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新手YouTube广告

YouTube广告初学者:如何在YouTube上做广告

文章托马斯·J·劳

视频内容是强大。

仅YouTube就超过了20亿个用户——而且这些用户每天都会观看一部十亿小时的视频,产生了数十亿的浏览量。

那可真不少“数十亿”。

更重要的是,仅移动端YouTube的受众就超过了美国任何有线电视网络。

所以它是难怪视频营销正在兴起。

如果你非常想知道如何进入超牛的世界视频营销的力量这篇文章就是写给你的。首先,你将了解什么是YouTube广告,以及2021年可用的不同类型的YouTube广告。然后,我将向您展示如何设置和配置您的第一个YouTube广告活动。最后,我们将讨论一些YouTube技巧,可以帮助你在YouTube上做不同的广告。

让我们直接开始吧。

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什么是YouTube广告?

YouTube广告,通过谷歌广告,是一种在YouTube或搜索结果中为你的视频内容做广告的方式,这样你可以最大化你的用户覆盖范围。这可以是在用户观看别人的视频之前播放你的视频,或者显示在YouTube的搜索结果中,让人们观看完整的视频。

YouTube广告的类型

六种YouTube广告

  1. TrueView广告
  2. Non-skippable生态基广告
  3. 保险杠生态基广告
  4. 信用卡广告赞助
  5. 覆盖的广告
  6. 显示广告

在你开始创建你的第一个活动之前,了解每种YouTube广告类型是很重要的。这样,你就可以根据你计划使用的格式来调整你的广告。

让我们来了解一下他们每个人。

什么是YouTube TrueView广告?

TrueView流中的YouTube广告

这是YouTube上的主要广告形式——因此,我们将比其他类型更深入地讨论这一类型。

TrueView广告让观众对他们看到的广告有最大的控制权。由于这个原因,谷歌报告与其他流媒体视频广告格式相比,80%的观众更喜欢TrueView。

但TrueView广告对企业来说也很好。

只有当用户观看了至少30秒,观看了完整的短视频,或以某种方式与广告互动(如点击行动号召)时,广告商才会为TrueView广告付费。

由于观众可以选择他们想看的广告,跳过他们不想看的广告,广告商节省了资金,同时也吸引了更感兴趣的观众。

YouTubeTrueView视频广告的最大长度是6分钟,最小长度是12秒。

现在,TrueView广告有两种主要类型:流内广告和发现广告。让我们仔细看看它们。

TrueView生态基广告

TrueView队列广告在观看者选择的视频之前播放。

下图是TrueView的流内广告Unbounce

TrueView流中的YouTube广告

流媒体广告还有一个小的倒数计时器和屏幕左下方的广告网站链接。

更重要的是,TrueView流内广告有一个附带的横幅广告,显示在推荐视频列表上方的右边栏中。

下图是上面Unbounce广告的配套广告:

显示YouTube广告

营销人员可以定制TrueView流广告的呼吁行动和文本覆盖。

接下来呢?

TrueView发现广告

TrueView发现YouTube广告

TrueView发现广告出现在Youtube的搜索结果中,并出现在推荐视频列表上方的观看页面的右边栏中。

这些广告由一个缩略图和最多三行文本组成。

下图显示的是一个电影预告片的TrueView发现广告,它显示在YouTube的有机搜索结果上面:

TrueView发现YouTube广告

点击发现广告将带用户到YouTube观看页面或相关频道页面查看视频。

为什么你应该使用YouTube TrueView广告?

TrueView广告这是触及目标市场的好方法

首先,他们是低风险的。

记住,只有当观众选择观看你的整个广告,观看至少30秒,或以某种方式与广告互动时,你才需要付费。

这是可怕的。

因为尽管76%的消费者条件反射性地跳过这些广告,你至少可以确保你的预算花在感兴趣的观众身上。

其次,因为TrueView广告是可选择的,你不受时间限制。

这意味着您可以尝试不同的创造性格式,如产品演示、奖状或视频教程

例如,语法在他们的TrueView广告中使用了奖状和产品演示,效果非常好。事实上,是巨大的54.4%的社交媒体流量来自网站。

更重要的是,据谷歌在美国,当品牌使用TrueView时,他们可以看到现有内容的浏览量增加了高达500%。

现在,让我们看看其他形式的YouTube广告。

什么是YouTube不可跳过的流媒体广告?

