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如何创建一个盈利的按需打印商店

想要开创电子商务业务,并考虑按需印刷?那么今天的“开始你的生活”这期节目将为你提供大量的信息。

今天我们请到了莎拉·克里斯普,她是YouTube热门频道“批发泰德”的创始人和主持人,到今天为止,这个频道已经有超过50万的订阅者。

从生产、产品采购到客户服务、定价,以及确保您的产品按时到货,我们一起根据需求钻研入库和绝版事宜。

  • 在选择按需印刷供应商时,你应该注意什么?
  • 如何避免使用受版权保护的设计?
  • 你们应该提供什么样的产品?

如果你正在寻找以上问题的答案,请点击播放键了解更多。

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短时间吗?以下是一个7点TL;DR版本:

  1. 当选择按需印刷供应商时,首先考虑产品质量,然后是生产和运输速度,最后是价格作为关键因素。
  2. 专注于创造你自己的原创设计。不要依赖别人的知识产权。
  3. 当涉及到产品范围时,提供不超过五种不同的颜色和尽可能多的尺寸。
  4. 如果你真的想确切地知道你的产品是在哪里生产的,那就使用不外包的按需打印供应商。
  5. 一个好的产品样品并不能很好地说明一个供应商是否好。你想看看他们是否能大规模生产。
  6. 如果要做基于文本的设计,可以考虑自己动手。除此之外,在自由职业服务市场,如Fiverr和Upwork上,有大量按需印刷艺术家。
  7. 增加价值不是通过价格竞争,而是通过创造更好的客户体验。

开始你的是一个关于电子商务,dropshipping和所有启动业务的事情的播客。

加入我们,我们将会见那些经历了经营网店的成功和头痛的企业家,并了解他们是如何生存和发展的。

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一款糟糕的电子游戏如何引发Dropshipping业务

Aleisha:莎拉,你主持非常受欢迎的批发Ted YouTube频道你在世界各地的会议和活动上都发表过关于电子商务、品牌和建立企业的演讲。告诉我你是怎么进入这一行的?

莎拉:首先,非常感谢你邀请我来。

Aleisha:我们的快乐。

莎拉:澳大利亚人聚在一起真好。

Aleisha:真实的。

莎拉:但是是的。像许多青少年一样,我在15岁的时候有一份兼职工作,和大多数人一样,我讨厌这份工作。每个星期天的晚上,我都会在当地的超市里浏览食品杂货。在新西兰,我不太了解澳大利亚的情况,但我们管这叫收银台小妞。

Aleisha:是的。

莎拉:啊,你也做吗?

Aleisha:是的,当然。

莎拉:是的,好的。我非常讨厌它。所以我决定要找一个侧推所以我一直在寻找新的机会。后来有一天,我偶然发现了一个。

因为我的家人今年早些时候去美国度假了。在过去的一年里,我为任天堂DS的视频游戏系统买了一个Bargain Bin的视频游戏。所以我从那次旅行回到家。是的,我玩了它,然后有一天放学后,我玩够了,那不是一个很好的游戏。所以我决定把它换到我当地的GameStop,这里叫做EB Games。所以他们给了我40美元。

问题是,我很震惊,因为我在美国买它的时候,它是如此便宜。我一时想不起具体的花费了。但买它可能要花10美元。它之所以这么便宜,是因为它是一款非常糟糕的游戏。

这太……因为它太糟糕了,出版商当时甚至懒得在新西兰卖它,他们懒得把它带过来。所以有趣的是,对于我们本地的电子游戏来说,它被认为是异域风情和罕见的。是的。所以我找到了一个漏洞,这是我的第一个副业,进口非常糟糕的电子游戏,在美国没人想要,但在新西兰,这被认为是外来的。所以我将它们交易到电子游戏中去赚取巨大的利润,这也让我明白了这是多么有价值且有利可图转售产品来自海外。

所以我上了这些课,在16岁的时候开了自己的网店。一开始,我把…是的,我倒卖我进口的电子游戏。

但因为它们是二手的,我只能靠别人来换。所以我的产品供应真的不可靠。

所以我想换一下。所以我专注于销售我可以控制供应的产品,比如我可以直接从制造商那里购买的产品。你可能也看得出来,我是个极客。

Aleisha:我们喜欢极客。我们喜欢极客,莎拉。我也是极客。好。

莎拉:太好了。是啊,两个极客澳洲女孩。

Aleisha:这是我们。

莎拉:所以,是的,我喜欢电子游戏黑客和mod,这是我的重点。通过这个过程,我发现制造商也会做一些事情,当然,dropshipping

Aleisha:是的。

莎拉:是的,这基本上就是我的一个很长的故事关于我如何进入电子商务世界。但直到最近,我才开始按需印刷,因为应用程序变得更好了。

因为与dropshipping相比,按需印刷是一个全新的产业。其中最大的开发商Printify在2015年才推出。

Aleisha:正确的。

莎拉:是的。但吸引我的是,它有很多优势,而不是直接投递。但不要误解我的意思,它也有自己的缺点。与按需打印相比,你可以通过dropshipping出售更多的产品。所以它们各有其独特的优点和缺点。

人们经常问我哪种更好,我总是说:“都不是,它们只是不同。它们各有利弊。”

报价的优点和缺点的dropshipping和打印的需求

按需印刷的具体细节

Aleisha:萨拉,你在YouTube上有很多内容丰富的视频。我强烈建议我们的听众在听完播客后去你的频道,当然,去看看。

但是,尽管你们有关于印刷按需印刷成功的关键的视频,我认为,正如我所说的,对于任何考虑进入电子商务领域的人来说,这都是一个必看的视频。

你能不能把它分解一下,解释一下按需印刷到底是什么,以及新店主或帮工如何使用这项服务?

