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Facebook广告:2020年Facebook营销完整指南

第二章作者:万博体育官方APP在线Nicole Martins Ferreira

Facebook广告是世界上最强大的广告平台。根据Statistica,他们目前有超过2.7月活跃用户达10亿。这使得Facebook成为最受欢迎的社交媒体平台在这个世界上。换句话说,这就是你的品牌需要立足的地方。无论你是将社交媒体上的帖子变现,还是制作有利可图的广告,或者重新定位商店访客,Facebook都是在线零售商最赚钱的社交网络之一。Facebook的目标的选择是最全面的,让营销人员接触到特定的受众,以确保他们接触到正确的客户。许多公司已经能够接触到他们想要的客户,同时产生利润电子商务营销在Facebook上。

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Facebook营销的例子

当客户访问风格的圣弹出窗口向他们提供10美元的Facebook连接费用。Facebook登录给店主带来了很多好处。这使得顾客可以很容易地登录品牌网站。这对于想要简化结账过程的店主来说是很好的。Facebook比用户第一次访问的在线商店更值得信任。客户可能不希望收到来自商店的电子邮件。但最重要的是,它让店主能够访问顾客的Facebook数据,以便更好地向他们营销。缺点是,并不是每个人都有Facebook账户,这就是为什么他们的弹出式Style Saint还包含了电子邮件选择加入选项。

如何掌握Facebook广告

商店在社交媒体上制作视频广告的趋势越来越大。视频广告的风格在电子商务店主中越来越受欢迎商业内幕风格的视频。这些视频通常有很高的参与度,易于理解,文字简短而甜美,视频通常持续一分半钟。各大品牌在展示产品特色的同时,利用这些类型的视频来解释他们产品的优点、他们产品解决的问题。

以斯帖在他们所有的产品页面上都有一个“给我们留言”的Facebook图标。这有两个好处。首先,它允许客户在聊天中回答他们的产品问题,这通常比电子邮件更受欢迎,电子邮件的响应时间通常更长。其次,它允许零售商在未来向这些客户发送Messenger广告。查看我们的工具部分,了解如何在您的商店中添加一个Messenger图标。

如果你以前从未有过客户,你可以通过Facebook了解你的客户统计数据。你需要创建一系列广告,使用不同的兴趣集来确定你的受众是谁。也许你的冥想手环的受众并不是冥想的人。相反,你可能会发现他们对瑜伽、波西米亚服饰或环境感兴趣。只有进行了测试,你才能知道哪些用户对你的产品反应最大。除了兴趣爱好之外,所有的细节都要保持一致,比如地点、年龄、性别。在你缩小兴趣范围之后,你可以缩小地点、年龄、性别或其他你的关键特征目标市场

当你瞄准你的用户时,创建一个面向世界的Facebook广告,但不包括加拿大,美国,英国和澳大利亚。你很可能会找到那些你原本不会营销的受众。大多数人把市场定位在美国,而忽略了较小的市场。然而,从个人经验来看,我们发现利润丰厚的市场来自我们从未听说过的国家.你还需要为美国和加拿大,英国和澳大利亚创建单独的广告。这将有助于降低你的Facebook广告成本。然而,这也将防止世界广告偏向最大的国家,因为他们不会被包括在内。

从兴趣广告开始,当你获得足够的数据(100个用户的定制受众),测试类似的受众访问,类似的受众添加到购物车,最终,类似的受众购买。

尝试做广告。大多数人做的Facebook广告都失败了,然后就放弃了。现实情况是,即使是盈利6位数的商店也会有惨败的广告。有时候,广告一开始效果很好,但随着时间的推移就会失败。我在2013年创作的第一个广告以失败告终,以至于我都不好意思告诉老板。我所创造的第二个广告最终转化得非常好。但如果我放弃了我想要的,我永远不会成功。即使你成功了,你也会有一些糟糕的广告。对于Facebook广告来说,试验就是一切。

将您的流量引导到产品页面。如果你把流量导向你的主页,你的广告就不会那么有效。当创建一个广告时,您希望有一个产品的图片,然后直接到一个登陆页面,在那里销售确切的产品。客户不希望浏览你的网站来找到广告中的产品。让他们轻松点。你必须为不同的产品制作广告,在一开始找出你的畅销品是什么。