队列Non-skippable播广告本质上与TrueView流内广告相同,除了-你猜对了-观众不能跳过它们。因为观众对这些广告的控制力较弱,所以它们不被视为“TrueView”。

不可跳过的广告是不受欢迎的,这是常识。

事实上,YouTube扼杀了30秒不可跳过的广告格式去年。如今,不可跳过的广告必须在15到20秒之间。

下图显示了一个不可跳过的YouTube广告苹果

Non-Skippable YouTube广告

不可跳过的流媒体广告并不只是在视频之前播放。

YouTube上也有一些不可跳过的广告,它们在视频中播放10分钟或更长时间——他们也被称为“中滚”。non-skippable YouTube广告。

与TrueView广告不同,广告主为不可跳过的YouTube广告付费CPM基础.“CPM”的意思是每千次付费,也就是说,广告客户每千次付费。

因此,特别重要的是要打磨你的广告目标,这样你就不会把预算广告浪费在糟糕的潜在客户身上。

记住CPM广告的功能也很重要。

而按点击付费(PPC)广告是理想的转化前景每英里成本(CPM)广告更适合于旨在获得大量曝光率的品牌活动,如上述苹果公司的例子。

什么是YouTube缓冲器广告?

缓冲器YouTube广告是第三种类型的YouTube视频广告可供营销人员。这些不可跳过的视频广告在观看者选择的视频之前播放,并且必须少于6秒。

就像不可跳过的YouTube广告一样,广告商以CPM为基础为保险杠广告付费。

许多品牌将它们作为YouTube上其他广告形式的大型广告活动的一部分。

下图是一个保险杠广告HostGator

保险杠YouTube广告

显然,保险杠广告并不是故事、感言或产品演示的理想形式。万博官网下载但是6秒的时间限制可以是创造力的一个极好的催化剂。

例如,看看这个保险杠广告梅塞德斯

如需更多灵感,请查看YouTube广告排行榜:缓冲器广告版,展示了来自世界各地的20个顶级保险杠广告。

什么是YouTube赞助卡广告?

YouTube赞助卡在视频中以小的形式出现文字-动作(CTA弹出窗口。

赞助卡是一种非常低调的YouTube广告形式。在视频的右上角会弹出一个小的“i”符号,当观看者点击它时,卡片就会展开。

在下面的图片中,你可以看到当我将鼠标悬停在图标上时出现的文本。

YouTube广告赞助卡

下图显示了我点击图标后的赞助卡:

赞助卡YouTube广告

YouTube赞助卡可以展示其他YouTube视频和产品谷歌购物

谷歌有一个方便的指南可以帮助你创建一个购物活动使用卡片。

什么是YouTube覆盖广告?

覆盖的广告也许是YouTube上最简单的广告形式。这些是出现在视频底部的横幅广告。

下面的例子显示了来自的横幅广告小贩

YouTube的技巧

覆盖广告也可以是基于文本的,如下图所示:

文字覆盖YouTube广告

更多信息覆盖YouTube广告检查谷歌的帮助指南

什么是YouTube展示广告?

显示广告是YouTube上另一种简单的广告形式。这些广告已经出现一段时间了,出现在推荐视频列表的右边栏上。

下面的图片显示YouTube显示广告来自深深

深度展示YouTube广告

这些广告也可以像来自的广告一样以不同的大小显示MAPFRE如下所示:

显示YouTube广告

现在您已经了解了不同的YouTube广告格式,让我们来看看如何设置您的第一个活动。

如何在YouTube上做广告

根据你的期望,你在YouTube上做广告的方式会有所不同。YouTube广告可以用来搭建品牌知名度,影响购买决策,增加销售,或增加品牌忠诚度。YouTube上的视频广告可以用来推动这些目标可以通过以下方式:

