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通过Dropshipping一年赚1000万美元

当Andreas和Alexander刚开始使用dropshipping时,他们的目标是每天营业额达到1000美元。

他们花了一年的时间尝试,失败,赚不到钱,但最终他们做到了。

如今,他们的生意蒸蒸日上。大约两年前我们和他们谈过博客的功能在美国,他们的宠物生意每月能赚50万美元。现在,他们已经达到了每年1000万美元的目标。

如果你需要灵感,这是一个你想要收听的采访。在本期节目中,Alexander和Andreas将与我们分享他们的错误和经验,并与我们分享他们成功背后的秘诀。

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以下是我们与Andreas和Alexander聊天的7点TL;DR版本:

  1. 他们选择宠物细分市场是因为人们与宠物之间的情感联系。
  2. 他们最初的几次冒险都失败了,因为他们在Facebook广告和营销方面缺乏经验。
  3. 如今,他们的团队中大约有50人在一起工作。
  4. Dropshipping是一项真正的业务,你需要在法律、营销等方面投入时间和精力。这不仅仅是建立一个网站。
  5. 你不需要发明轮子。只要看看什么有效,把它做得更好,你就能成为市场的领导者。
  6. 与你的代理商和供应商保持良好的关系是很重要的,因为他们在你的业务运行中是不可或缺的。
  7. 在创业之初,不要指望能赚钱。但不要放弃。

开始你的是一个关于电子商务,dropshipping和所有启动业务的事情的播客。

加入我们,我们将会见那些经历了经营网店的成功和头痛的企业家,并了解他们是如何生存和发展的。

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一起建立商业伙伴关系

Aleisha:安德里亚斯和亚历山大,非常感谢你们加入我的Start Yours节目,你们都去过那里在Oberlo博客上刊登过之前,你对自己的经历如此坦诚真是太好了。

让我们从头开始,如果人们还没有读过你的故事。你们是怎么认识的,然后开始管理这么赚钱的公司的dropshipping商店?

亚历山大:奥伯洛的博客,安德里亚斯,应该是一年前的事了吧?我不确定。

安德里亚:是的,一年多了。

亚历山大:是的,一年多了。从那以后,发生了很多变化。

Aleisha:哦,很好,让我们赶上变化,那太好了。

亚历山大:我想说的是,我们从地面建造它,一无所有。然后我们把它放大。我记得一年多前的那次采访,当时……我想,在这一点上,我们每个月赚50万美元,安德里亚斯,对吧?

安德里亚:是的,每月50万美元,绝对是。

Aleisha:哇!

亚历山大:是的,然后我们把它改成了每月100多万美元。现在,两年之后,我们达到了1000万美元。

Aleisha:这太疯狂了,我想是的,你可能……我敢肯定你已经达到了某种高度…这是许多快递商梦寐以求的利润。

你的故事真正让我感兴趣的是你现在在宠物领域开了一家非常赚钱的店。但在你的博客和之前对Oberlo的采访中,你真的分享了很多关于你是如何创建之前的商店的,就像许多其他的dropshippers一样,以及你如何保持动力。

而你,即使那些店没有这家店成功,你仍然坚持下去。我们能回到你们是如何开始你们的友谊,然后发展成为商业伙伴的吗?

安德里亚:我可以稍微解释一下。我想我几年前就见过亚历山大了,我不太确定,大概五、六、七年前吧。我们开始了许多不同的事业。所以我们做了销售,做了加密货币,我们尝试了很多不同的东西,但没有什么大不了的。

是的,亚历克斯和我,我们输了很多次钱。

然后亚历山大想到了一个主意。他想做送货服务。我听说过一两次,但我不确定那是什么,真的。亚历山大给我发了一些链接,然后我们开始讨论这个话题。

那也是我们第一次听到Oberlo和Shopify的时候。所以我们注册了第一个Shopify商店我们真的开始和Oberlo一起寻找产品…或者我们在速卖通上找到他们,把他们和Oberlo联系起来,建立了我们的第一家门店,但我们真的很艰难。我想,亚历山大,也许你可以为我们第一次解释一下。

