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如何碾压它在谷歌AdWords

第七章作者:万博体育官方APP在线Nicole Martins Ferreira

谷歌Adwords是一个允许企业主在谷歌搜索结果页面、YouTube视频和合作伙伴网站上购买广告的广告网络。

对于电子商务企业主来说,你首先应该关注两个AdWords位置:搜索和谷歌购物。

搜索,允许企业主在搜索结果页面上放置广告。例如,如果你是一个销售跑鞋的零售商,你可以让你的文本广告作为搜索结果出现在页面的顶部,每当顾客搜索“购买跑鞋”。

作为广告商,你可以选择你想要的关键词,你想要你的广告说什么,以及你想要花多少钱。这对店主来说意味着,你可以有针对性地向那些表现出高度意愿的人展示广告。搜索“购买跑鞋”的人比单纯瞄准对跑步或跑鞋感兴趣的人更有资格,更接近于做出购买决定。

AdWords可以让你把你的品牌和产品插入到顾客购买旅程的正中间,就在他们决定在哪里买和买什么之前。

购物类似于搜索,你对关键字出价,但你的广告不是以文本广告的形式出现在搜索中,而是以产品清单的形式出现。产品列表广告通常出现在搜索结果页面的顶部和右上角。

它们也出现在谷歌的“购物”选项卡下。与搜索不同的是,谷歌决定广告出现的时间和关键词,这取决于你的产品、网站和出价。一旦您的产品开始出现在谷歌购物搜索中,您可以告诉谷歌从哪些关键字删除您的产品列表。要进行设置,您需要通过谷歌商家中心为谷歌提供一个产品提要,然后在AdWords中创建谷歌Shopping广告。

谷歌Adwords的例子:莱特曼是一个在谷歌购物上推销产品的品牌。消费者可能会通过搜索“服装”等关键词偶然发现该品牌的产品。“如果他们喜欢产品的风格,他们可以搜索特定品牌的产品。购物是一个发现平台,让顾客搜索特定的产品。这样,就给了像Reitmans这样拥有无数产品的品牌更多的曝光度。Reitmans谷歌购物广告的唯一缺点是,一些产品不显示产品图像,这可能会降低广告的效果,特别是考虑到顾客在购买前看到衣服是多么重要。


谷歌Adwords小贴士:

从小处着手:在确定目标关键词之前,先从低竞争力和长尾关键词开始。这些关键词通常更具体,搜索量也更小。然而,这意味着你更有可能出现在这些搜索中,花费更少。从小处开始也意味着测试。首先测试几个关键词,然后慢慢增加预算和目标关键词的数量,一旦你开始看到一些吸引力。

您的品牌名称:如果您发现您的客户正在谷歌上搜索您的商店和品牌名称,您希望确保您正在对您的品牌名称进行竞价。品牌关键词通常转换得非常好,它确保每次顾客寻找你的商店或更多关于你的品牌的信息时,你是第一个结果。

使用广告扩展进行搜索:如果你在竞价搜索的关键字,使用AdWords的广告扩展,它可以帮助你的广告更突出,并为客户提供更多的信息。广告扩展,如添加callout,价格,评论,位置和电话号码,可以帮助你的广告点击率。

使用消极的关键字:消极的关键字告诉谷歌哪些关键字你希望你的广告出现在。你为什么要这么做?有几个原因。首先是防止你的广告出现在一个根本不赚钱的关键词上。如果你发现你的广告频繁出现在一个关键词上,但它并没有带来任何销售,你可能想把这个关键词添加到你的负面关键词列表中,以提高你的投资回报。其次,你可能出现在一个实际上与你的产品无关的搜索中。如果我在卖太阳镜,而我的广告显示在搜索“酒杯”,我可能不想出现在那个搜索中,因为我不卖那种眼镜。

优化你的登陆页面:根据你竞标的关键字,你可能想要首先为每个关键字创建独特的和上下文相关的登陆页面。这有助于确保登陆页面与广告一致。接下来,你需要通过不断测试不同的副本、图像和元素的位置来优化登陆页面。如果你的广告有很高的点击率但转化率很低,那么登陆页面可能就需要改进了。

追踪一切:想象一下,在测试其他不同的营销策略的同时,运行谷歌AdWords活动,获得销量,但不能100%确定它们是来自谷歌AdWords还是其他地方。谷歌AdWords的伟大之处在于,当一个销售来自于你的一个广告,你可以使用谷歌的转换跟踪标签将其归为谷歌AdWords。在您的商店中设置标签非常直接,它可以让你衡量你的广告效果,以及你的广告支出回报。


谷歌Adwords工具:

谷歌购物在那里你可以找到与谷歌商户中心同步商店产品的应用程序。您可以轻松列出您的产品在谷歌购物和产品列表广告,只需几次点击。

谷歌AdWords这个工具包括许多强大的功能,如关键字规划器,Adwords编辑器和更多。

聪明的电子商务只需要几次点击,就可以将您的所有产品投放到谷歌广告上。这个工具可以帮助您更好地优化您的广告和简化谷歌营销。你甚至可以使用这个应用程序来创建再营销活动。

SEMrush是一个分析你的按点击付费广告活动的大量预点击数据的工具:发现正确的关键词,找到你的竞争对手的搜索和展示广告的例子,并分析在你的商店的利基市场中最受欢迎的广告。

SEMRush


谷歌Adwords资源:

谷歌购物的终极指南是一本电子书,涵盖了谷歌购物是什么,它如何工作,如何设置和更多。

谷歌关键字规划器SEO指南贯穿使用关键字规划工具的基本原理,以帮助您为您的广告活动和SEO策略找到最佳关键字。

在广告中寻找机会的终极指南教育你Adwords的基础知识,从分解术语到展示各种功能的hack。


鲍勃·赫尔曼,联合创始人兼总裁它Tropolis“Adwords广告商应该利用谷歌的受众功能上传和锁定以前的客户列表。锁定之前的客户可以降低每次获取成本(CPA)。”

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