莎拉:是的。想象一下,你想卖你自己的定制t恤,上面印着你画的一只猫。通常情况下,你得去找制造商,通常是在中国,让他们生产数百件印有你照片的不同颜色和大小的t恤。

人们经常忘记,你必须订购不同的尺寸和不同的颜色,然后你会让他们寄给你,然后希望他们会转卖。

相反,我们有按需印刷工厂,它们遍布世界各地;在美国,在英国,在德国,当然在澳大利亚。

Aleisha:好。

莎拉:是啊,他们会让你把你的艺术作品上传到他们的网站或他们的应用程序上,然后你把它数字化地放在t恤等产品上,然后他们会让你把t恤放在你的商店里出售,然后当顾客订购t恤时,按需打印工厂会看到订单已经完成,把你的画打印在t恤上,包装好,然后把它寄给顾客。他们会先收你t恤的运费,通常一件t恤是6- 9美元,然后是4美元的运费,他们还会把运输跟踪信息发邮件给客户,所以他们会让客户知道t恤已经寄出了,一切都是完全不受影响的。

就像免运费一样,你只会在顾客购买时购买一件单独的t恤等产品。

这就是为什么有些人称之为按需打印dropshipping。

按需印刷是如何运作的

Aleisha:是的,我明白了。你也提到了t恤。但我知道还有很多其他的东西可以买。你能分享一些我们可以在上面打印这些图案的物品吗?

莎拉:是的,所以说实话,可能太多了,无法一一列举。但它们可分为四类。第一个也是最大的一个类别是服装。

当然,t恤是最大的一种,但也有帽衫、打底裤,几乎你能想到的任何一件衣服都可以由按需印刷供应商提供,然后是配饰。

说实话,现在口罩和绑腿,就像口罩一样,非常受欢迎,项链、帽子等也很受欢迎。第三种是家庭用品,比如马克杯、酒杯、浴帘、毯子、垫子等。最后,你有大多数人会想到的,可能是最开始,这是传统的艺术版画,比如海报。

最大的按需打印产品

选择按需打印提供程序

Aleisha:哦,我的天哪,有这么多的选择,让我大吃一惊。当我第一次看到快递的时候按需印刷公司“你可以做t恤和卫衣,你可能会得到一个大手提袋。”现在,它就像,爆炸了。

好的,我们的听众,他们决定,“这就是我想做的,我想在t恤上印些东西,我想用我的Shopify商店“市场上有很多按需印刷公司,我们如何选择与之合作?”

莎拉:是的,没有,肯定有很多,我总是建议人们选择那些有良好评价的供应商,他们在销售你需要的产品。因为正如你所说,你现在可以销售的产品数量是巨大的。所以,虽然有不少竞争者,但目前主要有三家,分别是Printful、Printify和teelaunch。

所以Printful是他们是最大的。现在,他们基本上开创了自动打印应用程序的行业,你可以连接到一个Shopify商店,他们确实把标准定得非常高,尽管他们也是最贵的。所以他们是一个应用程序和一种服务,他们有自己的工厂生产和运输你的产品。

因为是他们自己做的,所以质量控制非常高,因为他们通常都是自己做的。

Aleisha:正确的。

莎拉:是的,但有一个问题,因为现在他们在美国的服装厂,因为COVID-19而大量积压订单。你可能知道,在COVID-19期间,电子商务销售在美国,它们非常庞大,而且疯狂地飙升,而且需求仍然大得离谱。因此,由于他们是最大的、最稳定的按需打印应用程序和工厂,他们最受欢迎的品类服装的订单大量增加。

所以现在,虽然他们生产一些产品的速度很快,比如马克杯,但他们在欧洲工厂生产的任何东西都非常快,而他们在美国的工厂生产服装的时间太长了。所以…

Aleisha:莎拉,我还想说,我有一家商品商店,我的副业。我在Etsy上卖东西今早我看了Printful。有个顾客回复我说:“嘿,我什么时候能买到那件t恤?”我回到Printful,他们说:“可能还要两周。”所以我给你打了个折我一直在努力克制自己的不良情绪。

但是做一个商人很困难,当然做Printful也很困难,但是是的,它在努力找到让顾客满意的平衡点,同时也意识到这一点危机期间会发生一些事情,我想。

莎拉:确实,我也得过同样的病。现在的情况是,Printful的服装交货时间是23到28个工作日。这是工作日,非常巨大。所以现在,我不得不,在他们说到这一点之前,我最终改变了方向,转向了另一家按需印刷供应商,他们打印产品的速度要快得多,那就是Printify,所以…

