和分享)。
    • 不管视频是什么时候发布的,很多人都在很短的时间内观看了这段视频。

    为了确保你的病毒式传播内容有机会在顶级社交渠道上传播,确保你的大部分推广努力都是在内容发布后立即执行的。这将确保当涉及到趋势内容的算法时,你有近代性。在此基础上,你只需要在尽可能多的平台上参与内容,帮助其达到临界质量。

    在重要的促销日之前创建一个清单会使你的促销过程更有效。你的推广方法清单应该包括以下内容。

    • 社交媒体帖子——在你的品牌社交媒体渠道上使用最相关的标签分享你的内容。
    • 员工倡导——通过重新分享你的品牌社交媒体渠道上的帖子,鼓励员工分享你的内容。
    • 电子邮件营销-为你的客户数据库创建包含你的内容的电子邮件爆炸或通讯。
    • 影响者拓展——与你所在行业中最受欢迎的人联系,看看他们是否有兴趣与他们的观众分享你的内容。
    • 付费推广——内容一经发布,就通过搜索和社交媒体广告触及特定受众。
    • 组群和论坛上去-积极参与社交媒体群、论坛和问答网络,在这些地方你的内容可以获得更多的传播。

    拥有大量用户的企业更有可能获得病毒式内容的自然名声(无需付费策略),因为他们的用户推动他们的内容向前发展。起步时受众较少的企业可能想要投资于付费推广方法,以确保他们的内容接触到尽可能多的人,以帮助其快速传播。

  5. 运动跟踪

    我们很难知道一个营销活动何时真正成功,但病毒式营销活动则更为成功。即使你的网站获得了大量的免费宣传和流量,如果活动的目的是增加销售,但这没有实现,那么活动的成功是有问题的。今天,成功的标准是关键绩效指标(KPI)这些指标在市场营销部门中非常重要,在计划阶段就需要设置这些指标。在活动上线后的几天里定期追踪这些数据,以真正了解你的活动背后的成功。这可以帮助你实时优化你的活动,这样你就可以从你的努力中得到最大的回报。

病毒式营销的类型

从市场营销的角度来看,“病毒式传播”有多种方式。没有一种病毒式营销技术适用于所有行业,因此,一个包含一个或多个病毒式营销渠道的量身定制的方法很重要。视频是最受欢迎的方式,但社交媒体帖子,搜索引擎结果页面电子邮件营销活动甚至电视广告都有意无意地为公司创造了病毒式的流行内容。病毒式营销有许多不同的类型,但它们可以分为三类:由企业创建的关于其产品的内容,由其他人创建的关于企业产品的内容,以及企业付费的内容有影响力的人通过广告和赞助来宣传他们的产品。下面我们将讨论这些类型的病毒式营销,以强调你可以采用的各种策略。

1 .病毒式视频内容

病毒式传播内容通过不同的方式接触到人们,这取决于他们所使用的平台。YouTube例如,用户可以浏览热门视频。根据YouTube帮助, YouTube会评估视频的观看次数、观看增长率、观看来源(例如,YouTube搜索结果vs.博客帖子中嵌入的视频)以及视频发布时间等信号。 病毒式营销例子:YouTube

然而,这些并不是帮助一段视频登上当天流行榜的唯一信号。YouTube会收集更多的视频用户粘性数据,包括喜欢和不喜欢的次数、评论,以及——最重要的——用户观看视频的时长。他们特别指出,“某一天观看次数最高的视频可能不会排在趋势榜的第一名,而观看次数更多的视频可能会排在观看次数较少的视频下面。”

结果呢?产品广告和来自企业、媒体和消费者的评论出现在关于当前事件、娱乐新闻和其他根据YouTube用户的兴趣定制的热门话题的视频中。

三星病毒式营销案例

2 .病毒式社交内容

Facebook的原生视频平台也有类似的功能,可以在Facebook网站或应用程序的新闻动态和热门视频部分,为Facebook用户提供关于一般和个人兴趣的最受欢迎的内容。

以Facebook为例 Facebook的算法决定了每个用户看到的内容类型,根据Facebook的说法,2018年的目标就是给用户“……不那么公开的内容,比如来自企业、品牌和媒体的帖子。”这通常会导致来自企业的热门内容较少,而是来自出版物和个人的内容。当然,当一个产品出现在Facebook的热门内容中时,它就会获得很多关注。

病毒式营销策略,电影制作教程

Instagram同为Facebook旗下的whatsapp可能会使用类似的算法来确定出现在用户动态消息或Instagram应用程序“探索”选项卡中的流行内容类型。与Facebook相比,较小的企业似乎有更好的能力利用病毒式传播内容在Instagram上成为趋势,尽管出版商和个人也可能开始在这方面占据主导地位。

3 .有机病毒式内容

病毒式传播内容不仅仅是在顶级社交网络上产生流量。它可以帮助你在搜索引擎结果页面。例如,在谷歌的搜索结果中,如果你不能在一个竞争激烈的关键词中排名,你可能可以让你的产品出现在一个出版商的内容中,通过谷歌新闻可以做到这一点。谷歌新闻的算法关注内容的多样性、新鲜度、与搜索的文本相关性和原创性。

因此,在产品评论中从《连线》之类的出版物链接到你的在线商店可能是病毒式传播内容的类型,结果是很多推荐连接流量你的网站。

SEO病毒式营销案例 4 .病毒式邮件营销

突出的电子邮件活动能够带来一种情感感,能够让订阅用户与他人分享。在你的邮件中及时创建行动号召和有价值的内容,这些内容与你的订阅用户所关心的密切相关,将有助于你的邮件活动的病毒式传播。在这样一个世界20%的订户在哪里开业电子邮件通讯将你的用户进行细分非常重要要尽可能提供最好的内容,同时也要创建明确的行动号召,这样订阅者就不需要考虑他们需要如何处理你的信息。

总之

病毒式营销可以为你的企业和产品带来很多兴趣,如果操作得当的话。当你创造了你知道你的客户会喜欢的令人惊叹的内容时,你就赋予了人们他们所需要的工具,为你的业务创造了令人惊叹的口碑虚拟流量。或者至少,它会让那些未来需要购买你销售的产品的人记住你的企业名称。

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