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什么是USP?

独特的销售主张(USP)

什么是独特销售主张(USP)?

独特的销售主张或独特的卖点(USP)是一个营销概念,指的是一件物品或服务的任何因素或方面,使其区别于竞争对手,并突出其对消费者的独特利益。USP回答的问题是“你的产品如何比竞争对手的好?”

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为什么独特的销售主张很重要?

一个清晰的USP可以是一个有效的工具,帮助你塑造和关注你的营销目标,成功地使你的品牌和产品从竞争中脱颖而出。致力于向消费者传达独特利益的USP通常是公司的一个组成部分品牌这一策略有助于它在消费者眼中留下深刻印象并形成正面印象。

你知道你的产品和业务与你的竞争对手的区别,但如果你没有通过你所创造的所有营销抵押品向你的潜在客户清楚地传达这一点,那就不会有什么不同。

如何开发一个强大的独特的销售主张?

记住,USP不是口号,但一个好的口号可以有效地用一句话概括整个USP,使其有影响力和易于理解。

USP的目的是回答一个问题:“为什么潜在客户应该从你这里购买?”一个成功的独特的销售主张可以是几个字(如标语)或一个完整的段落,字数并不重要,只要你抓住并清楚地表达你对客户的承诺,使你与众不同和受欢迎。

确定你的USP要从“广泛的”开始市场研究.与客户建立紧密联系的第一步是弄清楚是什么促使他们做出购买决定,以及他们关心什么。有许多不同的销售特征,如方便,质量,友好,可靠,清洁,客户服务,等等,可以影响你的客户的决定,并吸引他们回来。没有这些知识,你就不可能理解什么对你的目标受众重要,并在营销材料中专注于此。

你必须进行市场调查,找出你的客户为什么选择你的品牌而不是你的竞争对手。如果你刚刚起步,没有客户可以为你提供这样的见解,研究你的竞争对手,寻找你可以改进和创新的领域。从一开始就对你的公司的特殊之处有一个清晰的理解,将有助于你更快地发展,因为更多的客户会从你那里购买,并实现更好的品牌召回。

USPs通常分为以下几类:价格、质量、服务、速度、选择、方便、保证、定制、创意和专业化。选择一个将成为你承诺的核心,然后从那里开始努力。

为了明确和交流你的独特优势,问自己以下问题:

  • 我的产品/服务解决了什么问题?
  • 我能提供什么竞争对手不能提供的?
  • 我的竞争对手有多容易复制这一点?
  • 这种力量能轻易地传播吗?

有效的USPs例子

  • 达美乐披萨:“新鲜、热的披萨可以在30分钟或更短的时间内送到你家门口,或者是免费的。”
  • 目标:“期待更多。支付更少。”
  • 戴比尔斯:“钻石恒久远。”
  • 汤姆斯鞋:“你每买一双鞋,TOMS就会送一双新鞋给有需要的孩子。一个为一个“
  • 高露洁:“两周改善口腔健康”
  • Zappos:“史上最好的退货政策。退货政策消除了人们对网购和购买不合脚鞋子的恐惧。”
  • Dropbox:Dropbox让你的文件安全、同步、易于分享。把你的照片、文件和视频带到任何地方,再也不会丢失任何文件。”
  • 海飞丝:“临床证明可以减少头皮屑。”
  • 联邦快递:“当它绝对、肯定必须在一夜之间发生时。”
  • m&m巧克力豆:“牛奶巧克力是在嘴里融化的,而不是在手里。”

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