Aleisha:不错的过渡,我喜欢。

莎拉:是的,良好的过渡。但事情很有趣,因为Printify,他们实际上不是按需印刷公司。人们经常把这个搞混。所以我这么说有点不对因为你看,他们纯粹是一个应用程序和一个网站,他们把你和不同的按需印刷公司联系起来,他们的合作伙伴。因此,你可以从他们的目录中添加一款产品到你的网站上,Printify的应用程序将自动通过订单流程,与你为该产品选择的合作伙伴公司合作。

实际上,我并没有把我的订单转到Printify,而是转到与Printify合作的我最喜欢的美国供应商,也就是Monster Digital。正因为如此,这意味着Printify上不同的供应商,他们确实有不同的质量水平,这又是审查,他们是关键。

所以不要只查看Printify的评论,因为有些人会……他们会给Printify留言,我今天在我的YouTube频道上有一条评论,有人说,“我从Printify订购了一件产品,要很久才能送到。”我对他们说,“我需要知道你说的是哪个供应商。”我能知道他们说的可能是哪个供应商,因为有一个叫DTG2Go的供应商现在被严重延误了。

Sarah谈到了Printify是什么

Aleisha:正确的。

莎拉:所以了解具体的供应商是很重要的,了解他们的评价是什么。除了Printify和Printful,还有telelaunch。

Teelaunch并不在内部做任何事情。他们有一堆合作伙伴工厂,他们会把你的订单送到他们的算法认为是最好的一个。

现在你没有选择了,不幸的是,电视发射,他们不知道这些工厂在哪里。然而,尽管它们很神秘,但它们的质量对许多店主来说一直都很好,包括我自己。所以,我们对这种神秘感不予理会。但对我来说,我真的希望它不那么神秘,但它奏效了。

所以我总是建议把质量放在首位,所以哪个供应商能提供你想要销售的质量最好的产品。例如,Printify的供应商,他们有一些不错的男女通用t恤选择,但teelaunch有更好的女性t恤选择。

然后问你自己,“好吧,我仍然在这两个中选择,谁生产产品更快?”当然,正如你们所看到的,由于COVID-19,这种情况一直在改变。所以两周后,情况可能会大不相同。所以在这个世界适应之前,定期检查当前的制作时间总是好的,然后如果仍然是平局,你可以选择最便宜的,或者我通常建议你选择你最喜欢使用的应用。

所以就我个人而言,我发现尽管telaunch的定价非常合理,但他们的应用却非常笨拙。所以初学者可能更喜欢在可能的情况下使用设计更好的应用程序,比如Printify或Printful,尽管它的成本更高。

如何选择按需打印供应商

注意受版权保护的设计

Aleisha:太好了。所以当我们在考虑设计时,因为这是一件事,我认为人们会说,“哦,这都有意义。这很简单,我可以做到。”但看看那些真正添加到道具中的设计,有哪些是需要考虑的大禁忌呢?

当我这么说的时候,我想我的意思是不要使用别人的商标或版权,因为我认为那样会让你陷入困境。我想接下来的问题是,我们如何检查某样东西是否受到了保护?我们如何确保我们不是在剥削别人,因为那样不好?

莎拉:你在Etsy上卖东西,所以你可能…我不知道你有没有看到,有很多尤达宝宝t恤突然从站台上消失了。为什么?因为《尤达宝宝》的版权是迪士尼的,而迪士尼在追求自己的知识产权方面是最积极的公司之一。

但问题是……这当然适用于任何事情。比如速卖通,他们有很多有版权材料的产品这当然就是为什么Oberlo是如此有用的原因,因为你可以从数据库中删除这些产品。

版权的不幸之处在于很多人都喜欢这个,但是你无法检查某件东西是否受版权保护,因为当你画一幅画或创作一件艺术品时,它已经受到国际版权法的保护。所以不需要书面文件,也就是说没有数据库。

但你可以查商标。每个国家都有自己的在线商标搜索引擎。

所以你只要去谷歌,输入“美国商标搜索”,你就会找到美国商标搜索引擎,就像我说的,你必须查看每个国家的商标,所以如果我想查看新西兰的商标,我会这么做。

但我想对人们说的是,不要害怕,因为即使你无法检查版权,大多数人只需要运用常识就可以了。你是否尝试着利用一个受欢迎的IP或品牌?你想占尤达宝宝的便宜吗?如果是这样,你很可能在规避版权法。为了安全起见,你应该专注于创造自己的原创设计,而不是依靠别人的热门IP去销售,特别是迪士尼或任天堂。

Sarah解释了版权是如何运作的

Aleisha:噢,是的。哦,天哪。

莎拉:一开始我发现了一件让我惊讶的事,但我想这不该发生,那就是人们害怕如果他们画了一幅画宇宙中其他人可能也画了同样的画而他们却不知道。

但说实话,两个人不太可能创造出完全相同的艺术作品,所以如果你正在听这个,我想说,请不要担心。

Aleisha:真是个好建议。我想说,旁注,我拥有一个商标,为了省钱,我请了一个律师,起草了一份非常简单但礼貌的商标侵权函。我在亚马逊注册了我的品牌,所以它会自动删除任何出现的东西商标搜索。