亚历山大:我们的第一家店,我想我们的营业额是200美元,也许不会更多。它只卖七八种产品,并不特别。然后我们关闭了商店,以300或400美元的汇率出售。

Aleisha:对,是的。

亚历山大:因为这是一个关于戒指的小众市场,一个关于珠宝的小众市场,我们退出了这家店。我们把它卖了,因为一开始我们就想:“好吧,在这个细分市场,有太多的商店了。”所以,我们说,好吧,让我们寻找一个新的利基市场,然后我们开一家新店。

我想我们的新店只卖了一次货。这真的很糟糕,这是百货商店那些来自中国的东西这是个坏主意。然后我们把这家店也卖了,我想卖了200美元,不是很多钱。

然后我想到了开一家宠物店的主意,在宠物领域。因为在这一点上,我做了一些关于市场的研究,我看到了一些博客,当人们……例如,当你是一个宠物主人,你口袋里有100美元,这是你一个月的全部钱,而你已经支付了所有的账单。

大多数宠物主人不会买电视或带着钱出去玩,他们会给他们的宠物买一些东西,这就是我决定进入这个细分市场的原因尝试一下这个细分市场,因为人们喜欢他们的宠物。然后我们开了这家店,就是我们现在拥有的。

Aleisha:这对我来说真的很有趣,你会思考人们和他们的宠物之间的情感联系。

亚历山大:这就是那个故事的重点,没错。

Aleisha:是的,我认为这是一个非常有趣的观点,因为很多人拥有成功的商店,特别是当他们着眼于一个小众商店时。我最近和一个人聊了聊,他没有透露太多他谈论的产品,这是一个你可以在关系中使用的产品,如果你们是情侣或朋友,你可以在冬天依偎在一起。

他好像在说市场营销把他放在一边,他可以抓住销售这个产品的情感点,而不是仅仅说,“这是一个蔬菜切割机”,这很好。我不是在鄙视切菜机,但我们很难在情感上和切菜机产生共鸣。

但就像你说的,人们喜欢他们的宠物,想要为他们的宠物和任何其他情况花钱。他说,人们喜欢一起依偎在沙发上,尤其是在新冠肺炎期间,因为我们无处可去,也无事可做,所以。

亚历山大:我认为宠物主人和他们的宠物之间的关系,尤其是在新冠肺炎期间,变得更加紧密。当然,我是这么认为的。

决定进入小众市场

Aleisha:这是如此有趣。所以,回到你的其他普通商店的情况,因为很多人很早就得到了建议,当他们启动dropshipping商店综合商店可以很好,我仍然认为它们可以很好。

但我们能不能回到一些你在宠物店之前的产品,它真的很成功,为什么你的综合商店没有达到你预期的目标?

亚历山大:这是一个简单的答案,因为在那一刻我们没有知识Facebook的广告还有所有的东西。我很肯定,在我们开办这家综合商店的时候,我们就已经盈利了。你说呢,安德里亚斯?

安德里亚:是的,肯定的。我想,一开始,我们对Facebook广告和其他渠道一无所知产品页面转化率,优化一切的东西。

所以,是的,我们从没有知识的普通商店开始,所以真的没有销售和利润。

但是如果我们现在开始,我想我们可以盈利。但我觉得是时候小商店现在是品牌的时代。那里有很大很大的竞争对手,比如亚马逊,是的,一般的商店是为了……在我看来……

亚历山大:我们也认识一些人,他们通过综合商店赚了很多钱。安德里亚斯,巴黎来的那个人?

安德里亚:当然,当然。是的,我知道,是的。

亚历山大:他们在综合商店也赚了很多钱。

安德里亚:此外,我的一个商业伙伴目前有一个小团队,他们有一个综合商店,他们每天测试一个新产品。只要他们找到成功的产品他们已经找到了两个赢家,然后他们开始为此建立小众商店,这是一个非常好的策略。

