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什么是竞争分析?

竞争分析

什么是竞争分析?

竞争分析是对你的竞争环境的回顾,以发现你的竞争对手在做什么。目的是了解你的竞争对手,这样你就可以相应地计划你的商业活动.“竞争分析”可以帮助你发现自己的不足或进步,这样你就可以了解自己在行业中的地位。

当你处在一个竞争激烈的市场中时,做这种分析是非常重要的。这是因为在市场营销和产品改进方面很容易落后。分析你在竞争激烈的市场中所处的位置,可以为你的目标绘制蓝图。

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竞争对手的类型是什么?

两种类型的竞争者这是你在做竞争分析时需要考虑的。这些都是:

  • 什么是直接竞争对手这些竞争对手与你销售相同的产品或服务,通常面向相同的目标受众。例如,你可能向大纽约地区的人出售高端吸尘器。你的直接竞争对手是在同一地区销售同一产品的其他商店。
  • 什么是间接竞争对手间接竞争对手是指那些与你销售的产品不同,但他们的产品可以满足你同样的需求的公司。例如,女性牛仔裤制造商的间接竞争对手是短裙和短裤制造商。

如何做竞争分析

做一个竞争分析可能需要时间,但它是非常值得的。对竞争对手的研究可以帮助你了解你需要在你的行业中取得成功。以下是进行全面竞争分析需要遵循的6个步骤。

1.识别和分类你的竞争对手

创建一个至少十个竞争对手的列表,将他们分为直接竞争对手和间接竞争对手。如果你所在的领域或市场上没有十个竞争者,那就跳出固有的思维模式。在你竞争激烈的环境中,看看那些拥有房地产的大品牌。

2.研究客户体验

开始做某事竞争对手映射客户体验与这些公司。看看他们的博客,看看他们做得怎么样。是否有一个竞争者的表现优于其他竞争者?你达到这些标准了吗?

检查每个竞争对手的评价;市场情绪总体上是正面的吗?在你的业务中,是否存在评论中常见的抱怨?这些评论可以来自谷歌地图,社交媒体,Yelp或其他在你的行业中受欢迎的第三方评论网站。这样就可以对竞争进行分析和研究帮助你识别你的USP这让你从竞争对手中脱颖而出。

3.发现竞争对手的市场定位

接下来,你可以看看竞争对手的定价。如果你的竞争对手没有在网上展示这一点,这可能会很棘手。但是了解这些信息是很重要的,这样你就可以知道你的业务收费是多还是少。你对竞争对手的研究可以让你更好地了解今后是否可以接受涨价。

现在把你所有的竞争对手放在一起,计划他们的市场位置简单的竞争景观分析图

竞争分析图 这将帮助你根据自己在地图上所处的位置去了解自己品牌的主要竞争对手。了解这种定位很重要,这样你就知道应该花更多的时间关注谁。

4.研究竞争对手的员工

基于这张竞争格局分析图,你可以开始观察竞争对手的招聘趋势,了解他们的下一步行动。如果他们只是雇佣更多的开发人员,也许他们正在努力改进他们的技术。更多的销售人员可能意味着更积极地争取市场份额。如果你的竞争对手正在填补新的职位空缺,这可以让你了解他们未来的计划。

5.把你的生意加入其中

现在,将您的企业添加到您的竞争分析地图中,看看哪些公司与您并列。这是你所期望的吗?这个活动可能会让你重新定位你的品牌或争取更大的东西,所以不要跳过这个步骤。现在你就知道哪些品牌在你的市场中占主导地位了。此外,你知道你需要超越谁来开始看到你所有努力的结果。

6.做SWOT分析

最后做SWOT分析找出自己的优势、劣势、机会和威胁.此分析将使您深入了解服务中的差距,并帮助您制定未来的产品路线图。

SWOT分析Wordstream

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竞争分析的优势是什么?

“竞争分析”是了解你的竞争格局的好方法。如果不看看你的竞争对手在做什么,你就不知道下一步你需要做什么来发展你的业务。这里列出了其中一些优点

市场的空白

竞争分析会向你展示你所在市场的差距否则你不会知道的.这种差距可能是应用程序需要提供竞争对手尚未提供的某些服务。或者,客户可能要求提供成本不太高的附加服务。这种市场差距可以成为你的竞争优势。

产品开发

类似于市场差距,做一个竞争分析可以打开你的企业的产品开发。这些是你不可能知道的事情。例如,竞争对手可能向客户提供比您更先进的产品。在查看评论时,您会发现客户对该竞争对手的性能不满意。因为您知道卓越的性能对您的客户很重要,所以可以在您的路线图中对这些开发进行短期跟踪。

竞争分析还可以识别市场的趋势,你还没有想到的东西。也许你所有的竞争对手都在开发手机应用程序或创造个性化产品。在繁忙的环境中,许多东西都可能被竞争激烈的景观分析所掩盖。每个季度花时间观察竞争对手可以让你保持竞争力。

市场营销

看看频率社交媒体的文章和博客文章,电子邮件广告,以及竞争对手的整体营销策略,可以给你带来新的想法。也许你没有考虑过视频营销,但你的主要竞争对手正在通过这种媒体获得大量粘性。又或者你在社交媒体上发布的内容太过平淡,而客户更喜欢更乐观的内容。每个公司都是不同的,因此他们的营销也不一样,但你可以向你的竞争对手学习。

定价策略

最后,你的定价策略现在对你来说可能很好。但引入订阅计划,或每月提供可能是所有竞争对手正在采取的方式。您可以选择是继续使用当前的定价,还是采用更容易接受的定价策略。

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