你的照片就是一切。我的一个最好的转化广告是一个汽车清洁产品。我在网上读到过,红橙色和Facebook的白蓝背景形成了鲜明的对比。我找到了一张红橙色跑车的角度图片。每次点击只需4美分。我们知道它是图像,因为当我们保留副本但改变图像时它几乎没有转换。您还希望限制图像上的文本数量。我通常选择不发短信。同时,使用生活方式的图片。把你的产品照片放在白色背景上并不会像某人使用它的生活方式照片那样容易转换。

忽略5美元广告规则。许多专家建议制作5美元的广告。如果你能从一个5美元的广告中获得销售额,那就算是幸运的了。很少有人能做到这一点。如果你的产品售价24美元,那就做一个24美元的广告。价格匹配你的广告和你的产品价格。在保持保守的情况下,你更有可能从较高的广告预算中获得销售。这会让你更有机会找到合适的观众。另外,记住一点:没有百万美元品牌会花5美元做广告。从小处着手是可以的。但现实情况是,你必须在广告上花钱才能实现销售。

掌握Facebook广告,你需要提出一个令人信服的报价。你可能会提供“买二送一”、“五折”或“只要19.99美元+免运费”的优惠,促使顾客购买。如果你的客户对你的产品感兴趣,你的优惠可以帮助鼓励他们点击。提供一些免费的东西,如送货或一买一送的优惠可以帮助推动销售。避免提供免费加运费的服务,因为Facebook一直在打击这种服务。

专注于销售。许多新店主会着迷于他们的广告获得了多少点赞或分享。虚荣指标并不重要。销售问题。作为一个店主,你的Facebook广告目标是增加销量,而不是增加点赞。

当涉及到扩大广告规模时,你需要创造第二个广告。许多新企业家可能会大幅增加预算,结果却只有很少的转换率。如果你计划增加预算,每次增加10-15%,以确保预算保持最佳状态。如果你的广告预算从5美元增加到500美元,你可能会破坏广告。相反,你应该专注于针对相似的用户群体创建第二个广告。

gdp8 %你的听众。这可能是一个赚钱的机会。但你需要有稳定的流量,它才能很好地工作。如果你的预算有限,你可以通过在社交媒体上营销、创建独特的内容和标记有影响力的人等方式来免费增加流量。重定向广告通常比较便宜,效果也比较好。你也可以为你的商店的顾客制作Facebook广告,因为他们已经被证明是转化的。避免因为重新定位广告而让这些受众疲惫不堪,因为他们是你最赚钱的受众。要了解更多关于重新定位的知识,请查看电子书中的重新定位部分。


Facebook营销工具:

Facebook营销工具工具包帮助你的Facebook营销自动化。你可以用它来创建Facebook广告,重新定位活动,并发布在社交媒体上。该应用程序会定期发送提醒,以确保你的营销一直在运行,帮助你产生销售增长。

Shopify甚至创造了其他Facebook营销工具ShopifyFacebook频道应用程序,你将能够创建一个Facebook商店标签,在Facebook上出售产品本身,在那里客户可以购买产品而不访问你的网站。

信使号通道是Shopify推出的另一个Facebook营销工具。这款即时通讯应用程序允许店主通过即时通讯工具向顾客出售产品。随着Facebook Messenger广告越来越受欢迎,这款应用将被证明对Facebook营销人员更加重要。截至目前,消费者可以使用该应用程序跟踪购买,查看运输细节,并轻松与品牌沟通。

另一个最受欢迎的Facebook营销工具是Storeya.它是一个将你的商店导入Facebook的工具,这样顾客就可以直接在Facebook上购物。该应用程序还包括一个工具,你的页面的粉丝可以向他们的朋友推广产品,以实现独家交易,只需要最低数量的用户。目前有超过16万用户在使用这款应用,如果你计划在Facebook上进行营销,那就值得一试。

Facebook Messenger再处置这是一个应用程序吗重新定位目标广告通过Facebook Messenger。该应用程序使用聊天机器人提供帮助废弃的车恢复.它的打开率和点击率都高于电子邮件。

Facebook - CartBack Facebook Messenger

Ripl把你的图像变成视频。你可以在视频中添加文本,使其移动到屏幕上,从而创造出更吸引人的广告。这是一个很好的应用程序,如果你没有预算来创建视频内容,有生活方式的图像将看起来很棒的视频格式使用。