但是,如果我看到…我通常每个月都会在Etsy上搜索一次,我会给自己设置一个小警报,说:“去看看他们是否在使用你的商标。”然后我总是礼貌地说,“也许你不知道这是一个商标品牌,但你能把它从商店下架吗?”如果他们没有,我可以向Etsy报告。

不过我一直都尽量保持礼貌,因为我认为很多人都不会去检查。还有,基本上不要拿我的尿开玩笑。就像他们在南半球说的那样,保持冷静。只是很酷。

莎拉:是的。这是好东西。我要把它偷走。

选择您的产品范围

Aleisha:请。哦,天哪,如果我能给你点建议,我很敬畏。萨拉,好了,我们继续,谈谈产品系列。当你走进其中一家供应商,看到数百种颜色和尺寸的选择时,你可能会有点不知所措,有时感觉点击按钮,把所有这些变化添加到你的商店更容易。

但事实未必如此,不是吗?我们应该增加多少颜色的变化和产品的变化,以不完全压倒我们的潜在客户?

莎拉:是的,人们确实会不知所措,但说实话,我认为人们只需要运用常识就可以了。如果你观察一下消费者心理学,就会发现如果你给人们太多没有意义的选择,他们就会这么做努力做出选择把它应用到这个问题上。不要只添加你能添加的所有颜色。

想想你为什么要选择它,这样消费者才能做出有意义的选择。

举个例子,t恤通常是灰色的,然后是石南纹理的灰色。虽然在真人面前,它们可能看起来不一样,但在产品实物照片中,它们看起来非常相似。所以消费者很可能会感到困惑。他们应该选择哪一个呢?他们看起来都很好,但如果没有做出选择的有意义的方式,他们就会选择不做任何选择。所以你可以为他们选择,加一种灰色,就我个人而言,我非常喜欢石南灰色,所以我通常会推荐这种颜色。

不要给顾客太多选择,萨拉说

Aleisha:正确的。

莎拉:此外,如果你给消费者难看的产品颜色,但与你的设计不搭,那只会让你的商店看起来不专业。所以我看到一群人,他们只是尽可能地添加所有的颜色,即使这些颜色与他们的设计并不匹配。我想,“你为什么要这么做?”因为一个很酷的t恤品牌为什么要提供给你10种不同的颜色选择,如果其中的6种看起来很丑,只是为了让你选择。他们想要保护自己的品牌形象。

因此,高质量的服装品牌为他们的客户创造了精心策划的体验,他们为他们做出了最好的选择。所以你应该这样做,选择最好的颜色。这很讽刺,因为人们认为有更多的选择,我的客户就会满意。

但实际上有很多很多的颜色,会降低你的品牌价值,降低你的要价,因为顾客会认为你的产品质量不高。

因为我知道人们喜欢有一个目标,所以我通常建议他们不要超过5个目标。这并不是一个具体的数字,如果超过5个,你的商店就会倒闭。但如果你想要一些关于数字的具体指导,那么你可以瞄准5个。

还有一件事也要记住,当你在选择你的五件衣服时,如果你的设计用黑色看起来不错,我几乎总是建议你选择黑色。

我在看另一个YouTube频道纸杯蛋糕培训的视频,她说她问Printify他们最受欢迎的产品是什么。当我听到这是他们最便宜的黑色t恤时,我并不感到惊讶,那是Gildan 5000。嗯,我不知道你怎么想,我想那黑色只是…这是一个非常讨人喜欢的颜色。我穿黑色总是很好看。我总是把白t恤弄脏,所以黑t恤很难弄脏。所以每个人都喜欢。

这可能意味着,你可能需要创建一个替代设计。所以,如果你的正常设计有黑色的刻度,那么你就必须创建一个有白色刻度的版本。但这是值得的。

但说到尺码,那就完全是另一回事了,我强烈建议你尽可能多地增加尺码。

Aleisha:这真是个好建议。是的,不同的人想要不同形状的t恤。

莎拉:肯定的。

莎拉关于产品范围的建议

Aleisha:在你的YouTube视频中,你提到一些公司根据客户的位置外包他们的印刷按需业务,你之前确实说过。

我们如何确定我们雇佣的印刷公司做我们的订单执行我们真的在印我们订的东西他们也在卖类似的东西我们不会被困在卖我们本来不打算卖的东西吗?

莎拉:是的,这很棘手,因为它会根据供应商和应用程序的不同而变化。不幸的是,行业通常提供的信息很少。

这实际上是我希望这个行业改变的,我希望它变得更透明。

所以Printful,他们通常在自己的工厂里生产,但他们也有备用设备。但是他们没有提供关于他们的备份设施的信息,这就是为什么你可以做我所做的,那就是关闭功能,迫使他们在内部生产你的产品。

现在,它的缺点是会降低周转时间,但我个人已经关闭了它,因为我想知道更多关于谁生产我的产品,这样我就可以确保质量真的很好。当然,我之前提到过,他们是一个按需印刷的大型应用,正如我所说,他们只使用第三方设备。但是他们也没有提供这些信息,所以你根本不知道是哪家工厂在运送你的产品。