  • 建立品牌知名度

把你的产品介绍给那些对它知之甚少的人。瞄准你感兴趣的人类似的产品和领域,这样你就知道有共性。

  • 影响买家决策

视频证明为什么你的产品对你的客户来说是最好的选择,包括有力的证据来支持它,转换最好的,所以利用它。

  • 销售增长

拓展到那些你以前从未针对过的与自己相似的受众,并测试新的策略。研究将你的产品与其他产品连接起来的方法,开始增加销售。

  • 提高品牌忠诚度

邀请你的客户在你的视频中谈论你的产品,向客户展示你提供的最好的产品和服务。

创建你的第一个YouTube广告活动

如果你还没有,你需要去做创建您的视频或者图片,以及相关的广告拷贝。

想要获得制作强大YouTube视频广告的灵感,请查看YouTube广告排行榜.每个月,YouTube都会发布一份来自世界各地的最佳YouTube广告的纲要。

好了,我们开始吧。

第一步:上传视频广告到YouTube

在你开始配置你的广告活动之前,最好将你的营销视频上传到YouTube帐户

你可以登录你的YouTube账户,点击YouTube右上角的小摄像机图标。然后,只需点击“上传视频”。

上传YouTube广告视频

你会被带到上传窗口,在那里你可以选择你想要上传的文件。

上传YouTube视频

一定要填写所有必要的信息,如标题、描述和标签。

步骤2:在谷歌广告中创建一个新的活动

一旦你上传了你的视频,你就准备好建立你的YouTube广告活动。

首先,去你的谷歌广告帐户。

(如果你还没有谷歌广告账户,看看这个指南如何注册一个账户。)

登录账号后,点击左边栏的“所有活动”。然后点击蓝色的大“+”图标创建一个新的活动。

新的YouTube广告活动

这将带你到一个窗口,在那里你需要选择一个活动类型。目前,谷歌提供了五个选项:

  1. 搜索
  2. 显示
  3. 购物
  4. 视频
  5. 普遍的应用

一旦你点了“视频”,你需要选择一个单一目标这与你希望你的活动为你的业务实现的主要目标相对应。

YouTube广告活动类型和目标

例如,如果你想使用YouTube广告来增加你网站的访问者数量,你可以选择“网站流量”目标。然后,当你继续建立你的活动,你会看到推荐的功能和设置,可以帮助你产生访问你的网站。

要了解更多关于目标选项,只需将鼠标悬停在它上面。

为了了解更多的背景,下面的图表显示关于视频活动目标和子类型的进一步详细信息。

视频活动目标和子类型

你可以在任何时候添加或删除一个目标。如果你愿意,你可以在不看到目标推荐的情况下创建你的活动。

步骤3:配置你的活动

现在,让我们配置您的活动。
选择一个名字
这只是你的内部使用,所以选择一个清晰描述你的活动的名称。

这将帮助您轻松识别活动时,您开始在谷歌广告中运行多个活动

名称YouTube广告活动
设置你的预算
从设定你想要的平均金额开始度过每一天

一开始最好从小处开始。这样,你就可以测试和完善你的广告活动,以确保你获得最高的投资回报。

YouTube广告预算

您也可以选择标准交付方式或加速交付方式。

Standard会将你的预算分布在一天中,而accelerated会在每一个可能的机会显示你的广告,你的预算会更快地用完。

首先,选择加速交付。这样,你就可以快速收集数据,用来优化你的活动。
选择开始和结束日期
只需输入开始日期并选择结束日期(如果您愿意的话)。

YouTube广告活动日期
选择您的网络
这个部分允许你选择你想要的广告出现在哪里。

因为我们要做的是视频广告,所以有三种选择:

  • YouTube搜索结果:广告可以出现在YouTube的搜索结果旁边。(此选项将限制您仅TrueView发现广告。)
  • YouTube视频:广告将出现在YouTube视频、频道页面和YouTube主页上。
  • 显示网络上的视频合作伙伴:这意味着您的广告也将出现在谷歌的其他广告渠道。

YouTube广告网络

在本例中,我们将保持选区不变。
选择语言和位置
确保你选择了你想要广告出现的国家和语言。

YouTube广告语言和位置
选择您的投标策略
现在你需要选择如何为你的活动付费。谷歌Ads提供四个选项:

  1. 最大CPV (cost-per-view):成本是基于视频的观看次数和互动。
  2. 最大的CPM (cost-per-mille):你将按广告收到的每一千次印象收取费用。
  3. 可视CPM(每英里成本或vCPM):当你的广告确实被看到时,你只会按每一千次的印象收费。例如,如果用户在页面上着陆并立即反弹,您就不会被收费。
  4. 目标注册会计师(每位顾客的成本):成本取决于观众的行为,比如点击你的广告。

