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如何撰写畅销的史诗级产品描述

文章作者:万博体育官方APP在线Nicole Martins Ferreira

一份写得很好的产品描述能够打动你的客户销售漏斗.通过在产品描述中注入创意和产品效益,你的商店更有可能转变的浏览器。

然而,大多数企业家在写产品描述时会犯一个常见的错误:包括简单描述产品的信息。这导致了低转化率,因为人们无法理解产品的独特价值主张,或者它如何为令人沮丧的问题提供解决方案。

在本文中,您将学习如何编写销售的产品描述,并找到产品描述作者,从产品描述示例中学习,我们还将介绍一个易于遵循的产品描述模板。

什么是产品描述?

产品描述是向客户描述产品特性和优点的副本。产品描述的目标是为客户提供足够的信息,以迫使他们想要立即购买该产品。

要掌握产品描述的写作,你需要学习如何为你的产品写有说服力的文案。另外,你需要回答客户可能提出的每一个问题,例如:

  • 你的产品解决了什么问题?
  • 我从使用你们的产品中获得了什么?
  • 你们的产品与市场上其他产品的区别是什么?

你的简要描述需要以一种容易阅读的方式回答这些问题。

如何写产品描述

什么是最好的产品描述模板?

视情况而定。就像网站的其他方面一样,产品描述可能需要,也可能不需要。它需要进行分离测试。每个网站都有不同的布局、个性和风格,这可能需要不同的产品描述模板。

有些商店可能只有项目符号描述转换得最好。另一些人可能需要一个很长的段落,或者一个段落混合了几个要点。有些网站在没有拷贝的情况下转换效果最好。您可以使用A / B对比测试这样的工具谷歌优化以确定哪种格式最适合你。

下面是一个没有副本的产品描述示例。根据VWO,一家名为FreestyleXtreme进行了分离测试。他们的测试包括两个登陆页面——一个有产品描述,另一个没有。他们惊讶地发现,没有拷贝的页面转化率提高了31.88%,置信度达到96%。

如何写产品描述

有几个因素导致了产品描述没有很好地转化。也有可能是它们没有为观众写好,它们被放在了不太显眼的地方,或者是格式错误。然而,当涉及到您的特定商店时,首先测试是否应该有产品描述,可以帮助您更好地理解如何优化未来产品页面

写产品描述的好处

优化产品细节可以帮助提高你的搜索引擎优化.通过优化您的项目描述,包括特定的关键字,您可以帮助提高您在谷歌上排名靠前的机会。如果没有产品描述,您可能能够根据关键字优化图像,但由于缺乏内容,您的产品页面可能在搜索结果中出现不高。

产品描述还可以让客户了解产品。产品描述提供了图片本身无法提供的补充产品信息。例如,你可能不会只看图片就买一台笔记本电脑。作为一个购物者,你会想要了解笔记本电脑的规格和功能。这也适用于时尚——有些人可能对某些面料过敏,需要知道你店里卖的衣服的材质。通过向客户提供关键的产品信息,您可以防止堆积客户服务询问。它还可以帮助客户知道特定的产品是否适合他们,这有助于降低退货率。

一个产品描述也可以用来让顾客发笑,以加强你的品牌和顾客之间的联系。它还可以向客户保证,您的产品将解决他们最大的痛点,或以某种方式改善他们的生活。

为你的产品描述选择正确的词语

如何写产品描述

根据大卫奥美, 20个最具影响力的词汇包括:

  • 突然
  • 现在
  • 宣布
  • 介绍
  • 令人惊异的
  • 轰动一时的
  • 革命
  • 奇迹
  • 魔法
  • 快速
  • 快点
  • 和更多。

使用上面列出的关键词可以帮助你吸引读者并说服他们采取行动。你可以在产品描述、标题、电子邮件模板,等等。

根据Unbounce,还有一些词和短语是人们不应该在他们的文案、产品描述等中使用的。

糟糕的选词包括:

  • 市场领先
  • 突破
  • 创新
  • 惊人的
  • 最终
  • 和更多。

最终,如果措辞不准确,那就是糟糕的选择。当你的产品不是革命性的时候,说它是革命性的并不能让你的品牌脱颖而出。

如何写一篇好的产品描述:要记住的事情

重要的是你的产品概述包括诚实和透明的信息。说一种产品是免费的,而实际上它不是。当你对产品质量有无数的抱怨时,说你的产品是最高质量的是不能欺骗人们喜欢你的产品的。

例如,如果有几个人注意到材料比预期的要薄,你可以在你的文案中提到这一点,而不会对销售造成太大影响。它让你的客户在收到产品之前对产品有一个诚实的期望。你的顾客在夏天甚至可能更喜欢更薄的面料。

诚实并不意味着写下你产品的所有缺陷,而是强调它的优点。设计是产品的卖点吗?在描述产品时,要强调产品的外观。

你还需要使用像你这样的词把你的客户带进产品描述中。帮助你的客户想象他们正在使用你的产品。让他们成为你产品故事的一部分。

保持随意也可以帮助你的产品描述脱颖而出。你不是在写论文,而是在写一篇吸引人的描述,把你的产品和你的客户联系在一起。在写作中使用缩略形式,比如you 're, you 'd, who 'd等。

如何撰写畅销产品描述

1.编写您自己的

避免使用制造商的产品说明。通过编写自己的副本,您可以避免谷歌因重复或单薄的内容而惩罚您。此外,你还可以提高你撰写产品描述的机会,从而转变你的客户。

2.使它能扫描的

你的产品描述应该易于阅读。用两句话和几个要点来描述产品可以让客户快速收到信息,从而可以立即购买。如果你是卖笔记本电脑的,你会想把规格变成要点,以便阅读。

3.了解你的听众

如果你出售有趣的产品,如丑陋的圣诞毛衣或食物形状的珠宝,你可以在其中注入幽默。你的文案应该有趣和轻松,因为购买这类产品的客户可能会喜欢一个有趣的产品描述。然而,幽默并不适用于所有人dropshipping利基市场.例如,你不会想在关于救生衣、棺材或其他敏感问题的产品描述中注入幽默。