尽管,就像我说的,电视发射,他们真的很神秘,质量很好其他人也有和我一样的经历。我看到其他人报告说他们得到的质量也一直很好。所以,虽然缺乏透明度绝对是我最不喜欢的电视发布方面之一,但如果我要向他们推荐他们添加什么,那肯定是这个。不管怎样,质量还是很好。

但如果你真的想知道你的产品是在哪里生产的,我建议你选择使用不外包的按需打印供应商。

例如,当你使用Printify时,你是在选择你要合作的确切的供应商。举个例子来说,我非常喜欢Monster Digital,所以如果我添加了Monster Digital的产品,我就知道这是他们的工厂将会实现它。所以,是的,你可以随时查看你的工厂,看看这些工厂是否有真正好的评价。

考虑选择一个不外包的供应商

采样还是不采样

Aleisha:太好了。这是可怕的。好吧,这是个大问题,我知道有些人在谈论这个的时候会有点紧张,尤其是当他们开始一项新业务但是你认为我们是否应该在销售前预订样品,这样我们就可以知道产品的质量了?

莎拉:是的。所以我记得,我确实听说过很多人对不检查样品就不出售产品的想法非常生气。虽然我也觉得这很有趣,因为一个样品实际上只是一种产品,而且,当你是一家网上商店时,你想要确保你的供应商能够持续地大规模生产产品。

因此,即使你得到了一个产品样本,它真的很好,它实际上并不能有力地表明供应商是否好。你真的很想看看他们是否能大规模生产。

这就是为什么我认为样品有时会有点被高估了,当然,有它们总是好的,如果可以的话,点它们总是好的。

但现在的问题是,如果你和按需打印供应商不在一个国家,比如,我住在新西兰,订购样品非常困难,因为COVID-19让跨大陆航运变得非常糟糕。如果我现在从美国订购一件产品,我是在一个星期内收到还是两个月后收到,这绝对是个未知数。

Aleisha:是的。

莎拉:是的,就是这样,我建议时机好的时候,一定要拿样品,但要记住,如果是按需印刷供应商,他们会给你一个产品图像模型,这样你就可以确切地看到它是什么样子的。如果你选择一个在质量上有很好的评价的供应商,那么即使你没有先拿到样品,你仍然可以经营一家商店并拥有满意的顾客。

这就是问题所在,审查绝对是最好的事情,因为,再一次地,你希望能够看到你的供应商能够持续地大规模生产高质量的产品,而不是只生产一次。不过,这里有一个非常重要的建议。所以我会说永远不要订购打折的样品。

很多供应商,比如Printful,会提供这个。所以,他们不会像你通常为顾客制作t恤那样支付全价,而是会给你20%的折扣,让你订购样品。由于COVID-19, Printful实际上已经删除了这一功能,但很多网站仍然有这一功能。

实际上,你从这些供应商那里订购的样品订单,它们的质量通常比你支付全价购买的产品差。

现在,我不知道为什么。我的猜测是,为了保持低成本,产品跳过了一部分质量控制阶段。但是,再说一次,这只是我的猜测,因为我实际上不知道为什么产品样品很糟糕的真正原因。这非常奇怪,我认为这真的很愚蠢,我见过很多像Printful这样的按需印刷供应商,通过发送廉价的样品产品,失去了潜在的店主。所以如果你要订购的话,一定要付全价。

莎拉对好的样品产品很感兴趣

处理客户投诉

Aleisha:好的,非常棒的建议,我想我以前订过样品,完全明白你说的是什么,我说,“哦,这是垃圾,”然后其他顾客说,“我喜欢这些t恤,它们的质量很好。”“我的天,我们该怎么办?”

好的。所以,如果我们不能控制生产,事实上我们不能,当我们选择按需印刷时,我们该如何处理客户投诉?这是目前的一个大问题。如你所说,运输很慢。人们没有在预期的时间范围内得到他们想要的。鉴于我们目前正在经历的国际危机,这是可以理解的。

你有什么最好的建议客户关系尤其是如果你也是新手的话?

莎拉:是的。所以,从某些方面来说,这绝对是一个缺点,因为你让别人处理你的订单。但另一方面,我想说,如果你像我一样生活在国际上,我的大多数客户,他们都在美国。

所以,让美国工厂处理我的订单,我就有了让当地人处理任何问题的所有优势。所以,我的顾客有更快的服务。这取决于你想怎么看。但如果你有任何问题,比如顾客的商品损坏了,你只要联系你的供应商就可以了。三大零售商都很乐意寄来替换品,但他们确实要求顾客上传一张照片,比如受损商品的照片。现在,邮件丢失的问题不是他们的错。所以,这真的取决于客户和你在这一点上追赶航运公司。

现在,因为你是在本地发货,这很容易做到。但说实话,我在当地国内航运方面并没有遇到任何问题。这是国际航运这导致了问题,特别是在COVID-19期间。情况正在好转,但在4月份,确实有点令人沮丧。

我的最佳建议是,如果您正在使用Printify,请尝试将订单重新发送到客户所在国家的供应商。

所以,即使你通常使用位于美国的Printify供应商,也要切换到他们位于澳大利亚的供应商。如果你给这些公司发邮件,如果你有任何问题,他们通常会回复。他们总是在一个工作日内回复我。所以,知道你会很快得到回复总是很好的。

根据Sarah的说法,当产品在邮寄中丢失时该怎么办

创建按需打印设计

Aleisha:是啊,那太好了。这很重要,因为你想…这也会影响到你的生意。好的。所以,我有了一个想法,但我没有平面设计技能来创造一些华丽的东西放在我的打印需求的物品上。我到哪里去找优秀的设计人才来帮助我呢?