Aleisha:是的,为了那些对杂货店概念不熟悉的人,我们能不能把杂货店分解一下?我可能应该在这之前讲过,但让我们快速向大家解释一下什么是杂货店。

安德里亚:是的,那只是一个你可以找到不同种类商品的商店。例如,宠物产品,技术产品,或小工具,家庭和花园产品。所以,你可以找到不同的东西,它是一个名字的经销商。

例如,24hoursales.com或类似的网站。它只是对不同产品的概览,而不像园艺品牌或家居园艺品牌只有一种特定的产品。

赚到1000万美元,团队合作

Aleisha:谢谢你。让我们接着说,你开了这家宠物店,正如你俩所说,它非常成功。我相信你有足够的动力和目标去取得成功。

但你有没有想过你会赚到1000万美元呢?这对我来说太疯狂了。这么多钱,这么多利润,太神奇了。

安德里亚:我们的第一个目标是每天营业额达到1000美元。所以,当我们在所有这些方面都有所进步之后,这就不那么困难了。我们的下一个目标是在年底前实现10万美元的销售额,我认为我们在大约3个月内实现了10万美元以上的销售额。这是非常非常快的速度。

下一个大目标是第一个百万,我想我们是在将近一年后实现的。

然后我们又增加了一年,我想是两个月,所以14个月,我们达到了1000万美元。所以当你投入其中,当它开始运转时,你建立了自己的团队,你把所有的精力和努力都投入其中,它就会比开始时发展得更快。

Aleisha:那我们谈谈你的团队吧,因为很多人一开始都是,尤其你知道,企业家靠自己,你很幸运,有彼此和彼此的支持。你们是如何合作的?

还有,你的团队里还有谁能帮你?因为很明显,你有很多订单,你有很多客户服务我可以想象很多人都和你的生意有关。你能告诉我这是怎么回事吗?

亚历山大:是的。我们从小事开始,我们只是在一起。我们回复了来自客户的支持邮件。当我们的主页出现一些问题时,我们自己解决了它,因为主页在一开始并不是特别的。

但随着时间的推移销售会越来越多网站流量,以及所有这些,团队也在成长。我们雇佣了一些客户支持代理,我想目前我们有……多少,安德烈亚斯?我不知道。

安德里亚:在我们最好的时候,我们有大约17名全职员工负责客户支持。目前,大约是10点。

亚历山大:整个团队和一个开发人员一起成长。我们第一次见到这个开发者时,他就帮我们解决了一些技术问题,而现在,他已经是我们团队的正式成员了,因为他每天都在为这个品牌工作。

是的,团队随着时间的推移而成长。所以它也是一个点,如果你赚的钱越多,你为球队花的钱就越多或者更专业的开发人员,换更专业的搜索引擎优化专家之类的。

安德里亚:我们还有一个电子邮件营销我们有一个法律人员,然后我们有一个设计和视频团队,然后我们有管理层,亚历山大和我,还有……就像他说的,开发主管。

然后我们有Facebook营销伙计们,然后我们有转换优化的人,他们优化渠道和网页,和我们一起。

总而言之,在情况好的时候,我们有50多人一起为这个品牌工作。

Aleisha:是,压倒性的想到你要管理那么多人?

安德里亚:这些人很擅长这个。例如,我们聘请了中介机构,这样他们就知道自己在做什么,他们的工作非常……他们或多或少都是个体经营者,主要为不同的公司做这些工作,他们向我们展示数据和数字,我们看看是否没问题,他们可以自己做小的决定,只和我们一起做大的决定。现在一切正常。

日常职责

Aleisha:能够推卸掉一些任务的感觉一定很好。因为我知道,当你刚开始做的时候,你要做所有的事情,我最近做了一期节目,讲的是当你刚开始做的时候,你可以立即外包的五件事创业即使这意味着你的利润会受到一点影响。有时候,你会非常投入地投入到某项任务中,然后意识到你已经花了一整天的时间,因为你正在试图修复一小段代码或其他事情(如果你不是程序员的话)。

所以,我相信,能够雇人做这些工作是非常令人满意的,这样你就可以计划和做其他的事情,这就引出了我的下一个问题。跟我说说你们每天都做些什么?这是如何运作的,你们如何合作,并帮助继续建立这个美好的企业?

