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什么是关键词研究

关键字研究

什么是关键词研究?

关键字研究是一种研究过程,用于找到人们用于查找在线产品和服务的实际搜索词。关键词研究的目的是帮助企业获得更好的搜索排名,并更多地了解他们的客户。了解关键字需求可以让公司更好地了解消费者动机,并帮助制定营销策略。

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为什么关键字研究很重要?

关键词研究是搜索营销的支柱。从最简单的意义上说,关键字研究是衡量网络搜索者用来发现你的产品的术语理解的唯一方法。没有这些知识,你将无法执行搜索引擎优化(SEO)和提高你的转化率。

此外,关键字研究是一个非常有用的工具,可以让你对所经营的细分市场有一个大致的了解。这是一个快速和可靠的方法,以确定你的主要竞争对手,因为你可以看到其他电子商务商店正在对相同的关键词出价。收集最流行的搜索短语还能让你了解市场趋势,帮助你估计市场的潜在规模。低搜索量总是表明缺乏需求,也可以帮助你看到市场波动和季节性。

每个网上商店的最终目标都是创造更多的销售额。为了增加销售潜力,你需要让更多的人关注你的产品,这意味着为你的商店带来更多的流量。这不应该是任何流量;你需要吸引那些对你所提供的东西有强烈兴趣的人。关于如何获得正确受众的注意力,有几种行之有效的策略,最明显的是内容营销、付费搜索广告和社交媒体广告。所有这些方法都依赖于利用正确的关键词,以抓住处于正确思维状态的消费者。因此,全面的关键词研究的重要性再怎么强调都不为过;它对底线有着如此深远的影响,它可以成就或毁掉你的电子商务业务。

说到制作有效的付费搜索广告活动,关键字研究是一切的开始。这样做可以让你对搜索量、关键字机会、竞争对手、出价和目标关键字排名的难度有一个全面的了解。事先获得所有这些信息将帮助你选择最好的、最划算的付费搜索广告方式。

关键词研究工具

开始关键词研究的最好方法是头脑风暴,初步列出你怀疑客户可能用来搜索你销售的产品的单词和短语。不要只依靠自己的想象力,让你的朋友和家人也参与进来,从他们那里汲取灵感。最初可能的关键字列表越长,就越容易发现关键字机会。

一旦你弄清楚了,考虑一些关键词研究工具,可以帮助你扩展列表,并进一步研究:

如何选择合适的关键词

首先,让我们就“合适的关键词”的含义达成一致。一个好的搜索短语满足以下三个主要要求:

  • 它是高度相关的对于你的在线商店和你正在销售的产品:你只需要驱动目标流量。
  • 它有一个高搜索量:你想填满你的顶部销售漏斗尽可能多的潜在客户。
  • 它有合理的竞争水平:你想要以一种经济有效的方式在搜索页面上达到页面顶部的位置。

搜索引擎优化是一个不断进行的过程,有很多活动的部分,所以不要指望一夜之间就能达到令人兴奋的结果。转念一想,有个好的开始可以决定这一过程的时间和难度。总的来说,以下是选择正确关键词的主要步骤:

  1. 最初的头脑风暴。为每个产品组制作一个单独的相关搜索短语列表,每个列表中至少有5-10个短语。产品分组只是一种方便的方式,将类似的产品分组成更大的批次,例如,“女装”或“笔记本配件”。如果你有关于当前表现最好的关键字的数据,确保你将它们包含在你的列表中。
  2. 选择关键词。使用上面提到的关键字研究工具来扩展你的列表,看看人们实际上在搜索什么。注意这些短语的流行程度,与你的业务的相关性,以及你将面临的竞争水平。
  3. 关键字的困难。成百上千的在线商店可能都在竞价相同的关键词,所以为了在搜索结果中排名靠前,你需要运用创造性思维,挑出搜索量相当高但出价相当低的搜索短语。较低的PPC出价通常表明竞争更少(因此,更好的机会)。
  4. 长尾关键词。长尾关键词在电子商务中特别有价值,因为它们清楚地表明了消费者的购买意图。我们有理由认为,搜索“春衣”的人正处于购买旅程的信息收集阶段,而像“带口袋的黄色春衣”或“黑色长款春雨衣”这样的长尾关键词有助于识别即将购买的买家。对长尾关键词的优化可能有点棘手,但与广泛的搜索词相比,对它们进行排名要容易得多。想出长尾搜索词的最好方法是用你的基本关键词作为起点,把它们变成更具体的东西。利用上面提到的关键字研究工具来拓宽你的思维,看看资源,比如AnswerThePublicHitTail而且WordTracker它们更适合于长尾关键词研究。

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