莎拉:其实你有很多选择。所以,如果你想要创建一个纯文本的设计,你可以自己尝试,并尝试自己的设计。这是真的很容易。我一直推荐帆布.这是一个任何人都可以使用的免费应用程序。

但如果你想要更艺术的东西,你想要一个设计师,我理解,我也不是,你可以去FiverrUpwork浏览不同的按需印刷艺术家,浏览他们的作品,找到一个你喜欢的。

你也可以去在上面从那里购买艺术品。但是它真的很贵。一套25个增强图像许可证,售价1687美元。很昂贵的。最小的你能…这并不贵,实际上非常公平。只是这比雇佣一个美工要贵得多,你能买到的最小的包是200美元的两张图片。每张图片是100美元。如果你雇佣一个艺术家,你肯定会得到更便宜的艺术品。

你通常只会去Shutterstock如果上面有你特别需要的设计,或者你真的很想要,或者你需要它很快。

按需印刷设计的来源在哪里

Aleisha:是的,很好。这是很棒的建议。谢谢你!好的。我们已经做过了。我们创造了我们的设计。我们对此非常满意。现在,我们想在商店中列出项目。但我不是一个很好的摄影师。我不认识摄影师。 How do we make it happen? And we don't wanna necessarily, as we've said, buy lots of samples.

我们如何去拍摄或创造照片,看起来真实,是这些华丽的生活方式的图像?你有什么建议吗?我们是否可以使用应用程序或服务来完成这些工作?

莎拉:哦,是的,我完全相信。这是我最喜欢的应用之一,它叫Placeit.他们是一支超级可爱的球队。他们是世界上最友好的人。放好,15美元。当你注册的时候,你会看到这个网站。它包含了数千张以空白产品为特色的照片。

比如,他们有几百张,也许几千张,我不知道有多少张,模特们穿着空白的白色t恤。所以,你所要做的就是上传你的艺术作品,然后把它数字化地印在t恤上。你可以选择你想要的t恤的颜色。然后,砰的一声,你就得到了一张模特穿着你设计的t恤的照片。

Aleisha:哇。

莎拉:是的。当然,这就是我们所说的行业a产品模型的照片在生活方式的背景下。这是一张生活方式的照片。现在,如果你没有钱,你不想为Placeit付费订阅,大多数按需打印应用程序,他们会给你至少一张你的照片的免费模型。它们通常不是生活方式的照片,但Printful确实为他们最受欢迎的产品提供了一些免费的生活方式模型照片。

关于Placeit有一件很酷的事情,如果你能订阅它,他们有很多不同背景下的产品照片。

比如,他们会有模特,穿着一件空白卫衣,抱着一只狗。所以,你想要做的,当然是你想要利用这个机会来销售一件狗主题的卫衣,因为通过让你的产品模型与产品本身的环境相匹配,当然,它会更吸引顾客。

按需印刷产品定价

Aleisha:太酷了。他们看起来确实很棒。当我看你的视频时,我去Placeit网站查看了一下,我的天哪,有这么多漂亮的彩色图像,看起来真的很专业。我将来肯定会用到它。接下来,让我们继续定价策略,因为这似乎是一个有点棘手的问题。你有什么建议吗?我们应该怎样在价格上使我们的商店有别于其他商店?我们是否应该降低竞争对手的价格,或者甚至比竞争对手的价格更高?最好的方法是什么?

莎拉:所以,就我个人而言,我不认为定价…我不认为这是一个棘手的问题,但我确实知道……

Aleisha:好。

莎拉:但我确实理解,为什么人们觉得它令人困惑。因为之前我说过,人们想要确定的。他们想知道产品的价格应该是多少。具体的完美价格是多少?但当然,这不是商业运作的方式。

所以,如果你去沃尔玛,你会发现图案t恤的售价在10到20美元左右。然后,如果你走进Supreme的t恤区,你会发现他们的t恤卖150到300美元,上面有更小的图形设计。这说明了什么?这表明定价是完全主观的。这个问题没有答案。没有什么……它没有什么特别的价值。这都是我们自己想出来的。这就是那个美妙的短语。

顾客愿意付多少钱,产品就值多少钱。

这是任何人都能给出的最准确的定价解释。接受这一点,我们就能找到答案。

所以了解如何给产品定价的最好方法是了解消费者如何决定他们愿意支付的价格。而大多数人愿意这样做的方式是通过一种叫做价格锚定

所以当人们看到你的产品时,他们会将它与他们以前见过的类似产品进行比较,看看价格是否匹配。假设你以30美元的价格出售一件t恤,顾客说:“太好了。嗯,我以前见过的其他t恤多少钱?”他们会说,“嗯,我知道如果我去沃尔玛,我可以花10到20美元买到一件,如果我去Etsy,我可以花30美元买到当地小型独立服装品牌的酷t恤。但如果我去买Supreme t恤,我要花150到300美元。”

