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联合营销和合作营销的技巧和技巧

31章作者:万博体育官方APP在线Nicole Martins Ferreira

合作营销是一种通过挖掘其他品牌的受众来扩大品牌受众规模的好方法。无论你们是帮助推销对方的品牌,还是一起做一个共享的项目,伙伴关系都是推销你的业务的有效方式。一些在线零售商可能会按照其他品牌的风格设计产品。其他人可能会在他们的商店网站和社交媒体属性上提供链接或喊话。合作营销策略可以帮助降低营销成本,因为双方都可以通过自己的渠道帮助对方成长。通过选择合适的合作伙伴,你可以扩大你的客户群,增加你的销售额,并为你的客户提供优质的产品选择。

合作营销的例子:YOOX与迪士尼合作网上商店的特别收藏。该品牌销售服装、珠宝、鞋子和包包,使迪士尼成为一个很好的合作伙伴选择。迪士尼系列是品牌的补充,而不是两者的直接竞争。该系列包括迪士尼海报、《美女与野兽》的蓝色裙子、《美女与野兽》中的玫瑰,米妮老鼠袜子、Ariel斜挎包等。产品的价格点很高,可能是由于与迪士尼的授权协议的成本。然而,迪士尼爱好者可能会被该品牌的收藏所吸引。这种品牌合作关系有助于推动YOOX品牌的新类型客户。这也有助于提高品牌知名度。


合作伙伴营销技巧:

与客户喜欢的品牌合作。你们的合作关系应该是合乎逻辑的。与一个品牌合作,它的产品可以与你的产品互补,而不是直接竞争。例如,如果你卖防晒霜,你可能会与一个太阳镜品牌合作。或者如果你是卖服装的,你可以和珠宝或鞋类品牌合作。伙伴关系应该是互惠互利的。找一个有良好声誉的品牌。

泰勒•斯威夫特作为一个有影响力的人,也作为她自己的品牌,不断与品牌合作。她目前正在与TicketMaster合作,帮助她的粉丝获得她的门票。她注意到,黄牛购买她的门票,只是为了以更高的价格卖给粉丝。她的合作关系不止于此。她的网店也展示了她的合作关系。在各种产品页面上,她会提到一款产品是否符合泰勒·斯威夫特的Tix标准。当顾客在她的商店购买产品时,这可以帮助提高他们排队购买门票的位置。她甚至鼓励增加你的平均订单价值,以提高你的现货价格。

大丽相信与博主合作可以获得更多的读者。他们的网站上有一个很容易填写的表格,博主可以在上面分享他们的名字、网站、生日和给团队的信息。然后,Dahlia将每三个月轮换他们的博主,同时仍然为他们的博主网络提供活动、折扣和赠品。

PopSockets与多个品牌和艺术家合作。例如,他们拥有Pokemon popsockets的销售许可。虽然他们的大多数产品售价10美元,但他们的合作产品售价15美元。这可能包括给予艺术家的成本或授权。然而,它也可以帮助使流行插座看起来更有价值。精灵宝可梦插座比该品牌生产的花卉插座价值更高。较高的感知价值有助于吸引顾客购买。

杰西潘尼它与丝芙兰的合作方式很有趣。他们将丝芙兰纳入了他们的顶部导航。然而,当顾客点击丝芙兰标签时,他们可以直接在JCPenney购买丝芙兰系列的任何东西。这样可以实现一站式购物。然而,如果你有多个商店,它也很有效。如果你的商店在互补的利基,你可以在你的顶部导航添加一个链接到它,或者你可以添加产品库存直接到你的网站。

与你的搭档联系。在建立合作关系时,你可以在你的网站上链接到其他品牌。你可以选择在你的顶部导航栏添加一个带有该品牌名称的链接,或者如果他们在一个你不知道的类别中出售令人惊叹的产品,你可以链接到它。例如,只是工厂链接到ShoeDazzle, Fabletics和Fabkids。虽然它们可能都拥有相同的所有者,但您的合作关系仍然可以以这种方式呈现。

确保你们双方都签署了一份书面合同,以确保遵守这些指导方针。无论你们俩是否需要每周在网上发布一定次数的关于另一半的信息,定期发邮件,在顶部导航栏中保留一个链接或其他指导方针,都要把它写下来。如果你的伴侣没有履行合同中他们那部分的义务,你可以立即终止合同。确保你们都知道作为合作伙伴一起工作的好处。并且确保你被当成一个合作伙伴而不仅仅是一个发起人。

帮助你的伴侣。伙伴关系不仅仅是索取,也包括给予。如果你想继续你的伙伴关系多年,你应该每两周与你的伙伴见面,讨论伙伴关系的发展想法。无论你是在社交账号上发布他们的促销信息,还是发送电子邮件将流量带回他们的商店,你都可以通过许多营销活动来扩大你的受众。

与博客合作。博客合作可以帮助你的品牌增加受众。当与一个品牌合作时,记住要将他们视为合作伙伴,并为他们提供价值。他们可以在他们的博客文章中提到你的产品。你可以通过电子邮件或其他在线内容推广他们的相关内容,即使这些内容并不总是以你的产品为特色。确保你们双方都为对方提供了同等的价值。

你甚至可以围绕合作伙伴创建一个品牌。例如,订阅盒是与品牌合作的好方法。每个月你都为客户提供他们喜欢的产品。虽然你可以在订阅框中包含你自己的产品,但你也可以包含其他品牌的产品。Cratejoy推广订阅框。你可以在平台上添加订阅框。或者你也可以向订阅盒求助,让你的产品出现在他们的订阅盒上。如果你不想免费送出你的产品,你甚至可以在一些盒子里添加一个小传单,提供一个免费的礼物。

一起创造内容。并非所有的合作关系都是为了销售产品。例如,如果你的品牌正在为癌症研究筹集资金,你可以与另一个品牌合作,创建支持你的事业的内容。你可以选择创建一个关于如何预防癌症的简短在线课程,并使用课程的钱捐赠给慈善机构。查看我们的企业社会责任部分,了解更多关于您的品牌如何回馈社会的信息。

询问你的顾客他们喜欢哪些品牌。在你找到他们喜欢的品牌之后,你就可以联系那个品牌洽谈合作了。目标是找到一个与你的品牌页面拥有相似粉丝数量的合作伙伴。他们的品牌之前有和其他品牌合作过吗?首先与品牌建立关系。你可以通过在社交媒体上回复他们的帖子或偶尔链接到他们的内容来做到这一点。大约一个月后,你就可以联系他们合作了。

你们的合作关系需要什么?社交媒体上的帖子,把他们的传单添加到你的客户的包裹上,链接到彼此的网站,通过电子邮件链接,公共关系伙伴关系,一起创造一个产品,赞助,附属链接,内容创作等等。


合作营销资源:

联合销售协议公司律师协会是一个7页的示例文档,您可以使用它来创建您的协议。一定要仔细阅读文档。根据需要删除或增加协议的部分,以涵盖对你和你的合作伙伴的品牌最有意义的具体细节。

Shopify的《合作营销:如何通过战略合作关系接触更多客户》讨论了合作营销的好处。它还指导您如何找到和创建合适类型的合作伙伴。他们甚至包括一个电子邮件模板,你可以用它接触潜在品牌的促销机会。

下一章:第三十二章

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