4.优化产品描述

优化你的产品摘要最简单的方法是使用一个工具代入搜索引擎优化在你的商店。你需要使用与你的产品相关的关键词。例如,如果你卖化妆刷,你就会想要具体一些,比如“独角兽化妆刷”或“美人鱼化妆刷”。

5.讲述一个故事

用你的产品描述来讲述一个故事。它可以是你的客户为什么需要这个产品来解决他们的问题。或者一个关于产品好处的故事。或者只是一个关于产品的有趣的故事来吸引你的客户。

6.分割测试它

不要忘记对产品描述进行分离测试。测试不同的格式、长度、单词等。对产品描述进行分割测试可以帮助您优化产品页面提高转化率

7.拼写检查

仔细阅读产品描述,确保没有错别字。你可以使用工具语法避免拼写错误。

8.提供所有细节

确保顾客拥有购买所需的信息。例如,如果dropshipping服装,护理信息和尺寸图表可以帮助顾客购买前后。如果你销售的是平板电脑,你需要确保列出所有的规格。如果你运输船珠宝,你需要包括“无镍”等信息,因为有些人可能对某些物质过敏。

产品描述的例子

1.ModCloth

如何写产品描述

ModCloth是一个值得借鉴的很好的产品描述示例。产品描述简洁明了,只有两句话。产品细节包括可扫描的要点。产品描述的第一句话就是赞美顾客“闪闪发光的魅力”。然而,顾客的赞美与波列罗舞的“光辉光芒”密不可分。第二句话又是对产品的赞美。密切注意稿件中使用的语言。像“高兴的”、“精致的”、“壮丽的”、“光辉的”、“光辉的”和“微光”这样的词是用来吸引注意力的,同时也是积极的描述词。

2.醉了精灵

如何写产品描述

醉了精灵是展示产品优点的一个极好的产品描述示例。他们简短而甜蜜的两句话描述中提到,这套连体衣非常适合“慵懒的沙发日、美国赛事和滑雪”。“对于那些想为7月4日买衣服的人来说,他们的问题就解决了,因为上面提到这件衣服非常适合。”注意拷贝中的第一个词是“自由”,这是一个积极的词,经常与美国骄傲的产品联系在一起。他们的产品细节不太容易扫描。不过,他们也提到了一些优点,比如这种材料更薄,适合“全年穿着”。

3.胖乎乎的

如何写产品描述

胖乎乎的是创造力的一个很好的产品描述例子。上图中显示的短裤被称为“莫吉托”,可能是因为它的薄荷绿色。他们的开场描述是莫吉托的主题,尽管他们的产品图片没有显示出莫吉托可能会很好地融合在一起。他们提到了产品特性的好处,比如“让你非常舒服”。

4.裸体的葡萄酒

如何写产品描述

裸体的葡萄酒保持他们的产品描述的可浏览性,有三个要点。他们创造性地使用了勾号,帮助顾客对葡萄酒产生积极的联想。他们的写作风格很随意,会使用像“谁想到了?”这样的短语,他们还会提到“91%的人会高兴地再次购买它!”要密切注意用来描述葡萄酒的语言,比如“成熟”、“辛辣的味道”、“浓郁的橡木味”、“美味”和“丝滑的余韵”。

产品描述模板

关于如何写产品描述有无数种方法。如果你曾经卡在一种格式,你可以遵循这个简单的产品描述模板写你的副本。

3-Step产品描述模板

  1. 补充客户与产品的关系。
  2. 提及与产品特性相关的产品效益。
  3. 提供一个简单的建议。

例如,如果你卖的是独角兽刷子,你可以试试这个产品描述的例子:

就像这只独角兽刷子,你是独一无二的。这些刷子由合成刷毛制成,易于清洁。搭配我们的美人鱼刷一套完整的独特化妆刷。

如果你在卖一件衣服,你可能会遵循这个产品描述的例子

没有什么比这件性感的晚礼服更能衬托你的曲线了。这条由弹性弹性的氨纶制成的裙子会在突出你的轮廓的同时,在所有合适的部位拥抱你的身体。一双简单的黑色高跟鞋就能让你看起来完美无瑕。

如何找到产品描述作者

还在纠结如何写畅销的产品描述?如果英语不是你的第一语言,你可能想要雇佣一个产品描述作者。

寻找一个伟大的作家需要耐心。你可以使用这样的网站名博主Fiverr,或大师寻找高质量的产品描述作者。看看作者的评论,以前的工作,以及他们过去为谁工作,来决定他们的产品描述写作的质量。

如何写产品描述

总结:如何撰写吸引并取悦客户的产品描述

掌握你的产品描述需要创造力和测试。不要害怕测试我们的产品描述模板,以帮助您改进格式。编写销售的产品描述需要进行一些试验,但只要有耐心,终有一天您可以在本文中看到一个产品描述示例。

总之,以下是撰写一篇优秀产品描述的步骤:

  1. 写一篇原创的描述。
  2. 确保您的产品描述是可扫描的。
  3. 匹配你的受众。
  4. 优化产品描述。
  5. 讲一个关于产品的故事。
  6. 拆分测试您的产品副本。
  7. 拼写检查产品描述。
  8. 包括产品规格和尺寸等细节。

你对写产品描述有什么建议吗?你的A/B会测试你的描述吗?请在下面的评论中告诉我们。

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