所以现在他们有了自己的范围,他们会说,“好的。”那么,你的商店品牌是否符合他们对沃尔玛的期望,或者是否符合他们对Etsy或Supreme的期望?所以,当然,是的,几乎所有的行业新人,他们不会从一开始就成功地把自己打造成一个高端街头服饰品牌。

Sarah讨论按需印刷产品的定价策略

Aleisha:不。

莎拉:不。但如果你一开始就把目标瞄准更高质量的本地独立品牌,而不是让人觉得自己的商店体验非常便宜,你就能更成功。所以,如果你认为自己无法获得策划式的独立体验,那么当然可以瞄准较低价格点,即那些感觉较便宜的品牌所追求的目标。

但说实话,我的建议总是以增加价值为目标,而不是通过价格竞争,而是通过创造更好的客户体验来增加你的价值。所以要创建一个好看的商店。把精力投入到你的产品上,向客户传达一个统一的信息,这样人们就会觉得从你这里购买产品是一种体验,是一种乐趣。

我看到一些人,他们只是草草地建起了商店,他们只是把产品放在里面,而不考虑他们的页面复制,他们的品牌。

他们可能仍然会看到一些非常酷的病毒式设计的成功,但如果他们的品牌看起来很便宜,他们将难以收取更高的价格。

我知道我这么说很模糊,但我想对人们说的是,尽管我很难用语言来描述它,但当你从视觉上看它会更好。所以,去Etsy上找那些t恤卖30美元的品牌,研究他们是怎么做的,从中汲取灵感,帮助你设计自己的商店。

还有一件非常重要的事情需要注意,就是有些产品,比如t恤,对消费者来说很容易进行价格锚定,而有些产品则很难。

我朋友艾利安,他的印花打底裤卖了70多万美元。上面画着超酷的狗狗图案每只卖70美元。现在,他能把一些打底裤卖到这么高的价格的原因是他的产品和商店的结合。表面上看起来质量更高,但实际上更多的是价格锚定的问题。因为那时候,大多数人都没见过印有超酷狗图案的打底裤,所以他们真的没有可以与之相比的东西。

如果他们没有可以比较的东西,那么你就有更多的余地来设定价格,特别是更高的价格。

所以,我无法给人们一个明确的答案,告诉他们应该把产品的价格定在什么价位。但我的建议是,研究成功的商店,并对自己非常诚实。你的商店的品牌是否与低端价格水平相当?还是说,你看到的那些成功收取高价的商店更有尽头?

莎拉认为,如何增加按需印刷产品的价值

按需印刷业务成功的不那么神秘的秘密

Aleisha:太棒了。我是这么说的:“大家要志存高远。”现在,魔法精灵,我要问你这个问题,你可能会说,“去死吧,阿蕾莎,这个问题没有答案。”

但是莎拉,如果有的话,经营按需印刷业务的成功秘诀是什么?

莎拉:好吧,我想说没有什么秘密,但第一秘密是同样的秘密,适用于任何新的商业冒险。你要永远下定决心,你不会放弃,你要永远努力成为最好的,因为……

Aleisha:是的。

莎拉:大多数人去……没错,就是这样。这真的不是秘密。大多数人开始创业。他们会问:“要想成功并赚钱,我最少要做多少事?”不出所料,他们生产出没人想要的劣质产品,他们因为没人买而感到沮丧,于是关闭了商店。

但是那些决心让它成功的人,那些决心成为最好的人,一开始可能会创造出一些没人想要的设计。但他们会毫不留情地继续进行越来越多的设计,测试越来越多的产品。

他们追求卓越和成为最好的动力最终将推动他们朝着正确的方向前进,这样有一天他们会创造出人们真正想买的伟大产品。

一旦你有了人们想买的好产品,你就能让一家商店盈利。所以我告诉人们的是,“如果你去找一个大厨,你说,‘嘿,如果我上你的烹饪课,最后我会成为一名大厨吗?他们会笑着说,‘不,当然不是。有太多的课我不能教你了。你只能通过自己切蔬菜或烤牛排来学习它们。’”

当然,有些人马上就能成为出色的厨师,但大多数人都不是。但通过练习和坚持,他们会做得很好。商业也一样,创造伟大的产品也一样。学习营销产品也是一样。你要学会设计,你要学会设计出好的产品,通过对你的细分市场的深入了解,通过坚持不懈的尝试和长期观察你的客户来了解你的客户想要什么。所以在我看来,这应该是显而易见的,但不幸的是,因为大多数人不喜欢这个答案,他们忽略了它。虽然坚持不懈的意愿不应该被视为秘密,但不幸的是,它在某种程度上是秘密。

Sarah说,坚持不懈是按需印刷业务成功的关键

Aleisha:我认为这是一个巨大的秘密。但就像你说的,这很明显,但人们会说,“不,我只是想快速致富,快速致富,”而你会说,“这对你没用,伙计。你必须付出努力。”莎拉,这真是太棒了。

莎拉:谢谢你!