亚历山大:每个人都有他的,我会说,待办事项列表每个人都按照自己的任务清单工作。还有一些,我想说,一些更重要的事情是我们一起做的。这是我们与开发人员,我,Andreas和所有团队一起完成的页面或商店的日常工作。

还有一些小的方面,例如,我管理商店里的产品,当我有时间的时候,我创建一个新产品。每个人在公司都有自己的工作,所以我的工作是开发新产品,寻找新产品,产品研究,我们的竞争对手使用哪些产品,我负责这些事情。

是的。这就是我在公司的职责,开发新产品,寻找新产品,营销新产品,是的。安德里亚斯,你可以谈谈你的部分。

安德里亚:是的。我和这些机构交流主要是和Facebook的营销机构或者是在美国的销售税员工交流,希望他们能遵守销售税或类似的事情记账或者管理政府之类的东西。

我也有我的清单,我每天都在做我的清单,这个清单越来越长,因为它永远不会结束。我认为和亚历山大的清单是一样的。

然后我查看了所有的群组,我们有Skype群组,WhatsApp群组,Slack频道,所有不同的群组通信工具与不同的合作伙伴和机构。如果有任何问题或需要支付的发票或类似的东西,我会检查这些组。我做我的工作,亚历山大也在做他的工作,每天都是这样,面临着新的挑战。

Aleisha:很高兴听到你们俩仍然很忙。这是一个利润丰厚的行业,但你……显然,这项工作不会结束。

这期播客的目标之一,我知道Oberlo博客曾经说过,“嘿,dropshipping和电子商务是一个很好的行业,但它也不是一个设置和忘记的行业。这不是你设置好就可以离开的东西,不需要检查。”

和像你们这样的企业家交流真的很棒,他们取得了惊人的成就,但同时也在说,“嘿,每天仍然有很多事情要做。每一天,这个名单都越来越长。”

亚历山大:是的。

安德里亚:是的。所以他们应该将dropshipping视为一项真正的业务,你需要投入金钱和时间,你必须将业务的所有方面都考虑在内,如法律、营销、财务、员工和人力资源,而不仅仅是建立一个网站

好吧,建立网站很简单开一家Shopify商店并开始。但如果你真的想从中获得利润或打造一个品牌,你还需要所有这些其他的知识。

将自己与竞争对手区分开来

Aleisha:我们能谈谈当你第一次开宠物店的时候,你认为是什么让你的宠物店脱颖而出并取得成功?我知道这是一个非常普遍的问题。你真的在修修补补,而且你很努力地去建立它。

但它与其他商店以及竞争对手有何不同呢?因为很明显,你做了很多正确的事情,让你的商店成为宠物用品的首选之地。

亚历山大:在市场营销上有观点,在产品上有观点,在公司的每个部分都有观点。因为我们也有竞争对手的产品,但我们改进了那个产品。

所以我们对市场上的产品进行改进。

我们也会查看其他人的网页,我们会在网站上搜索他们的错误,我们会改进我们的网站,这样……我搜寻正确的英语单词。对于第一次使用MacBook或笔记本电脑的人来说,当他们登录我们的网站时,他们可以订购。

所以这些并不复杂;订购产品真的很简单。例如,当我把电脑送给祖母时,我会说:“在那里订购这个产品。”如果她能订购这个产品,我就知道这个页面是为所有人设计的,因为当我的祖母能买它时,每个人都能买它。和…

Aleisha:是的。说得好。亚历山大,我想停下来再说一遍,各位,听着,这是一个很好的观点。让技术上不如你或你朋友的人,到你的网站上,看看他们是否可以购买你的产品。如果他们做不到,你就错过了整个人群。

这是非常好的建议。这很简单,但我认为很多人会完全忽略这一点,然后认为他们的网站很棒。这是真正伟大的。对不起,请继续。这让我很兴奋。

亚历山大:是的,还有营销……我们做了很多好事营销视频.安德里亚斯,也许你能告诉我更多。最重要的一点是,我们从Facebook营销中学到了很多。这也是很重要的一点。

安德里亚:但我们看到,市场上有很多竞争对手,你永远不可能推出一个只有一种产品的网站,而其他人没有这种产品。这永远不会发生。所以我们分析了所有的竞争对手,我们发现,“好吧,在那个网站上,我们会把这一点做得更好,在另一个网站上,我们想把这一点做得更好。”

我们的网站只是所有竞争对手网站的混合体,但只有最好的东西在完美的营销下才能变得更好。

是的,就是这样。你不需要发明轮子。你只需要看看什么是有效的,然后把它做得更好一点,然后你就可以成为市场的领导者。凭借我们的产品,我们是美国在线市场的领导者,这是不容易达到的。在接下来的几年里,我们把它建得越来越大。

Aleisha:你的业务还是百分之百的dropshipping吗?还是你开始用白色标签了产品制造?

