跳到内容

如何用竞争者分析粉碎竞争

37章作者:万博体育官方APP在线Nicole Martins Ferreira

竞争对手分析在电子商务中至关重要。虽然你可能会把注意力集中在你的客户身上而忽略它,但事实是:你的竞争对手正在看着你。当你发帖要求评价你的商店时,他们就会发现你。当你开始在社交媒体上增加粉丝时,他们会更加关注你。随着时间的推移,他们会开始关注你的畅销书是什么。他们会从你在社交媒体上发布的内容类型中寻找模式。竞争对手甚至会注意到你的商店里有哪些页面,你的文案是怎么写的,你的做法有什么不同。我怎么知道?因为我就是这么做的。我总是知道竞争对手什么时候有一个成功的新广告。 And that’s when I jump in to sell the same product. If you want to succeed over the long haul, competition monitoring should take place regularly.


如何写竞争分析

为了进行良好的竞争分析,你必须牢记客观的重要性,并进行彻底、深入的研究。竞争分析将帮助你认识到什么对你的竞争对手有用,什么没用以及如何找到在他们中间茁壮成长的方法。作为指导方针,你可以牢记以下因素来进行竞争分析:

知道你的竞争对手

竞争者分析框架首先要知道谁是你的竞争者。你的竞争对手列表可以包括你认为是你的主要竞争对手的业务,但也可以包括间接与你的业务竞争的业务。竞争对手分析的这一部分还包括计划在不久的将来进入市场的公司的信息。一旦你有了竞争对手的名单,你就更容易看到你最需要关注的领域和你最大的挑战可能在哪里。

了解竞争对手的产品

竞争对手分析框架的这一步涉及对竞争对手提供的产品或服务的深入分析。准确地说,它包括了解他们产品的特性、他们的价值以及他们的目标人群。仔细观察你的竞争对手是如何进行营销的,他们使用的是什么平台,以及什么适合他们。如果可能的话,试着了解你的客户是如何看待你的竞争对手的,以及他们是如何评价竞争对手的。

了解竞争对手的优势和劣势

在市场营销中,整合竞争对手分析最重要的部分之一是分析竞争对手的优势和劣势。客观地判断竞争对手的产品和服务,就像它们是你自己的一样,这是非常重要的。如果你看到你的竞争对手发展迅速,试着了解他们的产品或服务是什么推动了他们的发展。时刻留意机会,更好地了解竞争对手的优势和劣势。

了解竞争对手的策略和目标

观察你的竞争对手在做什么。你很难确切地知道你的竞争对手在计划什么,但要观察多个因素,包括他们的营销,他们如何做广告,他们的客户,他们使用的分销渠道,以及任何你能观察到或发现的东西。通过观察分析他们的策略。

了解你所处的市场

要进行彻底的竞争对手分析,你不仅需要分析竞争对手,还要了解当前的市场,以及你的产品的潜力是什么。试着了解需求是在增加还是持平。这将帮助你了解你将面临的竞争水平。如果市场被分割成更小的部分,也许你会找到一个你感兴趣的特定的利基,你可以在未来进行研究。

一个完美的竞争对手分析模板很难找到。但是看看你如何理解你周围的环境,将帮助你在竞争面前计划和塑造你现在和未来的决定。

竞争对手分析的技巧:

浏览畅销书商店在你的利基。一些网上商店没有畅销书排行榜。然而,对于许多Shopify商店,您可以添加“?”Sort_by =畅销书”,以查找每个类别的畅销书。Saavy店主现在也屏蔽了这些url,所以它不会在所有的商店工作。

向竞争对手的购物车中添加物品。这通常会触发他们的重定向广告或废弃购物车邮件,这将让你更深入地了解他们如何营销自己的品牌。你会看到他们如何展示产品,他们的用词和营销策略的模式。

浏览他们的在线商店页面。他们有活跃的博客吗?他们如何展示他们的“关于我们”页面?他们在产品页面上包含什么类型的信息?他们是用供应商的图片还是自己拍的?分析他们商店的每一个细节。您可能不知道某些东西的转换效果如何,但它可能值得在您的商店中进行测试。

阅读他们社交媒体上的评论。他们会得到什么样的评论?积极的,中性的还是消极的?将负面评论作为你的优势,并在你的商店中做相反的事情。虽然在竞争对手的社交媒体上留下负面评论或在网上写负面评论很诱人,但要避免这样做。

使用搜索引擎优化工具找出你的竞争对手排名靠前的关键字。你需要围绕这些关键字创建内容,这样才能为你的商店带来更多流量。你也可以使用像BuzzSumo这样的工具来查看哪些文章获得了最多的社交分享,这样你就可以在你的商店里写更多类似的内容。

注意你的竞争对手在哪些社交网络上进行营销。如果他们专注于Facebook和Instagram,而不是Pinterest,你可能有竞争优势开始营销Pinterest如果你卖的是视觉产品。你肯定想要在竞争对手所在的同一个平台上。然而,你也想在网上找到一个小角落,在那里你的品牌有更大的赚钱机会。

使用价格比较网站以确定你的竞争对手如何定价他们的产品。虽然你不会总是想要在价格上竞争,但它可以帮助你了解你的产品的价格范围。请记住,与dropshipping你永远不会赢得价格战,你不是制造商或唯一的卖家。


竞争对手分析工具:

谷歌警报是一个工具,当有关您的搜索词的新闻出现时,向您发送电子邮件提醒。例如,如果您添加您的品牌名称作为警告,那么当带有您的品牌名称的在线新内容出现时,您将收到通知。这可以包括品牌评论、新闻文章或出版物中的提及。不过,你也可以使用谷歌提醒来告诉你你的竞争对手,甚至你的细分市场。这可以让你随时了解你所在行业的动态以及谁在说什么。

BuzzSumo是一个竞争对手分析工具,允许您查看在社交分享方面表现最好的内容。您可以使用该工具查看您的品牌的最佳内容和您的竞争对手。如果您计划为您的商店创建内容,您可以使用竞争对手的数据来计划您应该添加到您的博客的内容类型。你可以通过这种方式找到博客的灵感。

社会提是一个社交工具,让你洞察竞争对手的社交媒体。输入你的品牌名称并搜索。你会发现社交媒体上关于该品牌的帖子通常是正面的、中性的还是负面的。你甚至可以实时查看该品牌的提及情况。顶级用户、关键字和话题标签是您可以了解竞争对手的其他一些关键信息。

网站平地机是一个竞争对手分析工具,评分您的网站。你会收到商店评分。这是基于许多因素,如性能、移动、SEO和安全。它对从页面速度到移动响应等所有内容进行评分。你的目标应该是90分以上。

亚莉克莎是一个竞争者分析工具,告诉你一个网站的全球排名是什么。你的排名越接近第一名越好。你可以看到这个品牌在哪些国家最受欢迎。你还可以了解商店的跳出率,每日停留时间,热门关键词和反向链接。

SpyFu是一个竞争对手分析工具,让你看到谁的排名为特定的关键字,同时也看到他们出价多少。它会显示你的竞争对手最赚钱的关键词,这样你就可以更好地优化你的活动。


竞争对手分析资源:

竞争监控:如何分四步建立战略分享竞争监测的四步系统。它帮助您确定需要监视哪些竞争对手、监视什么、使用哪些工具,并鼓励您这样做。

下一个:38章

2020年如何掌握电子商务问答营销

测验营销一直是许多最好的在线零售商的盈利方式。发现哪些品牌已经完美了……
Baidu
map