Aleisha:你是一个知识的财富,我真的可以和你聊一整天,我有很多问题。但我们必须让你走,你是个大忙人。

我们总是喜欢在《开始你的》节目的最后问我们出色的专家嘉宾这个问题。如果你有一种媒体或一本书或一门课程或其他东西启发了你,你想推荐给我们的开始你的让听众们有动力,希望他们能积极地开始自己的事业,或者改善他们已经在做的事情?

莎拉:我想给你个答案。我希望你不会介意,因为这可能会让你有点惊讶,因为这是我听过的最具影响力的商业有声书之一,它不是一本商业书,实际上是一本历史书。

Aleisha:哦。

莎拉:是的,书名是《智人:人类简史》。

Aleisha:太棒了。

莎拉:你知道,我说这不是一本商业书籍,但它确实上了比尔·盖茨推荐的暑期读物

Aleisha:好吧。

莎拉:所以,它不提供战术建议。但它确实分解了经济的许多方面及其运行方式。消费者心理学和市场营销。它的方法是通过。它着眼于经济、消费者心理和市场营销在历史上的演变。

对我影响最大的一件事是它改变了我对金钱的看法,因为我们通常对金钱有负面的含义,当人们看着我们,评判我们对金钱感兴趣时,我们真的很沮丧。但事实上,金钱确实为社会做了很多好事,但它的作用方式是大多数人都没有想到的。

所以,这本书提出了一个问题,“想象一个世界,在这个世界上,钱不存在,你只能用产品来交换,在这个世界上,你是一个种苹果的农民。那么,这个世界会是什么样子呢?”他们提供了一个很酷的例子。

就像,想象一下,有一天你的靴子破了个洞,你该怎么办?你得把很多苹果捆在篮子里,然后去当地的鞋匠那里,对他说:“嘿,伙计,你能帮我修一下靴子吗?”他说,“当然,伙计。你要给我什么呢?”你会说,“我有一个苹果农场,所以我可以给你一篮子苹果。”但他皱着眉头说,我喜欢苹果,但我讨厌我的婚姻。我想离婚。跟我离婚,我帮你修靴子。”所以,你去找当地的律师,对她说,“嘿,伙计,我要离婚。”她说:“好吧,那你叫什么名字?” And you're like, "Oh no, mate, it's not for me, it's for the shoemaker." And she goes, "Oh, okay. Well, what will you give me if I write up divorce papers for the shoemaker?" Then you go and point to the basket of apples and she scowls and she's like, "Man, I'm allergic to apples, but I need my sink fixed. Get my sink fixed and I'll write up divorce papers for the shoemaker."

因为钱并不存在,对吧?然后,你不得不去找水管工,希望他们会接受你的苹果,这样你就可以为律师把水槽修好,律师再为鞋匠写离婚文件,鞋匠最后会帮你修好靴子。

所以,即使你坚持认为金钱是万恶之源,但现实是,它是一种必要的恶,因为否则生活将变得更加困难。

Aleisha:太棒了,莎拉,太棒了。

莎拉:谢谢你!谢谢你!我没有……说实话,我讲的故事没有有声书讲得好。所以,我没有读它,我真的不擅长读书,我只听有声读物。所以,我强烈建议大家去听那个版本的。

Aleisha:太好了。以上就是《智人:人类简史》。这是你能看到的书之一。现在,它很有趣。我还没读过,不过我的很多朋友都把它放在书架上了,我当时就想,“哦,智人,你有智人,你真聪明。”但我现在应该……我都没想过把它放到Audible上。我要把它添加到我的Audible列表中,因为我觉得这样我会感觉很好,有这样的故事可以在晚宴上讲,这是那里的人生目标。万博官网下载

莎拉:是的。

Aleisha:莎拉,这太棒了。我真的很喜欢你的公司,你制作了如此惊人的内容,人们如果不看看你做的事情,那就是疯了。

你能不能给我们一个插播,告诉我们可爱的听众,他们可以在哪里与你联系,看到这个内容,并加入到你在批发Ted所做的工作中。

莎拉:是的。所以,想要了解我的内容,最好的方法当然是去我的YouTube频道,它是批发泰德,我知道我的新西兰口音听起来像我说的批发Tid在T-I-D。

在新西兰,我们没有E这个字母,我们基本上把它读成I,但它是批发特德。我还为正在建立、扩大和发展业务的企业家提供了可行的建议。所以,如果你是这样的人,特别是如果你有电子商务业务,那就来看看我,希望我的视频能帮助到你。

Aleisha:噢,我的天啊。莎拉·克里斯普,请尽快回来。我崇拜你,再次感谢你启发了我们的听众。当然,如果你有一个问题,一个想法,一个评论,一个话题,或者你想让莎拉回来,你可能会说,“我需要莎拉回到我们的节目,我想要更多的信息,”向我们推销,告诉我们你想听到什么,也许我可以说服莎拉回来。

你可以发邮件给我们podcast@oberlo.com,当然,如果你有一个主题或者一个你认为我们还没有讲到的话题,告诉我们,我想听。莎拉,谢谢。

莎拉:非常感谢你邀请我来。

Aleisha:我的荣幸。快乐印刷对要求很高。

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