YouTube广告招标

在本例中,我们的活动目标是增加访问我们网站的人数,因此我们将选择“Target CPA”。

这意味着我们只会为转换的观众付费。
选择库存类型
此部分允许您仅在符合你品牌的内容

例如,如果你是一家销售儿童玩具的投递公司,你就不希望你的广告出现在暴力或色情内容的旁边。

YouTube广告库存类型

为了确保你的广告没有出现在不合适的内容上,仔细阅读每个选项是值得的。
排除的内容
这个部分稍微深入一些,允许您从个别敏感内容类别中选择退出,如“悲剧和冲突”和“敏感的社会问题”。

YouTube广告排除内容

再说一次,不要跳过这一步——这样做可能会导致品牌灾难!

第四步:选择你想联系的人

在你开始选择你的受众之前,确保给你的广告组一个描述性的名字。这样,你就可以在未来的广告活动中使用相同的受众选择。
选择您的人口
这是第一阶段瞄准你的目标受众

广告允许你通过性别、年龄和父母身份等选项来定义你想要接触的对象。

YouTube广告集团
专注于你的目标受众
在本节中,谷歌广告为你找到完美的目标市场提供了大量的选择。这是非常值得探索的,并且尽可能具体。

YouTube广告受众

步骤5:选择你想要广告显示的位置

接下来,您可以选择您想要在其上显示广告的特定内容类型。
输入目标关键词
每行使用一个单词或短语输入或粘贴目标关键字到框中。

YouTube广告关键字

你也可以使用“获取关键字想法”工具找到相关的关键字目标。
选择主题
只需选择任何相关的主题,以显示您的广告内容的特定主题。

YouTube广告主题
选择你的广告位置
好的,现在你可以选择你想要广告显示的特定位置。

如果您留下这部分空白,您的广告将出现在任何YouTube或显示网络位置,匹配您的其他目标选择。

步骤6:选择你的营销视频

接下来,使用搜索栏找到你的营销视频。或者,如果你还没有上传你的视频,点击链接上传到YouTube上。

创建YouTube广告

一旦你的视频出现,点击它来选择它。

YouTube广告植入 YouTube广告宣传视频

步骤7:配置您的YouTube广告视频广告

最后,你需要选择你的视频格式。

广告会根据你到目前为止所做的活动选择向你展示可用的选项。

YouTube广告创建

然后,确保添加你的url, CTA和标题。

在本例中,我们选择流内广告格式。记住,流媒体视频广告有一个附带的显示横幅。因此,在这种情况下,你可以上传一个图像或让广告自动生成一个使用视频你的YouTube频道

要完成此操作,只需单击“保存并继续”,然后单击“继续活动”。

YouTube广告活动

恭喜你,你刚刚建立了你的第一个YouTube广告活动!

YouTube广告的五大好处

YouTube广告的成本可能会让小公司感到不快,特别是如果你的核心业务是dropshipping。这可能是因为你没有太多的资金可以投入,或者你没有从其他广告平台(如社交媒体广告)看到预期的广告收入。

但YouTube广告专注于一种不同的内容格式,用一种非常不同的方式吸引人们。如果你的用户比其他人更喜欢视频内容,那么YouTube广告就是发现广告收入的最佳平台。
1.达到
由于YouTube平台上有超过10亿用户,每个月有超过10亿次独立访问,所以当用户高度活跃时,YouTube广告就有可能覆盖到很大比例的用户。

2.针对
作为谷歌帝国的一部分,YouTube拥有的知识财富只有Facebook可以匹敌。这些知识的个人喜好和兴趣可以帮助你将YouTube广告瞄准正确的人群。注意不要过度优化你的目标,限制你的触及范围。

3.数据
你在广告活动中收到的报告是有深度的,提供的信息不仅是关于你的广告,而且那些与之互动的人他们。了解那些与你的内容互动的观众。在他们从你的商店购买东西之前,他们喜欢什么内容?将您的谷歌广告和分析帐户连接在一起,以获得更多信息。