Facebook营销

Facebook权力编辑器Facebook的广告工具甚至可以让你创建自定义报告,编辑你的广告,等等。

文本覆盖是Facebook的一个营销工具,它会告诉你你的图片上有多少文字。Facebook不允许有大量文字的图片。理想情况下,你应该使用不带文本的图片来获得“OK”评级,这样你的广告才能正常运行。在你的图片中添加的文字越多,你的广告效果就越差。你可以在制作广告之前使用这个工具,以确保你的形象不会影响广告的效果。

Facebook的广告

广告管理器应用程序对于那些经常在他们的商店上投放广告的店主来说是一个重要的工具。它允许用户在移动设备上查看广告管理器。这样你就能知道你的广告表现如何,以及它们是否存在任何问题。有了这个应用程序,你可以跟踪广告的表现,修改你的广告,预算和时间表等。

Facebook页面晴雨表告诉你你的Facebook粉丝页面的表现。您将了解您的有机覆盖范围内的模式,以及页面的活动是否在增加以及增加了多少。

脸谱网

Likealyzer是一个告诉你你的Facebook粉丝页面做得如何的工具。只要在平台上搜索你的粉丝页面,你就会知道你可以改进的地方。该工具可以告诉你如何提高用户粘性,哪些Facebook功能或工具你使用得不够,用户访问你的粉丝页面时可能会对你的整体印象如何等等。

Facebook Likealyzer

Facebook的广告资源:


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Facebook有影响力的人:

Facebook的广告专家 Akiva Leyton,公司的市场经理猎鹰营销有限责任公司“我对Facebook广告在线销售的第一条建议是利用Facebook的定制用户创建功能。在我看来,最强大的功能是他们能够基于客户邮件列表创建相似的用户。从本质上讲,您可以将客户的电子邮件列表上传到Facebook, Facebook会将任何相关的电子邮件与用户的帐户进行匹配,然后收集每个客户的重要信息,如兴趣、喜欢的页面、参加的活动等,从而编译出一个相似的用户,即您的企业的完美客户。一旦你有了这个相似的用户,你就可以创建与完美客户相似程度不同的定制用户,确保你的目标用户与你的业务真正相关,因为他们在某些方面与你的当前客户相似。”

Facebook的广告专家 Ashton Spatz,传播副总裁哈雷米兰达他建议说:“当你开始为你的在线业务制定Facebook广告计划时,你很容易直接进入转换目标,而忽略了更大的过程。虽然临时转换广告当然是有效的,但如果你的目标定位是聪明和精确的,它们成功的潜力会更大。在销售漏斗中,在正确的时间与你的买家交谈是很重要的。例如,你的Facebook广告更有可能转化为销售,如果你向那些已经对特定产品感兴趣的用户提供印象,他们会访问你网站上的产品页面或观看你95%的关于特定产品的视频。利用Facebook提供的复杂的受众工具来瞄准这些群体。你甚至可以更进一步,通过品牌知名度和粘性活动开始你的Facebook销售渠道。然后向那些吸引他们访问你网站的用户重新营销。那就用转换活动打击他们吧!”

Facebook的广告专家 乔纳森·阿隆索在uBreakiFix“一般来说,你可以假设大约80%的广告不会有很好的效果。在不增加预算的情况下,你可以尽可能多地测试不同的广告。交换图片,复制和呼吁行动,以找到产生结果的广告。保持这些执行广告运行,暂停低执行广告,用新广告替换它们,然后重复。系统地处理这一过程是Facebook广告成功的关键。”

Facebook的广告专家 Scott Marquart,创始人兼总裁Stringjoy吉他弦他分享了自己最好的建议:“我发现,要想在Facebook上成功开展广告活动,最大的诀窍就是利用长视频,以一种个人的、可关联的方式展示你的品牌。即使只是让一个人坐在镜头前(甚至是iPhone)和你谈论你的工作,为什么你比你的竞争对手更好,为什么你喜欢每天醒来并来工作,也能产生奇迹。不要害怕深入,也不要太担心视频质量,我们曾经有过8分钟视频的广告活动,它们的效果远远好于更短、更精致的视频——事实上,我想说这是我们的标准。”

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