亚历山大:这是个好问题。在1月或2月,我们的计划是购买大量库存,大量库存用于我们的仓库。所以在这一点上,我们将从一个物流公司转变为一个真正的电子商务公司,因为我们所有的产品都在仓库里有库存。但随后,科罗娜就来了。这破坏了我们的计划。所以,是的,我们又回到了投递业务……

Aleisha:是的,对的。

亚历山大:我们正在等待整个世界的局势恢复正常。然后我们回到话题上。我们再试一次,是的。

安德里亚:我们从零开始发明新产品。所以我们现在有了产品设计师,他们和我们一起制作我们真正成功的产品的新产品。是的,我们也有仓库合作伙伴。所以你需要一个非常非常可靠的卖家或供应商。所以我们发现,与负责包装、运输和质量控制等一切的仓库结合起来。

所以一切都得到了优化,一切都进行得非常顺利,我们每天可以发送数千件产品。最好的时候,我们每天能卖出1500多件产品。

Aleisha:哇。

安德里亚:这需要一个非常好的背景结构。

如果有任何与Excel表格或不可靠的供应商或仓库有关的问题,你可以忘记它。

与供应商沟通

Aleisha:跟我说说这种沟通方式。上周我请来了一位很棒的嘉宾Kian,他是关于与批发制造商合作的。他经常去中国。所以,他说了一些你在一月份要做的事情,你会拿到产品,然后可能会给它贴上白色标签,或者从头开始生产。但他对未来很悲观,他说,如果可行,你就可以把它变成你自己的。

但请告诉我一点你是如何发展与制造商的关系,以确保每天能完成1500个订单的,因为如果他们不履行他们的协议,就会出现很多问题。

安德里亚:这很简单,一开始很小。所以,我们尝试了不同的供应商,我们开始每天10件,每天20件,然后很多供应商都不可靠。所以,他们真的犯了错误,这很可怕,所以我们换了供应商,我们有一些这样的开关,直到我们找到一个真正完美的供应商和工厂和仓库合作伙伴。

然后我们的规模越来越大,现在我们有了一个百分百可靠的合作伙伴,所以我们可以在他们发货前支付很多钱,所以他们从我们那里得到了一笔很高的预付款,然后他们发货,现在一切都很完美。

Aleisha:太好了。所以,在过去的几年里,你真的维持了这些关系来真正建立这个业务吗?

亚历山大:是的,与你的代理商或供应商保持良好的关系是非常重要的一点,因为如果他们做得好,生意就能正常运转。如果他们犯了大错,就会毁了整个公司。

安德里亚:我们甚至从供应商那里得到了一份圣诞礼物。

Aleisha:哦,太好了。是的,因为Kian在采访中也说过,他说他会送礼物,他在微信上和他们聊天,谈论他和他们的生活。所以,他们真的建立了友谊。

亚历山大:我们还在微信和Skype上和我们的供应商沟通。

安德里亚:微信和Skype,是的。

展望未来和一些建议

Aleisha:你们俩接下来要做什么?这对你们俩来说是一项长期的业务吗,还是说你们也在尝试其他商店,或者你们找到了自己的品牌,找到了自己的利基市场,就这样了?

安德里亚:我想我们已经找到了自己的品牌。我们都很欣赏一个人,所以我们都喜欢他以斯拉费尔斯通也许你认识他?