4.用户
当一个人访问了你的网站并对你的业务表现出兴趣后,不要等待他们再次回来——与他们建立关系。作为谷歌套件的一部分,再营销可以帮助你瞄准那些访问过你的网站的人,这意味着你可以引导他们回到你的网站,与他们建立信任,并希望在未来实现销售。

5.灵活性
YouTube广告不是静态的;它在不断变化,你的广告也在不断变化。你可以实时改变你的目标定位、广告计划、广告拷贝等,以确保你从YouTube的广告预算中获得最大收益。随着时间的推移,调整你的广告,以适应你的受众。

YouTube上的生活小贴士和窍门

有这么多不同的广告选项可供选择,有这么多与潜在客户交谈的方式,在YouTube这样的巨大平台上,你很难维持生计。这里有一些提示和技巧,以帮助您尽可能成功与您的dropshipping业务。

  • 利用再处置

不要满足于只通过YouTube定位向人们展示广告。向已经访问过你的网站的人进行营销(再营销)是更有利可图的,因为他们比新手更了解你的产品。

  • 添加交互元素

另一个YouTube建议是添加交互元素就像广告的行动号召。这为观看者提供了一个可以执行的操作,这样他们就不会对意图感到困惑。无论是订阅你的频道,注册一个网络研讨会,还是访问你的网站从你那里购买东西,在你的广告中给人们指明方向和目的总是一个好主意。

  • 设定目标

在你启动你的活动之前,甚至在你创建你的视频或拷贝之前,你需要决定你想要通过这个活动达到什么目的,成功是什么样子的。如果你在活动中投入500美元,你需要卖出多少单位才能收回投资并获得盈利?在你看到活动成功之前,你的YouTube广告要花多少钱?目标可以是销售,网站浏览量,ezine注册,渠道订户等,所以成功可以有多种形式。

  • 设置频率限制

很多人忘记的YouTube广告技巧是频率封顶。根据你的受众规模,频率上限可能是你活动的一个重要组成部分,或者只是一个好的元素。这个功能允许你设置一个特定的人将展示你的广告的次数限制。使用这个功能可以确保你不会惹恼用户,也不会让用户对你的品牌产生任何负面情绪。

  • 个性化您的消息传递

广告已经成为日常生活的一部分,但只有那些脱颖而出的广告才会引起人们的注意。创建YouTube广告对你的观众有吸引力和个性化帮助他们了解你的品牌。如果一个人在早期的教育过程中就能识别出品牌忠诚度,那么品牌忠诚度就更容易培养。

  • 制作特定时间的内容

人们对不同的事物有强烈的感受。能分享这些感受的品牌更容易与人产生共鸣。美式足球球迷为每年的超级碗直播在美国,花费数千美元在电视、广告牌和网络上做广告的品牌也是如此。这些品牌非常关注每年的这个时候,因为他们确切地知道他们的观众在那天会在什么地方——在某种数字设备前,听、看、参与这个活动。向你的听众展示你和他们有相同的兴趣爱好,这会帮助你成为他们生活的一部分。

  • 部分活动

我们的最后一个Youtube技巧分割.竞选活动有时过于笼统,无法与任何人交谈。如果你的内容太过模糊,就很难激励人们采取行动或记住你的品牌。考虑一下广告的受众,浏览一下用户流,确定是否可以将受众和广告进行细分,使其更具关联性和细分性。

YouTube广告常见问题

如何创建你的第一个YouTube广告活动

你可以通过三个步骤创建一个YouTube广告活动。首先,你把视频广告上传到YouTube。然后,根据地点、年龄、兴趣和其他因素选择听众。最后,你可以为你的广告设定预算,这可以有每天和每月的限制。

YouTube广告有什么好处?

YouTube是世界上第二大最受欢迎的搜索引擎,所以覆盖范围是一个很大的好处,还有受众定位、数据分析、广泛的用户基础和灵活性。

结论

起初,YouTube广告可以感觉势不可挡

但YouTube多样化的广告形式为营销人员提供了一套强大的工具到达目标市场

更重要的是,与视频内容期望索赔82%的网络流量到2022年,这种营销渠道非常值得掌握。

你打算从哪一种YouTube广告开始?请在下面的评论中告诉我们!

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