Aleisha:是的。

安德里亚:埃兹拉·费尔斯通在Boom公司赚了1亿,四年就成了他的品牌。

亚历山大:我想有一周,他就突破了1亿。

安德里亚:是的。

Aleisha:哇。

安德里亚:这1000万的主要营业额来自过去的一年半,所以我们的目标是在未来几年达到1亿。我们不知道什么时候,但这绝对是我们的目标,我们生产新产品,我们寻找新市场,我们做更好的营销,我们组建更大的团队,这绝对是可能的。这就是我们一整天的工作。

Aleisha:太棒了,以斯拉是个很棒的导师,值得尊敬的人。他去年上过我们的节目,在遇到这种事的时候他就是个给予者。

亚历山大:他是耶稣。他看起来像耶稣。

Aleisha:他确实长得有点像……

亚历山大:电子商务耶稣。

Aleisha:电子商务耶稣。我完全同意你的看法,而且你可以去看他过去的博客和视频,免费获得很多信息,还能在这一过程中感受到指导和支持,所以有这样的人尊敬你真的很好。

最后还有什么建议吗?如果你现在在听并在想,“天哪,安德里亚斯和亚历山大真的把他们的一切都投入进去了”,你能给新的送货者和电商提供最好的建议,让他们继续前进,并有希望让他们达到你现在的水平?

亚历山大:不要放弃,因为在刚开始的时候,在最初的几周或几个月,我肯定你赚不到钱,因为我们大概有一年没赚到钱。我想说的是,大多数人如果一年没赚到钱,他们就会放弃。如果我们放弃了,这个品牌就不会存在了。所以这1000万美元。

大多数人放弃得太快了。

安德里亚:是的,我有一个例子。所以,在过去,我们也做一些指导,但我们停止了,因为我们再也没有时间做了。但亚历山大和我,我们录制了一个视频课程,所以我们有时会把它卖出去,我亲自指导了两三个人,一对一的,他们知道要在电子商务和物流领域取得成功将是一项艰巨的任务。他们已经做了一年了,我想是一年。

第一个人,他得到了一家商店,前10个月营业额约为8万美元,但没有盈利。所以,他花了大约9万美元,所以10个月损失了1万美元,花费了很多工作。但现在他们有了一个新的送货业务,已经有三个月了,他找到了另一个合作伙伴,在最后的日子里,他已经创造了,有时每天超过700美元的利润。

所以,这花了他一年的时间,他什么也没赚到。

而且总是一样的。所以,当你开始dropshipping或电子商务时,你必须记住,你首先需要大量的时间和大量的资金,经过很长一段时间,你就会看到结果。这是你必须留下来的时候,你必须在这个时候坚强起来,不要停下来。如果你停止,你会损失超过90%。这就是问题所在。

Aleisha:你是百分之百正确的。我认为这是一种势头,而不是……你不去看别人在做什么,你只是在努力让自己的事情继续发展,是的。这是很棒的建议。

听到你取得了如此惊人的成功真是太好了,而且你们之间的友谊似乎能在这一切中持续下去,所以恭喜你。我很期待你明年的成就。正如你所说,你们有这些远大的目标,我毫不怀疑你们能实现它们。

现在,如果人们想要联系你,你似乎很愿意让人们了解更多关于你在做的事情,告诉我人们可以在哪里联系到你,关注你,了解更多?

亚历山大:是啊,很简单,而且我有脸谱网Instagram.每个人都能在那里找到我。我叫亚历山大·佩卡。每个人都能在那里找到我。是的,有时候我需要一点时间来回答他们所有的问题,但我会回答所有的问题,随着时间的推移。

Aleisha:正确的。

安德里亚:我也在Facebook和Instagram上,他们可以找到我在Instagram或者Andreas Koenig的Facebook, K-O-E-N-I-G,是的,我也会回复。

Aleisha:太棒了。你真是太好了。如果你想了解更多关于亚历山大和安德烈亚斯的精彩旅程,你可以去oberlo.com/podcast你可以在那里找到今天的节目博客。我还会链接到你之前写的博客,就像你说的,大约一年前写的,我们将能够在那个博客中提供所有到你的Instagram和LinkedIn的链接。

很高兴能与你们共度这段时间,也非常感谢你们提供的信息,我相信人们从今天学到很多东西,并感到非常有动力回到他们的商店,做一些修补工作,并希望达到你们都达到的令人眼花缭乱的成功高度。所以,非常感谢你的分享和来到Start Yours。

安德里亚:听起来不错。

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